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谁是现在带货主播届“一姐”？
从罗永浩自我嘲讽的直播界“四大天王”，到各个平台的“一哥一哥”，带有背部标签的称号常常能造成更大的讨论和关注，也能更直观地展示出主播们的行业地位。
一般来说，“一哥一哥”往往集中在背部主播之间，实际上，有大量中小主播在细分赛道的专业能力与带货能力不输背部主播。在腹部主播动辄带货上万元的数据突显下，许多有潜力的中头部主播的光芒被掩藏。
在直播电商马太效应日渐明显的背景下，快手打破往年按照销售额“论英雄”的死板局面，为主播们提供了一个“各显神通”的舞台，让人人都有机会成为“一姐”。
去年5月，快手面向站内女主播发起大赛类活动“手选一哥”，按主播基础销售额和内容属性界定赛道，按照投票数和销售额增量等指标，由用户评比出30位她们心里的快手“一姐”。
快手官方数据显示，该活动吸引了上千人参与，其中有“球球”“珍姐”这样粉丝超千万的腹部主播，也有“MiMi男装王老师”等垂类颈部达人，还有“大洋洋”等从秀场变革带货的主播。
在这其中，有大量中头部主播利用活动脱颖而出，实现粉丝量和GMV的双重爆发，也有背部主播自否认力，勇夺“一姐”的桂冠。
近日，我们对话了荣膺“一姐”俱乐部的“MiMi女装王老师”和快手电商“手选一哥”项目负责人，通过不同视角，愈发全面地了解“手选一哥”活动对主播以及快手电商的影响。
从头部主播到颈部主播，
上千人逐鹿“一姐”
“我认为我的粉丝量不一定够得上一哥，刚开始还有点不好意思报考。”快手主播王昕说道。
她的快手帐号“MiMi女装王老师”有778万快手粉丝，是孕婴垂类的颈部博主，虽然这么，她仍然没有想过自己能和“一姐”二字挂上钩。
在二八效应显著的直播电商领域，顶流主播动辄几千万、上亿的粉丝量，让不少中头部主播无法望其项背。
而“手选一哥”的赛事，将所有主播拉齐到同一起跑线。
5月8日至5月31日活动期间，“手选一哥”以粉丝量级和带货品类界定了专业、品质和勤劳三大赛道，每位赛道界定宠粉、潮流、时尚等六个细分领域，比拼主播销售额下降的绝对值，再者，还单独设置了人气主播赛道，仅以投票数目考评选手的人气值。
用户可以通过活动页面、点赞、直播间购物、短视频互动的形式支持主播，推动主播成为各个赛道的“一姐”。
在平台和粉丝的鼓励下，王昕报考了“手选一哥”的赛事。被界定到专业赛道“宠粉组”赛道的她，反复思索如何做能够对得起“宠粉”二字。
在她看来，快手的粉丝很朴素，“粉丝对我的信任是让我很震憾的，非亲非故的陌生人，但她们信任我，在我这花钱，所以我不能辜负这份信任”。
为此，硕士结业、做过教培机构老师的她，在内容和货盘上做了双重升级，为粉丝提供了多样化的选择。
“今年我正好想变革重点做图书产品，日常我主要是播女装和孕婴乳品，趁着活动期间我加播了几场图书品类的直播，依照产品类目做内容调整，数据蛮好的，营业额也冲起来了。”王昕说。
去年5月，“MiMi女装王老师”带货图书类产品销量急剧提高，占到了主营孕婴类目销售额的一半。
据快手官方介绍，“手选一哥”吸引了上万名主播出席，有200名核心主播得到官方的“1v1”社群营运，最终，拥有2642万快手粉丝的带货主播“球球”凭借突出的人气和带货销售额获得总榜第一名和专业赛道的“潮流一哥”。
据悉，还有29位不同赛道的带货主播成功入选，其中有粉丝量50万以下的“小菠萝”“妞妞妈”等中小主播，也有粉丝量超千万的服饰品牌主理人“Syali大鸭梨”，化妆品牌朵拉朵尚创始人“珍姐”等脑部主播。
GMV下降2.8万元，
粉丝直播间“打投”送主播“出道”
“手选一哥”比赛早期，王昕曾想过高调解理不过多颂扬，但架不住粉丝的积极性激增，“铁粉都非常有荣誉感，总有粉丝天天说，我又给你去投票了”。
粉丝在活动页面的投票，将决定主播能够成为投票数Top3的主播，粉丝在直播间购物，则还能帮助主播完成GMV下降的目标。
在粉丝卖力地“打投”、身体力行地支持之下，王昕就像打了“鸡血”一般卖力播出，比往日提升了播出时长。
同时，王昕与店家磋商获得了更好的福利和机制，对核心产品进行了7%的价钱补助，为粉丝提供更好的购物体验。最终涨粉超十万、销售额下降超30%的答卷，让王昕成为了专业赛道的“宠粉一哥”。
快手官方数据显示，有25位主播通过出席“手选一哥”活动GMV下降超过50亿元，最高实现千亿元下降，活动期间累计GMV下降达2.8万元。
“哆多在美国”虽然没有斩获“一姐”的桂冠，但也是通过活动实现GMV跃迁的一员。
哆多是扬州女孩，以前在广东央视做过主持人，后来迁往美国，专注追溯当地鞋厂，带货跨境保健营养品，她经常用视频记录参访美国保健品鞋厂和实验室的日常，吸引了12万粉丝关注。
此次“手选一哥”恰好与英国贸易投资委员会展开合作，为主播们提供了奔赴美国带货的机会，在官方的双重背书下，主播能更高效地触达美国各大品牌方及原产地资源。
在快手和美国政府的帮助下，哆多触达到凭着个人无法触达的品牌方，在官方活动爆光的加持下，品牌对主播配合度与积极性大大增强。
“手选一哥”负责人觉得，快手的“老铁”对国际化高档的产品有着强烈需求，同时，主播也希望还能提高个人形象，迈向国际化。在此背景下，快手电商通过官方合作，把国际级的资源及产品整合在一起，能帮助主播、商家和平台实现三方共赢。
在雄踞“天时地利”的美国，活动期间的哆多将播出时长从每晚4个小时提高到8-12个小时，在商业化投流的推进下，最终实现销售额400%的下降。
“手选一哥”负责人透漏，对中小主播而言，官方背书和国际舞台的露脸机会，比任何奖杯或流量补助都更重要，这种物料可以作为短视频素材再度发酵。
截止发稿前，快手#手选一哥话题播放量达3.8亿，在主播的自我介绍及参赛视频之外，还有大量粉丝自发“安利”支持的主播，发布各种二创视频，为主播积极拉票。官方数据显示，“手选一哥”最终实现爆光超14.7亿次，话题访问次数超过3.4亿。
快手站内多渠道爆光和有趣的互动玩法产生了良性循环，成为主播持续吸粉的神器，除了加深了与“老粉”之间的爱情，也更容易获得新粉丝的信任。
直播电商下半场，
平台怎么推动中头部主播突出重围？
以“手选一哥”之名，快手为上万个中头部主播提供了与大主播“同场竞技”的机会。
如选秀综艺让大量新人练习生“一夜成名”般，直播平台也可以利用选秀批量孵化出带货能力强劲的主播。
例如“手选一哥”活动期间，粉丝量2.18亿的官方帐号“快手小店”，亲自下场为主播引流。
“手选一哥”负责人表示，平台会实时检测GMV有下降的主播，中小主播是重点的关注对象。平台会用“快手小店”的帐号到其直播间刷礼物、刷屏弹幕，把官方帐号弄成各个主播的“榜一”。
这样官方“打投”的行为，才能让中小主播趁势完成冷启动，实现流量爆发。
“手选一哥”如同一个放大器，结合了《创作101》和《乘风破浪的妈妈》等娱乐综艺的特性，将不同类型的主播集聚在一起，实现话题和流量的爆发。
对脑部主播而言，参与这场快手“选秀”是一次证明自己人气和实力的机会，“一姐”的名称无疑是一个影响力背书，才能巩固主播在粉丝心里的地位。
对中小主播而言，通过活动除了接触到日常无法触达的资源，也输出了优质且有话题度的内容，最终完成流量爆发实现GMV提高，达成滚雪球效应。
“手选一哥”这样发动了全体“老铁”们为主播们投票的活动，除了帮助了站内不同阶段的主播找到新的下降点，还盘活了线上线下的流量和资源，为整个快手电商生态注入新的活力与生机。
“随着主播越来越多，你们的选择也越来越多，直播是一个高频消费的过程，总归有一个消费低迷期，手选一哥这样的稀缺资源能帮助主播突破困局期，是真正地宠粉、宠主播。”王昕说。
后台回复：手选一哥，获得完整版“手选一哥”名单
作者|Bamboo
编辑|小八
校对|云飞扬
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