秒榜带货的已成旧事，快手带货王辛有志说，他要作出“最强供应链”，这是他毕生的使命。
3月18日，快手今年的“卖货王”辛有志协助自己的师父蛋蛋，仅播出80分钟，就突破了一亿销售额，整场总带货破3亿，同时在线人气突破60万。
为了庆贺这场“胜利”，辛有志率领团队为蛋蛋在直播间举办了庆贺典礼，并半开玩笑地宣布：“从现今开始，蛋蛋将纳入中国主播行列，位居前四名，仅次于我。”
在这场直播前，蛋蛋曾放下狠话，如果这场带货不能破亿，将手动退出辛有志的团队并解除师徒关系。而这个宣战，也唤起了团队其他主播的士气，“突破1亿”成为团队里一种带货实力的证明。
其实这场破亿的带货直播并不意外，甚至在不少老铁眼中是有“预谋”的。
3月17日，也就是直播的前一天，快手上演了一出“找辛巴”（辛有志的别称）的热度，由于身体缘由宣布退网半个月的辛有志，被诸多网友指责卖赝品“进去了”。直播当天，他亮相师父蛋蛋的直播间辟谣传言并欢迎大众来监督，随正式这波热度成功转移给她。
直播开始没多久，蛋蛋以39.9元的优价带货一款成本为32元的胸罩，又被辛有志当场发火指责“拿公司的钱不当钱”、“没长头脑”、“公司出问题了”。随后当即在39.9元的价钱上加了5元邮费，并告知不满的用户不用借此恐吓他，随便退货。这场小插曲也为破亿埋下了伏笔。
无论你会不会为这么饱含江湖气的直播间埋单，快手带货主播正在平台各类新政的扶植下迅猛出击。像辛有志这样早已在销量上赢过的主播，也正布局更大的矩阵。破亿这些事情，早已不是他的目标，徒弟们想闯就去闯吧，能拉一把是一把。
他在直播中曾说，自己想培养出一批高流量带货主播，想塑造自主品牌“辛有志严选”并借此发展成品牌阵营，他要领到全网最低价回馈给用户，要靠能耐作出“最强供应链”。
辛有志的野心，很大。
“最强供应链”
辛有志这个名子忽然提起你们就会很陌生，但毕竟2019年他以“土豪网红”的身分多次上过热搜。
斥巨资在奥体中心约请成龙、王力宏、邓紫棋等42位名星亮相婚宴，并在婚宴后直播带货1.3亿的，就是他。而去年新冠麻疹疫情，他以公司名义捐赠1.5亿，再次被推上热搜。
其实在直播电商带货届，大家熟知的李佳琦和薇雅代表的是淘系流量，而辛有志的背后则是快手。
而与后者不同的是，辛有志以盗卖和微商起家，拥有沉淀已久的私域流量，后由此创立了粉丝军团“818”。这缘于快手奇特的内容生态、社区气氛以及老铁经济。至于辛有志的个人经历，你能从不同地方见到各类传奇的版本，有人说他是“商业快船”，也有人说他“卖赝品的微商”。
辛有志到底是谁并不重要，他究竟能给快手平台实际带来多大推动如今也难以断定，不过像辛有志这样有野心的主播，快手显然希望能多几个。
辛有志直播间的带货产品为全品类，其2019年双十一期间销售前三的商品分别是：美妆、食品和服装，此外还有生活日用电器等。
“辛有志严选”是他目前主打的已个人IP为核心的品牌。这不禁让人联想到走精品电商路线且产品全部自营的网易严选。而“辛有志严选”下的产品主打老百姓都能买的高性价比生活用品，且目前多为订制和品牌方合作。
而那些其实离辛有志的理想差的很远，他希望自己作出最强的“供应链”：一是强在最低的价钱，一是强在足够多的销量，这两点也是目前他在直播间最多挂在嘴里的。
去年7月12日，辛有志率领严选团队飞到新加坡乳胶鞋厂全程直播，从乳胶的生产加工到包装运输，他通过直播向粉丝展示日本乳胶生产的整个产业链。为了让你们看见更真实的产品对比，又来到法国研究乳胶生产的实验室，这一下迸发了不少用户的订购欲望，购物通道因而提早开放。后来除了剩余的存货都被全部卖出，还预约了泰方鞋厂此后半年的产值。
同年10月20日，辛有志再度队出战马来西亚，打下9小时直播带货18款人气美妆产品，总销售额抵达3.6亿，310万笔订单的记录，其中美国直邮订单量超过120万单。
类似经历让辛有志积累了不少货源和渠道，也博得不少品牌的偏爱。从2019年双十一他发布的“十亿计划”的招商新政不难看出他的胆气，提供了明晰的ROI（投资回报率）保证的同时，对选品店家提出了严格的要求：天猫类店面三项DSR必须飘红、报名商品售价必须为历史最低价、报名商品必须有粉丝专属赠品等。
辛有志将手中已把握的供应链资源融入直播带货中，直接给生产厂家打电话、微信，告知其用户需求。在他的直播间，除了带货环节，最精彩的也就是跟厂家杀价谋福利的过程了，一般厂家都顶不过辛有志的施压。
其实辛有志用这些带货模式跑上去，源于快手“源头好货”的背书，这种模式的推动让越来越多的快手主播直接对接优质鞋厂和原产地，以高性价比的形式呈现给用户的同时，激活了不少底层企业和鞋厂，为诸多小店上玩家开辟了新的玩法和流量渠道。而辛有志算是目前将快手平台模式借助最好的优秀生。
去年年末，辛有志还曾直播快手官方视察库房的过程，他在直播中表示2020年，将会有四大设施齐全的库房投入使用，以承载高强度的货运运转作业。
辛有志在直播间不断指出，他只做对的，不做贵的，从源头把价钱抬高，让老百姓拥有真的拥有高品质低价钱的产品。而这一点正如快手电商营运经理张兆涵曾表示的，希望现有的快手带货达人将“货源地、批发价”的概念植入用户心智。
“最强主播团”
与单打独斗们的主播们不同，辛有志正在筹办自己的“艺人主播团”，他打算退居二线专心抓好供应链，直播的大部分任务让师父们顶上。如今他团队里的主播基本上都是快手红人，不仅有稳定粉丝群，且具有固定品类带货经历的。
根据《2019快手直播生态报告》的数据，快手用户在直播间内订购的商品种类最多的是乳品啤酒（44%）、面部护理（25%）和居家日用品（10%）。虽然这种商品辛有志都卖，但很明显他并不擅长前两类。
辛有志本人在带货时更喜欢指出优价与赠品，擅长通过对比让用户直观感受到产品疗效，也常常搬进“与某甲著名品牌同属一个生产厂家”的话术打消购买者的疑虑。像是美妆类产品，辛有志并不能像李佳琦一样从产品疗效上劝说用户，只能更多介绍货源和让利价位。
这种情况下，“艺人主播团”便起到了很重要的作用。辛有志会将不同品类商品分工给那些师父，为她们提供品牌和货源，甚至转移自己的粉丝流量，让每位主播除了在自己擅长的领域里带货，还能大小号行程相互带货、引流血统下降的效应。
▲辛有志旗下不同类型的师父主播
虽然辛有志极力想甩掉微商的身分，但依然有不少人认为，他和师父的关系，依然像是微商里的代理，本质仍然是微商的生意。
其实辛有志更像创立了一个MCN机构。快手电商带货依然要借助原生态的真实内容，将私域流量转化为信任值，让用户和主播之间形成强粘性关系，从而促使主播的带货疗效。辛有志最初才能多次打破带货销量纪录，主要靠的也是他农户的女儿、淳朴的商人等正能量守信的人设。不同于李佳琦的“OMG，买它”，辛有志说的最多的话是“需要你就买，不需要就不买，不满意就退款，我不该着你”。
对于主播师父，辛有志也在用心的为她们塑造人设，因为目前流量基本不是问题。他曾在直播间透漏，曾经有主播想认他做师父，而他明晰表示“需要时间了解为人”。还有师父想开始直播带货，而他明晰告知对方“人设不行须要重新构建”。
可以说，辛有志把快手平台“老铁经济”“老铁社区”的特征玩的很溜。
从数据上看，快手的社交关系链的稠密程度远低于行业均值。从库存短视频与每日点赞数的对比来看，快手老铁们的关系紧密程度十分高，放大了商业变现的可能。如果说李佳琦是构建了直播带货的专业影响力推动了大量消费者的订购欲，辛有志则在这个基础上强化了与粉丝的粘性，形成具有个人特色的粉丝社群，并将其成功的转移到团队其他主播头上。
如文章开头所提及的主播蛋蛋一样，辛有志团队下的其它主播也正跃跃欲试，期待着自己的首场破亿带货直播，而辛有志也则期盼着这种师父才能尽快出山。
野心与现实
辛有志用超优价、送赠品、抽奖、红包福利涨了不少粉，也通过这些方法留住了不少用户，不过围绕在他身上最大的争议仍然是货品质量问题。
不少网友仍对辛有志旗下的产品质量不放心，有人表示商品发货日期没有履行直播时的承诺，甚至有人反馈其自营产品的销售量与公司官方对外公布的有出入。通过查找辛有志团队往期的带货数据不难发觉，其对外公布的数据大部分来源于“辛有志数据中心”，就是公司内部的数据库。辛有志关于这样的疑惑，曾多次公开在直播间申明，并欢迎广大群众的监督。
一位关注辛有志的用户向我表示，他在近日辛有志的直播间内选购了一套兰芝化妆套装，并且已在承诺时间发货并收获。他在一定程度上很认可辛有志，但是目前依然只放心订购辛有志带货的大牌产品，并且订购链接导向的是品牌官方。
“产品质量”依旧是辛有志须要面对的现实问题，让不知名的品牌和自营品牌获得认可将是他最大的挑战，而这同时也是快手电商平台急需筑牢的核心。
目前快手电商已联合多家商品质量检测机构创立“品控联盟”，从店家培训和产品抽验等多个方面，提高快手电商店家的整体品控意识，保障消费者权益。
然而辛有志口中的“最强供应链”，从目前看来，用“理想很丰腴现实很肉感”并不为过。如果讲的直白一点，辛有志如今做的更像是集团性质的贸易公司。
一提及供应链，大家首先到的是阿里、京东这样企业，或者阐述最多的企业传统货运怎么向现代供应链的转变_。供应链是个很宽泛的组成，需要信息流、资金流和货运三个方面都须要很强的控制。
就目前所了解到的信息，辛有志并未涉及到货运业务，而对于资金流的控制也不好评论，从现有的成果来看，辛有志只能说是将信息流中上下游整合的挺好的快手主播领头羊，其早已积累了好多中小鞋厂的供货资源，并创立了围绕辛有志个人IP的网红直播团队。
直播带货的便利性和较实体店更能低成本营运，使其成为新的、正在发展的销售方法，同时越来越多的年轻人正在涌向这个行业。国内鞋厂的生存艰辛和直播带货的趋势，给了辛有志很大的获利空间。但不难发觉，辛有志到目前做的最多的还是传统的增加进货价钱，拓宽销售的贸易公司的形式，与所谓的供应链相差甚远。
供应链听起来似乎是只有供应和需求，但更多的是企业间的网状链条整合。辛有志更多的还是将他的公司构建成为了基于中高端的需求销售平台。
暂且不说最强的供应链公司，单是成为供应链中的核心企业，辛有志是否能做到整合。比如上游的上游由于资金问题断供，如何提供帮助？若是提供按揭，辛方是否有相应的审查人员或合作公司？物流和仓储方面，如何做到精准把控？辛有志的“最强供应链”之路才刚刚开始。
而辛有志目前也已经感受到了这份野心的重压，他经常会宣布暂停直播一段时间。他的兄弟快手红人主播住持曾在直播中透漏，辛有志借助抗生素辅助就能睡眠已有时日。他自己也在蛋蛋挑战破亿的直播间表示，由于抑郁，下播后要去诊所检测几天，而自己会在有限的精力里把电商经验都教给师父们。
有人说，辛有志的团队似乎能扛起快手电商的大旗。这面大旗扛不扛得上去，能抗多高我们不得而知，但这样野心勃勃的电商主播，对于快手电商来讲，或许是一束火苗。
