周头上下都是拳，辛巴羊皮如何圆？
挨到何处何处击，赝品之王不舍弃。
4月9日，深陷卖赝品风波的“快手一姐”辛巴（辛有志）在与师父直播连线的过程中，一句“大哥早已不在了，辛巴早已不在了，未来会休息”，立即引发了关注。
辛巴退网的消息冲上了各大平台的热搜。但就在说出此话后的第二天，辛巴光速复播，表示那不过是酒醉胡言，并没有退网的准备。
虽然这些惨剧早已不止一次。
早在卖“糖水海参”事件发酵后，辛巴被罚90万，快手帐户也被禁60天。山东省消费者商会甚至公开要求永久关掉辛巴在线直播平台的团队。以后，《人民晚报》也对此事进行了报导。
不过，辛巴方面复出的视频很快轰动了全网。视频中辛巴团队的许多成员作揖90度，堪称“封路向粉丝道歉”，而辛巴则单膝下跪，并表示接所有用户回去。
历史总会有一种对称的美感。
同辛巴现在焦躁的命运的不同，以前也经历过人生起伏的罗永浩却在直播卖货领域实现了自己的“真还传”。
4月15日，罗永浩发布微博《也许是史上能量最正、心态最阳光的创业失败者和顽固还债者》。这条号称软文标杆。名为小说，悬念高潮一个不拉，实则给自己招商，顺便还通知了大家，罗永浩欠下的6个亿快还完了。
网友看完都没忍着夸了一句：学习下，怎样放下身姿，体面、合法、有效地撕。
同为直播卖货的领军人物，如何辛巴和罗永浩的风评就差那么多呢？
明天，何师傅就扒一扒真实的电商江湖以及网红们的立命之本。
少年辛巴的魔幻漂流
“你就把我往神经病去写。”
在快手主播辛巴复出先前的一场访谈里，他最后是如此跟记者说的。
这可能反映了他某种与世界对抗的姿态：大家不理解我，那就不理解好了。
这些不理解甚至贯串了他的直播间。
在各类各样的时刻，镜头前的辛巴总是变得极其兴奋，遇到指责自己卖货的评论，他总是装作吵架，之后开始细数自己的产品价钱有多低，自己是亏钱补助“家人们”，为的就是让家人们用最低的价钱，享受到优质的产品。
在转让一款面霜时，有听众说了一句：真不爱听你老亏钱。于是辛巴就跟他算了一笔账：
一张原液1块3毛5,总共60张，附带成本40的套盒，外加11块的护发水以及5块的运费，总共137块钱的成本，我卖你120，是不是每单亏了17块钱？我亏得起啊！我一个产品亏100万，我一场直播赚1000万啊！我如今上架5万套！
助手还不留神按错了，起初只卖5万，结果上架了8万的库存，结果7万套顿时卖光……
全过程只花了10秒钟不到，辛巴就笑着“亏”了119万。
这些看似骂街实则推销产品的套路虽然带给了其他直播卖货主更多的灵感。有个叫“岳老总”的网红更是生气卖货的形式诠释到了艺术品的高度。真的，看她们直播不费钱，主要是费喉管。（不仅艺人，你们都在认真拍戏）
这些极具对抗风格的套路，可能与辛巴小时候的经历有关。综观辛巴的一生，可以说是无时无刻都在对抗的一生：对抗贫穷、对抗陨落、对抗流量。
辛巴，本名辛有志，出生于1990年，西南人，在快手上拥有8400万粉丝。
不仅基本信息，他给自己下的标签，还有好多好多：
辛有志严选品牌创始人、快手音乐人、知名视频创作者、广州和祥贸易有限责任公司监事长、棉密码品牌创始人、农民的女儿、百姓主播。
其中，他最看重“农民的孩子”这个身分。
在他的快手简介里，开篇就讲到：出于农户，馈于百姓。
看重农户母亲这个身分，这是辛巴在直播间最喜欢干的一件事情。
这也让他的快手简介看起来十分碎片化，但却形散神不散。
关键词就是鱼汤。
“没学会努力，就别去艳羡。余生做点事，好好过日子。没资格自以为是。”
这套说辞对于好多梦想逆袭的人群而言，无疑有着极大的精神感染力。
在各类专访中，辛巴也仍然在指出自己大起大落的人生履历。
早在他19岁的时侯，辛巴就离开故乡开始独闯社会。
那时的他一心只想赚大钱，于是开了一家小小的香蕉店。一开始疗效还不错，每晚收入两三千元，而且一切都在他跟富二代“厮混以后”急转直下。
短短几年的时间，辛巴因为跟随富二代们瞎混，生意除了做不下去，还欠下了60多万的外债。
他可能没想到，富二代不是想跟他做同学，而只是想拿他做冤大头。
这一次，辛巴忽然意识到，自己和“富二代”并不是一路人。
为了还债，卖果汁不成的辛巴开始找上了代购这条公路。
从他代购这段经历可以看出，辛巴是一个十分狠的人，换而言之，就是极端。
他极端到哪些程度呢？
出游前，他跟父亲说：“给我七年时间，我要是能混下来我就回来看大家。要是混不来，大家年纪不大40岁再生一个，就当没有我。”
后来发觉卖纸尿裤火，于是辛巴找了3个人，在5天时间里，狂扫267家店面，买走超过990包纸尿裤。
短短半年时间，辛巴用于代购的库房，就从80平方米库房，升级到6间200平米。
其实这些极端也让辛巴付出了惨痛的代价。张扬狂妄的代购速率引发了美国民警的注意，之后辛巴就被关了63天。
撒币撒下来的天量粉丝
从英国监狱里下来的辛巴继续着极端的风格，这一次他把矛头对准了电商。
这一次他使用的技巧，和互联网的财富密码惊人的一致：砸钱吸引流量，再用流量赚到更多的钱。
首战目标：快手。
使用方式：撒币。
在成为快手电商一姐之前，辛有志的另一个身分，就是在快手疯狂撒币的土豪。据传他在快手早已整整花了2000万的礼物。
几乎所有快手的腹部网红都以前是辛巴及其团队打赏的猎物。
其中最为著名当属周杰伦。据统计，最终周杰伦在快手直播首秀共计收到约2.2亿快币打赏，折合人民币约2200亿元。打赏榜前四名总计贡献了1.8亿快币，占约82%。这两人分别为“时大漂亮”“陈先生”“蛋蛋小盆友”“爱小吃的猫姐姐”，打赏快币数目分别为7083万、5306万、3118万、2752万。
据了解，其中“时大漂亮”“蛋蛋小盆友”“爱小吃的猫姐姐”均来自辛巴团队，为辛巴师父。这也意味着，辛巴团队五人贡献了约1.29亿快币，约1290万人民币，占打赏榜支出的58%，分别列榜一、榜三和榜四。
辛巴疯狂撒币的举动甚至受到了快手官方的制止。
在周杰伦直播时，辛巴提及，“我想给周杰伦刷，但官方就让刷10万（元），限制我。不过没事儿，我上不了还有蛋蛋（蛋蛋小盆友）和大漂亮（时大漂亮）呢！”
给主播疯狂打赏的理由也很简单，就是蹭热度。给主播打赏时，一般主播就会谢谢打赏者，并在屏幕前推送打赏者的名子，从而吸引网友的关注。在主播粉丝量较大时，打赏金额高除了有利于给打赏者自己涨粉，同时也能制造热点，从而给自己吸引更多的粉丝。
据辛巴自己透漏，他旗下的一名主播此次花了300多万，就涨了3万多粉丝。
通过这套撒币的打法，辛巴甚至在快手砸出了自己的感情。他的儿子初瑞雪就是被辛巴从天而降的礼物砸出火花。
2019年，尽管在二人离婚时，辛巴依然不改撒币本色，追求婚宴的极至性价比，花了5000万请到各类娱乐名星助阵，甚至成龙都应邀参加。婚宴后更是马不停蹄开启直播卖货，销售额达到1.3亿。
凭着这套撒币蹭流量的打法，辛巴很快站上了事业的颠峰。
疯狂的直播帝国
事业和感情来得太快如同龙卷风，辛巴舍不得这来之不易的一切。所以他挑传着一切可能的挑战者。
有一次辛巴的直播间被人打赏，他马上就起了应激反应，怒斥对方是来蹭流量的骗局，还因此向快手投诉，并且官方并没有搭理。愤怒的他再度在直播间怒吼，老娘花了这么多推广，为何快手你不来管管？
此刻的他，如同如同是魔戒中，那种得到了指环王的咕噜通常：Myprecious！Theringismine，theytakeitfromus，it'smypreclous，thetheives，thetheives！（耳环是我的，是为的宝贝。她们抢走了我的耳环，这帮歹徒，歹徒！）
是的，他将流量视作珍宝，指责他的人都是小偷。
随着快手介入电商，辛巴同快手站到了各自的颠峰。
快手平台促使的GMV（成交总值）由2018年的9660亿元，飙升至2019年的596万元。
辛巴团队单方面声称自己的成绩达到了133亿，略小于平台25%的份额。
在2020年，辛巴更是喊出了团队冲刺1000万元的目标。（实际数据我们后文公布）
一切看起来尽在把握。在疫情期间，辛巴更是堪称捐赠1.5万元增援上海，声名达到了极点。
农户的女儿、命途多舛、遭遇陷害却又再度崛起、站到风口之巅，这部属于辛巴的剧本，完美契合了所有草根逆袭的套路。
见到各类社交平台上的平台，对辛巴的成功也是极尽赞扬之词，连他打骂师父的样子，都变得那样“正义”。
但这一切，都是真实的么？
辛巴之败
4月9日晚，就是我们一开始提及的，辛巴酒后喊退的那种直播中，辛巴的一段旁白很说明他的态度。
在接近5分钟的独白里，辛巴表示，乐意为自己疏漏的地方承当一切责任。
“我经历过四次的起起落落。现今的我，是人生中最担心的一个阶段。假如我没喝茶，我也不敢说这种话。如今我怕到不敢说话，我说哪些都是错的，我做哪些都是错的。我真的被资本击败了，我的内心被资本击败了，被流量击败了，被个别平台击败了。”
不出意外，#辛巴臣退了#话题在10日忽然登上微博热搜，该话题阅读量超过6700万，讨论次数2.9万。
尽管辛巴和辛选公司事后一再证实退网消息不实，但这无疑曝露出了辛巴及其团队现今所面临的窘境：
她们赖以维生的三大支柱，即“流量、资本、平台”，都仿佛遭受了严重的压力。
而引起这一切问题的，就是他的团队，没有固守网红（也就是公众人物）最根本的底线——诚信。
2020年，10月25日，辛巴的师父“时大漂亮”在其直播间推广一款名为“茗挚”的海参产品，直播价钱为258元15碗，每碗17.2元。
11月4日，有消费者表示在辛巴师父的直播间买到的海参疑似糖水。
辛巴在师父时大漂亮的直播间里嘶吼：我要跟你告究竟。
辛巴的家人们听闻这些陷害家人的行为愤恨不平，纷纷冲到爆料人那儿让她致歉：
早晚被雷劈、你全家死，有人恐吓、等着收律师函吧、找辛巴直播间旁边下跪讨饶似乎能够宽恕……
吓得爆料人一个多月没敢出门。
直至职业打假大婶王海掏出了检查报告，你们才晓得，原先海参真的是假的。
事后，辛巴花6000多万给买了海参的网友退款，并被快手处以取缔60天的惩罚。
这对于致力冲刺一年1000亿销售额的辛巴来说，是不可接受的损失，相当于要填补167亿的亏空。
如何办？复出之后的辛巴选择了原有最熟悉的打法：低调造势。并且这一次的造势却给他带来更大的丑闻。
团队先拍了一段看似催泪的视频。视频中，辛巴携儿子初瑞雪及主播团队，宣布将于3月27日12点即将回归。众人在喊出“接所有用户回去”的肉麻标语时，齐齐向镜头作揖道歉，辛巴更是直接单膝跪地。
线上高调跪下，线下也没闲着。辛巴还在多个城市的地标建筑投屏，斥资百万租用上百架无人机在重庆外滩演出天空灯光秀。
为了保证复出首秀的顺利，辛巴疑似还在北京市白云区的公司外面安排保安“封路”，造成交通截瘫，影响了周边村民的正常交通，保安甚至要求通过的市民提供身分护照。
连人民网都看不下去了：究竟是谁给你的权利啊？
不仅路人流量来临冰点外，在资本层面，辛巴也遭到了击溃。
众所周知，今年9月起步股份公告称，控股股东新加坡起步拟以9.162元/股价钱，分别向辛选投资、张晓双各出售公司5%的股份，总出售金额为4.32万元。
通过股权穿透，辛巴实际则把握了起步股份10%的股权，同时也是起步股份的第二大股东。
在辛巴的加持下，起步股份一路拉出了五个跌停板，最高达到了17.55元/股。短短一个月的时间里，辛巴手中起步股份的估值跌幅超过了110%。
但在“假海参”事件后，起步股份的股价一路从最高的17.55元跌至最低6.42元。
随着辛巴禁封期的结束，起步股份一路下滑至12.95元，一个多月的时间，股价几乎翻了一翻。
但这波“封路”，让起步股份股价连续两个涨停，估值蒸发近10亿。
流量、资本方面的接连失利，也或许暗合了快手早日与辛巴做切割的线索。
在快手一位内部人士之前透漏给媒体的消息：“我们如今并不害怕辛巴离开，给公司带来的打赏收入和GMV似乎都很有限，却总让公司在舆论层面上很被动。”
从数据上看，快手也显然渐渐甩掉了对于辛巴的依赖。2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、爱小吃的猫哥哥、陈小硕、蛋蛋小盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、时大漂亮），累计直播场次为120场。
而快手平台半年度拥有超过3000万场电商直播。
在销售额方面，辛巴家族10位主播的累计GMV约为65亿，仅占整体总GMV的6%。
从快手扶持头部主播的动作也能看出，她们不再把希望完全寄寓于拥有8400万粉丝的辛巴一人身上。
据《人物》报道，在辛巴休刊的一段时间里，MCN眺望的“瑜大公子”，首位由电商机构孵化、不属于任何快手家族的主播销售额破了3亿，粉丝从年初的200万粉丝涨到上千万。
理由上，流量、资本、平台本来是属于“辛巴帝国”的三道护城河，现在正在被他自己的所作所为，砸出了一道又一道缺口。
逐渐失去的口碑也减缓了辛巴的恐惧。起初桀骜不驯的辛巴竟然也学会在镜头前90°鞠躬致歉了：“我不能上镜的话大家可以告诉我，我没说啥。”
要晓得，在此之前，辛巴怒斥过快手平台、喊话荣耀、diss过张雨绮李佳琦，就连指责他作假的听众，辛巴的粉丝们也会帮忙回怼。
我劝你做个人吧
辛巴这回看来是真的被击败了。
但是，他到底是不是被自己所谓的“流量、资本、平台”打败的呢？
击败一个人的，常常都是ta自己。
辛巴的崛起，和“行业冥灯”罗永浩有着异曲同工之妙，就是靠出位博流量。
三人都有着出乎寻常的“金句”天赋，岂敢打敢闯，不怕生怼，甚至不怕犯法，在联通互联网新模式的催生下，立即获得了出乎寻常的关注。
但这些关注，既是巨大的财富，也是一种巨大的压力。
一方面，有着关注点后，很容易在互联网世界中构建影响力，去推进自己的事业，例如辛巴的直播带货，老罗的锤子手机，在起步阶段都获得了巨大的资本注入以及疯狂的扩张速率。
然而骤然而至的，是人会忘乎所以，正所谓“德不配位必有官灾”。
辛巴随时不忘自己“农民的孩子”的头衔，无非想传递给听众一个他的人设：我老实巴交，对粉丝好，撒币给你们。但是，现实告诉粉丝们冷漠的真相是：但凡给你营造“完美世界”，包装自己是“道德圣母”的人，一般只是把你看做一茬茴香而已。
老罗也经历过这个过程，砸过西门子冰柜写过手机PPT的他误以为自己真的就懂制造手机了，现实让他老实出来明白一个道理，靠吹牛逼欠的债害得靠吹牛逼赚回去，于是他踏塌实实地回归主业，造人设带货割茴香。
老罗和辛巴比，有一点最不同的是，他吃过造偶像的亏，懂得一个道理，猴子不能让人看脖子——都是红的。于是他选择了调侃自曝模式，自诩“最正能量的创业失败者”+“最顽固还债者”，放低了身姿后，博得的确实怜悯。
他的粉丝认为，人家都这么辛苦带点货还债，就不计较东西好不好了。这一点他可能是和大神还债者史玉柱学的。曾经史玉柱借这个名义搞脑白金和征途网游，用户连呼“正义”，全然忘掉了质问这种产品是哪些坑人玩意。
老何劝辛巴一句，要么干脆归隐别再下来了，要么，就得真正好好反省下自己错在那里。
网红是公众人物的一种，每位行为都是一种表态。假如说，辛巴前期营造的形象十分成功，“农民的女儿，百姓主播”，那就要牢牢记住自己不能反百姓，否则都会被加倍地唾骂。
无论是跪下或则封路，辛巴都没有真正给大众一个交待，那就是你曾经卖糖水海参再指责揭发者都是“黑粉水军”的行为，究竟是不是纯粹为了割“农民”和“百姓”的豇豆呢？
不解决这个灵魂叩问，何师傅认为，还不如把醉话当假话，就此相忘于江湖把。
END
