作者｜杨姗
短剧已然成为短视频平台新的内容池，快手目前拥有全网最大的短剧消费规模用户。
昨日，第二届快手金芒剧星计划在西安举行。会上，快手短剧营运负责人于轲公布了一组数据。与今年相比，快手短剧创作者增长早已超过了32%，其中10万+作者超过1万人，100万+作者早已超过了1700多，甚至有达人涨粉已破千万。
不仅仅是创作端，在短剧的商业化等方面，也有新的增速。短剧创作者的总收入从去年4月的2亿，增长到明年的10亿。许多mcn机构的广告收入也在急剧下降。
快手短剧日活用户规模已达2.3亿，10个月内总播放量超7千亿，行业星火燃燎原之势。而去年，星芒计划愈加升级。一方面表现为投入更多制做成本，与合作方开放联合招商，另一方面表现是剧星竞赛，从现金、流量和商业化三方面扶植孵化新团队或达人。
如此庞大的短剧内容流量池，快手要怎么商业转化？以古言为主要内容来源的短剧行业能够跑出新赛道？快手短剧提出的行业未来三方向，内容升级、合作升级、商业化升级，要怎样实现？
精品化短剧怎么打通商业变现路？
腹部高隆的女主气息微弱地躺在阴郁狭小的放疗台上，她的妈妈身上带笑，手里拿着锋利的手术刀将弟弟顺产取子……
这是去年快手出品的爆品短剧《秦爷的小哑巴》第一集。打开评论，网友大呼过瘾：“第一集信息量就如此大吗？诸君我好兴奋啊！”。
《秦爷的小哑巴》第一季共20集，每集约2分钟。这类小短剧正符合短视频时代用户对内容的要求：短、碎、高频。据调查，70%的用户更爱看30秒到3分钟之内的短视频或则短剧的内容，30%以上的用户都有加倍速看剧的经历或则历程，同时，短剧制做周期短、节奏快、易植入的商业模式获得了更多品牌方的偏爱。
爽剧内容带来更多的品牌需求，而品牌需求越多，内容也会优化升级。在这些用户与品牌方双螺旋催生的状态下，短剧不再是简单的短视频或长剧作的浓缩，逐渐成长为一种的新生态内容，正在日渐精品化，与传统影视相区别。
相较之下，短剧除了要具备长视频的沉浸感，还要愈发碎片化、便捷化、快速化。
短剧制做早已产生了独有的叙事逻辑。单集制做遵守黄金6秒。编剧须要思索怎么在每一集的前6秒捉住听众。“节奏密、冲突强、爽点多”是短剧的创作三要素。从宏观来看，短剧的剧集须要在互相勾连的同时独立成体。
在方式方面，短剧的服化、摄影手法也会有所不同。比如，早期的短剧大部分都是用所谓的“正反打”来去拼凑大量的内容和对话，现在利用竖屏模式重点突出横向透视带来的视觉剌激，来给听众带来更多的沉浸感和代入感。
在这样的思维模式下，快手创造了一大批爆品短剧，包括《这个男主有点冷》系列、《秦爷的小哑巴》、《重生小甜妻》等。随后，达人引流、品牌招商、电商直播，逐渐产生一条变现链路。
从精品内容端到商业流量池，快手短剧是怎样将其打通转化的呢？
对内，快手短剧与内部平台快手电商产生自闭环营运链条，为用户设置最短订购路径。比如在短剧下方货车电商的小铃铛或则小黄车，打造“边看边买”的平台模式。快手磁力引擎副总裁、内容商业化中心负责人毛海峰表示，未来可能会有更多的内容方式，比如在短剧里设置弹窗，用户可以直接点击弹出的图片订购商品。
快手磁力引擎副总裁、内容商业化中心负责人毛海峰
对外，快手短剧与内容制做平台、mcn机构、电商平台联动合作，打造沉浸式消费。
用户的商业消费有两种，一种是有意识的，比如带货，用户会带着消费意识直接订购。大部分电商平台的用户场都是这样。一种是无意识的，用户的第一目标并不是来平台消费。毫无疑问，快手短剧的用户消费模式属于前者。将用户的无意识消费最大化，这是获取流量以及获取转化的关键点。
在内容制做平台方面，快手短剧主要与阅文影视合作，挖掘IP。以此来保证持久、高质的内容输出。
阅文具有多样化以及较长的IP版权营运链条，超1000万的内容作品可供影视孵化，与此同时，这些IP自带内容流量，譬如快手爆炸剧场的《长乐歌》。“大家一提及《长乐歌》，提到阅文，大家都晓得这是大的IP、好的IP。好IP的加持，可能是热卖内容成功的一半。”于轲表示。
继内容创作以后，自带红人与艺人的mcn机构可以帮助IP内容实现低成本影视化，比如古麦嘉禾制做的短剧中，有95%以上的艺人都是公司坐班职工。因此，自孵化型的MCN机构也是快手短剧的重点合作对象。
合作后，很多MCN机构的短剧达人自成IP，广告收入急剧下降，比如古麦嘉禾、神狼文化、麦芽传媒、丁丁文化。从今年2月份至今，仅古麦嘉禾便与快手短剧合作33部剧集，相当于平均每个月会更新4.1部。参与账号总增粉数达到了1600万，总播放量达60亿，定单数目超过了300%，客户也超过了250%的增量。
电商平台是短剧商业转化的最后一站。快手短剧与唯品会、天猫从上半年起就早已开始合作，将其平台产品沉浸式植入到剧情中。电商平台可以趁机从快手这一流量洼地中导流，同时与其用户构建情感联系，而不只是单一的购物平台，实现高频次、高效率的投资转化。
在商业化过程中，该怎么兼具内容制做与广告主需求？快手短剧选择设置多样化场景，便于更多产品多样化植入，比如去年爆火的《CP大作战》。同时，也会在剧情中设计有趣的故事情节来突出产品。
“比方说我们进行广告植入的时侯，比如美妆产品，我们可以弄成一个如同先前蓬头垢面的时侯深受欺辱，然后用了我们的美妆产品之后就逆袭了，把这个产品作为我们的爽点，融入到剧情当中去。”古麦嘉禾MCN机构中级副总裁高睿介绍道。
爽文甜宠能够撑起一个短剧行业？
有媒体报导，短剧行制做成本下降10倍。部分业内人士提出疑虑，成本涨这么快，行业是否有些心火？
对此，于轲表示成本提高并没有那么夸张。涨幅是因为行业水涨船高，未来会在导演与孵化道的成本上有所提升，但不会盲目对标其他品牌，“我们不能拿战术上的勤劳去掩藏战略上的懒惰。”从目前数据来看，行业内火并非事实，未来还有更深的开掘空间。今年年初的光合会议上，快手短剧提出未来的三个探求方向，即内容升级、合作升级、商业化升级，这也喻示了短剧行业未来的发展趋势。
快手短剧营运负责人于轲
第一，女性项目题材精细化，同时挖掘女性题材内容。过去一年中，快手的星芒短剧整体以男性项目题材为主，打造了首个厂牌概念“高甜剧场”，成功打开男性用户市场。据数据简介，快手星芒男性用户的占比早已超过68%，将近70%。未来，女性题材赛道将会进一步细化，男性题材还有更大的挖掘发展空间。
快手也宣布，高颜值古风、超时空爱恋、30+女性共情与现代田园感情将会是该平台制做男性短剧的进一步探求方向。与此同时，快手也会尝试打开女性向厂牌概念，全面塑造爆炸剧场，目前题材决定聚焦于小人物情感成长与热血江湖情两方面。
第二，剧作IP与达人IP双管齐下，同时优化。
未来，将会有更多的优质小说IP成为短剧的核心内容来源，如米读、七猫等平台TOP20S级的IP。以前，于轲觉得，IP对于短剧来讲是一个充分但不必要的条件，并不是缺其不可。但经过实践探求发觉，部分短剧天然适宜改编为短剧。在某种程度上，短剧就是一个视频版的网文，它的节奏与信息密度，跟网文的虚实逻辑十分像。因此，短剧行业的未来会加深与IP的合作。
同时，由短剧催生的艺人或达人也会成为行业的关注焦点。快手将在接下来一年推出快手星芒短剧S+的扶植新政，举办“剧星竞赛”，从现金、流量、商业化三方面扶植剧作团队与达人，打造达人IP，全面提高IP商业转化率价值。升级后，IP方整体在快手星芒短剧的利润将会提升到20%。
未来，客户会愈发重视短剧达人IP的隐型资产。因为快手浓烈的社区属性，素人可以通过真实地抒发自我成为具备名星效应的达人。达人商业价值会随着名星效应的提高去提高。而这些名星效应还能帮助顾客进一步拓展圈层，获取更高的转化率。比如顾客在快手与达人合作推广产品，可能会进一步推动该产品在天猫、天猫、微博等平台的指数。因此，短剧达人IP的构建会是行业未来的推进趋势之一。
第三，短剧行业将产生全平台产业链的商业化模式。
从快手行业会议的合作化升级来看，目前，短剧行业内早已初步产生以网文平台、mcn机构为内容创作端、以快手为用户运营端、以电商平台为产品投放端的全平台商业链条。平台之间的合作将会进一步优化升级。譬如，快手即将开放短剧达人合作库、鼓励创作者涨粉变现，同时联合第三方检测机构保护内容版权，优化平台。天猫等电商平台将与快手联手合作。
目前，短剧主要改编自古言甜宠，快手未来挖掘的男女性项目题材也大多是网文IP。有人提出疑虑，这类内容能够撑得起一个行业的生态内容？即时满足用户爽感之外，短剧行业想要持续发展，还应蓄力长效满足的内容。
对此，于轲表示，快手对“长效”的定义是人。作为一个内容社区平台，快手就是在构建人与人之间的沟通。快手短剧达人通过某一内容爆火后，其本身的长效价值会越来越高。这也是快手生态链的思索逻辑。
