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6月16日，《乘风破浪》里当红的“耿直妈妈”张雨绮，走下综艺屏幕，来到了快手直播间。
这次，她有了一个新的身分——快手直播电商的代言人。至于张雨绮连任代言人的理由，快手给出的解释是：“砍价比谁都狠，挑货比谁都准 。”
结果，张雨绮这个“狠角色”第一次直播卖货，就卖出2.23亿元的前辈级成绩。
即使是“带货王”李佳琦、薇娅，日常成绩也只有三五千万，单场过亿就开始庆功……
在张雨绮出镜前一天，快手还与易迅联手，火力更凶狠。当天交易额就达到了14.2亿元。
回想2010年，淘宝双十二当日，一共才卖出9.36亿元……
其实，自从将6月6日到16日定为品质购物节，快手在电商界造节的“野心”就已然显现。
6月14日，快手还创造了一项电商史上的新纪录——单场直播带货超10亿元。
当天，拥有5000多万粉丝的快手主播辛有志，一场直播就卖12.5亿元！
12.5亿！这是1家火箭的Costco分店343天销售成绩。1家沃尔玛门店整整6年就能卖这么多。
日活超3亿的快手，已然具备了造节的能力。
最近，在快手超级流量池的吸引下，下海直播卖货其实早已产生了一股旋风。
主播除了有“综艺大姐”、“带货一姐”，甚至还有“首富妈妈”——丁磊。
6月11日，是网易的大日子。这天，网易在港交所二次上市。
上午才完成“云敲锣”的丁磊，下午8点就出现在快手直播间了。
丁磊去年49岁，在他32岁时就早已是全省首富了。
向来专注做精品的丁磊，在直播的宣传海报中高调却不失体面地说：“不挣钱，图个乐。”
结果，4个小时，“图个乐”的丁磊还是卖出了7200万元的成绩。
除了首富，还有“女王”。
5月11日，格力董事长董明珠，在快手直播间，3个小时就卖了3.1亿元。
这个从格力底层销售员一步步走上来的董事长，早年就被称为格力的“销售女王”，现在这头衔，戴得更稳了。
近期走红的快手主播，既有直播土著大鳄，也有综艺名星，还有商界领袖……覆盖面实在太广。并且，不论是谁，动不动就卖出N个李佳琦。
这群主播为何有如此大的号召力？他们为何选择去快手？
又到底是什么样的人，在快手上买走了这种动不动过亿的货？
01
过去，在一二线主流舆论圈，直播带货始终都被描画成比较Low的形象。如同集市的小商贩，靠吆喝卖点实惠货。
而当大鳄和大牌开始云集在直播间时，过去的刻板印象也改变了。
6月7日，全球著名的奢侈品购物平台寺库在快手的直播专场，卖的全是普拉达、LV、阿玛尼等几十个奢华品牌的大牌商品。
当天，万元级的古驰男士贝壳包、路易威登2019秀版男士手提包，都位列销量Top3榜单。
42760元的宝格丽18K金玫瑰项链，秒空。
10万元级的卡地亚绿水鬼手表，秒空。
甚至，连号称“奢侈品中的奢侈品”，专柜价38万元的古驰Birkin 35手提包，同样是秒空。
一场奢侈品的直播，竟然也卖出了1.05亿元。
奢侈品专场，也许不能代表消费常态。
董明珠快手专场成交3.1亿，平均客单价3000元。售价1.2万的可除新冠病毒的空气净化器，一天内就卖出超100台……
这样看来，在快手上买东西的人，并不是你们所想的下沉市场，其中有大量的高消费能力人群。
否则，董明珠的高档家电，丁磊严选的百货，寺库的奢侈品，都借给谁了？
快手除了与董明珠、丁磊这样个人声誉度很高的主播合作，还拉来一个同样高声誉度的全品类零售平台方——京东。
京东自营商品的品质，以及货运和售后服务，在消费者中也是有口皆碑的。
据媒体报导，5月26日，京东和快手达成了合作合同：快手用户可以直接在快手订购易迅自营商品，不用跳转到易迅APP，同样享受易迅服务。
有了3亿日活的流量池，走量有了保证。有了丁磊、寺库、京东等品牌企业、供应链，产品质量有了保证。流量方与品牌方联手，这是多赢。
并且，活动期间，在易迅百亿补助的基础上，快手也给出百亿补助，”双百亿补贴“将“双赢”变成了现象级。
一直将“直控终端价”作为管理目标的五粮液，在渠道端的价钱控制是出了名的，快手还是砸钱将价钱压了出来。一度火到供不应求的兰芝小棕瓶，快手备货2万瓶，并且，还把价钱抬高了140元……
双百亿补助疗效也很明显——6月16日，通过快手卖出的易迅直营店商品达到14.2亿元。当天，iPhone卖出20多万部。高端5G手机领军者华为P40也卖出2万多部……
在618这样一个市场激烈竞争的时间节点，依靠流量和品牌优势，快手直播电商早已表现出了造节级别的能力。并且，不论是供应链水准，还是客单价，水准都比较高。
看来，是时侯重新认识一下“快手电商直播”这个新物种了。
02
2019年12月16日，国家邮政局邮政业安全监管信息系统实时监测到一条数据：
2019年我国的第600亿件快件，是广东一位消费者从美国订购的商品，由圆通速递从天津保税区揽收。
15天后，即12月31日，四川省凉山彝族自治州布拖县阿布洛哈村即将通车。建国70年，中国最后一个不通公路的建制村，终于通路了。
全村激奋：“太好了！感谢党的好新政，以后我们出村再不用天不亮就往外远足了。”
早在2018年的跨年讲演中，罗振宇就曾这样说：“在中国，再众所周知的事情，都至少有一个亿的人不知道。而大多数时侯，是十个亿的人都不知道。”
事实的确这么。在白领圈热闹了多年的电商大战，其实，并没有想像中的这么大排场。直播电商其实走红，现有的市场规模却并不大。
相对于近30万亿的传统电商规模，目前直播电商规模还不到5000亿元。
归根结底，基础建设决定上层建筑。
截至2020年3月底，我国网民规模只有9.04亿，手机网民规模仅8.97亿人。其中，用手机进行网路购物的用户只有7.07亿。
也就是说，14亿之中，仍有5亿人没有用网、近一半人口没有网购经验。
另外，网购人群中，普通老百姓对商品的鉴定能力，也远没有一二线白领想像中这么高。
2015年的一首街头洗脑神曲，就将这一切打回了原形。
“江南皮革厂倒闭了！王八蛋老总黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了……”
2012年10月，成都一家录音棚的老总余小龙，接到一份录音订单，看了一眼发言稿，忍不住被逗乐了 。最终，他只缴纳了一个江南皮革厂产的皮夹做劳酬。
这样的广告，之所以会被不辨真伪地留传多年，与我国人口结构密不可分。
因为义务教育的普及，我国文盲率从解放前的90%以上，已经增长到3.6%以下。但同时，截止2018年，我国专科以上学历的人口，也只占到总人口的4%。
对于96%的没有受过高等教育的人来说，不仅阅读商品图文有障碍，下载和使用电商APP也并不是件容易的事。更不用说，去追溯、查证商品的真伪好坏了。
在赶集、逛街过程中，听导购、店铺老总的介绍和演示，以及其他客人的分享和评价，是普通消费者鉴定商品的最直接、有效方法。
根据基础建设来看，这种方法还将常年存在。
好在，“基建狂魔”的名称并不是白叫的。电商行业正发生新的变化。
2015年，工信部和财政部即将启动深化农村和偏远地区光纤和4G网路覆盖的工程。如今，覆盖率已然达到98%。
3G到4G，最大的变化是，短视频崛起。
到2020年初，快手日活超3亿，覆盖了全省近1/4人口。
辛巴、二驴、散打哥等主播，在走访供应商以后，就承当起了一个重要的功能——小喇叭。
原本这些信息闭塞、看不懂或则不喜欢看图文的消费者，因为有了这种“小喇叭”“小广播”，帮她们翻译、讲解，终于清除了信息差。
因此，在电商直播中，消费者不看任何图文信息，也具备了一二线精英白领在传统电商平台上的分辨能力。
直播电商欣欣向荣之时，传统电商却是另一幅景像。
2018年，电子商务研究中心校长曹磊在接受专访时表示：传统电商的流量红利消失，获客成本显得越来越昂贵。
原本象征着互联网新时代的“电商平台”们，如今却只能被称为“传统电商”。京东、苏宁、拼多多等企业，都开始迅速入场，加入了孵化直播业务的赛道。
而快手这样的优质直播平台，也自然弄成了传统电商企业优先选择的合作对象。
那么，在快手上，究竟什么人会蹲三四个小时直播来购物呢？
03
第一次做直播的张雨绮，还是保留着赶集、逛街挑东西的传统。
6月16日直播中，当时，辛有志把烤炉搬上来，张雨绮猜的价钱是500元。然而，这款烤炉最终售价定在了88元。
听到价钱后，张雨绮再三要求插电验证，生怕是假的。
直播到后半场，网红自嗨锅上来了，张雨绮要亲自尝一尝，和之前的吃过的对比以后，才给出推荐。
在这方面，黄峥的儿子也很有心得。
这个黄峥就是拼多多的创始人。6月18日这天，黄峥身家429亿美元，成为全省第3大富豪。
黄峥说，自己的父亲在买菜、买卫生纸时，也会货比三家，会计较一两块钱的价差。总之，尽量不花冤枉钱。
而在买手机、电视机等产品时，也会挑高档的。同样，也要货比三家。
不论商品价钱高低，也不论身处哪座城市，选择质量最好、最实惠的，这是所有消费者的最本质需求。
但是，追求价钱最低，却不必然地指向高端市场。
原来的奢侈品、高客总价产品，在直播间也被也被重新定义，价格甚至向日常用品看齐。
专柜售价38万的古驰包，快手直播间最终售价仅99999元。普拉达、路易威登包，售价仅在亿元级别……
这些产品要么供不应求，要么冲到单品销售榜Top3。
不过，快手寺库专场动辄上亿元的销售额、董明珠直播间客平均总价3000元的家电，以及丁磊的“严选”产品，虽然价钱过高，订单却不全是来自于一二线城市。
在广大的县镇市场，同样，有着一二线白领们无法想像的消费力。
今年1月，新华网曾转发了一份《小镇青年消费报告》。
在这份研究报告中，有一句对一二线白领来说，不太友好的调查结果：
“相对一二线城市，小城市居民刚性生活成本在可支配收入中占比较低，诸多诱因促使她们更乐意消费，更有能力消费。”
2016年以后，三四线城市，已经成为跨境电商、汽车、3C电子等中高端商品消费，增长速度最高的群体。
小镇青年的消费能力，已经全面崛起。
直播电商一蹲就是三四个小时，这代表她们除了有可支配收入，愿意消费，同时还很有闲。
这就是的“有闲阶级”的诞生。而且，他们的崛起速率非常惊人。
智研咨询发布的行业研究显示，2020年直播电商行业规模将达到9610亿元，比2019年翻一番。
直播电商，大势已至。
尾声
目前，直播电商尽管增长迅猛，但，时代的红利高峰，还没有到来。
换句话说，每个参与者，都还有机会。
即使日活过3亿的快手，目前，也处在进化阶段。
早在2018年以前，快手专注于做内容，没有涉及直播电商。
所谓“人一过百，形形色色。”
直播电商的萌芽期，快手平台上的带货，没有统一的监管体系，因而留下了刻板印象。
而当快手回过神来以后，每一招都掷地有声。
快手先是引入供应链管理，平台与主播合作对产品进行追溯，开始从根上优化购物体验。
今年，快手与易迅合作，不用跳转到APP，直接切入易迅自营店供应链体系，更是行业的奠基之作。
京东有常年磨炼出的自营店供应链，却面对向外突围的流量困惑。非一线出身的快手，已经从外而内攻占一二线流量，供应链和流量优势双双结合。
与全球奢侈品购物平台寺库合作，则是将供应链拓展的全球。
再加上两者的“双百亿补贴”，将从更大范围对市场进行教育，为后进者铺路。
鸡有鸡道，鸭有鸭道。
京东快手这样的大鳄，玩的是大手笔，一般平台比不了。
但是，这块市场的蓝海仍然非常宽广。
6月18日这天，蛋蛋姐我忍不住，也悄悄试了试直播。
紧张是一定有的，但更多的，还是尝试新鲜事物的亢奋。
这就是这个时代教给我们的——
不管你喜不喜欢，大浪翻腾，潮流这么。就算不做潮头的引领者，起码也不能落后太多。
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