近些年来，竞争激烈的app应用市场里面也不断衍生出了大量的推广方式和渠道，下边唯尚app推广联盟小编就为你们完整总结出一套app推广功略。假如你的app产品和企业急需扩张，不妨一上去瞧瞧吧！
如何能够把渠道推广做好呢？须要经历以下三个阶段的循环：推广策略-执行落实-疗效回溯。
推广策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标人群等诱因，选择最适宜自身的渠道推广组合来企划推广方案。
执行落实须要熟悉各个渠道的规则，不仅尽可能布满免费渠道外，其他渠道也要量力而行，把精力和时间花在利润较大的地方。
疗效回溯是推广环节中最重要的部份，须要在渠道推广开始后，对推广疗效进行实时检测，通过数字化检测评估推广方案的实际疗效，回到第一阶段改进方案，再举办下一轮推广。
1.怎么制订推广策略
依据产品的定位和调性的不同，要去选择最适宜自身的推广策略组合。轻轨广告、电视广告、新闻报导、扫码赠礼、网络联盟、话题营销、名人推荐等，这种都不是单一展开的宣传方式，而是市场推广策略组合中的一种，多个维度的推广叠加常常能让1+1的疗效>2。
一般来说，借助短时间内多频次推广严打是最有效的，例如一个人在驾车路上见到LED大屏幕上的广告，因为正在驾车的缘由没有第一时间下载，但他早已留下了第一印象；过了几天，他在下班的扶梯里再度见到广告，因为没有联接wifi的缘由，仍然没有下载，但早已成为了潜在用户；下午打开手机刷微博，再度出现广告，恰好这时他联接着家里的网路在玩手机，微博广告上也有相当便捷的下载入口，于是乘势下载成功转化为用户。
推广的转化效应不是一蹴而就的，多个节点的组合覆盖最具效率，用户如同腹黑的诸葛亮，常常须要三顾茅庐才肯出山。推广策略要顺应用户的行为逻辑，做好营销定位和市场督查，多维度打通线上线上联合渠道，能够让推广传播形成最大化的延展、互补、重复效应。
2.都有什么推广渠道
不是所有成功的方案都适宜被复制，须要依照自身产品定位来选择渠道拟定方案，这么具体有什么渠道值得参考呢？细说上去有几十种主流的做法，这儿做了一下分类，挑出一些目前比较有效的方式以供参考。
（1）上架应用商店推广
各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地，不仅安装包下载，几乎所有下载量都来始于这种分发渠道，不管大小渠道，这种商店和下载站首先要布满，也有一些免费资源可以争取，大部份还是要靠烧钱做ASO优化。
手机厂商应用商店：如今像苹果，华为，魅族，OPPO等手机厂商都有自家的应用商店，这种手机自带的商店无论是用户量，还是App的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，须要每晚关注下载频度，投入最多的资源，并优先争取首发推荐位。
第三方应用市场：例如应用宝，蚕豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这些有大平台引流的，也可做为主推渠道。
手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的通常渠道，只须要用户在这儿可以搜索到即可，因为那些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力，但最好要铺全。
快应用：假如你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。今年9家国内厂商联手构建的快应用其实没能一炮打响，但只要手机厂商持续加码，未来仍然有潜力。
（2）网盟类推广
积分墙：
在一个应用内展示各类任务（例如要求下载、注册、安装等），之后用户在嵌入有积分制的页面内完成任务可获得虚拟货币奖励。根据CPA（每行动成本）计费，只要用户完成相应的任务，开发者能够得到分成利润，这些方式疗效不错但存留疗效不是非常好。
插屏广告：
又叫插播广告，使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，通常在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的方式弹出，手机游戏领域常常采用这些广告方式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。
网盟&代理：
是买量的一种方式，假如按CPA结算的话，须要掌握三点：素材、定向、价格，最好能与对方约定一个KPI指标，比如7日存留不高于多少，或是24小时购物率不高于多少额等，这样做用户质量就有了保障，但也要提防广告商数据作假。
刷榜推广：
这些推广是一种非正规手段，而且在国外十分受欢迎，因为iOS系统的封闭性，绝大部份苹果手机用户就会使用AppStore去下载App，安卓用户现今也开始惯用应用市场。假如你的App能刷到应用市场上前几名的位置，其实可以获得更多爆光度和真实下载量。但近些年来应用商店监管越来越严，刷榜成本也水涨船高，不建议过多采用非正规的手段推广。
换量引流：
可以和与自己规模一致，用户质量相像的App交换资源，例如应用市场、微信公众号、App等平台相互导流，主要合作方式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真督查，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。
（3）新媒体营运
现今互联网新媒体仍然是一片红海，通过新媒体的营运，提高品牌的著名度和盛誉度早已是各大企业常用的方式，用新媒体来推广App有以下几类可参考：
品牌基础推广：在百度、360、搜狗等搜索渠道构建百科或品牌词条，那些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。之后在百度晓得、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台构建问答，提高品牌热度。
陌陌、微博、抖音：陌陌仍然是联通互联网最大的流量入门，微博热度不减当初，抖音作为后起之秀占据了国民大量的时间。可以通过营运陌陌公众号和小程序、微博话题营销和KOL推广、制作抖音创意视频等，借助“双微一抖”的流量红利来实现品牌营销，同时，开发服务号、小程序等也可以为用户提供增值服务。
行业垂直网站/帖吧：依照自身所处行业，进行针对性的精准营运，可以到同程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的峰会网站或百度帖吧推广，这种垂直平台的特性是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活借助回帖、置顶、顶贴等方法带来话题和流量。
知乎，企鹅号，百家号，头条号等：这种公共网站和自媒体也有一定的爆光率，写一些引导用户下载的软文，说不定某篇文章能取悦热点、话题度高或则收录率高，带来意想不到的疗效。
社群营运：陌陌群、QQ群、豆瓣小组等。社交群的用户标签十分清晰，也是目标用户聚集的重地，但同时也十分排斥广告，因而要做到与上面的人打成一片，或则与群主构建深度合作，适当植入品牌，把推广思路下沉，拉近与潜在用户的距离，提升著名度。
（4）线上广告
搜索渠道：搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，假如你选购了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排行展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，因而值得优先投入精力。
信息流广告：广点通、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是坐落社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的方式有图片、图文、视频等，特征是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费形式有CPM-按千次爆光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。
网路媒体广告：门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这种平台发布或报导的视频、文章或广告，在网路平台上更容易形成影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。
导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。其实，广告位置越好，价钱越贵，这些方式引流疗效不错，但转化率通常。
KOL营销：指关键意见领袖，通常指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝粘性很强，价值观各方面都很认同她们，所以KOL的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，如今用户都比较聪明。适宜微博、微信等社交平台。
（5）线下广告
传统媒体广告：电视、电台、报纸、杂志并称为传统四大媒体。这类推广的优势在于相对网路广告而言更权威、可效度更高，能覆盖到具有一定知识层的主流人群，且投放相对精准，主要依照产品调性来选择广告渠道，如卫视、卫视的采访、公益、赞助；财经、汽车刊物的广告位；车辆FM、音乐FM的广告时间等。
户外广告：轻轨、公交车、公交西站、电梯、城市广告牌等。优点是爆光度高，分众效应强，如写字楼的扶梯广告能挺好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高档商务人士或旅游爱好者。
地推推广：摆摊、发传单、上门推销等传统地推方式仍然行之有效，随着O2O的崛起，诸多结合互联网的地推方式也开始流行，近些年来像快闪、网红直播、路演等新兴方式疗效也很不错。现今线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特征是获取来的用户质量相对较高，适宜初期拿来培养种子用户。
异业合作推广：这个模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联合等。例如与美宜佳、麦当劳等线下门店合作，扫码关注或下载注册，才能在店里领取消费福利，能有效的将线下资源引流过来；线上如饿了么与嘀嘀的合作，双方用户属性重叠，也没有业务冲突，通过互送让利券等方式相互引流。但要注意在操作过程中培养用户亲密度，防止新用户发放完奖励就卸载。
3.如何实现疗效回溯
疗效回溯是指对推广环节的疗效进行数字化统计，并借此为根据总结经验，周期性的改进推广策略，让推广疗效一次比一次好。
具体到技术上，无非是实现对App渠道来源的追踪，因为Android应用市场诸多，且不提供数据统计，因而一般是采用打渠道安装包的方式实现追踪，即不同的渠道用不同的渠道标示打渠道包来辨识，当用户通过该渠道下载App后，营运人员即可在后台查看相关下载数据。
iOS则是因为苹果生态的封闭性，常规打包在这儿行不通，常常须要用马甲包、IDFA等方法来统计多个渠道的数据。
这种常规操作都可以实现渠道来源追踪的疗效，但缺点同样显著：
Android和iOS的渠道数据被分开处理，信息整合容易出错；
Android假定依据多个维度投放了多个渠道，须要人工多次打包，效率太低，且存在抓包风险；
iOS限制太多，无法实现多渠道统计。
这种都不是最优的解决办法，尤其对初创公司或产品，在各方面不健全的情况下又想捉住风口早日推广试水，最简单直接的方式就是使用第三方渠道统计工具openinstall的免打包多渠道统计服务，采用渠道链接取代渠道包才能解决以上问题。
接出来，可以通过筛选相关数据指标，剖析多条渠道整体推广疗效，以及单个渠道的推广质量，来合理改进推广方案。
具体到数据剖析方式上，一般存在两种方向：
按照渠道来源估算平均获客成本以及获客价值最高的渠道，之后集中资源加强投入；
依据用户属性构建标签，如地域、性别、职业、年龄、收入等，找寻最适宜的投放渠道。
除此之外，数据剖析时还应当强化对每一个获客环节的优化，检测渠道推广中每位环节的流失率和转化率，对存在问题的环节加以改善，优化用户体验，增加拉新门槛。这样能够制订出科学合理的最佳推广策略。
总结
推广渠道复杂繁杂，推广人员须要尽可能熟悉每位传播渠道的效益，将多个维度联系上去，结合实践剖析，改进推广策略，多思索多拓展，常年积累就能取得成功。
