1.选品标准：首先，要进行多维度对比，看产品是否有爆品属性；其次，考量产品是否适宜常年做；最后，一定要权衡产品常年做的核心竞争力是哪些，并且要考虑平台规则。以上都是以产品品质为基石，顺应市场的同时做有性价比的单品。
如今自己有OEM鞋厂的莫大姐，在时常对外选品时，专业选品团队在测试验证产品后试卖为先。每款产品都要经过严格的筛选及市场反应再考虑进货。
2.开播：播前，则由专业电商部门负责商品协调及产品上架安排，并负责将产品给到主播。时间上，一般在晚上7-8点首播，播长为2-3个小时之间，一个月保底要播出10场。在一场时达3小时直播中，会上架5-6款单品，其中一款单品须要讲解半小时。非流量主播以沉淀用户为主，上架产品太多容易出乱，且没有聚焦点。
3.抽奖秒杀活动：抽奖、免费送福利、一元秒杀为直播间常见福利形式。2019年莫大姐分别在年初、国庆、年末做了3次小型直播中奖秒杀活动。并上架100-200份不同单品给到粉丝一元秒杀，直播期间都会穿插3-5次中奖活动。谢豪华坦言，这种方法只要粉丝抽中奖品，就会与主播的黏性越来越高，并在主播的潜移默化中弄成忠实粉丝，回购频度高且带动性强。
从“莫大姐”发布的快手动态中可以见到，粉丝在直播间中奖秒杀环节中，会有很强的互动性，在评论区超过半数评论均为老忠粉。此外，莫大姐在直播间都会贴心的依据粉丝诉求设置奖品，同时粉丝在抽到奖品时可以按照自身需求联系“莫大姐”进行调换。
4.粉丝福利：在粉丝福利方面有现金红包、兑换券、华为手机等。
5.IP塑造，为电商铺垫：不同于背部流量主播，如今“莫大姐”以沉淀产品用户为主，重点塑造个人IP,并且同IP多平台矩阵发展。目前“莫大姐”在快手、抖音、微视、腾系直播等短视频平台同步更新，并自己完善了小程序商城，直播带货时粉丝直接在小程序下单，消费一定额度后成为莫大姐小程序商城的二级分销商。
6.粉丝圈：以“莫大姐”为IP，基于微信平台将积累的千人微商团队导流至快手帐号，实现涨粉拉新；在快手平台通过拍段子吸粉沉淀用户，并将快手粉丝引流至陌陌；再通过微信群、朋友圈做宣发裂变，形成以莫大姐为核心的粉丝营运体系。
有了前期铺垫产生的陌陌私域流量池，如今，除快手以外莫大姐在抖音、微视、腾系等直播平台矩阵营运。通过直播，粉丝可在莫大姐自建小程序商城下单，且下单即可成为分销商。以莫大姐IP矩阵各大短视频平台，引流变现外，打造自己商业圈。
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机会留给有打算的人
作为莫大姐背后的脖子，谢豪华负责选品、策划和幕后工作，而莫大姐主要和粉丝拉近距离。在吸粉方面，他表示在快手平台不仅打榜外，没有哪些快速吸粉的手段，一定要拍作品沉淀用户，定位好帐号及未来发展的方向，打造自己特色IP。
谢豪华坦言，现在直播最大的难点就是苦于平台的流量在渐渐降低。如果要常年直播带货一定要做好粉丝积累。现在快手平台商业化后，对主播而言流量下降厉害，后入局者的成本也将越来越高。
所以做直播不能针对某个平台或聚焦某个平台去做。在流量受限的情况下，对主播而言，同一IP流量相互导流多平台进行整合。
在美业已沉淀5年多的“莫大姐”，2019年被快手官方评定为2019快手孕婴达人。
同年决定退出微商江湖，2020年年初变革自己搭建平台，其自己搭建的小程序商城主要用于二级分销，且商城产品以化妆和化妆品类为主。
如今，90后的莫大姐和谢豪华夫妇两人，不但创建了自有品牌“每皙”，还创立了公司——易桓国际，旗下有OEM鞋厂、营销中心等多家子公司。
正如谢豪华朋友圈签名：机会从来都是留给有打算的人。无论是以前做微商还是现今做直播，拼尽全力是从草根逆袭的惟一途径。不积跬步无以至千里，因为积累，所以成就。
随播逐流往期回顾
