王爷说
昨天的推广总结文章，大家应当看的很有用吧。今天，继续献上第三篇文章，谈一谈关于同学圈的一些事情。
前面2篇文章，请点击下边标题查看。本系列为皇上原创，意在给微商提供一些思路，算是对我自己过去微商经验的总结。如果须要转载，请联系我。微信号：onehong123
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在这之前，其实我也写了好几篇有关朋友圈互动的文章了，有些分享给了付费会员，有些直接免费分享给了你们。如果你认真悉心地翻翻我的朋友圈，尤其是在2014年到2015年的朋友圈，其实你会发觉好多有趣的玩法。这些朋友圈内容，能够调动好友的积极性，使得关系更近一步。【具体文章，请拉到文章最后查看】
其实，我们如今回过头来瞧瞧朋友圈晒的东西，可以总结以下几个点：
1、晒自拍，自拍主要有脸很美啊，身材好啊这种有关自身比较好的地方。
2、晒优越感，主要是去了某个高大上的地方啊，比如健身房啊，五星级酒店啊，坐了快艇啊这样的。
3、晒娃，这个就不多说了吧，天天都是拉人投票啥的。
所以，通过这几个总结，我们最终可以归纳为一个词，那就是“优越感”。
你可以回想下，现在让你分享朋友圈的动力是哪些？
我想肯定是这样的一个逻辑：
假如，今天是星期一，下午6点上班，结果你不能按量上班，于是，叫了订餐，等到8点半的时侯，你拍了个相片发到了朋友圈，配了一句：苦逼加班狗如今才吃早饭。这个看似没哪些逻辑的东西，其实上面蕴涵了一种含意。第一，就是你希望得到同事的怜悯，让朋友圈的人晓得，你工作到现今才喝水，表达一下对你的辛苦。第二，你想瞧瞧还有没有人比你更惨的，如果有的话，你心理可能会好过点，第三，希望得到领导的认可，让领导见到对工作的心态，顺便夸奖一下你。
然后，用近来很火的电视剧欢乐颂里的一个片断来说明。安迪的妻子约请安迪的同事一起去一个高端奢华庄园玩。其中约请了樊胜美，樊胜美的家庭背景你们应当都晓得，不是太好的，有个好吃懒做的妹妹和重男轻女的妈妈。所以，对于这样的家庭下来的人，本身就带有一种自卑感，但是，她在北京这个城市，外表却表现的白富美。
当安迪丈夫约请她去的时侯，她也去了，当然包括刚才结业的关关和莹莹。当他们一行究竟华丽的庄园的时侯，都表现出了震惊的表情和愉快的心情。然后，马上照相发盆友圈了。
而我们自己在生活中，是不是这样的呢？
如果你每晚都生活在一种精致的家庭里，包括工作都是在奢华的办公室，其实你并不会为了晒这种而晒这种。只有当你还没有或则不常常拥有一个东西或一种形式的时侯，才须要用时常触碰到的那些好的方面来抒发自己的优越感。换句话说，每个人都是爱美的，自恋的，想让他人对自己刮不相看的。
所以，你就会选择把比自己更好的更贵的更美的东西秀下来，就例如，你绝对不会在朋友圈分享一个色色的文章，但是，你会分享一篇一个丑男为了让更多女人得到性福而做了一系列的努力，最终作出了XXX产品，获得了大卖，变成了一个优秀的企业家这样的文章。
为什么说这个，因为这个是同学圈的本质。包括微博，也是一样的。为什么网红才能成为网红，除了本身的诱因以外，其实就是捉住了人们心中的本质。
看着微博网红达人服饰搭配上去那么好看，然后又是四处旅行街拍，看起来似乎很洒脱。于是，你还会想像着自己穿上去肯定也很好看，然后，等你学院结业或则赚到钱的时侯，你也要去边旅行边照相边尝美食。这就是一种心理。
朋友圈互动营销
接下去，就具体来说说我自己在发朋友圈当中的经验吧。
在之前的文章里，我常常提及一个社交电商中的达人电商，以及做小而美、精而专的微电商。为什么这么说呢？
首先，我们来瞧瞧目前的一个朋友圈营销的特性。
1、朋友圈营销是以专业人员最为好做。
一般来说，能在朋友圈营销并取得疗效的人，基本上是某个行业的专业人士。因为惟有专业能够让人信服。才能吸引人进行咨询、了解并有合作意向。就比如说鬼脚七，是阿里巴巴下来的，主要工作就是做淘宝搜索。具有很强的专业性。
那么，他在开始做陌陌自媒体的时侯，将陌陌内容定位在一个天猫培训，新媒体研究领域，于是，现在你们就听到了一个60万以上粉丝的微信公众号。
但是，如果你了解过鬼脚七的话，之前他也有卖一些货，其中一个是帽子，售价在1000左右，虽然也有人买，但是，大部分都是由于人情而已，并不是真正的须要才订购。
2、朋友圈生意无法规模化
在我最开始做陌陌的时侯，我了解过一个80后大学生做大嘴猴校服的。每天都很忙，根据她的描述，日营业在2000左右，那就是月销售额在6万，先不管真伪，单看这个数据，如果刚开始做，其实是很不错了。但是，如果能做到这个数据的，就凭你或则和你相好两个人做，你们基本每晚都不用喝水和休息了。
所以，如果你真做到这个份上了，你会考虑，我须要怎么样能够更进一步的拓展我的业务，做好我的业务。然后你会发觉，就大家三人在做，一个陌陌即使有5000的好友，然后有20%的转化，一个月以后，你都会认为，微信的转化会越来越少。因为，你没办法服务好每位陌陌好友，甚至是下单的好友。
3、营销方法单一化
作为朋友圈，作为一个社交集聚地，发图片，发文字，发视频，我想，确实是一个比较好的方式。但是，作为营销方法，仅仅是那些功能，还是太单一。比如微博，发的消息可以转发，还可以借助粉丝通进行推广。但是，在陌陌同学圈里，你所有还能想像的空间，也就只有图文消息了，最多加以一个公众号文章的分享罢了。如果一个营销平台，最终的形式只能以图文消息进行推广，你认为是不是太落后了。
以上只是我简单列举的几个朋友圈局限的特性。
当然了，朋友圈营销也有好的一些方面。
1、朋友圈和天猫也不太一样，后者有很成熟的引流方法，但是朋友圈没有，你只得一个一个去沟通。也有用处，就是朋友圈的流失率会低好多，可能只有5%-10%。一个顾客在你这儿买了一次海参，可能一年之内就会是你的顾客。这种情况在天猫几乎不可能出现，因为用户会不停地比价，很少有人会长期在一家天猫店里买东西。
2、有了基于信任和类似同学关系的状态，当顾客在你这儿买过东西然后，会推荐给身边的同学，基于熟人的推荐肯定是最值得信任的，于是，朋友的朋友也会来买了。
3、由于是社交电商，那么用户在买到东西然后，会抑制不住喜悦的心情，分享到朋友圈，QQ空间。那么，当他的同事朋友听到以后，也有想买的，是不是最终也会找到你，于是，这样连环类的分享与订购，最终都成了你的顾客。
那么，根据以上的一些特点，如何借助与克服呢？
既然陌陌把分享照片文字的地方称作朋友圈，说明了两点，这个地方是同学集聚的地方，这个地方是你完善圈子的地方。
关于同学集聚的地方，我想，不用过多解释。
主要还是来说说圈子。朋友圈的这个特点是和人脉圈子的特点一致的。俗话说，物以类聚，人以群分，能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。一个老饕可以影响一群老饕，所以当有个老饕在圈子里发表关于“吃”的状态后，会引起一群老饕点赞、评价甚至转发。当这条关于“吃”的状态被转发到另一个老饕的圈子里时，则会引爆二次宣传和扩散，这就是圈子营销的病毒式扩散。如果让这个老饕发一条科技类的状态，估计会很难导致关注，因为这个圈子里的人只对吃感兴趣。
所以，首先，你要做的就是分类。
你做哪一个行业就要充分彰显出这个行业的特点。将自己包装成达人与专家，以“与用户做同学”的态度做生意。
当你买笔记本时，你是不是会找一个比较懂行的同事陪着你选购，而且他的建议你多数会采纳。这就是“朋友+专家”威力。你也要在朋友圈构建这样的形象。
比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机多推送一些护肤之类的资讯，做这种虽然就是为了专业度，就像上面讲的鬼脚七，你要让你们对于你的产品不讨厌这么就要让你们认可你的身分，如果你能在朋友圈中给自己树立一个美白达人的标签，那么你的每一个推送就会被你们阅读，因为你们认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对她们来说有价值这就足够了。
其次，分享你的兴趣，分享你的生活，分享你所学到的东西。
既然你把自己定位在一个达人，一个相对有权威的领袖，那么，你必须时刻学习关于这个行业的知识，学习这个产品的知识，学习关于微电商的知识，这样，你就能在分享的东西上面让他人看见你的成就。
比如你代理了化妆品，又通过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人提及近来身上长痘，你以专家的身分从专业+实践经验的角度给与解答(脸上长痘多是XXX问题，应该怎样、怎样，用哪些性质的化妆品比较好。那谁谁谁前一阵也长痘，给推荐了XX产品……结果怎样等)，那么，这影响的不仅仅是一个同学，而是影响了能看到这条信息的所有同事，你在她们心目中就成了化妆品行业的专家，以后有相关问题就会来咨询你，那时候你再顺手卖点货，岂不很简单。
知识分享一方面巩固了你在朋友圈的专家地位，另一方面，也在变相的做产品广告。这个过程中，有同学跟进讨论疗效会更好。如你分享了美白的知识，后面有同学评论，“前几天你推荐的产品用着很好，痘痘如今基本都没了”。朋友这一句评论的影响力远远小于你全篇分享的力度。所以要主推产品时，找几个同学给他们试用下，互惠原则会让她们在个别时侯主动出手相救的。
然后，就是朋友圈的互动。
互动，其实不仅仅是同学圈，也可以是微信群，甚至是一对一的沟通聊天。就以殿下之前的一条动态为例，就是晒收入截图的那条：想知道如何做到的，点个赞，就会得到惊喜。数据显示，当时我朋友圈总共2900人左右，点赞的在250以上，也就是差不多是10%的互动，说句实话，这个互动率虽然不算高，但是，一般人的朋友圈，也就只有几百个朋友圈，如果你能将这几百个同学的互动率每次都做到超过20%，那么，你在维护老客户这方面，肯定会容易省力好多。以后，你只要先去将这批和你有互动的顾客一一沟通下，打好基础即可。
至于要发怎么样的图文消息来进行互动呢？
王爷个人的建议，就是比较生活化的，然后呢又比较才能戳中人痛点的。图文消息呢，最好是带有疑惑性质的，或者是须要继续跟进的那个。比如，之前殿下也发了一个消息：钱不是问题，关键是没钱，是这个状态的点赞，3个小时后，会有好东西出现！
于是，戳中了你们的痛点，超过100个赞，然后，大家肯定也期盼3小时后有哪些东西出现。
还有就是跳出朋友圈，寻找更多可能的市场。
前面既然说了，你要以达人的身分来进行圈子的整合与管理。那不仅陌陌，其他地方还有好多。比如，百度贴吧，比如，手机QQ的兴趣部落，包括微信，微聚等。
今天，我比较推荐的就是手机QQ的兴趣部落，目前兴趣部落还是不太有名，活跃度也没有百度贴吧好，但是，作为一款社交软件的社交功能，未来的想像空间还是很大的。目前兴趣部落与微信公众号信息实现互通，即是在公众号上部自定义菜单栏接入相对应的兴趣部落，让用户可以在陌陌上便实现兴趣部落中的完整互动体验，包括关注部落、查看话题、回复评论、点赞，将话题分享给QQ好友、空间等。
最后一个，当然是价钱了。鬼脚七的帽子为何没做的狠成功，到后来，他自己也晒出一些退款的聊天截图，除了人群不精准以为，很大的一部分缘由是价钱与心理预期，试想，一块新品牌帽子，没有知名度，价格又是定位在中高端，而且，开售模式玩法又是以竞猜型的（也就是顾客先埋单，并不知道会收到哪些产品）方式卖的，当你们晓得你卖的原先是一块帽子而已，对于大部分粉丝来说，肯定会有落差，因为，大部分人想的，肯定是有关鬼脚七在电商和新媒体方面的东西，这个方面的东西，花1000元订购，肯定是值得的。
所以，当同学找你买产品时，你给他的价钱一定要比市面上的低，也一定要比标明的价钱和促销价钱低，而且你要谨慎推荐，产品一定要给力，让同学实实在在的享受让利，真真切切感受到产品的疗效。这样当他的同事须要相关产品时，他才会理直气壮的推荐你：“我的同学是如此方面的专家，他也有相关产品，我用着很好，而且找她能拿同学价，回头给你问问”。
总的一句话就是，朋友圈营销，你须要做一个达人（专家）+朋友的模式，把顾客做为同学，把自己当成专家，经营好人，再去经营产品！
下一篇文章，主题似乎我还没想好，不知道你们希望看哪方面的，不妨留言哦。
如果认为本文很获益，欢迎转发。如果须要付费加入我们，欢迎添加殿下陌陌：onehong123，备注：学习，不然，微信号要满了，无法通过哦。
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