东方甄选App上线
东方甄选总算要开始“单干”了。
日前，东方甄选推出了独立的App，并已在各大平台应用商店上线。其下载介绍为“新东方旗下甄选好物平台，为国民选购真正的好物，提高生活品质，热卖农品好物，健康又美味”。
步入App后可以看见，顶部可选择“甄选”“分类”“购物车”“我的订单”四个栏目。其中“甄选”相当于首页推荐，“分类”则是分类检索。目前的11个类目中有8个都是饼干、生鲜、农副产品相关，可见东方甄选App仍然以乳品为核心。
通过简单浏览可以看见，东方甄选App的商品和其抖音商城中的一致，大部份自营商品价钱保持不变。非自营商品对比天猫、京东等平台依然无显著变化。
不过，东方甄选App中的少部份商品有“限时折扣”。例如甄选自营的“中宁红银耳”同尺寸的抖音要69元，但App里原价为59元，疯抢价39元气，让利力度非常显著。
至于App界面方面，东方甄选App的整体界面较为简约，没有弹窗广告滚动广告，功能也仅限贷物，目前仍未开通直播功能。就笔者使用情况来看，步入商品页面时时常会发生卡住的情况，有待优化。
东方甄选App上线后，得到了广大用户的强力支持。好多粉丝为东方甄选打出了5星好评，目前在IOS应用商城评分4.6分。各大应用市场的评论区，也不乏支持的声音。
甚至，还有人自发抵达小红书等社交平台“安利”，也得到了广泛响应。可见东方甄选的粉丝粘性和路人缘都非同通常。
但是，也有人对东方甄选App提出了指责：抖音商城功能都如此建立了，还须要独立App吗？从抖音电商发家的东方甄选下来单干，抖音能同意吗？
东方甄选单干，抖音并不怕
我们先来回答第一个问题：为何东方甄选要推出独立App？
首先，从最直接的作用来说，独立App可以便捷粉丝在东方甄购买物。
东方甄选的用户群体和通常的抖音主播不同，很大一部份是站外“导流”来的。董宇辉的直播视频在微博胃热了之后，“路人粉”瞬间暴跌，好多起初从来不在抖音上买东西的用户为了东方甄选硬是改变了自己的购物习惯。
对于这部份用户来说，抖音商城的动线设计就有些长了，要点好几下才会步入东方甄选的店面。毕竟她们并不常看东方甄选的直播，只是认准的这个品牌，信赖她们的产品。所以独立App对她们而言无疑是最好的选择。
其实，以上只是表面缘由，更深层次的缘由在于，推出独立App有利于举办营销活动，构建私域流量，同时增加经营成本。
假如把抖音理解为公域流量，这么东方甄选APP就是其私域阵地。私域的益处是可以精准定位人群，因而制订专属的营销活动，培养出一批核心粉丝，稳固基本盘。
但是，从长远来看，东方甄选做的不只是直播带货，更是供应链，它的终极目标是一个“农产品”平台。个别功能可能难以在抖音App里实现，必须靠独立的App才行。
另外，东方甄选的主播在抖音直播，是要支付一部份“技术服务费”的，而独立的App能防止平台抽成，做到收益最大化。
从抵挡风险的角度看，独立App还有一个用处是能降低对平台的依赖，提早留好后路。在他人的平台做生意难免受制于人，假如和抖音的合作发生意外，便可以靠App独立生存。
任何成熟商业计划，都应当有一个PlanB作为备选。
这么东方甄选的“单干”，会导致抖音的激烈反对吗？
答案是不会。由于目前东方甄选App只是自己闷声做的状态，并没有在抖音直播间为其引流。当前东方甄选在抖音只火了三个月，还没站稳膝盖，只能尽量避开和抖音发生利益冲突。所以只要东方甄选做得不要太过火，抖音多半睁一只眼闭一只眼。
更重要的是，以抖音电商目前的发展模式来看，东方甄选并不是非常重要。别看东方甄选如此火，其销售额并没有多出其他脑部主播多少，“衣哥”“疯狂小杨哥”以及“交个同学”都有强力的带货能力。即使少了一个东方甄选也不会导致太大影响。
换句话说，抖音电商既然有能力把东方甄选捧红，就有能力把其他主播也捧红。过度依赖腹部主播会给平台留下隐患，天猫走过的歧途抖音不想再走一遍。
要走随意，爱播不播，这也许就是强者的余裕。
货架电商，大势所趋？
从东方甄选App的定位来看，东方甄选想做的依然是传统的货架电商，两者，恰恰是抖音、快手等新一代电商平台正在做的。
抖音方面，去年5月31日，抖音电商总裁魏雯雯对外公布，抖音电商的定位将从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”。这意味着抖音将从内容电商的“货找人”模式，拓展到传统货架电商的“人找货”，直播、货架双手抓。
快手方面，则是于近日开启了自家“商城”板块的小范围公测，把“商城”作为独立蓝筹股进行营运，放在平台首页顶端，与发觉、同城并列。点进去可以看见，商城内界定了几个蓝筹股，其中包含品牌补助、超级秒杀、品牌特卖等，与抖音商城相差无几。
这么，既然快手和抖音都重捡起货架电商，东方甄选跟随“大军队”走也没错吗？
虽然并非这么，抖快之所以做商城是为了解决流量变现的问题，而东方甄选面临的，则是流量的来源问题。
假如没有了抖音源源不断的流量支持，东方甄选借助目前的名气显然很难撑得起一个独立的电商平台。互联网的流量来得快去得也快，一旦风头过去，东方甄选想扩张便很难了。
所以，独立App目前并不能起到实质上的作用，相比之下，培养下一个“董宇辉”以及建立供应链，才是东方甄选的当务之急。
作者|清寂
