被誉为“高端饼干第一股”的良品铺子在2021年财报中披露，全年实现产值93.24万元，环比下降18.11%，并表示“在积极面对线上经营环境的变化，加强布局社交（直播）电商等新兴流量渠道。”
事实上，良品铺子早已在快手迈出了一大步。从2020年刚开始布局时的8000粉丝冷启动，经历了合作上千位达人分销和搭建矩阵帐号、开展品牌自播，到现在，良品铺子在快手的总粉丝量已达数百万，单场直播GMV多次突破千万，构建起坚实的经营阵地。
而良品铺子才能在直播电商时代顺势而上，探求品牌成长的新增量，离不开快手磁力天秤为其提供的解决方案：从流量渠道到品牌宣传，再到全局经营，良品铺子利用磁力天秤的全链路赋能，在快手布局全方位品牌建设，不断开掘品牌发展的更多可能性。
借达人分销打开市场
融入平台生态与快手共成长
2020年，直播电商赛道迎来风潮，对于竞争激烈的休闲乳品赛道来说，迅速占领新渠道、拓展用户，成为稳固品牌地位的必然选择。彼时，上市后的良品铺子迈向新的发展阶段，直播蓝筹股的加码也提上了议题。
2020年6月，瞄准快手渠道的新流量，良品铺子进驻快手。“良品铺子是一个全渠道品牌，在诸多渠道之中，我们观察到快手平台用户数目多、而且快手的用户活跃度比较高。”良品铺子相关负责人表示，这是最终选择快手的重要诱因。
原本，良品铺子的帐号仅有8000粉丝，基于快手丰富的达人生态，良品铺子开始尝试达人分销，利用达人强劲的影响力来打开局面。在与快手背部达人合作的一场品牌专场直播中，良品铺子实现了单场GMV达1400万，涨粉超12万的成绩，这让良品铺子见到了快手达人的私域价值、平台的消费能力。
良品铺子趁势追击，开始大力推动达人分销，在2020年，良品铺子累计合作超1000位快手达人，覆盖几乎所有快手背部达人，最高单场GMV达2200万，成功搭建起从内容拔草抵达人分销的经营闭环。
利用达人分销，良品铺子不但在销售额上取得突破，并且在快手的消费者心智建设方面也打开了局面。于是，在2020年10月，快手电商提出“大搞品牌”战略之时，良品铺子早已打下了较为坚实的基础。
随着快手电商生态的成长体系和技巧论渐趋建立，良品铺子便将眼神投向了品牌自播，寻求常年、确定性的发展。“品牌长在平台上然后，能够跟平台的用户有深入联接，所以我们决定以官方帐号为原点，来联接更多的快手老铁。”
构建自播矩阵帐号
磁力双子推动经营品牌阵地
在快手“大搞品牌”的抓手下，良品铺子逐步将主要经营阵地覆盖到快手平台，搭建起包含品牌官方号、老板人设号、娱乐IP号和福利买手号在内的帐号矩阵。“我们希望通过不同的帐号和IP人设，就能触达到平台中不同的目标人群，同时也能满足不同用户的需求。”
2021年4月，“良品铺子汤老总”账号开播，全场GMV达到了2300万，10天便涨粉至59万+。快速冷启动背后，是良品铺子在主播人设、直播间气氛和粉丝营运等方面的精心布局。“我们做大场的时侯意识到，须要有一些流量的加持，当时就跟磁力双子团队建联了，对方给了我们好多策略上的指导。
从最初的深度复盘确诊帐号问题、挖掘发展空间，到直播前期的用户拔草、账号涨粉，再到直播后期的转化收割，磁力双子帮助良品铺子进行了全周期的规划。
“比如基于我们针对各色用户需求场景做的短视频内容，磁力双子涨粉ROI产品才能提升其爆光，进而影响到更广泛的潜在顾客群体。”深层次、精准的影响进一步缔造高效的转化，磁力双子通过算法筛选出转化价值高、购买转化率高的用户进行视频投放，为良品铺子扩展更多高价值的粉丝，提升私域价值，带来持续利润。
从涨粉到转化，不断巩固品牌地位，在磁力摩羯的推动下，良品铺子在快手的阵地经营产生了正向循环，销售额屡屡突破千万。
平台营销IP加持投流
从品宣到转化赋能品牌建设
“快手爆量很厉害，”良品铺子表示，“快手平台的营销IP，既可以把品牌的声量在平台进行更深的渗透；同时，小型营销IP项目可以帮助我们获取更多新客，实现品牌用户资产的沉淀”。而在营销IP背后，磁力双子的全链路服务持续提供着令品牌安心的保障。
2021年快手电商116大促期间，良品铺子与快手合作了超品日活动。作为快手电商与商业化联合发起的项目，超品日聚合了站内优质资源及新政。
“磁力双子平台为我们搭建了50个投流帐户，匹配不同定向人群和时段，可以说是保证了整体投流效率的最大化。”加之前期测品和直播预约召回功能推动，良品铺子最终以全店GMV突破千万、ROI达4.3的成绩，实现品效合一。
不只是品牌自播活动，快手的内容社区和达人生态优势也成为了赋能品牌营销的得力工具。在2021年快手电商真心日活动中，良品铺子围绕“秋冬季节要吃素”“宅家看剧吃饼干”等生活场景，约请快手优质达人参与挑战赛，对直播间进行爆光和引流。
同时，良品铺子为快手用户专门订制了“老铁，请吃糖”联名礼盒，激活粉丝黏性；并在站外平台约请小吃类博主进行测评和拔草，将站外热度引流至快手直播间。在这一套组合拳的影响下，这次活动全网爆光达到3.9亿，单品最高销售额超306万。
在良品铺子看来：“快手掏出了好多品牌广告来扶植品牌，这一点可以说，快手早已想在了品牌的后面。”良品铺子在与快手合作的过程中，基于平台特点制订成长方针，依托快手商业化的推动，不断将品牌植根到平台生态中，探求出乳品品牌在新时代发展的常年主义。
在营销环境复杂多变的明天，快手以“内循环+外循环”的模式，为品牌提供从用户洞察、品牌传播到营销疗效的全领域综合服务，成为越来越多品牌的经营阵地。对于很难打出差异化的乳品赛道来说，快手搭建起这条严密、通畅的营销链路，为品牌做“永续经营”提供了更多可能性。
3大新政10大玩法推动品牌达人营销
数据洞察：深入“人”的全域测度与链路推进
