作者/陈格雷
萌芽熊是一个暖萌情感定位十分鲜明，既有出众形象、又有独到短视频内容的IP。
在抖音推出一年多达到1350多万粉丝，还有微博及其他平台粉丝400多万，全网在线播放量17亿，迄今共做了100多条视频，多数是竖屏内容，是一个真正主要靠竖屏内容崛起的IP。
现在早已授权30多家企业生产推出衍生品，并与支付宝、华为手机等一线品牌制做专属IP广告，萌芽熊IP有很强的情感定位、治愈性和衍生产品力，都很值得想开发IP的人借鉴。
陈格雷对话方创始人/主创张耀、市场合伙人立立
陈格雷：请先简单介绍一下萌芽熊的推出历程……
萌芽熊一开始先上的微博，那时连3D形象都没下来，只有一些平面，以及表情包， 因为团队原本就是做3D动漫的嘛，所以渐渐建立3D形象，完成动漫剧本，因为没有大制做团队，只能从小做起。一出短片就直接上抖音了。
陈格雷：所以大家一即将推出就是短片，就是上抖音？就是竖屏？
对，因为当时抖音已然很火了，模式都早已很固定了，我们只要照去就可以。
那真是恰恰好，生逢其时啊！
是的， 当时是在17年四季度吧。
陈格雷：用了多长时间到100万、500万1000万粉丝？
涨粉的过程也比较跌荡起伏，第一期视频内容是在抖音上推送的，当时就获得了百万的曝光量，之后在微博和其他视频网站进行推送，用了2-3个月做到了100万粉，然后仍然是涨跌停停，再用了一整年冲过了1000万粉。目前抖音用户1350万，微博用户100万及其他平台用户一共400多万，迄今共做了100多条视频，全网在线播放量17亿，多数为竖屏内容，也打算做一些横屏内容。
陈格雷：可以称之为纯竖屏IP了！有没有哪些涨粉方法？
我们就是做好内容，在做内容时，我们会针对不同平台的数据反馈进行剖析，通过数据剖析可以更清楚我们的受众群体是谁，内容方向是否符合用户画像？我们对点赞量、评论量、转发量、还有播放量不断做一些统计，然后剖析每一期的数据变化，然后看平台，或者说是用户更喜欢哪一种内容，也都是一些基础工作吧。
陈格雷：你很自然说出“受众群体”、“用户画像”这些专业词汇，是广告营销出身吧？
是的，我和团队就是做广告出身，所以会如此思索，也更重视不同平台的不同打法。比如，抖音和微博是两个不同的生态环境，抖音更偏娱乐社区互动，微博的社交属性会更强点，我们的营运策略也会不一样。
陈格雷：这个具体阐明一下？
抖音更碎片化，我们会更偏向于内容本身，需要用内容来触动用户。微博的话会比较长效的来关注，我们愈发重视粉丝的互动，和构建情境。
陈格雷：你认为在抖音的成功经验是哪些？
抖音的短视频需求，很符合我们之前的广告经验，都是15秒30秒的版本，广告擅长把剧情压缩到很短小。这应当是我们在短视频这块占到的优势。
还有，爆不爆发，还是和内容质量相关，用心做好每一期内容，做好细节处理，势必会有挺好的数据反馈。
陈格雷：萌芽熊的粉丝组成特征如何？
我们用户画像很明晰，15-35岁的年青都市女人是我们的主要用户群体，根据数据库对不同平台的剖析，我们用户70%为男性用户，以一二线城市为主。
陈格雷：女性用户和年纪层次完全符合我的恐怕，为什么会以一、二线城市为主？
其实这是随着抖音的发展不断变化的。 刚开始玩抖音的人是一二线居多，那我们的人群肯定也是一二线居多，后来抖音下沉到三四线了，那我们的三四线人群也就开始向下涨上去，人群基数还在变化和扩大中。
陈格雷：现在，我们步入最为关键的IP内容和基因部份，你认为粉丝们喜爱萌芽熊的缘由是哪些？
从评论中能看出，粉丝对于萌芽熊充溢的温暖医治，非常喜爱。这也始于现代生活中大众承受的压力似乎是十分高的，虽然q版类也都具备陪伴和医治的作用，但是真正能否站在现实的角度，扒开创口述说医治的，确实不多。
陈格雷：说到温暖，我们曾经曾讨论过，我说萌芽熊是典型的萌系形象，而温暖虽然是故事创造的情景。
是的，当时我看了您的IP文章，还困惑为何你不把温暖放在潜意识情感中，聊之后明白，两者在情感意识的不同层次。萌确实是听到萌芽熊的第一反应，而温暖是我们通过短片突显下来的，偏情景。
陈格雷：对，萌是潜意识情感，是第一眼看见，哪怕没接收故事，也认为萌，而温暖是情景、是故事，是我所说的IP定位5S要素的另外两个关键。
我们希望让萌芽熊达到真正的温暖，并且起到医治疗效，这也是萌芽熊这个IP的价值和使命吧。
陈格雷：哈哈，价值和使命是我在做IP角色剖析时总结的、“宠物/伙伴型”IP的基本三观。
萌芽熊是典型的“宠物/伙伴”型，不是“自我投射”型，所以使命十分重要，萌芽熊的使命就是给人们带来温暖，和医治作用。
陈格雷：继续说萌芽熊的创作，有没有诞生故事？
之前自己有家广告公司，但广告的工作是做的特别辛苦的，压力爆表的情况下，希望可以减缓下情绪，放松下自己，加上原本就是影视动漫出身的关系，所以就自己创作了一个小的q版形象——萌芽熊。借用小动物的形象来为自己疗愈，自己确实也为此种了好多小动物，会从沮丧中抽离下来，会感觉自己不再是只为生存奔忙，也可以拥有自己的爱好，自己的生活。
陈格雷：是如何想到用实拍+CG动漫这些方法的？照理说做广告公司，能接这些制做活的机会不多的哦？
并没有广告顾客缘由，广告通常都是很套路化的东西。
用实拍+CG动漫，是因为第一个出盆篇正好是须要实拍，需要真实的环境，它从土上面钻下来，才会变得他很真实，这就奠定基础了。那个短片就是想要营造一个真的我家的小动物，从土里活过来的觉得，甚至我们最后还有一个镜头摇晃，都是为了降低真实感。
陈格雷：嗯，实拍+CG动漫确实能在现实世界中营造出很棒的非凡疗效，将二次元拉入到现实生活中来，形成跨次元的惊喜和不同的世界观。我们自己做的几条按键仔IP短片也是真人实拍——CG动漫。
是的，我看了，当时认为很棒，里面按键仔也是活了过来。我构思萌芽熊时，想的就是希望它真的有一个活过来的过程，能陪伴我。
陈格雷：具体描述一下萌芽熊的短片怎样达到医治功能？
首先是基于小动物原本的的疗愈作用，在构思中，植物虽然是在疗愈和净化整个生态的，但却又是那个默默无闻的付出，所以给了萌芽熊呆萌暖心的性格特点。
然后，这个可能还要从另一个方面来回答，首先我们应当要判定什么样的人须要被医治？也就是说，如何判定我们能否达到医治的作用，取决于旁边的那种人是否须要被医治，也就是说他是否有创口？
伤口这个词对我们来说特别的关键，假如真的有生活的很幸福的人并没有太多的痛楚，他是理解不了我们在陈述的医治的这个点的。我们会有一些用户画像，比如说，工作当中、生活当中、遭受压力和磨难的那部份人，还有在学习当中、家庭矛盾当中。总之，对未来的茫然和未知就会让人引起愧疚，焦虑，抑郁这样的情绪，所以无论这个人的年纪是多少，都应当是我们的受众人群。
陈格雷：其实我觉得，人有创口是普遍现象，不用害怕没有人哈：）
对的。另外一方面来说，再豁达的人，也会有消极或则悲观的须要安抚那一刻。总体的顾客基数是十分庞大的。
陈格雷：有大量隐型的人群，表现看起来乐呵呵很好，其实内在的各类焦躁和恐惧，别人未必看得出来，自己也未必所有，但毕竟就是有。重要的是，你们怎么医治呢？
我们的医治方法，可以从萌芽熊这个名称来讲起。首先为何选择用熊的形象，因为熊这个形象和别的植物形象有一个最大的差异就是：他特别的温暖，它很大很厚，他可以保护你，可以拥抱你，给你的觉得会比其他形象愈发的温暖，可借助，可信赖。
为什么我们一定要萌芽来做名子的前缀，其实就是由于萌芽这个词给人带来的觉得，萌芽，其实象征的是新生和希望。也就是说，有创口的人，你仅仅给他温暖是不够的，你要让他重新在心底里形成那团火，你要给他的不仅仅是温暖，还有希望。
陈格雷：如何做到不仅仅是温暖，还有希望呢？
举个事例，我们的杯子短片，其实杯子是一个抑郁症的角色，这一篇我们虽然拿捏了好久，是否要去、挑战这样一个话题，结果虽然是比较成功的。
当杯子说他想要离开的时侯，熊是温暖的，是替他照料的，去替他担心的，但是真真正正当瓶子要跳下去的那一刻，熊拉住他的时侯给他说的那句话，是告诉他还有好多甜的滋味，你不尝一下吗？这是一句反诘，给下来的反馈就是希望。酒的问题是、它尝过太多的酸涩，但真正让他留下来的，不是说告诉他，你不用尝这些酸涩了，而是告诉他还有好多甜的，可以尝到不同的滋味，这就是希望。
陈格雷：这很有寓言感，所以大家的医治方法是——有所揭露问题，但重点放在萌芽熊的努力上，点到即止？
是的，萌芽熊作为媒介，其实要说动漫形象怎么完全医治人是伪科学，真正能医治自己的，还是人自己。
陈格雷：日本创造的治愈系这个词，也没说要剧情非常强，都挺淡然甜美的，才是治愈系。
嗯，还有岁数不同的人，对哪些是医治有不同的理解。
陈格雷：你们是怎么做到温暖的情景的？因为情景是IP定位5S的核心之一。
暖的反例就比较多了，比如萌芽熊帮主人打蚊虫，拿一朵小花，等等。
陈格雷：我看了那些短片，就是不断让它帮助主人做各类小事？
是的，其实短片中的主人设定，这个小伙子并不是一个很暖的人，他不会去照料人，他甚至会忽视他，是只会不在乎，不在意。那如同我们大部分的人对待小动物的觉得是一样的，人们对待周遭，往往比较冷酷、比较自我、比较任性。
陈格雷：我是认为这个小伙子很能代表你们，大部分人都活得挺不在乎他人的。
他代表的应当就是我们普通的人，那小熊为何还能起到暖的作用，就是由于它在为这样的普通人提供帮助，在照料你，在开导你。
再举个事例，玫瑰花的短片：我们的玫瑰被丢在地上，其实象征的是一个在感情当中重伤的女人，被抛弃的女人，那小熊对她的过程是仍然在照料她，一直把她带回去，然后玫瑰花瓣会不断地凋零，它会说，你不要再伤心了，这些都是暖的过程，终于，到最后，玫瑰花由于暖的关爱，建立起自己的信心，决定为自己盛开一次，而不再沉溺于过去的伤害。
陈格雷：这个玫瑰的故事，让我想起小王子：
我近来刚看了你的最新文章，里面有8种IP角色分类，有植物属性类。我认为萌芽熊有所不同，我称之为植宠，就是把家里养的小盆栽，小盆栽，也称之为宠物。
陈格雷：植宠这个说法挺好，我会归类到我的8种IP角色中的“精灵”，并结合植物属性。
有时我甚至在想，如果所有生物都符合进化论的话，那么动物是否也会有进化成高等生命的可能性：
我们这个IP，当初就在考虑，植物作为生命体的存在，对于整个月球来说，净化，疗愈就是它们的使命，和您的使命观点很一致，成为比较有特色的世界观。
这可以成为今后整个大体系的故事框架来源，目前还是须要愈发贴合当下，贴合用户，所以我们聚焦到了一个小小的熊童子上，用它来医治它的主人，试想一下，每一棵小盆栽都有她们自己的使命，他们的生命线很短暂，甚至只能陪伴你一个季，但是却不遗余力的净化你身边的空气，潜移默化的影响着你的心情，甚至你都不能只碰到它们的存在，但是医治你，治愈月球，就是它们整个动物种族的使命。
陈格雷：这个世界观和使命非常好，有机会让萌芽熊IP大成功的！
陈格雷：治愈真的是个挺好的击破点，不过我记得你说过，刚开始时还不是治愈系？
我们在最开始的时侯，其实是打的是一些养动物的人群，这部份人群多数在12线城市，因为生活压力普遍都比较大。他们是我们的首批种子用户。然后，当我们的内容开始讲医治的时侯，就开始显得人群宽广了，不然我们也达不到千万级的粉丝。
陈格雷：哦，所以萌芽熊是有清晰的早期种子用户的，并在发展中进化为医治。
嗯，治愈就很广泛了，所以如今活跃评论的粉丝大部分是女孩，当然养动物人群一直都在，同时自然扩大。
下面是产值和商业化部份——
陈格雷：在大家献给我的提纲回复中，提到收入有四块：广告收入，授权收入，自营收入，植物产业收入，其中前两块是主要？
商业化我们是今年下半年启动的，这个收入次序是目前的。不代表未来。
我们对广告合作方选购比较慎重。目前广告只合作了三个，支付宝、华为手机、还有上海市嘉定区的“垃圾分类”项目。其他还有好多在洽谈中，有很多是考虑品牌性不够，拒绝了。目前主要考虑一线或则非常有意义的项目。
不像普通的KOL集中在某一个品类或则领域，我们的合作方跨径比较大，各种类型也都有。只要是和萌芽熊的定位吻合，积极有意义的项目我们也都乐意合作。
目前在现有视频中我们也有尝试围绕现有顾客的主题做软植入，比如假如挂的是乳品的链接，我们的视频内容还会做小吃相关的。
陈格雷：非常认同大家选购广告合作方的慎重和高要求。
衍生品是我们明年的主力。很多mcn机构都是卖广告和流量，首先我们不是mcn机构，是一个独立帐号，在接广告上我们主要是针对顾客指定，不像mcn机构是广告主投一比钱勾选多个帐号。另外一方面广告的收入不是稳定且有增长性的，我们的形象比其他mcn机构的形象有更易衍生品化的优势，且衍生品的生命周期也更久。更能稳定下降。总之我们不希望过度消耗我们帐号的流量。
陈格雷：所以大家的收入主要来自授权和产品，而不直接靠抖音流量变现？这确实和抖音上诸多个人流量型账号不同。
是的，我们如今第一年授权为主，自营占小头。第二年平行发展。
