快手直播业务专题培训快手直播业务专题培训1新型增收，人人都是代言人01变现力影响力粉丝数规则不一样，打法也不一样新型增收，人人都是代言人01变现力影响力粉丝数规则不一样，打2抖音短视频内容三大特点02耳虫音乐拗口魔性肉麻顿时高潮看脸猎奇求新流言蜚语流行模仿再创作抖音短视频内容三大特点02耳虫音乐拗口魔性肉麻顿时高潮看脸猎3同为短视频收据，底层逻辑完全不同03以人为核心以内容为核心记录你记录我记录真实的生活真实而可信梦幻与崇敬舞台是秀场诠释美好生活同为短视频收据，底层逻辑完全不同03以人为核心以内容为核心记404“下沉市场”的内容需求与抒发需求，造就了快手的机遇与商业业态。04“下沉市场”的内容需求与抒发需求，造就了快手的机遇与商5快手推荐指标05爆光量观看量点赞量评论数转发数推荐/标签定位/包装内容优质度快手推荐指标05爆光量观看量点赞量评论数转发数推荐/标签定位606发布视频↓审核↓提取兴趣标示↓关注页面展示同城页面展示播放、双击、评论↓触发阈值否结束↓扩大覆盖↓播放、双击、评论↓触发阈值否结束↓该兴趣标示用户的发觉页面展示社会关系沉淀优质内容漏出流量普惠分配06发布视频初审↓提取兴趣标示↓关注页面展示同城页面展示播放7网红搞的是心理取代07明星网红听众超我真我本我距离感共鸣感存在感心理取代他人家的儿子他人家的女儿他人家的女儿他人家的弟弟他人家的自己网红搞的是心理取代07明星网红听众超我真我本我距离感共鸣感存8职业网红构建公式08职业网红=（基因匹配+粉感+内容质量）*平台匹配度*变现能力职业团队营运能力，持续更新的优质内容的能力人设定位，赛道剖析流量迁移后，网络环境不同，规则不同，了解平台机制能够走得更长久粉感，除了对于网路感知力，还有对粉丝动作和互动的敏感度成名很容易，变现很难，不能变现的网红都是耍流氓职业网红构建公式08职业网红=（基因匹配+粉感+内容质量）*9借助好SRIL法则09SRIL分析法优势剖析（strength）区分硬件和软件的优势，把缺点转为特性；关注周边人和粉丝的评价，利用好上帝视角。
风险剖析（Risk）法律，道德，价值观，黑料辨识度剖析（Identity）横向：和其他同类型帐号的对比横向：与同类型帐号，比如在场景，声音，视频风格上的差别变现能力剖析（Liguidity）形象是否符合商务合作，锁定人群是否有购买力呈现方式是否便捷接广告，后期是否有其他流量出口借助好SRIL法则09SRIL分析法优势剖析分辨硬件和软件的10*个人经历*专业背景*情感喜好*口头禅*人物形象*表情特质*声音特质*动作特质*场景借助SRIL梳理自己的标签10价值标签视频标签记忆点信任点*短期关注你，短期收获哪些？*长期关注你，又能获得哪些？*个人经历*人物形象借助SRIL梳理自己的标签10价值标签视11辨识度强化小技巧：硬件不够，软件来凑11借助视觉细节加强人设借助触觉细节加强人设服饰造型固定，符合人设，核心要素，醒目。背景音乐，剧情转折都配有同样类型的音乐，每个音乐转折都是剧情转折，或者音乐反差场景选择，场景为人设服务用语言风格加强人设：开场和结束的固定套路，利用土语强化印象，利用语调指出镜头选择，突出人设，强化人设识别度强化小技巧：硬件不够，软件来凑11借助视觉细节加强人设12加强呈现，建立信任12人设构建“三把标尺”属性（精准定义自己）产品/颜值/专业……特质（具体抒发自己）有才/有趣/有用内容（明确提供价值）短期/长期我是谁我有多专业/多有趣/有快乐我能为你提供哪些加强呈现，建立信任12属性（精准定义自己）产品/颜值/专业13主页包装：轻易被辨识，才能被记住13头图头像名称口号签名包装*明亮、辨识度、交代背景、引导关注*不用腰部，可用大字，建议真人，风格统一*昵称+在干嘛，带个个性特征；好记（语言传播无误），不带英语，无生僻字，不要超过五个字。
*开头第一句爆光最多，搜索入口，号召性结语。*性别，地域，年龄，兴趣，态度，生动描画性格；用分段，禁用“抖音”“微信”等字样。*实名认证，专业背景，价值点，第三方背书。主页包装：轻易被辨识，才能被记住13头图头像名称口号签名包装14自我简介的示例14自我简介的示例1415黄金三天养号法则15一周内视频发布节奏每晚1-2更晚上12点-1点发布晚上9点-10点一周内发布后的操作先跑30-60分钟的自然流量，然后订购推广前期在发现页投放1000个爆光有铁粉后转投部份关注页一周内快速上量的核心点捉住同城喜好土语+特色地标引起评论互动反诘紧随快手热点，及时跟进趋势黄金三天养号法则15一周内视频发布节奏每晚晚上12点-116快手电商：【内容+社交】的电商开放平台16快手电商商品诠释给消费者看的现实交易以快手社交媒体平台为营销工具的电商商务基于用户关系的内容生产和交换平台内容构建关系通过关系实现交易基于自己的优势形成内容基于自己的服务维系关系供应链优势，语言优势专业优势，背景优势样貌优势快手电商：【内容+社交】的电商开放平台16快手电商商品诠释给17选择呈现人设的内容方式17*一技之长*家传技艺*地域特色*人物特色技能展示型特色输出型*家庭伦理*幽默高效*反转逆袭*青春耽美*生活方法*工作技能*娱乐心得价值标签干活传递型选择呈现人设的内容方式17*一技之长*地域特色技能展示型特色1818先定产品，再定内容18先定产品，再定内容1919人设产品定位卖哪些？内容定位如何拍？行业中的产品类目受众中的产品定位美妆小吃服饰化妆保养化妆技巧仿妆展示产品拔草小吃试吃烘培方法烹调方法穿搭方法街拍展示成衣制做明晰呈现类型精准吸引粉丝19人设产品定位内容定位行业中的产品类目受众中的产品定位2020快手美妆用户特征一：”老铁“级的信任度、购物看重性价比较为依赖联通互联网，相对偏好网路购物应用。
呈全面覆盖态势，其中北方人更具网购潜力。偏好导购、团购、看重性价比，对商业信息接受度高。对自己关注的主播和帐号，信任度很高，视为”老铁“。20快手美妆用户特征一：”老铁“级的信任度、购物看重性价比较2121快手美妆用户特征二：下沉市场，男性化妆，95后成为新的消费增长主力女人用户61%女性用户39%一线城市30%二线城市30%三线及以下40岁以下15岁-22岁25%23岁-27岁25%28岁-35岁35%美妆用户中，女性占主导。2018年化妆消费人数，同比增长女性超过男性。一二线城市用户，仍然抢占重要地位。但下沉市场，增长迅猛。各年纪阶段消费群体相当。但Z世代正在崛起，95后消费实力不容小觑。21快手美妆用户特征二：下沉市场，男性化妆，95后成为新的消2222快手美妆用户特征三：美妆消费需求旺盛，消费能力较强。美妆需求大，消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品，其中超过58%的人群每月在个护化妆的花销超过1000元捉住订购决策顿时，快速订购成关键。66%的快手美妆用户会通过短视频下订购链接直接跳转到其他电商平台进行订购。高互动，强转化，高效直达消费人群。52%的快手用户拔草后，会在评论中寻问其他人的使用体会；94%的受访人群对于主播推荐的产品表示满意。
22快手美妆用户特征三：美妆消费需求旺盛，消费能力较强。美妆2323快手美妆用户特征四：信赖主播，接受国货，全身都爱美。护肤个护33%化妆相关13%洗.美.发8%快手美妆KOL整体粉丝黏性更高粉丝对于KOL的信任度更高，更便于转化信赖直播间老铁推荐本土/国货品牌接受程度更高微商品牌亦可青睐化妆四肢护理兴趣偏好，“泛娱乐，泛生活”原生垂类美妆KOL少草根出身内容垂直属性弱出现视频新品的概率高于抖音普惠分发增粉效率不高品牌意识较弱带货能力强23快手美妆用户特征四：信赖主播，接受国货，全身都爱美。护肤2424美妆帐号怎么做新品，怎么做？没有不好做的帐号，只有没找准新品要点和平台趋势的运营者相比美妆垂直类KOL，剧情+场景化诠释美妆KOL更符合快手老铁的“娱乐”偏好。品牌人设须要找到鲜明的特征和表现形式；带货帐号则须要抢占头部和尾部的数目之势，可与品牌合围转化。快手粉丝涨粉不易，但粉丝黏性强，消费意愿强，视频+直播是快手直播涨粉和转化的最短路径。24美妆帐号怎么做热卖，怎么做？相比美妆垂直类KOL，剧情+2525视频系列化，保证内容丰富度和持续性？内容
1，剧情：统一主题2，功能：教程结构系列化
3，干货：场景分类4，视觉，颜值特效方式
1，视频包装：封面，字幕，标题，镜头，音乐。2，场景匹配：灯光，环境系列化3，形象匹配：服化道4，状态匹配：对白，动作，声音，表情保持持续性提高辨识度平台辨识老铁信任25视频系列化，保证内容丰富度和持续性？内容1，剧情：统一2626适宜素人/店主/彩妆销售适宜专家/品牌方/机构拔草党：主打生活化，分享知识方法的同时，安利产品日常党：主打日常妆，通常为逼格高的男性博主实操党：主打技巧性，化妆教程涉及日常发型和仿妆成份党：主打专业度，通过成份剖析的维度推荐产品测评党：主打全套系，多维度测评产品剧情党：主打反转剧情，故事中植入化装前后对主角的影响26适宜素人/店主/彩妆销售适宜专家/品牌方/机构拔草党：主2727案例示范27案例示范2828案例示范28案例示范2929雷区雷区*手工化妆品类制做与销售*高仿精仿山寨化妆品类*化妆品代购服务以及医美产品等*一旦触碰雷区，容易封号29雷区雷区*手工化妆品类制做与销售*一旦触碰雷区，容易封号3030快手内容制做万能公式内容法则好人设高反差强共鸣有颜有情绪有才辨识度推动惊喜快手涨粉慢，但粉丝价值极高！30快手内容制做万能公式内容法则好人设高反差强共鸣有颜有情绪3131营谋反差感的原理偏见一旦被打破，人才会像钟摆一样，立刻迈向另一端，产生一种自我驱动，试图去构建新的联系，以此来降低内心的不适感。
每个人都有偏见和刻板印象打破刻板印象带来冲击形成新的链接31营谋反差感的原理偏见一旦被打破，人才会像钟摆一样，立刻走3232高分时段分布提升更新频度基础方法保证内容原创借鉴热门案例参考热门标签借助热门音乐热门方法结合粉丝头条直播互动涨粉社交群推广推广方法32高分时段分布提升更新频度基础方法借鉴热门案例参考热门标签3333呆萌的情怀（kitty/小姐姐）热血的情怀（圣斗士）傻瓜的情怀（阿甘）傲娇的情怀（花轮）反叛的情怀（哪吒）宠伴的情怀（哆啦A梦）长不大的情怀（小飞侠）搏斗的情怀（奥特曼）逗比的情怀（路飞/憨豆先生）成人礼的情怀（狮子王）超能力的情怀（孙悟空）开悟的情怀（尤达大师）角色即情怀——12种人类共同情怀萌热血陪伴33角色即情怀——12种人类共同情怀陪伴3434案例示范34案例示范3535五维元素提炼法形象元素语言元素人格元素价值元素信用元素影响力土语，音质，音量，语气，语言风格职业，专业，外貌，服饰，经历，工具性格，脾气，喜好，情怀行业，技能，身份，第三方背书数据，评价，排行全平台了解你吸引粉丝喜欢你涨粉关注你流量集聚深度关注你变现信任你流量转化跟随你流量赋能35五维元素提炼法形象元素语言元素人格元素价值元素信用元素影3636快手的变现——引流到变现的四部曲公域流量池内容激活活动激活事业合伙人社群激活产品激活服务激活私域流量池核心粉丝群付费粉丝群死忠粉利益激活圈存新粉激活老粉激活老粉促发转化36快手的变现——引流到变现的四部曲公域流量池内容激活活动激3737快手的变现——四类核心优势玩法核心优势变现周期代表性具体表现适宜流量短淘客，微商研究算法规则→积累热门内容规律→通过内容赛马进一步产生内容模板→由模板指导内容生产提高帐号涨粉效应急切变现玩家资源较长大鹅文化，洋葱集团基于原有媒体资源，品牌顾客资源，上游产业链资源，激发演员，成倍地放大其社会传播效率及出圈机率专业MCN机构供应链较长山野竹夫，王爹选择一个垂直步入，具备持续输出相应产品的能力，不断建立产品线，这将是垂类内容市场规模超过泛娱乐类内容的关键之一垂类内容玩家腹部IP特别长办公室小野，辣目洋子有特别高的内容敏感性，特别擅长制做内容，会对风口脱敏，以IP塑造能力，累积势能，然后广告，授权，自建电商，有较好的议价能力和主动性有趣的灵魂37快手的变现——四类核心优势玩法核心优势变现周期代表性具体3838最优的投放方案粉丝头条（作品推广）：最优投放策略多号小额高频38最优的投放方案粉丝头条（作品推广）：最优投放策略多号小额3939直播主题企划直播不是聊天，是演出，有主题的直播能提高卖货疗效。
主题那里来？来自资源。内容资源：和短视频内容一脉相承，与主要呈现内容和产品相关的主题。爆款资源：爆款视频所展示的内容，说明拥有更多关注者，可作为专题在直播中展开讲。供应链资源：和售卖的产品相关的主题，比如售卖粉底液，主题可以是唇色相关。评论资源：从评论中找寻客人感兴趣的话题，专门展开述说，还可以拿来反推举品。39直播主题企划直播不是聊天，是演出，有主题的直播能提高卖货4039直播预热推广录制推广视频，将粉丝一步步带进直播间。*日常视频内容中，植入直播时带入的产品相关。如：概念，技巧，测评等等。*亲自选购带货产品的过程，如生产过程，车间，砍价过程。*产品投放铁粉试用，并要求其拍摄短视频上传，扩发产品影响力。*直播倒计时视频，提醒粉丝直播时间，营造热闹气氛。39直播预热推广录制推广视频，将粉丝一步步带进直播间。41THANKYOUFORWATCHINGTHANKYOUFORWATCHING42快手直播业务专题培训快手直播业务专题培训43新型增收，人人都是代言人01变现力影响力粉丝数规则不一样，打法也不一样新型增收，人人都是代言人01变现力影响力粉丝数规则不一样，打44抖音短视频内容三大特点02耳虫音乐拗口魔性肉麻顿时高潮看脸猎奇求新流言蜚语流行模仿再创作抖音短视频内容三大特点02耳虫音乐拗口魔性肉麻顿时高潮看脸猎45同为短视频收据，底层逻辑完全不同03以人为核心以内容为核心记录你记录我记录真实的生活真实而可信梦幻与崇敬舞台是秀场诠释美好生活同为短视频收据，底层逻辑完全不同03以人为核心以内容为核心记4604“下沉市场”的内容需求与抒发需求，造就了快手的机遇与商业业态。
04“下沉市场”的内容需求与抒发需求，造就了快手的机遇与商47快手推荐指标05爆光量观看量点赞量评论数转发数推荐/标签定位/包装内容优质度快手推荐指标05爆光量观看量点赞量评论数转发数推荐/标签定位4806发布视频↓审核↓提取兴趣标示↓关注页面展示同城页面展示播放、双击、评论↓触发阈值否结束↓扩大覆盖↓播放、双击、评论↓触发阈值否结束↓该兴趣标示用户的发觉页面展示社会关系沉淀优质内容漏出流量普惠分配06发布视频初审↓提取兴趣标示↓关注页面展示同城页面展示播放49网红搞的是心理取代07明星网红听众超我真我本我距离感共鸣感存在感心理取代他人家的儿子他人家的女儿他人家的女儿他人家的弟弟他人家的自己网红搞的是心理取代07明星网红听众超我真我本我距离感共鸣感存50职业网红构建公式08职业网红=（基因匹配+粉感+内容质量）*平台匹配度*变现能力职业团队营运能力，持续更新的优质内容的能力人设定位，赛道剖析流量迁移后，网络环境不同，规则不同，了解平台机制能够走得更长久粉感，除了对于网路感知力，还有对粉丝动作和互动的敏感度成名很容易，变现很难，不能变现的网红都是耍流氓职业网红构建公式08职业网红=（基因匹配+粉感+内容质量）*51借助好SRIL法则09SRIL分析法优势剖析（strength）区分硬件和软件的优势，把缺点转为特征；关注周边人和粉丝的评价，利用好上帝视角。
风险剖析（Risk）法律，道德，价值观，黑料辨识度剖析（Identity）横向：和其他同类型帐号的对比横向：与同类型帐号，比如在场景，声音，视频风格上的差别变现能力剖析（Liguidity）形象是否符合商务合作，锁定人群是否有购买力呈现方式是否便捷接广告，后期是否有其他流量出口借助好SRIL法则09SRIL分析法优势剖析分辨硬件和软件的52*个人经历*专业背景*情感喜好*口头禅*人物形象*表情特质*声音特质*动作特质*场景借助SRIL梳理自己的标签10价值标签视频标签记忆点信任点*短期关注你，短期收获哪些？*长期关注你，又能获得哪些？*个人经历*人物形象借助SRIL梳理自己的标签10价值标签视53辨识度强化小技巧：硬件不够，软件来凑11借助视觉细节加强人设借助触觉细节加强人设服饰造型固定，符合人设，核心要素，醒目。背景音乐，剧情转折都配有同样类型的音乐，每个音乐转折都是剧情转折，或者音乐反差场景选择，场景为人设服务用语言风格加强人设：开场和结束的固定套路，利用土话强化印象，利用语调指出镜头选择，突出人设，强化人设识别度强化小技巧：硬件不够，软件来凑11借助视觉细节加强人设54加强呈现，建立信任12人设构建“三把标尺”属性（精准定义自己）产品/颜值/专业……特质（具体抒发自己）有才/有趣/有用内容（明确提供价值）短期/长期我是谁我有多专业/多有趣/有快乐我能为你提供哪些加强呈现，建立信任12属性（精准定义自己）产品/颜值/专业55主页包装：轻易被辨识，才能被记住13头图头像名称口号签名包装*明亮、辨识度、交代背景、引导关注*不用四肢，可用大字，建议真人，风格统一*昵称+在干嘛，带个个性特征；好记（语言传播无误），不带英语，无生僻字，不要超过五个字。
*开头第一句爆光最多，搜索入口，号召性结语。*性别，地域，年龄，兴趣，态度，生动描画性格；用分段，禁用“抖音”“微信”等字样。*实名认证，专业背景，价值点，第三方背书。主页包装：轻易被辨识，才能被记住13头图头像名称口号签名包装56自我简介的示例14自我简介的示例1457黄金三天养号法则15一周内视频发布节奏每晚1-2更晚上12点-1点发布晚上9点-10点一周内发布后的操作先跑30-60分钟的自然流量，然后订购推广前期在发现页投放1000个爆光有铁粉后转投部份关注页一周内快速上量的核心点捉住同城喜好土话+特色地标引起评论互动反诘紧随快手热点，及时跟进趋势黄金三天养号法则15一周内视频发布节奏每晚晚上12点-158快手电商：【内容+社交】的电商开放平台16快手电商商品诠释给消费者看的现实交易以快手社交媒体平台为营销工具的电商商务基于用户关系的内容生产和交换平台内容完善关系通过关系实现交易基于自己的优势形成内容基于自己的服务维系关系供应链优势，语言优势专业优势，背景优势样貌优势快手电商：【内容+社交】的电商开放平台16快手电商商品诠释给59选择呈现人设的内容方式17*一技之长*家传技艺*地域特色*人物特色技能展示型特色输出型*家庭伦理*幽默高效*反转逆袭*青春耽美*生活方法*工作技能*娱乐心得价值标签干活传递型选择呈现人设的内容方式17*一技之长*地域特色技能展示型特色6018先定产品，再定内容18先定产品，再定内容6119人设产品定位卖哪些？内容定位如何拍？行业中的产品类目受众中的产品定位美妆小吃服饰化妆保养化妆技巧仿妆展示产品拔草小吃试吃烘培方法烹调方法穿搭方法街拍展示成衣制做明晰呈现类型精准吸引粉丝19人设产品定位内容定位行业中的产品类目受众中的产品定位6220快手美妆用户特征一：”老铁“级的信任度、购物看重性价比较为依赖联通互联网，相对偏好网路购物应用。
呈全面覆盖态势，其中北方人更具网购潜力。偏好导购、团购、看重性价比，对商业信息接受度高。对自己关注的主播和帐号，信任度很高，视为”老铁“。20快手美妆用户特征一：”老铁“级的信任度、购物看重性价比较6321快手美妆用户特征二：下沉市场，男性化妆，95后成为新的消费增长主力女人用户61%女性用户39%一线城市30%二线城市30%三线及以下40岁以下15岁-22岁25%23岁-27岁25%28岁-35岁35%美妆用户中，女性占主导。2018年化妆消费人数，同比增长女性超过男性。一二线城市用户，仍然抢占重要地位。但下沉市场，增长迅猛。各年纪阶段消费群体相当。但Z世代正在崛起，95后消费实力不容小觑。21快手美妆用户特征二：下沉市场，男性化妆，95后成为新的消6422快手美妆用户特征三：美妆消费需求旺盛，消费能力较强。美妆需求大，消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品，其中超过58%的人群每月在个护化妆的花销超过1000元捉住订购决策顿时，快速订购成关键。66%的快手美妆用户会通过短视频下订购链接直接跳转到其他电商平台进行订购。高互动，强转化，高效直达消费人群。52%的快手用户拔草后，会在评论中寻问其他人的使用体会；94%的受访人群对于主播推荐的产品表示满意。
22快手美妆用户特征三：美妆消费需求旺盛，消费能力较强。美妆6523快手美妆用户特征四：信赖主播，接受国货，全身都爱美。护肤个护33%化妆相关13%洗.美.发8%快手美妆KOL整体粉丝黏性更高粉丝对于KOL的信任度更高，更便于转化信赖直播间老铁推荐本土/国货品牌接受程度更高微商品牌亦可青睐化妆四肢护理兴趣偏好，“泛娱乐，泛生活”原生垂类美妆KOL少草根出身内容垂直属性弱出现视频新品的概率高于抖音普惠分发增粉效率不高品牌意识较弱带货能力强23快手美妆用户特征四：信赖主播，接受国货，全身都爱美。护肤6624美妆帐号怎么做新品，怎么做？没有不好做的帐号，只有没找准新品要点和平台趋势的运营者相比美妆垂直类KOL，剧情+场景化诠释美妆KOL更符合快手老铁的“娱乐”偏好。品牌人设须要找到鲜明的特征和表现形式；带货帐号则须要抢占头部和尾部的数目之势，可与品牌合围转化。快手粉丝涨粉不易，但粉丝黏性强，消费意愿强，视频+直播是快手直播涨粉和转化的最短路径。24美妆帐号怎么做热卖，怎么做？相比美妆垂直类KOL，剧情+6725视频系列化，保证内容丰富度和持续性？内容
1，剧情：统一主题2，功能：教程结构系列化
3，干货：场景分类4，视觉，颜值特效方式
1，视频包装：封面，字幕，标题，镜头，音乐。2，场景匹配：灯光，环境系列化3，形象匹配：服化道4，状态匹配：对白，动作，声音，表情保持持续性提高辨识度平台辨识老铁信任25视频系列化，保证内容丰富度和持续性？内容1，剧情：统一6826适宜素人/店主/彩妆销售适宜专家/品牌方/机构拔草党：主打生活化，分享知识方法的同时，安利产品日常党：主打日常妆，通常为逼格高的男性博主实操党：主打技巧性，化妆教程涉及日常发型和仿妆成份党：主打专业度，通过成份剖析的维度推荐产品测评党：主打全套系，多维度测评产品剧情党：主打反转剧情，故事中植入化装前后对主角的影响26适宜素人/店主/彩妆销售适宜专家/品牌方/机构拔草党：主6927案例示范27案例示范7028案例示范28案例示范7129雷区雷区*手工化妆品类制做与销售*高仿精仿山寨化妆品类*化妆品代购服务以及医美产品等*一旦触碰雷区，容易封号29雷区雷区*手工化妆品类制做与销售*一旦触碰雷区，容易封号7230快手内容制做万能公式内容法则好人设高反差强共鸣有颜有情绪有才辨识度推动惊喜快手涨粉慢，但粉丝价值极高！30快手内容制做万能公式内容法则好人设高反差强共鸣有颜有情绪7331营谋反差感的原理偏见一旦被打破，人才会像钟摆一样，立刻迈向另一端，产生一种自我驱动，试图去构建新的联系，以此来降低内心的不适感。
每个人都有偏见和刻板印象打破刻板印象带来冲击形成新的链接31营谋反差感的原理偏见一旦被打破，人才会像钟摆一样，立刻走7432高分时段分布提升更新频度基础方法保证内容原创借鉴热门案例参考热门标签借助热门音乐热门方法结合粉丝头条直播互动涨粉社交群推广推广方法32高分时段分布提升更新频度基础方法借鉴热门案例参考热门标签7533呆萌的情怀（kitty/小姐姐）热血的情怀（圣斗士）傻瓜的情怀（阿甘）傲娇的情怀（花轮）反叛的情怀（哪吒）宠伴的情怀（哆啦A梦）长不大的情怀（小飞侠）搏斗的情怀（奥特曼）逗比的情怀（路飞/憨豆先生）成人礼的情怀（狮子王）超能力的情怀（孙悟空）开悟的情怀（尤达大师）角色即情怀——12种人类共同情怀萌热血陪伴33角色即情怀——12种人类共同情怀陪伴7634案例示范34案例示范7735五维元素提炼法形象元素语言元素人格元素价值元素信用元素影响力土语，音质，音量，语气，语言风格职业，专业，外貌，服饰，经历，工具性格，脾气，喜好，情怀行业，技能，身份，第三方背书数据，评价，排行全平台了解你吸引粉丝喜欢你涨粉关注你流量集聚深度关注你变现信任你流量转化跟随你流量赋能35五维元素提炼法形象元素语言元素人格元素价值元素信用元素影7836快手的变现——引流到变现的四部曲公域流量池内容激活活动激活事业合伙人社群激活产品激活服务激活私域流量池核心粉丝群付费粉丝群死忠粉利益激活圈存新粉激活老粉激活老粉促发转化36快手的变现——引流到变现的四部曲公域流量池内容激活活动激7937快手的变现——四类核心优势玩法核心优势变现周期代表性具体表现适宜流量短淘客，微商研究算法规则→积累热门内容规律→通过内容赛马进一步产生内容模板→由模板指导内容生产提高帐号涨粉效应急切变现玩家资源较长大鹅文化，洋葱集团基于原有媒体资源，品牌顾客资源，上游产业链资源，激发演员，成倍地放大其社会传播效率及出圈机率专业MCN机构供应链较长山野竹夫，王爹选择一个垂直步入，具备持续输出相应产品的能力，不断建立产品线，这将是垂类内容市场规模超过泛娱乐类内容的关键之一垂类内容玩家背部IP特别长办公室小野，辣目洋子有特别高的内容敏感性，特别擅长制做内容，会对风口脱敏，以IP塑造能力，累积势能，然后广告，授权，自建电商，有较好的议价能力和主动性有趣的灵魂37快手的变现——四类核心优势玩法核心优势变现周期代表性具体8038最优的投放方案粉丝头条（作品推广）：最优投放策略多号小额高频38最优的投放方案粉丝头条（作品推广）：最优投放策略多号小额8139直播主题企划直播不是聊天，是演出，有主题的直播能提高卖货疗效。
主题那里来？来自资源。内容资源：和短视频内容一脉相承，与主要呈现内容和产品相关的主题。爆款资源：爆款视频所展示的内容，说明拥有更多关注者，可作为专题在直播中展开讲。供应链资源：和售卖的产品相关的主题，比如售卖粉底液，主题可以是唇色相关。评论资源：从评论中找寻客人感兴趣的话题，专门展开述说，还可以拿来反推举品。39直播主题企划直播不是聊天，是演出，有主题的直播能提高卖货8239直播预热推广录制推广视频，将粉丝一步步带进直播间。*日常视频内容中，植入直播时带入的产品相关。如：概念，技巧，测评等等。*亲自选购带货产品的过程，如生产过程，车间，砍价过程。*产品投放铁粉试用，并要求其拍摄短视频上传，扩发产品影响力。*直播倒计时视频，提醒粉丝直播时间，营造热闹气氛。39直播预热推广录制推广视频，将粉丝一步步带进直播间。83THANKYOUFORWATCHINGTHANKYOUFORWATCHING84
