十三岁的B站，有人，有梗，却没有钱。
出品|互联网头条作者|潘多拉
编辑|头条君
up主成了带货主播，粉丝买账吗？
直播带货走红的前几年，各大平台都风风火火涌向赛道，B站是少数几个没有大举入局的平台之一。
而从2021年9月开始，B站总算开始了up主直播带货的第一次尝试，这场泛二次元直播的线上流量最高超过500万人次，但最终并没有造成很大的反响。
11月，B站成功拿下支付车牌，另一批背部up主影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼参与了直播间小黄车的公测，其中带货成绩最好的动动枪DongDongGun，在双十一期间最终成交额仅有100亿元。
步入2022年，尽管目前直播带货的功能其实仍在测试阶段，但B站“试探”的动作越来越频繁了。
家装测评up主Mr迷瞪去年在B站播出数次，带货家装产品，仅拥有70多万粉丝，单场带货最高GMV却达到了2000w+，这个成绩是出人预料的。
这些成绩起码可以说明，在直播带货领域，B站的那些up主们是大有可为的。作为一个刚才起步的平台，直播带货在当下的B站，堪称一片蓝海。
在B站，up主就是平台最宝贵的财富，她们在带货方面的能够可能并不逊色于其他直播平台的主播，而且更符合B站的社区气氛，同时拥有较高黏度和活跃度的粉丝。
然而，目前看来，Mr迷瞪直播带货的成功案例，在B站只是少数，更多试水直播带货的up主，面对是用户的争议和敌视。
6月12日，拥有490万粉丝的腹部up主信州哥来了发布动态，预告了6月17日的直播带货，这是他的直播带货首秀。
动态发布以后，评论区出现了沮丧和不满的声音，觉得信州哥也开始“恰烂钱”了。
面对粉丝的敌视，信州哥也发声回应，但是在发布直播带货预告后的五天里，信州哥掉粉量超过了五千，直播带货预约也仅仅只有2.7千人。在直播以后，掉粉量早已超过一万。
而观看了此次直播的不少用户都发觉，B站的直播带货，虽然和抖音并没有哪些不同，直播间挂上小黄车和商品链接、主播讲解产品卖点、返场新品商品、低价秒杀红包等套路。
有观看直播并下单的粉丝，在收到商品后表示取关，从评论来看，粉丝是出于情感支持up主挣钱，但也同样是在情感层面上无法接受这些“恰饭”方式。
在B站，up主接广告和直播带货，都须要特别当心，由于须要考虑到粉丝的看法，太过空泛、突然，就会被觉得是“变质”“膈应人”。而直播带货在不少用户里有着“赚快钱”的标签，所以不少爱护羽毛的up主并没有大举去申请测试资格。
此次直播以后，信州哥来了也开始在直播带货上慎重上去，考虑到自己本身就是小吃up主出身，他此次选择尝试探店直播，结果会怎样还不得而知。
尽管有up主折戟，但仍有一些up主跃跃欲试，未来，在B站开启直播带货的up主可能会越来越多。
横冲直撞的B站，找不到变现的方向
近来，B站迎来了自己的第十三个生日。十三周岁置于互联网行业，早已是个“老人”了，但现今的B站，有内容、有用户，却“养不活”up主。
在商业化的公路上，B站很须要直播带货，同样的，对于B站的up主们而言，直播带货也能为她们获得愈发优厚的收入。
“宝藏up主”是B站的年青绝招，但当下B站和up主的日子并不太好过。
6月9日晚，B站公布了2022年第一季度的财报，产值5.54万元，环比下降仅30%，创3年来最低增长纪录，同时经调整后的净巨亏16.5万元，环比扩大80%。
同时缩水的，还有up主们的创作收入，去年3月，B站的创作激励改版，up主的内容创作收入迎来“腰斩”。利润降低，不少up主宣称自己的收入创作激励较以往增长了80%。
此前，好多up主会通过接广告、直播带货的形式获得额外的收入，但这一行为容易被粉丝视作陷害，而慑于生计，up主们不得不出逃其他平台，这对平台和用户而言都是损失。
在电商化的公路上，B站将其他平台的模式学了个遍，魔力赏、付费短视频、竖屏模式等但疗效都不好，反倒招来了争议和嘲讽，眼下直播确实是来钱最快但仍未尝试的业务，B站却有些迟疑不决。
直播带货作为电商行业的大势，巨亏越来越大、急于变现的B站，很难眼睁睁看着红利散去。但是，B站直播业务仍然处于测试阶段，基础功能也未搭建建立，年初这一业务还传出大裁员的消息。
一方面，B站也很疑虑直播带货对社区生态的冲击，所以心态仍然不明朗。
B站发家于二次元，以前的标语是“哔哩哔哩，干杯！”，再加上视频中不插入广告这一条，一度受到用户的喜爱。基于亚文化圈和“快乐”的基调，B站的社区气氛十分活跃、年轻化程度高，用户黏度强，up主在私域流量上的沉淀疗效也十分好。
黏度越高是好事，但这也成为了社区生态与电商化的厚障壁。因为用户在认知层面早已习惯“无广告、纯内容”的方式，在先前，up主接广告、定制广告时，形成较强的抵触心理。
随着B站的商业化需求和up主“恰饭”的需求越来越强烈，用户也渐渐开始表示理解，目前up主恰饭的形势，来到了一个较为折中的窘境：即粉丝可以接受up主接广告，但同时要保障高质量的内容输出。
如今，up主在内容中穿插品牌和商品内容，同时在广告视频中“对暗号”，在粉丝的心理上做铺垫。基于优质产出，粉丝也乐于见到喜欢的up主接到更多广告。
但在直播带货上，B站和up主们一直没能找到一个折中的技巧。在用户认知中，对直播带货仍有偏见，其商业化色调更为浓厚；同时，up主直播带货若一味模仿抖音、淘宝等平台，毫无定位与特色，只会有损自身的口碑。
而另一方面，因为在直播带货上的遮遮掩掩，一些须要这一功能的up主在体验上也多有不便。
近20万粉丝的美妆up主鸡冠花daylily就以前在动态中吐槽，B站的直播带货操作很冗长，播出前须要花好多时间去做预处理，虽然这样，在直播时还是会出现各类小问题。同时，她还提及，在抖音小红书挂商品链接并不会受到用户的厌恶，但在B站项链接却容易被骂。
正由于带货不易，好多品牌也并不看好B站的推广，有需求的粉丝只能去其他平台布控。
B站拥有2.3亿用户，拥有全网体量最大的Z世代群体，这个群体的消费潜力是巨大的，商业变现的前景十分宽广。
但碍于B站的社区基因，目前走电商化这条路还急不来。
而在直播带货这条赛道上，B站绝对是可以跑通的，在美妆、数码、家居等领域，一些up主的试水早已取得成效，例如上述提及的家装up主Mr迷瞪。
其实，B站可以学学新东方的直播带货
B站和抖音、淘宝等短视频直播平台并不一样，在直播带货上不能一味模仿。要兼具社区与商业化，除了须要时间，还要找寻新的方向。
B站的疑虑是有道理的，但在一些成功过的up主头上，仍可深入尝试，开掘出用户的需求、结合up主自身的特色，作出不一样的带货直播。
其实，和新东方刚变革直播带货一样，B站仍处于一个摸索阶段，须要找到一条适宜平台调性、同时兼顾创新性和人性化的公路。
在某种程度上，新东方一举爆发的知识型直播带货，和B站当下泛知识型内容越来越多的趋势有相像的地方。
上述直播带货较为成功的家装up主Mr迷瞪，其短视频内容是家装测评，本身就具有知识科普的性质，视频内容十分钟以内，干货较多，粉丝也很有耐心，产生这些特色后，直播带货自己擅长的家装商品，用户可以获得更多知识，这样虽然更容易被接受。
B站近来的付费短视频遭到非议，虽然也在于内容本身不够“知识”，大多数用户认可知识付费，但首先其内容才能被用户认可为“知识”。
东方甄选董宇辉的成功，虽然也能印证这一点，用碎片化的知识和脱口秀的方式，让用户体验到了一种新的娱乐形式，即在放松之余下降见识。在B站，知识型up主并不少，假如试水直播带货，不妨学学董宇辉。
另外，虽然泛知识领域不断壮大，但在本质上，用户找寻碎片化知识，仍要构建在趣味的基础上，本质仍是娱乐，所以假如up主本身足够有趣，才能吸引到粉丝。
这在直播带货领域也是这么，董宇辉出口成章、金句频出，这些才气横溢的人设，自然遭到用户的赞赏，因而成为其粉丝。
毋庸置疑，内容丰富、造梗频繁的B站，并不缺有趣的灵魂，在直播中发掘出up主本身的个人特色，释放个人魅力的同时，顺便带个货，虽然也可以考虑一下。
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