万字复盘：普通人怎样从0到10w粉的视频号营运实操功略
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适宜普通人，可落地+可赢利的项目
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目录
一、视频号忽然崛起的逻辑
二、视频号去年的重要节点与未来迈向预测
三、视频号玩法之带货
四、视频号玩法之小游戏
五、视频号玩法之个人IP
六、视频号玩法之前端电商
七、如何捉住这波红利
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视频号忽然崛起的逻辑
虽然视频号呀，在2020年就有了，发展了三年了仍然不温不火
然而去年忽然异军凸起，流量激增
所以大家可以见到各大付费社群，都在推视频号带货
但是我们团队做过出三天20W的GMV
这么为何去年忽然就爆了呢？
虽然缘由很简单，我带大家剖析剖析
1、不战则已，一战则平
去年是视频号发展的第三个年头
是一个小型互联网产品的决胜年头，也是这些产品的一个商业化元年
我们都晓得腾讯这家公司是一家重产品，轻营运的公司
她们对于产品的发展十分克制，由于流量实在太大了，稍有不慎，可能就满盘皆输
这么经历了第一年不断更新迭代建立产品雏型，第二年建立营运体系
去年势必平台要投入更多的人力物力去打赢商业化元年这一仗
2、左手是夕日的大鳄，左手是明日的
其次，我们看一下大环境
右手是夕日的大鳄，阿里
手指是明日的太阳，字节
再加上明年国家颁布的反垄断法，要求抖音、淘宝的外链须要和陌陌打通，天猫的支付也要和陌陌支付打通
上面呀，利益关系纷繁复杂。并且有一点大家要晓得
那就是：假如视频号不推动发展，还在继续磨洋工，那势必做不上去的
由于随着时间的流逝，有一种东西会特别无法改变，那就是用户习惯
例如咱先辈的人，习惯了上菜市场卖菜，他就不习惯去河马生鲜
再例如，一个女人习惯了在小红书买东西，她就很难在视频号买东西
再例如我自己，我习惯了天猫买东西，我就从来没有在抖音买过东西
3、完美闭环，一触即发
大家有没有发觉，腾讯的闭环实在太完美了
我和大家说，腾讯有一个东西，是无论阿里和字节再怎样艳羡，再如何投入人力物力也发展不上去的
是哪些，大家晓得吗？那就是陌陌
虽然逻辑很简单，就是网路效应，如今这个时侯我们每位人都有陌陌
再下来一个新的类似这些的社交工具，例如说，你有这个工具，我没有
那我们就存在了一个障碍，但是这个障碍你会发觉十分特别多
并且用陌陌，无论做哪些，你们都有，都会特别便捷
我们看一下这个闭环。之后大家想像一个场景
当你做视频号，你可以点赞分享到同学圈，以及陌陌群
从而达到裂变的疗效。抖音行吗？天猫行吗？
都不行，或则说链路太长了，抖音的以及网店的链接就会被折叠，十分麻烦
而视频号的视频可以畅通无阻，可以说是十分丝滑了
之后，当用户看的你的视频，可以直接加你的企业陌陌做到引流到私域
可以直接在陌陌小商店下单，做到人堆场无缝衔接。可以预约你的直播，顿时拉近关系
并且在这个过程中，可以直接使用陌陌支付，陌陌小程序
大家就说，有啥是视频号不能的。关键问题时，视频号就镶嵌在中国最大的流量载体-陌陌前面
雄踞十亿多的流量
-2-
视频号去年的重要节点与未来迈向预测
见微知著，大势所趋，大有可为
我主要想分享两个节点
第一是4月份，带货流量激增
第二是6月份，公测视频号小游戏资格
这两个节点的核心玩法，我会在下两个部份详尽与你分享
我可以负责任的给你们说，抖音的大多数玩法，视频号都可以再来一遍
去年的视频号就类似于19年的抖音，可以说是百废俱兴
生态位极其空缺
我就给你们举两个大的预测事例，大家一听就懂了
第一是前端电商，类似于抖店
直至明日，好多好多人还是双眼放到后端带货，甚少有人想到电商层面的问题，而且大家想呀，即便大家能带货，那肯定是有人就能供货
带货的多还是供货的多。如此一想大家就明白了。今后，视频号电商一定大有作为
第二是个人IP
不晓得大家有没有发觉，目前在视频号还没有哪些现象级人物，也没有一些大的IP
快走三步是先辈，快走一步是先驱
不是没人想弄成，而是之前流量实在太少了，什么大IP发了视频号，发觉没多少流量，就把重心放到抖音快手了，不去研究视频号了
所以个人IP玩法，绝对是后续一个特别大的机会
第二部份呢，作为承上启下的，接出来我将从带货、小游戏、个人IP、后端电商四个部份，分享一些特别核心的干货
-3-
视频号玩法之带货
内容电商，活力四射
我将从选品、转化率、直播这三个核心维度
给你们分享视频号的内容电商玩法
选品不对，努力枉费
下边我分享四种选品方式
1、工具选品法
我以母亲节举例，分享下怎样借助热点选品
这些热度类视频带货，可以搜索关键词，例如“父亲节”“礼物”等
之后，你可以找寻一个细分类目
类目分一级二级和五级，通常是精准到五级去找
主要看这几个指标选好五级类目后，按销量排行
之后可以点击几个产品进去看下
主要关注两个指标
一个是关联达人、一个是关联视频
可以直接找视频，进行二次创作（仿作）
也可以定位抵达人，看达人所做的视频，之后象素级模仿
2、细分类目找寻选品法
例如找寻图书音像下的一个细分类目
主要看销量和转化率
之后定位到具体产品
找寻达人和带货视频
点击关联视频或则达人，剖析达人的视频
之后进行模仿创作即可
3、先定人群后选货
重点来了，我们用的策略是先思索目标人群，在依据目标人群去匹配货
视频号目前4亿多日活，但是腾讯明年会重点扶植视频号的流量
相比于其他平台（小红书、B站）在视频号里，中老年是最多的
这个逻辑类似于抖音，只不过视频号的潜力要更大，更适宜菜鸟入局
不过潮水退却，方知谁在裸泳
搬运号，早晚会挂，建议诸位从开始就进来做原创，哪怕慢一点，咱也常年主义一些
当我们圈定了人群，我们就按照人群，去匹配货
这么，中老年须要哪些呢？
虽然书籍只是特别小的一部份，还有好多中老年须要的产品也是蓝海
例如戏剧书籍、老年人收音机、字画、茶具等等
可以说是十分多
我们团队做了书，是由于我自己原本就有图书业务
我的供应链几乎全网成本最低、发货最快、库存最大
背后是我两年积累的图书资源
建议你们千万不要只看这个领域，别的领域大蓝海多的是
我们把这个领域，做到了视频号腹部，是原本我们就有优势
只不过捉住了一波红利，乘势而为了
但是我如今也觉得，书并不是这个群体最好的变现产品
甚至top10都到不了
只不过我偶然做了这个品类，如今也没精力重起一个新的品类碟子
说那些是想分享给诸位，针对这个群体，别的类目也是大有可为的
当你定好了人群，定好了产品，那就是围绕这个产品去做视频了
我觉得，围绕一个产品，视频可以有三种属性
强相关、弱相关、流量视频
强相关，无疑就是直接介绍这个产品的视频
这些适宜操盘手或则大鳄们做投放，只要roi小于1，就可以继续打磨投放
弱相关，适宜于我们普通人，例如带本教育类的书吧，可以分享一些名人或则自己对教育中个别点的想法的视频，从而转化（怎样提高转化率，下文有更详细、精彩的阐述）
流量视频，就是蹭流量，蹭热点，通常流量会比较大，那些人中，可能会对你产品感兴趣的，就下单了
这三个属性，转化率，依次为强相关>弱相关>流量视频
流量依次为，流量视频>弱相关>强相关
各有优劣，就看你怎么掌握了，以及找到适宜你的诠释视频
4、根据自己的兴趣和爱好去做视频带货
这个选品形式，是我十分推崇的，话不多说，先上案例
条条小路通罗马，这些个性化的视频，是十分迎合平台趋势的
真实、自然、流畅、有趣
你看选品策略，自然而然的就踩中了平台的许多视频传播的底层逻辑
咱把方法、方法会了
例如你学个健身，天天拍你练瑜珈、学瑜珈的过程、感悟、心得、思考等等的视频
之后带货瑜珈垫
例如你爱打羽毛球，拍你踢球的过程，创造一些有趣的场景，分享从小白到大白的心得
之后带货拍子、手胶甚至课程
例如你爱瑜伽、喜欢对弈、喜欢烹调、甚至玩魔方等等等
世上无难事只怕有心人，你看，虽然方式和策略都是通的
里面那些诸如我都是仔细看过的，也有不少领到结果的普通人
话说回去了，这些基于个人IP属性的视频
又是商业发展的一个特别到底的模式
回归到商业发展，信息不传递与信用不对称是商业发展的两个重大磨擦力
未来绝对是超级个体的时代，大公司会越来越少，小而美的公司会越来越多
缘由无他，各类社交媒体、自媒体的出现
极大的打破了信息不对称（信息差），极大的降低了信任不传递
信息不对称举例：原先一件商品要经过省代、市代、区代一层层加价到消费者手里
如今抖音一场直播，视频号一个视频或则直播，直接跨越了层层关系，直接联接了生产方与消费者
这些商业力量，被无穷的放大
拿电商而言，商业的未来绝对在内容电商，抖音对天猫的严打是聚类的，如同六年前，天猫中单下零售的聚类严打
抖音、视频号能成功的底层逻辑之一就是大大的打破了信息不对称，万物互联，让联接的网路密度大大降低
曾经，抖音没出现前，诸位老总都觉得去中心化型商业，早已趋向完美了，亚马逊、淘宝都深深印证了这些商业模式的伟大
而抖音出现后，我们才发觉，全联接型商业的巨大破坏力
信用不传递更不用说了，保险最牛逼的能让你埋单的点在哪？就是面对面和你沟通，给你各类灌输，所以保险行业，发展了多少年，面交仍然是最直接，最简单粗鲁的成交方式
然而，卖保险的能一次面对面几十人、几百人甚至几千人吗？不可能
你看，刘畊宏的直播，这么多刷礼物的。并且如果忽然换成一个普罗大众在他的直播间，同样面对几十万人。还有多少会送礼物的呢？这就是信任不传递。越信任，越容易成单
一万播放零的转化率，不如一百播放万分之一的转化率
流量我们可以把控的不是特别大，而且转化率可以操作的空间实在太大了
同样一个100w播放量的视频，不引导可能销售额就是0，引导过万都不是哪些问题
我将从下边几个点，详细的探讨怎样提高转化率
1、个人简介设置
第一行：你的微讯号（私域帐号），微讯号尽量简约，不要太复杂，不然听众看了都不想加你，尽量是两个字母加6个数字
第二行：介绍橱窗，写你所选的赛道里比较有地位的产品
例如西医赛道，比较出名的就是土单方/伤寒论，所以这个简介写的是“祖传秘笈在橱窗”，导致顾客的好奇心和订购欲
第三行：写一句情绪价值的话，导致访客共鸣
2、私信
私信一定要看，一定不能错过，私信好多有优质的潜在顾客或有订购意向的
还可以通过话术来让私信你的人加你的陌陌，引导到私域流量里去，留到后期二次营销，三次营销
3、评论区
一个视频在5000-1w流量时侯就要用大号在视频下边引导
发布评论想办法让更多人来点赞，先约请你家人，舅舅帮忙点赞
用大号问：如何买得到XXX？
用小号回：XXXX,正品保障，点击头像，点击（商品）
如右图：
4、直播
1.直播预告
直播前须要开直播预告，才能让你直播的开头有一个挺好的数据，为何呢？
由于只要你创建了直播，他人看见你的视频的时侯，就会有个预约这个诠释位，可以做到不浪费流量
其实前提是预告公告内容写得要吸引人，要有价值
2.福袋功能
（1）奖品名称按照你要送的东西来填
（2）抽奖名额填100个，为了就是能否让更多人抽奖，之后引流到私域
（3）选择指定内容填：橱窗XX商品很不错！
下文还有一个章节，会详尽讲解直播部份，直播特别重要
5、搭建私域流量体系
（1）搭建私域顾客可以进行二次销售，这是其二
（2）你每做完一个视频可以分享到同学圈，让更多的人为你点赞这样能更快掉进下一个流量池，这个就是视频号的优势之一
直播-未来的生产力
以下只针对刚才入场直播的新人玩家，比较基础，纸上得来终觉浅，绝知此事要笃行
也欢迎到我直播间，看我如何塑造的，单场最高记录变现20w的实例
1、直播设备
这个分两种模式，一个是你出境版本，一个是不出境版本
假如你做不出境的，可以打算好PPT，视频号是可以讲PPT的，这个就比较简单了，一台笔记本就够了
假如你作出境版本，这么必须打算四个东西：三脚架、补光灯（刚做也可以用三脚架上的小补光灯）、干净的背景
假如条件容许可以多打算个收音器，以及比较哈的补光灯
2、直播态度
你我皆凡人，千万不要给自己设限太高，一定要大胆，先完成在完美
虽然没有几个人在乎你，即使有点扎心
但事实的却这么，好多人不乐意出境，就是想的太多了
我建议，迈开步子，撸起衣袖，放开手臂，干就完了
渔夫出海前，并不晓得鱼在哪，而且还会选择出海，由于相信会满载而归，好多时侯，选择了才有机会，相信就会有可能
不要在乎出单，把注意力放到内容输出，自然能够吸引顾客下单
3、直播带货方法
第一个利器是福袋（里面有讲）
新进来的人，就欢迎XX，之后多笑容，这样更有亲切感，更容易博得顾客的信任（最好真人出镜）
第二个利器是橱窗
你一定得点击那种“讲解”点击后，产品会手动在直播间的下方，顾客第一时间能够听到，并且是全程都可以听到
第三个，知已知彼百战不殆
首先要对你所销售的产品熟悉，不然讲解的时侯，牛头不搭马嘴的会变得很不专业
第四个，态度
品位对于我们大众来说真的没这么重要，听众问哪些答哪些，实在不懂去搜百度，照着百度答案回答。
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视频号玩法小游戏
视频号小游戏是哪些？
如图所示，视频最下方的链接，小游戏：业主模拟器，一键开玩！
就是我们开通任务以后，可以制做与任务游戏相关游戏视频，在官方任务台去发布作品，就可以带上链接，有听众点击这个链接步入到游戏中玩游戏，我们就有利润
可以理解成视频推广的广告费分成，如今视频号的均价是在1.5到15块不等
相比抖音的游戏发行人、快手游戏合伙人，这个总价高好多
蓝海中的蓝海
说到小游戏呀，虽然十分亲切，由于今年，我就操盘了快手小游戏，率领了200+创作者实现了变现。所以去年视频号的小游戏我们团队异常关注
小游戏这个赛道应当可以说是十分蓝海了，由于大部份人不晓得这个东西，她们甚至会不以为然
我今年在一些社群分享的时侯，就好多人认为没啥赚头。虽然大错特错了，游戏这玩意儿才是真挣钱的。并且此次，你想想，腾讯最牛逼的业务之一是哪些？
不就是游戏吗，这是和她们集团切身利益挂钩的项目呀，所以小游戏项目必将会有一波造富神话
现今的视频号小游戏利润榜单，全是我们团队的帐号，无一例外
视频号VS抖音
抖音小游戏都做了2年多了。现今变现仍然很猛。并且挣钱的都是有识别度的随着平台不断优化自己的帐号
视频号的整体流程比抖音愈发丝滑，小游戏变现愈发显著，同款游戏在抖音是手游须要下载，且要实名能够玩，这就堵住了中学生
在视频号直接在小程序中才能实现点击即玩，这样转化更好，且总价很高。这对我们来说是利空消息
鹅厂的游戏资源也更多，所以必然会比较长久且稳定。所以我们如今开始就要紧盯原创
不要想着去撸点羊绒，那最终都会成为看客，错过了我们如今占尽先机的机会
在抖音最牛逼的小游戏作者是自己去发觉爆点制造爆点
这样的作者在抖音每年的利润是100w打底。二流的作者是懂得及时的追爆点，只要帐号数据正常，单帐号一年10w+是没有问题的，所以我们如今要积攒的是这个能力。不要白白浪费了这么好的机会
怎样起号视频号小游戏
第一步：进机构（也可直接通过视频号小任务），现今机构帐号才有权限向官方递交帐号资格开白权限
第二步：发作品涨粉，100粉丝以后可以填写报考表。机构每周还会给官方递交名单，再由官方筛选帐号开白，如今开白的比列每周都在40%左右，所以当周没有领到资格朋友，稳定更新优质作品，明天继续提报就行了。假如在这个等待的过程中态度就崩了，那说明你不适宜做小游戏
第三步：领到资格以后去发作品带链接开始变现。
整理的流程就是这样子，下边我整理出了在这个过程中会碰到的问题，以及实操解决方案。这是重点一定要仔细看。看完再去实操能解决掉现阶段95%以上的问题。
怎样起号?
这个似乎很简单，视频号的新号是有7天左右的保护期的，借助好这几天可以快速的起号，抖音上游戏类热卖好多，在视频号上没有发过的作品，可以直接去水印发到视频号，大几率还是会爆。快速的涨到100粉丝以后可以申报公测资格开白。用这个方式快的三天，慢的一个礼拜就能达到100粉丝。之后就可以找机构进行提报
每晚几个作品？
我建议你们每晚2-3个作品合适，新号一个作品都可以。这些教你直接怼量的，都是在胡扯。一个正常的作者三天能发15个以上的作品吗？不要和平台规则对抗，我们干了哪些事情，平台一清二楚
发布作品的时间？
如今是假期，任何时间发布都有量，正常来说还是尽量依照早中晚之前来发布。早7中11晚4、5
新号好还是老号好？
我认为老号更好一些，新号过了两天保护期容易流量下降，针对这个问题的解决办法还在测试中
其他赛道的帐号能用吗？
能用，并且不能是违法帐号
抖音的作品怎么做“毫无保留的借鉴”？（最好走原创）
这个似乎很简单，去水印-换背景-加贴纸-换字幕-加音质-滤镜-特效-实拍画中画滤色处理后透明度3左右-加边框
去水印的软件可以直接陌陌小程序搜。这种假如看不懂的话就是剪映的基础操作不过关，建议打开剪映上面好多基础教程。做好短视频拍剪是基本要求，必需要会
过了百粉丝，申报失败如何办？
稳定更新，每周还会提报的，明天还有机会，资格虽然不是最重要的，最重要的是把握在这个赛道挣钱的能力
所以资格早开晚开虽然都无所谓，非常是菜鸟应当先扎实基础，能看见这篇分享的朋友，更是占尽先机，至少是晓得“视频号小游戏”这个信息差的最早的1%的人
如今是搬运（建议原创），之后如何办？
现阶段是可以进行搬运，并且同个视频，还可能被他人也盯上了，所以须要各显神通，把去重做好。后期肯定还是要做原创的。对于菜鸟来说整体的流程应当是：先“搬运涨粉开资格”--二剪-二创-原创。
哪些意思呢？搬运很容易理解，可以根据上面分享的方式，二剪就是降低更多的新元素进去，以防查重。二创就是按照原作品的音频自己找素材剪辑，真正的原创就是按照他人的文案抓取上面的核心点，用自己的方法抒发下来，只要有这种爆点存在还是会爆。
这才是在小游戏赛道就能赚到钱的核心，一定是原创。所以如今我们就要有这样的打算。剪辑过关的朋友，一定要尝试开始原创，打磨出一个适宜自己的有特色、有差别化、有特征的原创帐号。每次只须要去追上爆点就可以，用自己的方式加以抒发。
现现在抖音游戏发行人就能常年挣钱的帐号都是这样的帐号。任何行业都有二八法则，所以我们要提早做好打算，争取在视频号小游戏发展的过程中做最后的那种贰
是否必需要一机一卡一号？
最好是一机一卡一号，由于同一个作者做下来的作品就会差不多，怕平台找后账，而且现阶段经过测试安卓手机自带的双开陌陌，开通视频号任务发作品不受影响
是否须要独立的网路？一个wifi之下还能多帐号同ip？
前面一点早已讲过，关键就是多帐号是多少个帐号的问题，通常2-3个号且一机一卡一号是没有问题，假若又是双开，还是多帐号操作的话，那就最好是网路独立更好
假如平台打压直接就是一刀切，辛苦培植上去的帐号就枉费了，随意一个帐号的价值都够买多台手机了
设备要求？
市面上6G+128G的手机都还能通用的。二手机也就是500左右一台
一个人能营运几个帐号？
看个人能力，倘若是正经的原创，通常是2-3个号，且每位帐号保持每晚2-3更，就早已很不错了
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视频号玩法之个人IP
剖析IP的逻辑——给个人IP下个定义
在某个领域垂直精耕，通过某个渠道持续输出，从而形成价值、传递价值，创造价值，最后产生一个形象，具有价值感，能让他人充分信任，从而为你埋单。
个人IP的定位——爱好与特长
相信你们都据说过“木桶效应”，但毕竟，个人品牌讲求“长板理论”
做个人品牌要有一个意识，不要怕和不好意识去销售自己，迈出这个槛
你帮他人解决了问题，帮他省了时间，帮他避开踩坑等等为何就不能拿钱
为你埋单的顾客偷着乐才对，就花了一点点钱，换取了你几个月甚至几年的知识积累，节约了大量的时间成本与机会成本
虽然我们自己也一样，不做白嫖党，真的要去付费学习，付费进对圈子跟对人才是提高自己的最快且最高效的方法，其实一定是对的人
做个人品牌一定从自己的兴趣和特长出发，千万不要坚持着去做某件事情，而要去做喜欢的事情
你从来没有据说一个人坚持吃小吃，坚持旅行玩对吧。假如一件事情一开始就须要你去“坚持”，那恐怕这件事情大机率成不了
人其实是昆虫，昆虫就须要有激励反馈，有回赏机制，做的事情得到了正反馈，能够做的更好。你很难相信一个不懂法律的人，选择法律方向之后苦闷的坚持做，每晚看冗长难懂的法律条文，这样的他可以成功
何挖掘自己的兴趣
第一通过各类媒介例如同学圈、知乎、公众号等等，找过你关注最多的或则喜欢的一些人，剖析她们的定位，既然你喜欢她们，那她们的定位肯定就是你感兴趣的，你可以去学习，去模仿
第二个方式就是找寻你这几六年中取得出成就的事情，把这种事情列出下来，剖析这件事情中你的能力与结果，之后定位到某个领域
模仿他、创新他、超越他
选择很多个兴趣后，怎样定位你的垂直方向。答案是，选择哪个离钱近来的事情
其实，假如你绞尽脑汁就还是只有一个定位，那就选择那一个吧。这儿注意几个事情
假如一个领域，一个做的人也没有，那会很可怕，可能商业模式就跑不通。这儿你们记住一个网站，称作新榜，之后看那些同行，看她们如何做的
错位竞争也就是塑造差别化，假如你想在某个领域赶超某个IP，那你必须走一条和她不完全一样的路子。就例如文章或则回答，他八月写一篇，你十月十篇行不行，他一篇字数500，你1000可不可以
这是最基础的差别化，假如追求商业模式上的创新，那就要随着你在这个领域中的深入耕耘去发觉
个人IP的第一要义——信任感
信任感是一切成交的前提，假如你不塑造出信任感，那无论你的产品再好
用户也不信任你，因而不可能去完成交易。如何构建信任感呢？品质：真挚、利他、踏实。理解一个概念，称作社交资产
社交资产在个人品牌中可以简单的理解为你陌陌好友可以为你带来的价值。我们可以用一个公式直观的体会这个概念
社交直径*社交价值
社交直径可以理解为你陌陌的好友数，社交价值则为那些好友数可以为你提供的钱
例如1000人中，有10个乐意为你付费的，这么按客总价1000算，也就是能赚1w元，假如你有10000个好友，就是10w
社交资产和信任度成正相关，越信任，越乐意为你的产品付费
那如何做呢？很简单，就是发同学圈。同学圈是目前互联网世界触达用户频次和效率最高的方法，没有之一
公众号目前的打开率已然大于百分之5.而同学圈可以达到惊人的百分之80
发同学圈的方法好多，我这儿给方式
我们假定你的陌陌是个餐厅。那种人号建设就是分店的家装，同学圈就是菜谱，你的生活是蛋糕，你要营销的彰显你价值的就是主菜。所以你们懂了吧，蛋糕和主菜都要有，但是要多姿多彩，好吃好看。
个人IP的商业模式
商业的本质就是发觉需求，创造价值，满足需求，获得回报。浅显的讲就是：为别人提供他须要的东西
我们首先，解决商业模式问题，商业的本质就是发觉需求，创造价值，满足需求，获得回报
浅显的讲就是：为别人提供他须要的东西。所以核心在于怎样让用户利润。从核心中我们要开掘两点，对于用户，这个“东西”的意义是帮助她们显得更好。而对于我们建设个人品牌建设的怎样，这跟用户对我们的觉得无关，而是与用户对自己的觉得有关
用户不会为你的产品怎么埋单，用户只会为让自己显得更好，更棒埋单。人都要着狭隘的基因，正例如人不为己天诛地灭，你很难想像用户会买一个很棒但对自己好处不大的“东西”
最后一句话：利他才是利己
个人IP的PFT模型
产品、流量、转化
1设计自己的产品或则服务（依据定位，探求用户的痛点，按照痛点设计个性化的产品或则服务，最后检验可行性）
2通过视频号引流精准的流量步入私域。公域流量永远是外边的，只有加到陌陌的流量才是货真价实的流量。这一点要时刻谨记
3储存和维护私域流量
4在私域流量中成交（个人微讯号建设、朋友圈经营）
产品就是拿来解决某个问题的东西，说白了，只要你能为他人带来帮助，帮助他人解决问题，那这样的东西就可以称作产品
提到产品千万不要狭义的感知他是一个实物，虽然虚拟的也是产品。例如之前在某宝有个服务称作吵醒服务。就是一个人早晨打电话让另一个人早起。这也是一种产品
产品的思维宽阔
第一用户不须要你的产品很牛逼，用户只希望你的产品对他有用
第二你一定深信你的产品对一部份肯定是有用的，中国就是不缺人，生而为人由于环境、教育等等的差别，认知不一样，就例如艺术家的这些具象花，咱看上去啥都不是，但不影响他可以卖几个亿
第三对你自己要信心，你何必是这个细分领域的专家，只要你的这个方面比人群水平高出一点，这么就有资格帮助他，甚至对他的帮助是聚类严打。
对于产品，虽然你从小白开始，更有优势。由于你是空杯思维，你比专家更懂用户的需求和痛点
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视频号玩法之前端电商
被忽略的力量
虽然我本人是做电商起家的，直至如今我的天猫店面每位月也有20-30w左右的产值，所以对电商这块的理解和实操更多一些
如今好多人还是把耳朵放在了后端，就是做视频，去带货
而没有考虑前端的店面，假如在座诸位有认识做抖店的就晓得了
内容电商的力量是多么强悍
内容电商与平台电商的逻辑
内容电商一个有几个特别大的特征
1、借势-给我一个支点，我可以撬动整个月球
所谓趁势，就是靠着他人的势能，把自己的产品或则服务推出去
由于在视频号电商或则抖店里，你的产品自然搜索的流量极少，更多的是达人从选品中心加上你的产品，之后通过她们的视频或则直播去带你的货
所以从这一点上，你要完全推倒天猫拼多多的玩法，把精力放到怎样找到优质达人，怎么谈成合作上。非常是在挖掘达人身上下更多精力
那怎么挖掘优质的带货达人呢？我给你们提供两个思路
第一、比如你的产品是海参，你可以每晚在平台检索海参这个关键词，找寻
优质视频，之后找到达人，给他多，给你开通专属高佣，从而达到借力的作用
第二、利用工具，也就考古家这些，如同上面我提到怎样选品的详尽步骤一样，只不过把找产品换成找达人就是了，使用方式是一样的。
2、爆发力强-幂指数下降效应显著
内容电商的爆发力实在太强了，由于有的时侯，你忽然爆一个视频，由于视频流量的裂变性、传播性，爆的时侯，会突显出极强的爆发力，可能一个视频干到几百万播放量
几百万播放量哪些概念，就是几个小时或则几天内，几百万人听到了这个视频。这些优势是传统电商平台难以比拟的，也正由于此，可能一个视频能够让你前端赚几万，赚几十万，甚至上百万
这儿我非常指出一下，一个核心方法，那就是当视频爆了后，一定记得第一时间开通直播。由于这个直播消费者和你的联接是最短的，转化链路是最短的
你想像下，在视频号开不开直播的转化链路是如何的
不开直播的情况的，你转化卖货，须要评论区引导，私信引导。好多人根本不看评论区。起码一大半的流量就先损失掉。之后，看了评论区以后，须要点你的头像，点完后，有须要点击橱窗，点击橱窗后，可能还得瞧瞧产品介绍
转化链路太长了，并且损失了一堆流量
然而上映的情况下，消费者可以直接在你的视频中点击步入直播
步入直播后，可以直接看见你的货，并且配着你的解说。这个转化链路十分短。
越短效率越高，越长损失的流量越多
3、情绪价值大-没有人为性价比付费，只有人为所谓的需求埋单
视频有个特别大的特征，就是情绪价值
情绪价值哪些意思，打个比方你就晓得了
例如现今有个教育的视频，专家说：假如你怎样怎样样教育小孩，这个儿子一定废了
这时出现了他的带货的书，书名类似于“怎么教小孩，能更好的冲击清华北大”当然咱就是打比方哈。倘若换成是我，我是父母，我闭着眼我也买了
再例如，如果我是大瘦子，如今我刷着一个瑜伽的视频，博主说
我用了这一招，一个月瘦了20斤。这时他带货了瘦身茶或则减重器械。换位思索，你会不会买
道理就是如此简单，所以好多情况下，那刹那间我们都会被不经意的洗脑，之后下单了博主带的产品。并且由于情绪的诱导，我们常常不会这么在乎价钱
这也就是你发觉了，为什么天猫卖10块钱的东西，视频号卖100，卖的都比天猫好，这就是缘由所在
但是在这个购物的过程，消费者没办法货比三家，不像天猫，你搜一个产品，下来一堆，还比比价，瞧瞧那个性价比更好，在视频号是不存在的
没有人为性价比付费，只有人为所谓的需求埋单
-7-
怎么捉住这波红利
1、信息差
在一个项目的风口期或则红利期，哪些最值钱
我可以告诉你：信息差
信息不值钱，信息差值钱
你可能不理解，我举个最简单的事例
若果在比特币刚下来的时侯，有个人给你说这玩意儿挣钱
但是给你讲明白逻辑，方向是对的
这么你那种时侯建仓100块钱，我告诉你，你如今就是千万富豪
如今视频号就是这个阶段、我身边的大牛
披星戴月，走过的路终将会，繁花满地
常常都是加过很多的付费社群，生怕遗漏一个关键信息
而穷人思维，就是闭门造车
可不知，什么陈旧的玩法
在视频号在商业化元年
波谲云诡、日新月异，跟不上就立刻沧海桑田
如今视频号新玩法，可能一句话就价值一万
例如个别能提高转化率的极至方法
个别能避免封号的违禁词、相关内容
个别一语中的、一针见血、针砭时弊的坦言正论
以上，记住一点，不到闭门造车、闭关锁国
打开你的信息渠道，获取更多有价值的视频号玩法
可能你在某条信息上投入100块钱，今天能够赚到1000
2、认知差
认知差对于信息差绝对是聚类严打
举一个特别简单的事例，当所有人在搬运视频的时侯
早已有人苦思冥想、夜以继日、韦编四绝
在找寻原创带货，走原创之路
在一个搬运可以致富的时代红利面前
那怕亏钱、那怕孤寂，你都选择深信你的认知
甚至找艺人来把抖音的玩法塑造一遍
这类人，终是时代的大成者，由于大家不屈从于教条
秉持“见路不走”的实事求是原则
勇于创新
走一开始最难走的路，吃他人吃不了的苦
所以，活该大家赚大钱，活该大家让人钦佩
这类人我属实崇敬
不过对于大部份人，能靠信息差赚到钱就十分厉害了
敢为人先，勇于为自己投资
早已超过百分之60的人，所以这一波红利的钱，你可以赚到
我也相信能抓牢信息差的同学们，在不久的未来
一定会有用认知弄成一个项目的时侯
你的时代终会将至
3、圈子差
圈子的重要性我早已说过N遍不止了
身处操盘手的圈子，你就不可能自己做一个项目
而是用宏观的大维度去整合资源，统筹项目
身处优质视频号项目的圈子，你就不可能做到比通常人差
由于，优质的圈子会潜移默化，比起闭门造车，你至少有了信息差的渠道
身处哭爹和稀泥的圈子，你就不可能做的上去
这类人不仅情绪和埋怨，没有其他，十分可笑
按键是她们最大的装备
忌妒、恨是她们最大的动力
她们的眼中满是愤慨，确自以为君临天下
实不知，无知者无畏，她们心里的凤凰涅槃
终成黄粱一梦
—THEEND—
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