在时代的转角处，失去公路的人那儿也去不了...
来源 |小乔
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辽宁佟二堡是与山东临清、浙江海宁齐名的全省三大皮草生产销售基地之一。这里拥有全省最大的皮草超市，并享有“中国裘皮之都”的盛誉；这里也是无数东北女性向往的购物胜地，被称为西北女性的“麦加”。
随着经济环境、市场环境、消费习惯等的转变，以线下零售为主体的”佟二堡皮衣生意”开始寻求改变，转型线上，通过快手直播绝地求生，打出了一把“老铁经济”的好牌。
2019年薇娅、李佳琦让直播带货成功出圈，让越来越多的人了解到直播带货早已成为现今电商必须走得一条路。但在你们只识薇娅、李佳琦，纷纷想入淘角逐淘宝直播的红利时，有如此一拨人，专注7亿下沉市场，通过“老铁经济”获得了千万“家人们”。
低门槛、几乎0成本的快手直播给那些店家带来了新的机会，直播间的老铁们通过评论与主播进行实时互动，购买她们心仪的服饰产品。
穿貂“扒蒜老妹”豪横带货
佟二堡错失了2013-2107年电商势头最盛的机遇，没有赶上互联网电商的红利期。但从2018年下半年开始，一部分皮衣店家开始接触并进行快手直播，一晚带货几百件已经不是哪些稀奇事儿了。据相关资料显示，2019上半年整个佟二堡线上销售额达15亿元。
（快手主播百百 粉丝-10.8w）
百百是佟二堡嘉善皮革城的一个网红主播，她从2018年底开始通过快手进行直播带货，到如今早已积累了10w+的粉丝。
每天晚上8点，百百都准时在快手直播间进行服饰带货，通过自己和其他主播在镜头前展示服饰上身疗效，以及通过真性情、豪爽的“东北特色性格”，操着一口显著的西南大碴子口音给直播间的“老铁们”介绍校服的穿搭形式、款式以及价钱。“啥也别说了，老铁们搂它！”是百百在直播间的口头禅，用来让直播间的老铁们快速下单。
而百百的快手短视频风格也是浓厚的“快手风”：动感令人上头的DJ小舞曲+主播上身视频展示+口述简略介绍+红底黄字封面。
（百百快手短视频部份封面图）
凭借着这些风格，百百在快手收获了自己的10w+粉丝，而且她还把自己的铁粉称为“金粉”。
除了百百之外，佟二堡嘉善皮革城还有200+的网红主播也通过快手直播收获了自己的粉丝，每晚都有大批粉丝通过“小黄车”买到她们心仪的物美价廉的服饰。
像百百这样的主播在佟二堡的快手网红矩阵中算是一个中小网红主播。据了解，这个由200+网红主播组成的快手网红主播矩阵，其中粉丝最多的早已高达700w+，矩阵总粉丝数也累计高达6000w+。
（佟二堡快手矩阵）
社交电商+内容电商
开启电商直播新篇章
佟二堡嘉善皮革城有着得天独厚的源头货品直供，货源充足、品类丰富，无论是在品质上还是价钱上都有很大的优势，占据了直播三要素中的“货”的重要优势。
而去年9月28日，为促进佟二堡社交电商快速发展，实现资源共享、互利共赢新模式，快手电商服装产业带·佟二堡嘉善皮革城直播基地签约典礼在海宁皮革城D座成功举办。这一措施也促使了直播“人、货、场”的三要素完美配合。
依托快手庞大的用户量和高日活，佟二堡嘉善皮革城将“货品优势”成功的借助上去，通过快手短视频+直播的形式变革线上，激活“人、货、场”，成功升级为社交+内容电商，开启电商直播新篇章。
其实，除了我们上文提到的佟二堡快手网红矩阵直播带货能力杠杠的之外，我们早也见识过快手直播的带货能力了。无论是辛巴还是娃娃等电商达人，直播销售战绩都让人吃惊。
以电商达人娃娃为例，她可以达到平均每小时成交100万元的销售神话。
（电商达人娃娃快手主页）
根据快手官方公布的数据，娃娃家的粉丝复购率竟能达到75%。究其根本缘由，无非是因为娃娃的直播间追求的是“极致性价比”。简而言之，就是通过抬高产品的价钱，走量不走价。
从娃娃的快手主页上我们可以看见如此一句话：专注男装10年，源头鞋厂，一件也是批发价。抓住快手7亿下沉市场用户的特点，不求品牌，只求优价、性价比，娃娃借助自己源头鞋厂的杀价优势，创造了一套“亏本销售”的法则。
（快手娃娃直播片断）
通过上述娃娃直播间的片断截取，我们可以发觉，娃娃直播间的销售套路无非就是“亏本”、“低价”以求走量。
而这些风格也很符合快手老铁的消费习惯：快手老铁更乐意消费物美价廉的商品，30-50元的商品占比最多，高达35.9%；其次是30元以下和50-80元的商品。
社交+内容电商如今早已是电商变革发展的必经之路，而选择那个电商平台进行直播带货，是要按照主播特点、针对的用户群体以及产品特点等决定的。
终
现如今各个平台都在发展电商直播带货，无论是最早开启直播带货的淘宝直播还是现今发力直播带货的快手、抖音等短视频平台，或是拼多多、小红书、腾讯看点、京东等主流平台。
低成本、0门槛的准入条件，高日活、亿用户的高基数用户为直播带货提供了良好的基础，而尝试多平台直播也有利于吸引各平台的粉丝，利用各平台的流量提升带货能力。
但假如你对开启直播还有些疑虑，对于怎样了解各平台规则与获取平台流量还不是很清楚，欢迎留言提问~
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