饱含期盼的2021年已拉开帷幕，我决定为2020这一年中值得思索和回味的事情做个总结。
桥水基金创始人瑞·达利欧说：假如你不认为今年的你是个白痴的话，说明你进步慢了。
2020年的红人新经济领域，到底经历了什么有价值的改变和进化？
在我的记忆碎片中，顿时涌现了下边8个趋势热点：1、“后浪”崛起；2、明星红人化；3、新国货；4、宅经济；5、社群卖场；6、下沉市场；7、红人算法化；8、CEO带货。
再将上述8个碎片关联上去，清晰呈现了3个行业洞察：1、“去中心化”是大势所趋；2、品效合一是必然选择；3、“红人”职业化，“职业”红人化。
搜集碎片，遵守规律，知行合一，我们慢慢踩准了时代趋势。没有预约，时代的机遇也不用刻意安排。
约翰·列侬有一句话：“所有的事到最后就会是好事。若果还不是，那就是还没到最后。”史蒂夫·乔布斯作为约翰·列侬的狂热粉丝，在掌管苹果公司的这些年里，将“长期主义”一以贯之。
哪些叫常年主义？“长期主义”的英语叫Long-termism，在我的理解中，就是不赚“短期的钱”，不接受“无战略的赢利”，产品被视作“价值观和信仰的载体”。
8个趋势热点，3个行业洞察，和常年主义信仰，作为我这儿复盘2020的基本脉络。
假如还没有把复盘、反思当成习惯，恐怕你的工作还没即将开始。行动时尊重未来的自己，复盘时尊重过去的自己。
01
盘点2020年的8个趋势热点
有人用一句话回顾2020年：“我们无数次注视深渊，也无数次被深渊注视。”我们何曾想过，个别时间买个口罩这么难，回一趟家这么难，影片院开个门这么难，亚运会开个幕这么难......
哪怕挑战多多，2020年的新经济热点和亮点仍是层出不穷。
趋势热点之：“后浪”崛起
2020年是一个重要时间窗口，95后、00后的年青世代，即“后浪”们，正在产生新的流量中心。
你在抖音、B站、快手上见到的，尽是一些例如“爷青回”“有内味了”“AWSL”“真香”这类新词，类似李子柒、朱一旦、华农兄弟这种网路红人，不断创造好多新的、有趣的东西掀起了“后浪”们的热情。
“后浪”们眼里的有趣，是随心、随喜的。例如，南农兄弟在庭院里屠宰植物，一只母鸡无意东路过，步入了视频画面，听众们一看，像是来送终的，于是“送终鸡”的弹幕流行上去（跟日本艺人宋仲基的名子发音一样），成为农大兄弟走红的一个标配。农村生活的平静无奇，可以在“后浪”粉丝的筛选、反馈之下，成为一个一个传播力甚广的红人标签。
任何可以暗讽的素材，剌激笑点的顿时，在“后浪”们眼中，都可以作为话题，作为一种冷门爱好，汇聚粉丝，蓄积流量。她们时刻想晓得，这世界上还有什么未知的生活形式。
流量向那里迁移，商业也骤然发生嬗变：流量从线下转移到线上，诞生了亚马逊、淘宝和易迅商城；流量从PC端转移到联通端，因为联通端可以随时在线、随处定位，诞生了美团、饿了么和嘀嘀；流量从四面八方向红人、意见领袖头上转移，天下秀、B站、完美日记渐渐成为焦点。
趋势热点之：名星红人化
2020年，好多一线红人逐步“明星化”，部份一线红人“带货”流量远超过一线名星，有网店主播、有脱口秀红人主播活跃于热映综艺，受关注度都不输影视名星。
好多影视名星在疫情之前就遭到“失业潮”了，她们不断寻求新的出路，例如主动步入直播电商领域，商业疗效反倒不敌这些一线红人，于是出现了“明星待业、红人补位”的声音。
影视名星是否真的被草根红人击败？这不是重点。名星主动步入电商直播间给消费品牌“带货”，早已不是新闻了。
名星带货和红人带货的消费逻辑大不相同：红人带货就是物美价廉，高性价比，邻家男孩诚恳推荐；名星带货则撬动了粉丝们的“养成态度”，粉丝要支持偶像（爱豆）成长。
直播带货的最大商业阻力，大约就是“人红货不红”了。好多影视名星的粉丝量非常大，也积极尝试直播带货，但相撞的情况不少。影视名星常常太过表现自己，夺走了听众本该对产品（品牌）的注意力。
这如同艺人和推销员的区别，一个推销员可以成为很棒的艺人，但是艺人不一定能成为很棒的推销员。由于推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人乐意出钱埋单。艺人就不擅长做后一点，这就是隔行如隔山。
重点是让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点。好多重要的内容细节，建议参考我之前的文章。
趋势热点之：新国货爆发
在2020年淘宝“双11”成交过亿的品牌里，有16个是进驻淘宝不到3年，其中大部份是新国货品牌。同时，例如大白兔奶糖、回力运动鞋、谢馥春、百雀羚、马应龙这等爷爷级品牌，也正在经历一轮复苏。根据《彭博商业周刊》的观点这背后的最大推手就是95后、00后新世代消费者，由于从2019年开始，95后和80后成了全球最大的消费群体，这个趋势会仍然持续到2030年。
95后、00后是中国“正常”一代的开始，她们没有物质短缺的记忆，也不缺机遇，所以，不用顾忌这疑虑那，而折叠自己、迎合他人，屈就周围环境。她们就是做自己喜欢的事情，做好自己。
95后、00后是“去中心化”的一代，她们眼里早已没有大众品牌、国民偶像了，她们接受信息的来源主要是社交网路、红人社群，她们买东西、看东西，几乎就会给自己打标签，将自己与芸芸众生区别开。
“后浪”们对品牌认同度普遍增加，不是品牌显得不重要了，而是品牌触达“后浪”消费者的路径不同往年了。现在，在年青消费者的购物“决策链”中，从兴趣迸发（即“种草”），到研究比价，到下单订购，最后到分享裂变，处于中心位置的，是社交APP和社交红人。绝大多数的“后浪”消费者在步入销售渠道前早已做好了订购决定，在美妆和3C数码品类，这些趋势尤其显著。
过去，品牌公司那个广告轰炸+名星代言的常规做法，仍然可以奏效，并且效费比早已大大不如从前了。在这个变化中，娱乐圈也大受冲击，早已不可能再构筑类似“四大天王（刘德华、张学友、郭富城、黎明）”那样的全民偶像。相反，红人主播、红人博主、红人UP主们愈发契合“后浪”们的食欲。
须要更多有价值的观点，建议参考我之前的文章
趋势热点之：宅经济效应显著
“宅经济”是2020年一个热词，新闻媒体谈了好多。“后浪”们的孤乐主义持续升级，宅上去，线上解决一切问题。
2017年，美团订餐服务了1.3亿独身“孤宅”人群；2018年，国外的游戏总用户数达到6.26亿，其中“孤宅”用户贡献了一大半销售额；2019年，淘宝“双11”最受欢迎的进口商品，不是小孩羊奶，不是高科技产品，而是进口猫砂；2020年，红人新经济迎来引爆式下降，游戏主播、红人博主UP主开始成为一种成熟职业，例如导购、教师甚至菜农等360行纷纷“红人化”。
“后浪”们普遍有一种“孤乐主义”心态，与其在人群中委曲求全，即便选择自己宅上去。阿里研究院的数据显示，95后、00后人群当中，一个人看影片的比列高达54%，一个人叫订餐比列达到了33%......所以，阿里电商系统开始推一人食、一人租、一人旅行、一人米线以及迷你小电器、自助唱吧等等。这是一种“单人的乐活模式”，更是一种新的商业布局。
这个商业生态包括远程办公（阿里钉钉、腾讯文档、华为云WeLink），网购电商（易迅、淘宝淘宝、拼多多），社交社区（陌陌、陌陌、西五街、小红书），资讯服务（头条、百度、腾讯新闻），订餐生活（美团、饿了么、58同城），娱乐视频（抖音、快手、优酷），网路游戏（腾讯游戏、网易游戏），在线教育（学而思、新东方、简书），金融理财（蚂蚁金服、东方财富）等等……
这个商业生态更是包括诸多背部、腰部和精美的纳米红人，以及背后的7亿粉丝群体，构成了线上最具人气的商业流量中心。
当城市越来越大、新经济生态越来越成熟、人际相处越来越虚拟的时侯，“孤独的城市植物”正在催化各类商业创新。
趋势热点之：社群卖场盛行
2020年，红人导购早已成为零售行业的重要装备。红人导购最关注的，是社区团购，就是围绕一个线下社区，以近距离社交为起点，来发起团购。
每一个导购员就是一个带货红人，晚上在社群里推“超实惠的热卖产品”用于巩固铁粉，白天发布打折信息，定时发祝福红包（现金+食材折扣）用于培养用户习惯。
一位叫香帅的金融课红人班主任，讲过一位“皮皮爸爸”，非常能干，她与附近几个新村的团长合作，没有借助任何平台，借助陌陌群构建了近百人规模的“团购合作社”——他们几个团长，本身有商场采购、机场免税店、粮油乳品企业的工作背景，有好多供应链资源，可以与厂商直接对接。她们每周组织团购5次左右，商品品类覆盖水果、水果、肉蛋奶，甚至是鸭绒服、化妆品、奢侈品手袋。
传统零售的接触用户过程，是漏斗型的一级一级筛选用户，先要广泛搜罗用户，之后从诸多用户里进行精准定位，找到并影响目标用户，从目标用户里筛选潜在用户，再找到普通用户，最终获得忠诚用户。
社群零售的接触用户过程，是宝塔型的一级一级影响用户，要先去找到忠诚用户，通过忠诚用户去找到并影响普通用户，通过普通用户再去影响潜在用户，最终向广泛的目标用户扩大影响。
传统零售是“越筛选越冷门”，社群卖场是“越影响越大众”。
趋势热点之：深挖下沉市场生态
过去，好多创业者总是讲“工匠精神”，要精工细料、要死磕细节。但这是要成本的，产品贵到了一定程度，你的市场很难走出北上广深，商业的可复制性也没有了。例如，30元一杯的麦当劳是难以下沉到小城区、小乡镇的。
假如你有打江山的那种霹雳手段，将效率做到催泪，将价钱压到腿骨，从一线都市到六线城区乡镇，你都有办法搞定，让现存的、潜在的对手都怕你，那即使你厉害。
瞧瞧中国地图，查查政府官方网站，可以清楚看见未来消费市场新的下降引擎，主要来自于国外2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”，她们没有高楼市或高房租的困惑，可支配收入并不低。甚至有人坦承，藏在市区的万亿生意，仍未被充分开掘。
现今的下沉市场越来越好，一个卖大鸡排的本土品牌，分店数目早已超过肯德基，一个做刨冰起家的本土品牌，分店数目也超过了肯德基。
我看，突破下沉市场的核心技巧论就一句话——站在巨人的右臂上搭客卖货。这个巨人就是现今中国强悍的数字商圈生态。
有人觉得，腾讯、阿里巴巴、天下秀、滴滴、美团都在做一件事，就是“线上商圈基础设施建设”，它们在各自的领域里“铺路”和“修桥”，但是这个“线上商圈”是没有城乡界限的。现在1美元的平均快件成本就可以通运全省，品牌也可随时随地触达8亿网购用户。超过100万的红人，透过IMS天下秀平台直线对接万千消费品牌，红人渐渐成为一种主流的且大受欢迎的新兴职业。
现在，想要开创一个新消费品牌，包括产品的研制设计、制造、物流、营销等环节，就会出现专业化的服务商。你只须要专注洞察、连接及服务好用户，将用户或则消费者弄成粉丝，集中精力做品牌就好了。
哪怕你身处遥远的深山、疆域的边沿、城市的角落，只要你懂需求、会抒发、能沟通，就可以构建个人IP，直连消费品牌，不仅红人主播可以带货，可能一篇好文章、一张好图片甚至一曲好音乐，都可以赋能品牌，都可以带货。好多农村小哥、小镇青年、偏远地区的旅馆业者，靠短视频带货挣钱，或是打渔家乐广告招揽旅客，早已十分普遍了。
趋势热点之：红人算法化
2020年9月，《人物》杂志刊载了一篇热文《外卖骑手，困在系统里》，近几年来订餐平台通过算法系统压缩送餐时间，构建了一套“超时罚金”规则，促使骑手的工作难度越来越大，甚至越来越危险。
送餐小哥活在了算法里，压力很大，网路红人可能也不轻松，红人要如何当，算法来告诉你。
2020年，几乎所有互联网平台都抛弃了根据纯时间线排布内容的算法，改用搅乱时间线的智能算法推荐（最保守的陌陌公众号也迈出了这一步）。
例如B站首页默认就是推荐模块，哪怕用户订阅列表里的所有红人全停止更新了，也不影响消费者（粉丝）获取源源不断的感兴趣内容。
例如抖音的分发机制也显得愈发务实，红人创作的内容投喂给算法，算法再分发给用户，用户不会在意那个红人创作的，用户只在意自己的口味。
创业者们一定要晓得，内容消费，就是当我们刷抖音、微博、微信听到内容的时侯，这种消费是目前为止互联网上面最大的消费，而那些内容的源头是红人博主、主播、UP主。最终靠哪些开掘其中的商业价值？
答案是，算法。
Google的商业算法，挺好理解，就是用户在搜索引擎里搜过胸罩，好的，网页打开之时，都会看见好多胸罩的消费选择。
Facebook的商业算法，就是另外一种套路，用户可能曾在社交平台上对一个车辆产品点赞，但他的个人页面上，可能会出现完全没哪些关系的渡假村内容，由于平台通过大数据剖析，晓得你是谁，就必然须要哪些。
红人新经济时代的算法策略，将红人和场景当做“广告位+新货架”。你听到的这些红人，本质上是一个个算法。
你透过直播互动的数据沉淀，清楚晓得用户（消费者）的生活形式，在一种生活形式的背景下，用户想要哪些，就很清楚了。
红人为何会弄成算法？
在一个时间段内，哪一个产品最好卖？哪一个定价最好卖？哪一些台词最好卖？哪一些包装最好卖？同时，怎么应对直播用户的问答？如何的问题须要如何的台词、演示细节进行匹配？怎样持续改良行为模式，增强直播效率？......
那些都是坐椅后动态沉淀的大量数据，进行矫治、优化的。怎么驾驭这种数据，靠的就是一套好的算法。“一线红人们”的一言一行、一个目光，都是基于直播间人气、销售转化等等数据指标，进行算法矫治的。所以，“一线红人们”就是一个一个人格化的算法。
Google、Facebook以及红人新经济时代的商业算法，决定了用户最终会见到哪些内容。
Google的推荐系统，基于用户搜索行为，包括搜索的历史记录等等；Facebook获取的，是用户的社交信息，像是居住地、性别、职业，还有用户在平台上的点赞、留言；红人直播模式获取的，是基于红人、粉丝互动呈现的生活形式数据。
搜索商业算法，瞄准你想要哪些；
社交商业算法，瞄准你是谁，之后一定会须要哪些；
红人商业算法，瞄准你想要哪些样的生活形式，自然须要哪些。
须要更多深度观察，请参阅我之前的文章。
趋势热点之：CEO带货潮
2020年的消费市场，典型特点就是“看人下单”，每一个内容帐号的背后，每一个红人主播、博主、UP主的背后，都是一个细分消费市场。
“后浪”消费群体主要透过社交分享，实现了基于人与人之间信任关系的选购。天猫的直播带货，快手的达人卖土特产，小红书的大V拔草，西五街的新款测评，以及拼多多的熟人推荐，都是看人下单（而非看品牌下单）的逻辑。
CEO们（甚至好多政府高官）纷纷走上一线，亲自进直播间卖货，不一定是要领到多少销售额，更重要是，博得需求洞察上的话语权、产业链上的主导权、公司命运的主宰权。
需求洞察方面，近些年快速崛起的喜茶、完美日记，几乎都是CEO直接主管内容团队，每天都在网上跟消费者接触，沉淀了更多始于用户的意见，这就有了在需求洞察上的话语权。
尤其是这些年青创业者，由于预算有限，会选择低成本、红人化的品牌推广，将自己打造成为一个红人（意见领袖），把流量导向产品销售，经过多次转发、传播，这种红人CEO除了给企业省下巨大的广告支出，也让年青消费者觉得她们和自己贴得更近了。这个商业疗效，是不能用带货金额来估算的。
产业链话语权方面，好多红人主播直接绕开了品牌，让厂家直接供货，李子柒、薇娅是这样。也有一些红人主播甚至直接绕开厂家，自己做供应链。
多年曾经，比尔·盖茨以前表示：”要么电子商务，要么无商可务。“可是，如今早已不是B2C了，而是直接绕开店家，从供应商那儿买东西，甚至自己做供应链。红人直播带货给电商营运效率，带来了革命性的升级。
组织动员方面，CEO亲自直播卖货，也是要博得公司命运的主宰权。这给人一个清楚讯号，“老板都直播带货了，那么拼，你为什么不积极跟上？”这除了是一种广告疗效，更是一种“全员营销”的动员能量。
总体看来，CEO主动直播带货，主动参与内容创作、与粉丝（消费者）对话，这些迅速搜集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式，效率远低于传统电商。
可以预期，未来红人直播带货将会成为新消费品牌的新常态，而CEO直播带货也将成为给公司“立人设”的一种灵活形式。须要更多内容细节，请参阅我之前的文章。
02
面向2021年的三大洞察
诺贝尔医学奖获得者纽斯林·福尔哈德说过：“解决问题的关键在于搜集到足够数目的碎片，并努力积累到那些碎片之间的关联性。”
华为轮值CEO徐直军坦言：“经验是华为最大的浪费。”不要轻易放过一段经历和经验，假如才能从每一段经历和经验中沉淀一点未来可能用得上的思索，积累出来就是大智慧。
2020年的趋势热点当中，可以呈现三大洞察：
流量“去中心化”是大势所趋
今年疫情期间，货运遇阻，电商平台的效率发挥不下来，“社区团购（红人导购）”进来补位；儿子念书的节奏受影响，红人班主任（和助理们）可以P2P（一对一）进行补习；公司未能集体办公了，小团队一个个可以自行组织工作任务，即“去中心的自组织”......
红人新经济领域的“去中心化”，十几年来是一以贯之的。十几年前的红人，主要是传统媒体（营造出格风波）催化走红的；后来，有了博客、视频网站，你要走红还得靠平台的编辑优先推荐；有了社交媒体，例如Papi酱、雪梨等人，靠生活调性走红；现在，大量红人主播承接了短视频和直播盛行的势能，例如李子柒、手工耿、李雪琴，主要靠优质内容走红。
红人新经济本质上是一种去中心化的呈现形式，不仅红人、意见领袖之外，某个物品、某个品牌、某个地方、某样小吃、某一首歌，甚至某个虚拟形象都可以成为红人主体，从而与粉丝构建起稳定关系，推动了消费变现。
哪些叫“去中心化”？我举两个反例：
过去，村里就你家有一部固定电话，好的，你家很快成了村里与外界联系的中心节点；如今，人人有一部智能手机，人人都成了信息节点，那种联接效率是不可同日而语的。这么，最有价值的就是那种把握你们联系方法的人。
你上视频网站下载影片，你要下载的那种影片，并不是存在视频网站的服务器（中心平台）上，而是存在无数人的笔记本上。视频网站只是维护了一张列表，里面记录着：谁的笔记本上有哪部影片，当你的笔记本要下载一部影片时，会手动查一下这张列表。这么，最有价值的就是那种把握你们资源列表的人。
今年，我们公司被“百万红人”送上A股显卡市场。天下秀不是中心化的商业极权，而是把握了红人资源列表，进行“去中心化的商业赋能”。
据克劳锐《2020年中国红人发展中报》显示：综合了微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、淘宝直播数据发觉，2020年粉丝量小于1万的红人数目早已达到了900万+，而这种红人日均产出内容数目达到了3750万+。
为何品牌须要我们？由于品牌须要在正确的时间、正确的场景，联接正确的红人，以正确的传播形式（文字、图片、视频）上场。
为何红人须要我们？由于红人也须要在正确的时间、正确的场景，联接正确的品牌，释放商业价值。
如此多的“正确”搭配在一起，就须要有大数据和算法进行精准匹配，而我们就提供了这样一种能力。
02
品效合一是企业的必然选择
过去的品牌公司会有一个基本审视：营销推广、品牌营运是两个维度的，（营销）追求销售疗效or（品牌）追求企业调性？预算该如何投，如何平衡这个比列？常年以来，是十分伤脑筋的。
2020年则是实现品效合一的关键一年，其中的重要变量就是红人。
红人就是把“粉丝”还原成“消费者”的那种物种。品牌则千方百计找到最合适的红人帮忙。
为何红人商业（红人广告+直播电商）可以使得品效合一的加速到来？背后有两个核心逻辑：
一是疗效革命：红人增进了交易效率的空前提升，过去，从产品到消费者，要经过多层渠道商、经销商，到零售店，最后被消费者看到，决定会不会买，这是一个很长的决策链条。过去的交易形式，付款须要输入密码，财付通须要用U盾来支付，如今这种步骤都省略了，刷个脸就行了，甚至可以免密支付。
如今，从产品到消费者，只须要一个直播间，只经过一层货运。不仅消费链条急剧减短，供给和需求之间的连通效率大大增强了。现在所有的直播带货，从带宽、运算、支付、成交，到最后的同学圈发文显摆，一个人从决策到订购的链路减短到3分钟之内。这是中国互联网历史上完全没有过的。
二是品牌革命：红人作为现在最重要的内容生产者，是广告位+新货架的完美合体。本质上，一切的抒发都是文案，一切的产出都是创意，一切的产品和品牌都是内容，一切的内容都是广告。
近几年来，消费品牌纷纷利用红人流量，给自身品牌进行“人格化”赋能，要使消费者不仅仅将品牌当成一个死板的标签，而是一个可交流、有体温的人格IP。
商业的本质就是消费者的注意力在那里，产品就在那里。聪明的品牌越来越清楚，能支持自己走得更远的虽然是粉丝，而不是那个标签或则LOGO。
03
“红人”职业化，“职业”红人化
2020年，是红人职业化、职业红人化的重要一年。
无论你是哪些学历，哪些出身，哪些背景，你喜欢哪些，擅长哪些，你都可以把自己摆在网路平台上，被所有人看到。例如有好多四星级饭店主厨，由于有一门烹调的技艺，通过短视频教会更多人做家常菜；也有好多优秀的老师，把黑板搬进了网上，做更广泛的知识普及；还有大夫、化妆师、心理学家、装修工人等等，在网路上分享自己的专业经验，获得好多人的喜爱。
红人的“准入门槛”确实不高，只要你有手机，注册一个帐号，就可以开始发视频，开直播。但还有一个事实是，进入社会以后，我们说一个行业，一份工作的“门槛”高低，除了彰显在“准入门槛”，更在于职业化。
哪些是职业化？不是在工作技能上有多娴熟，而是你学会把自己的生活人格和职业人格分开。在合适的地方，合适的时侯，饰演合适的角色。
任何人把自身的优势发挥到极至，都可能成为焦点。并且，能不能长久在上面待下去，能不能胜任这份工作，背后仍须要有专业化的技术（数据、算法）引导。上面讲过，算法可以教你如何做好红人？
算法之外，更重要是你要用自己的本心与这个世界碰撞。你随便的一个体会顿时，分享一首乐曲，或则发一条微博、朋友圈、小红书、抖音，都在向身边的人传达着你平凡生活中的点点嘀嘀，可能被人忽视，可能被人厌弃，其实，其实，你也会被人喜欢，被人关注，被人模仿。只要你是认真的，世界上总有仍然喜欢你的人。
这些仍然喜欢你的人，就是你的价值观同盟，你也可以成为她们的品位代言人，这也是红人的核心本质。人人都有机会成为红人，无疑你也可以，流量和疗效不用花钱买，你的口碑和影响力会自然扩散，成为你的私域流量。
给自己的观点找到知音，让自己的（内容）产品遇到懂你的人，这是“红人”职业化+“职业”红人化的内在本质。
03
1种信仰：为何新经济公司要做常年主义者
所有的美好都是与你环环相扣的，只是须要时间。
复盘2020，进击2021，并且我们不会忘掉，把时间和信念投入到才能常年形成价值的事情上，我们仍然是常年主义者。
我的理解当中，常年主义不是一个策略选择，不是你想要哪些，不是你赌现今收获or未来收获，而是一种绕不过去的必然坚持。
1●唯有常年主义者，就能踩准风口
我说惟有常年主义者，就能踩准风口，可能有点反直觉。
你看2020年的直播电商引爆行情，从红人到名星、企业家、店主店员，无人不直播，无店家不变革迈进直播电商，你们都要抢这个风口，但真正挣钱的是极少数人。
你以为红人主播、直播电商是“风口上的猪”，但最先被风吹上去的，一定是常年主义者。这个领域人家早已精耕十几年了，原先默默无闻，如今总算成功了，你说风口来了，但是，风口就是人家做下来的。
红人，是消费品牌与消费者之间的最高效联接者。并且要高效实现这个联接，并不容易。你要高效匹配红人与品牌，就要有最完整的红人资源清单；你要精准找到人、货、场的优化组合，就要对红人价值合理评估；你还要有专业的红人孵化机制，以及针对不同需求构建传播矩阵、策略组合，这都须要很长时间的积累和沉淀。
我们今年获得了不错的发展成就，你认为这是站在了风口上，而且背后十几年的常年打算，甚少有人看到。
很多看上去像是风口的东西快速到来，这些没有打算的人，或则没有考虑好的人，或则盲目去迎击的人，他一定会尝到特别多的失败。由于任何行业机会都是螺旋进化的，一边发展，一边洗牌。
2●长期主义是反人性、磨心智的
真正的常年主义者专注做一件大事，而这件大事一定是始终默默取得进展，这个过程是反人性、磨心智的。
“股神”巴菲特总是把自己的投资策略（常年投资、价值投资）开诚布公，贝索斯有一次忍不住问：“你的策略如此简单，为何你们不照搬你呢？”
巴菲特的回答耐人寻味：“因为没有人乐意渐渐变富。”人性啊，其实更喜欢起效快的努力。
常年主义者多年专注一个细分领域，不敢越雷池一步。台湾人建筑做得好，台湾水泥有100多种。日本人蛋糕做得好，美国面条有100多种。你离开专业，就所知有限了，不能总听人讲故事，这些讲故事的人大多是业余的，她们的故事也只是科普水平。
有人问我，我公司为什么不签约、捧红一些自己的红人？我说：“我公司没有红人，也不去签约和捧红某一个红人。但我有红人大数据平台，做了欧洲范围内的自媒体排名榜，甚至教红人如何成长。这是我们作为大数据公司、平台公司所应当做的事情。”长期专注，虽然是最磨练心智的。
固守是最不容易的，做好一个企业须要10-20年时间。假如你想做到极至，可能须要30-40年时间。一个号称伟大的企业，必需要有50年以上的磨炼。
在我关注的领域里，基本六年能有一个结果都算比较快了。
总结
最后，我想再重复一遍：“很多关键时刻，会有一些运气，例如当下的直播电商风潮，但都不会影响大局。你要保持常年的集中心力构建护城河，也就是这些改不了、夺不走、丢不掉的东西。
真正的常年主义者，不管潮起潮落，人来人往，这种常年不变的东西，就是你公司的基本盘。”
END
