曾一夜爆红的@张朋友近来开始掉粉了。
据卡思观测，近来15天内，@张朋友的抖音帐号共掉粉7.5W，仅3月12日当日，掉粉数目就迫近一万，而这距离他爆红全网还不到5个月的时间。
今年11月，以描绘乡村生活图景为内容特色的@张朋友一夜之间走红网路。不仅在抖音创下单月增粉1034.5W的惊人成绩外，更在多个社交平台中掀起了现象级讨论。
图源：@张朋友抖音视频截图
@张朋友的走红，激起了更多人对乡村内容的关注。但事实上，在他走红之前，抖音上的“乡土风”就已经刮得非常猛烈。@蜀中桃子姐、@潘奶奶、@念乡人周周、@牛爱芳的小春花、@康仔农人等一系列乡村创作者都曾相继站上过流量高峰，乡土内容也一度成为风靡短视频内容生态的流量密码。
但一片热闹背后，乡村创作者的发展却没有想像中这么顺遂。
据卡思统计，出现掉粉现象的不止@张朋友一人，@蜀中桃子姐、@辣味盐老太等帐号均在近日出现了不同程度的掉粉。流量下降之外，乡村创作者的变现之路也由于总是伴随着指责和争议，而变得甚为陡峭。
让无数用户迷恋的“乡村盛事”，到底能够走多久？
崛起，“乡村盛会”席卷短视频
在@张朋友这个“乡村技术流玩家”被诸多聚光灯照射之前，“乡土风”其实早已在短视频上漫延了好久。
初期，我们还能见到@乡村小乔这些真实记录农村生活图景、展示人文情结的帐号，凭着其朴素画风和真情实感收获了不少粉丝关注。
而到了2020年，现象级达人@蜀中桃子姐的“横空出世”无疑让“乡土风”刮得越来越猛。该帐号最突出的特征就是将小吃制做融入饱含烟火气的乡村日常生活中，因而带来了一种幽远与亲情并存的体验感。
图源：@蜀中桃子姐抖音视频截图
具体来看，在幽静而真实的乡村场景中，围绕着桃子姐家展开的vlog式记录里，我们就能窥探平静乡村生活的多个维度：从田间采摘新鲜水果、灶台上的锅子里烤焦色香气俱全的原生态小吃、家人之间不时进行着平静而温情的互动……看似细碎朴素的乡村日常里飘荡着“热气腾腾”的人间烟火，并由此与粉丝之间构建了深厚的情感链接。
据卡思观测，@蜀中桃子姐的抖音粉丝量仅用8个月就突破了2000万，下降势头非常迅猛。
而随着@蜀中桃子姐的爆火，越来越多的乡村帐号冒出头来，并在短视频内容生态中留下了浓墨工笔的一笔：
记录“姥姥的农村小吃生活”的@潘爷爷于2020年3月进驻抖音，目前粉丝量早已达到了2831W；@牛爱芳的小春花诠释了春种麦收的农耕生活和三代同堂的交往日常，充溢着浓厚的泥土气息，同样用不到一年的时间成长为千万大V；@川菜盐大娘从老夫妇视角诠释重庆乡村地道小吃，也曾创下了2个月增粉500W的殊荣。
图源：@潘爷爷@牛爱芳的小春花@川菜盐大娘抖音视频截图
其后，@不省心的阿俊、@乡愁、@念乡人周周、@康仔农人等一系列乡村帐号均在每月涨粉榜中崭露头角。这种帐号的主人公其实在外观、性格上存在显著差别，家庭成员之间的互动有着迥然不同的观感，但基本都是将小吃制做与乡村水景、人文气息相结合，让用户从看似粗劣的日常中感遭到简单、淳朴、温馨的原始生活本真。
据悉，和其他注重小吃的乡村创作者有所不同的@彭传明，诠释的则是和李子柒类似的奢华乡村图景。视频中，练就了一身好技艺的@彭传明会造笔端纸砚、复刻唐代男子发型用具，会自制杯子、花露水，都会酿酒、做蜂蜜、炒青茶……“无所不能”的形象加上奇特的田园风韵，让好多粉丝为其吓倒。
图源：@彭传明抖音视频截图
总体来看，近三年来的乡村视频越来越偏向于诠释传统的农耕文明及小作坊式的家庭生产过程，整体基调是积极，向下、颇具温情感的。而关于她们为什么才能走红，卡思此前也曾做过多次剖析：
一方面，用户需求日益多元化，渴求听到更多新鲜事物；另一方面，她们的视频能否满足背井离乡之人的乡思之情、城市打工人对”慢“生活的幻想，以及大众对于坚苦质朴生活的围观需求。尤其是在快节奏的城市生活中，不少人可以通过这类视频寻求暂时的小憩与逃出，获得一种原始、本真的快乐，这种都是“乡村飨宴”能够肆虐短视频、乡村达人相继崛起的缘由。
掉粉、变现难，走红背后“暗流激荡”
从2020年下半年迅速崛起到现今，乡村赛道的热闹和繁华我们有目共睹。但在巨大的流量背后，暗潮已经激荡。最直观的，便是乡村达人的粉丝增长整体走低，且早已有某些乡村达人开始出现掉粉现象：
爆火5个月的@张朋友近来15天内净掉粉7.5W，3月12号当日就掉粉近一万；
初期走红的@蜀中桃子姐，2020年年末粉丝就早已突破了2000W，而目前的粉丝量只有2166.4W，近来15天内更是净掉粉7.4W；
以银发夫妇为主人公的@川菜盐大娘近来15天内净掉粉5.3W，目前粉丝量为1032.9W；
@牛爱芳的小春花在今年11月初时，粉丝量还有1952.4W，而目前粉丝量只有1784.3,W，相当于4个多月的时间内净掉粉168.1W。
为什么会出现这些情形？
首先我们必需要承认：任何一种内容发展到一定阶段后，假如没有适时变革、创新，通常都还会不可防止地步入让用户形成审美疲劳的窘境，这个时侯，流量下降虽然是无可怎奈的事情。而对于乡村达人来说，不仅要面临这些不可抗规律外，其内容本身的性质既会为其带来流量红利，相应的也会为其带来更多的羁绊。
真实感和朴素感是广大看客对乡村题材内容的最大诉求。用户既希望她们的内容和人设是真实而不虚伪的，又希望帐号就能保持朴素和纯粹。一旦这两个要素被打破时，达人很容易遭到反噬。
@牛爱芳的小春花就是一个典型的事例。
今年10月30日，@牛爱芳的小春花开启了直播带货首秀。直播之后，负面评论此起彼伏，帐号也急剧开始掉粉。而剖析其口碑相撞的缘由，不仅由于“打脸”此前的不带货承诺、且直播间商品比其他品牌更贵外，更重要的缘由是两者被指“人设作假”，除了伪造身分，好多情节都是预设的剧本。
不论真相怎样，该帐号已经遭到了严重的信任危机。据观测，这场直播之后到发稿前的4个多月内，@牛爱芳的小春花只进行了两场带货直播，销量都不尽人意。而翻看帐号近日视频的评论区，画风仍是一片指责。尤其是面对小春花的孕期生子过程，不少用户争相强调疑虑，觉得这又是一场新的戏码。
不同于牛爱芳的“毁灭式”翻车，更多乡村达人面对的是“轻微”的指责。
例如@张朋友爆火后，就有不少人指责他镜头中的房屋并不是其久居之地，反倒更像是一个拍摄场所；此前在@潘爷爷的评论区就有用户发觉，其视频中献给三个邻居的肉是同一块，邻居家门前的阶梯也一模一样，这些情形不免让人心生疑问。
是不是有团队？是不是人设作假？拍视频是不是为了带货？种种指责之下，乡村达人的变现之路也显得有几分陡峭。
一来迈出变现这一步时可能就意味着会引来众多指责和不满，帐号有可能出现“变味”风险；二来受帐号自身定位的影响，在变现时遭到的局限也会相对较多，例如进行直播带货时，货品品类选择、供应链能够保证、达人能够完美驾驭主播角色以及用户能够适应她们在视频之外的新身分，都是可能会面临的挑战。
乡村达人能够走多远？
大众对于短视频中的乡村内容能够保持多久的热度？仍未可知。但从目前的情形来看，流量虽非些许下降，但热度仍然存在。而假如要用一句话来概括乡村达人目前的处境，那就是：获取流量容易，相撞也更容易。稍有不慎，就有可能“名誉不保”。
这么，乡村达人怎么能够走得更远、并尽可能地在不“伤害”粉丝的基础上完成变现？卡思觉得有三点是最重要的。
首先是要“真”。这是乡村内容想要维持流量的核心。真不代表不可以参杂创作诱因，而是要最大程度地防止过分虚假和套路化的东西，这样既与朴实的主基调背道而驰，也会很容易漏出马脚。而如果面具被撕开，帐号很有可能“万劫不复”。
其次则是要“慢”。乡村达人想要变现，沉淀的时间须要更长。只有当内容、IP产生足够的认知度和信任度、达人做好充足的打算之时，变现才变得水到渠成、粉丝的情感也不会遭到太大的伤害。诸如在@彭传明的评论中，就有不少粉丝在“催促”他变现，并表示一定会因此埋单。
而在具体变现的过程中，产品的选择无疑要与达人自身的调性相契合，这样用户才能更乐意下单。我们观察到，目前早已有一些乡村达人通过橱窗带货获得了不错的销量，而她们的产品都与帐号特点有着极深的关联度。例如@乡愁在橱窗中售卖起了多种红茶，销量最高的一款槐花茶叶已售出9.1W；@念乡人周周则在橱窗中售卖自有品牌烤肉底料，目前显示的销量也还算可观。
图源：@乡愁抖音商品橱窗
最后则是要“变”。乡村赛道玩家诸多，用户不可防止地会出现审美疲劳。对于想要步入这条赛道的新玩家来说，是时侯研究新的玩法了，虽然@张朋友才能爆火，和他富有创意的技术流手法密不可分。而对于老玩家来说，在适当的时侯作出合理的改变，也能在很大程度上帮助帐号延长生命周期。
本文来自陌陌公众号，作者：岳遥，36氪经授权发布。
