导读：线上流量迁移，从传统电商为王到群雄逐鹿，从流量为王到内容为王，从达人直播到店面自播，新模式、新玩法、新渠道层出不穷，品牌的经营阵地和生意增量也骤然发生改变。这其中，快手作为渠道新势力，成为越来越多孕婴品牌下降的重要阵地。日前，在孕婴行业观察承办的2023新渠道会议上，快手电商孕婴行业中级营运专家陈元分享了快手孕婴电商最新数据玩法与下降案例。
快手孕婴高速发展
已成为品牌下降的新阵地
首先来看孕婴市场的整体情况，第三方机构数据显示，目前孕婴整体市场大概有3.5万亿的规模，16年至21年复合下降率10.5%，预测未来3-5年一直会保持稳定的下降。在这其中，我们可以发觉头胎已然成为婴儿主力军，近70%出生在三线及以下城市，这种城市将会成为孕婴存量生意竞争的重要阵地。
接着讲讲快手电商和快手孕婴。快手生态有三大特征：一是更信任，80%以上的消费者愈发信任我们的主播推荐；二是更有活力，有特别多不同职业的人在快手平台上抒发自己的观点，分享自己的生活。三是更宽容，快手无论是直播互动还是短视频互动，活跃比列都十分高。
当前互联网平台流量早已逐渐企稳，但快手仍然保持10%的日活下降，我们2022年第四季度平均日活达到3.66亿，过去一年快手电商GMV实现30%以上的下降，2022年总GMV高达9000亿。这种数字的背后，是更多动销店家、买家的高速成长。
基于这样的数据看用户，快手的用户年纪集中在24-40岁，且大多数坐落三线以及三线以下的城市。上面提及近70%的头胎出生在这种城市，这与快手的用户是十分吻合的。所以我们相信快手孕婴会是你们未来发展的重要阵地。
快手孕婴做的如何样？我们还是要分享一些大数据。
我们有6500w+活跃用户在快手发布孕婴内容，专业创作者10w+，创作者增长达9.2%。快手孕婴今年实现高速下降，已成为品牌下降的新阵地。从具体的数据来看，卖家数环比下降超50%，品牌的卖家数实现130%以上的下降，品牌GMV下降超过210%，所以品牌一定会推动未来快手孕婴电商的下降。
过去一年，我们也沉淀了一些技巧论。在内容场，通过短视频的拔草+直播间的种草，帮助品牌实现了不错的下降；随着泛货架场比列不断提高，明年我们强化货架场的建设，让品牌更快下降。所以，通过满足货架场的确定需求和内容场的不确定性需求，来满足消费者的所有需求。据悉，快手兼顾数目与质量的达人矩阵，也成功推动好多品牌在快手平台实现了十分不错的增速。
快手孕婴下降案例剖析
接出来分享两个案例，第一个是蒙牛。第一阶段通过与腰尾部达人合作，加以短视频拔草，提高快手对品牌的认知度，并确保销量的盘面；第二阶段开始拓展背部达人，并不断扩大自播实现稳定的销售额，并与腹部达人在大促节点进行深度合作，实现销售额的爆发。因而产生了优势的达人矩阵和良好的自播生态，在快手上能稳定发展。
第二个案例是贝德美。品牌本身是品牌力、产品力过关的新品，通过短视频广泛拔草，以及达人直播和自播的进一步加强，真正让品牌生意实现特别稳定的下降。
可以见得，2023年快手电商将成为孕婴品牌下降的重要阵地。去年，我们还将整个组织构架都进行了升级，创立了专门的孕婴品牌服务团队，真正贯串从品牌进驻到品牌孵化，再到品牌下降的全方位VIP服务，使得品牌店家在快手有更好的发展、更强的信心。
在去年Q1好多孕婴品牌在快手的GMV早已超过过去一年，单日直播GMV突破百万，这种数字背后就是我们整个打法的不断沉淀以及团队升级服务的提高。
以此机会，我们明天即将推出快手孕婴2023年光芒计划，我们将构建30个过亿品牌，100个千万品牌，1000款千万单品，5000个百万单品；基于此，我们希望能和在座的诸位牵手，共同实现生意的快手成长和发展，正如主题所说的“面对新机会，共同赢未来”。
