新广东顾客端、南海网、南国都市报记者黄婷
快手电商充分赋能普通个人、中小店家，推动个体店家“实现想要的美好生活”。现在，在快手电商平台上，每日活跃着100万余店家，她们通过快手电商平台追逐着自己的梦想，拥抱美好新生活，“唐山泡泡龙”便是其中一位。
“唐山泡泡龙”原名赵长龙，自去年5月加入快手电商，短短半年时间，他从娱乐主播变革为雄踞超百万粉丝的快手猕猴桃电商，生活也越来越美好。日前，记者采访了“唐山泡泡龙”，走近他与快手电商的故事。
天津泡泡龙在果地里直播卖果汁。访谈本人供图
记者：请介绍下您是如何加入快手电商的？
天津泡泡龙：我是2016年接触到快手，最初是快手的娱乐主播。见到电商行业前景越来越好，在去年5月份开始加入快手电商卖果汁。
记者：您主要卖什么猕猴桃？
石家庄泡泡龙：菠萝、红心火龙果、百香果、猕猴桃、甘蔗、木瓜、柠檬、榴莲、波罗蜜，其中香蕉、芒果、百香果都是主力。
石家庄泡泡龙在果地里直播卖果汁。专访本人供图
记者：从5月份到现今，您卖了多少单猕猴桃，成交额是多少？
石家庄泡泡龙：从5月到目前差不多卖了35万单，成交额1200亿元左右。如今我每天都会开直播卖货。不仅卖蔬菜，我还卖过鸡蛋，一个多小时销售鸡蛋50万个，好评率达到了99%。
记者：为何选择蔬菜这个行业？
天津泡泡龙：现今市面上好多猕猴桃加价环节非常多，香蕉常常通过喷药、放保鲜剂储存，质量和安全系数比较低。于是，我就想到如何样让网友吃上从吐蕊直抵舌尖儿的新鲜蔬菜。我卖的香蕉单价是实体香蕉店三折，由于我们的环节少，是果地里卷发到消费者手里，保证了新鲜、价格低。
记者：如今那么红火的电商生意是怎样做上去的？遇见过哪些困难？
石家庄泡泡龙：我之前只做过娱乐主播，从没做过电商，但我有不服输的精神。我想把成本降到最低，因而我决定在广东建云仓。刚开始并没有多少钱，但家里十分支持，我就拿着钱来到了云南。后来资金支撑不住了，我把自己的保时捷车给卖了。
我在广东承包起了火龙果地、芒果地、荔枝地等果地，租了3000平方米的云仓。我还创立了自己的打包团队、采购团队、质检团队，打包的链条都是手动化的，采购有专业人士，质检十分严格，起码要经过三道。
为了取得高评分，一开始我们卖的香蕉非常实惠，卖得非常多，而且忽视了售后。由于广东到南方路途很长，瓜果的坏损率太高了，评分一下就出来了。为了让消费者满意，我就进行赔付，有段时间亏本非常多，但凡收到坏果，哪怕一袋子菠萝只坏了一个，这一箱猕猴桃也全赔了，邮费也赔了。其实前期很难，但靠着这样的坚持，渐渐积累了挺好的口碑。后来，我们聘请专业人员帮我们质选瓜果，如今消费者的认可程度越来越高了，生意越来越好。
石家庄泡泡租的云仓。专访本人供图
记者：在去年5月之前您的粉丝大约有多少，做了电商以后粉丝涨了吗？
石家庄泡泡龙：我的粉丝之前90万，如今是128.7万，涨了38万。
记者：您做了大约半年快手电商了，对直播电商卖果汁有哪些新的认识吗？
天津泡泡龙：一开始有人跟我说猕猴桃电商不能碰，由于有人翻过车。我觉得这只要用心去做，就可以成功。如今是网路销售模式的新时代，看直播购物越来越流行了，而猕猴桃是家家必需的易耗品，我觉得它的前景是特别好的。只要是认真、负责、肯干，对顾客负责，做好粉丝的手，做好粉丝的眼，为她们悉心选购，时间长了，消费者一定会依赖上俺们的产品。蔬菜电商这个行业，你只要用心打理，用心照料，当它结果的时侯开直播一卖就变现了，变现能力很强。
记者：接出来，您在电商上还有哪些样的计划？
天津泡泡龙：接出来，我计划在广东开厂，开厂的目的是把成熟果度比较高的果转化成果干、罐头来销售。同时好好经营自己的帐号，努力涨粉。我的目标是把等级升到V5、V6、V7……借助快手电商平台，不断努力，越做越好。
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