福利互动:发红包、送礼物、办促销活动等,提高直指间粉丝粘性
直播内容分类步骤四
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新款展示适宜新款敏感人群:适宜品类服装鞋帽、美妆化妆,对新款全方位展示;◤
营销特价适宜对价钱敏感人群:换季期间、大促期间、年底,适宜直播问秒杀、限时特重、专享让利◤
生活交流适宜全体用户:生活直播,介绍创业切衷、人生经历
确定营销活动玩法步骤五
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直播间打卡活动这个方式在其他平台使用的频度比较高,老铁们每次播出都怅惘直播间没人气,这么这个打卡方法就是降低你直播间人气的方法之一哦!先来看一看!直播间开场引导粉丝签到.
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发红包红包有利于吸引更多粉丝参与到直播中来,调节直播气氛!发红包的时间点:A.开场红包——这应当是大多数直播间都采用的吸粉形式;B.主推款发红包——增加主推款人气,便捷推动主推款的销售;C.直播快下播红包——有利于积累下播人气,最下一场直播的预告。
◤抽奖中奖的玩法注意事项:A.中奖预告——口播规则、公告板或则小黑板呈现等,或则让粉丝刷屏开抽;B.中奖方法——截屏中奖或则后台中奖,截屏通常情况下比较公正,后台中奖的话系统更偏向黏性较强的粉丝;C.中奖节奏——提前几分钟预热,推动起粉丝人气,之后再进行中奖。
中奖的时间点:A.播出中奖——帮助老粉丝养成观看直播的习惯以及吸引新粉步入直播间,推动直播间人气;B.直播中中奖——营造直播气氛,减轻粉丝疲劳,将直播推向高潮,留住粉丝;C.快下播中奖——为上次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的首播。
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秒杀活动注意事项:A.秒杀时机——粉丝疲劳期,有利于调动粉丝的积极性与参与感;B.秒杀产品——对粉丝而言为必需品或则是有吸引力、性价比高的产品:C.秒压价格——以优价吸引或则高性价比吸引粉丝参与秒杀.
秒杀玩法:玩法一:我们口播传递,公告板或则小黑板传递,提早预告秒杀商品的时间,催促粉丝参与,店小二直接推出秒杀链接;玩法二:截屏参与秒杀,公屏刷屏人数进行截屏秒杀,中标的人群联系客服获取秒杀链接。
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让利券发送时机:A.关注送让利券——吸引粉丝关注为目的;B.主推款介绍发送——有利于产品的催付下单;C.新客附送——促进新客转化下单。让利券玩法:
让利券玩法:玩法一:主播口播传递,公告板或则小黑板传递让利券使用条件等,便捷粉丝自己发放下单;玩法二:店小二推送让利券看直播节奏进行,主播可教粉丝发放让利券的方式,帮助粉丝去下单!
把控顾客心理,剌激订购步骤六
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从众心理:调动订购气氛:话术方法通常会指出某位名人也在用,或则早已卖出多少份。
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共鸣感,放大痛点,解决痛点:让听众【对号入座】1、将听众的“小需求”放大成须要马上下单解决的“大需求”。2、将不这么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。3、将未来形成的“延时消费”渲染成必须立刻下单的“即时消费”。
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价钱剌激:引起拾漏心理:
涨价剌激:买到就是赚到。「价格不能再低了,我们早已亏本了」「我们都没卖过这个价位,老总疯了」「这次直播比先前还实惠了10块钱」涨价剌激:
得赶快买,不买就降价了。「这批售完我们得马下降价」价格对比剌激:
在这家买是最实惠的。「这款拿货价钱确实太贵了,超市上面都卖xxx」「真的没人比我们更实惠了」捡漏心理:
店家是在为消费者谋福利。「这款我们不挣钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝变胖利」「今天是历史最低,明天买能少花好多钱」
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饥饿营销:感性小于理智:定量法、定时法。独家专属。◤
塑适“专家形象”:【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】
促单,避免跑单步骤七
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作类比(价钱、款式、用料)阶梯式涨价促单举例子:这个好多大主播都在卖,大主播那真的就是分分钟秒光。原价29.9,那支持我们粉丝们肯定不能是这个价对不对。听好哟!我们20元一份,第二份9.9!再另外附送一份!等于是29.9你领到了几份?三份!每一种口味我都给你安排上。◤
承诺安全的售后◤
建空产品信任背书
直播后存留和复购步骤八
1)直播后发相关作品2)热卖做存留和复购3)搜集反馈4)售后服务:非常是发货5)定期直播:打卡观看6)构建粉丝群,做好粉丝互动