万事开头难，做过生意的同学都晓得，怎么获取新顾客，向来是十分重要的一个环节。虽然有了第一次，就会有后续每一次挣钱的机会。
那怎么获取新顾客呢？有的人喜欢付费订购精准流量，简单粗鲁高效。但这对刚起步的同学来说并不友好，起步阶段，一毛钱恨不得当两毛钱花，不是所有人都可以任性地选择付费流量。
所以，怎么花更少的钱来获取更多的精准顾客，也就成为了我们初创企业孜孜以求的拼搏目标。
我的主业是做老家的固城湖螃蟹，2017年我开始在知乎答题，输出龙虾的各类知识点，截至到目前，我的知乎粉丝数达到25000+，从中零成本获取3000+顾客。
事实上这个回答最高曾达到20K赞，可惜无意中违背知乎规则被删了，现已重新整理发布。
要晓得，螃蟹的客总价并不低，但是现今的流量成本越来越高，所以能零成本获取到如此多顾客，我认为这个成绩还是可以的。
接出来，我会从以下几个方面来复盘下知乎精准引流的具体做法，希望能对你有所启发。
一、熟悉知乎环境
营运知乎，从建立主页资料开始。包括你的头像、昵称、签名、简介等方面，都须要用心去对待，这种元素是你在知乎的对外招牌，细节做好了，前面你在知乎答题互动的时侯，你们至少对你有个直观的认识。
当年我在知乎的爱称是「疯狂的龙虾」，头像是一只煮熟的龙虾合照，封面图是自己拍的蟹塘景色，可以看见我都是围绕着“螃蟹”这个元素来展开的。
这样我后续在知乎塑造「螃蟹专家」这个人设的时侯，用户点开我的主页资料，就不会有违和的觉得，也更有助于拉近你们对我的信任感。
帐号注册好后，可以上手熟悉知乎是如何玩的。例如怎样去点赞、收藏你感兴趣的内容，怎么搜索和你自身定位相关的话题等等，渐渐地你就清楚知乎是怎样操作的了。
虽然这也是一个养号的过程，假如一个新注册的帐号上来就打广告，相信没有一个平台会喜欢这样的行为，知乎亦然。
这儿我建议你们关注一下官方帐号「知乎小管家」，上面有好多介绍知乎规则的文章，一定要多瞧瞧多了解。虽然我们在知乎的一切操作，都是在知乎的规则体系下运行的，一旦违犯规则，轻则删掉回答，重则禁言封号。
二、内容创作
在知乎创造，一定要遵守高质量内容这一原则，假如你生产的内容不够干货，用户认为没有价值，那这对后续的引流是没有任何帮助的。
我们要记住，不出手则已，一旦出手，必需要用我们的优质内容和专业认知来征服用户，这么能够快速获取你们的信任感，就能实现我们的引流目的。
明晰了这个基调，我们就可以有针对性地在知乎进行内容创作了。
第一步：筛选合适的问题。
在知乎搜索问题，找对关键词很重要。
我在卖大闸蟹的过程中，发觉有的顾客对龙虾的认知是错误的，例如有的人以为元宵节的龙虾是最好吃的，例如有的人只吃母蟹不晓得公蟹也挺好吃…
我认为这是个挺好的切入点，于是我在知乎搜索关键词“秘密”，找到了这个问题：
后来这个回答火了以后，我又搜索了“常识”、“内行”、“冷知识”等和“秘密”相同属性的关键词，同样取得不错的疗效。
据悉，按照梭子蟹的小吃属性，搜索关键词“美食”，我找到下边这个问题，疗效也是不错的。
搜索问题的过程中，我们会发觉相像的问题有好多，我通常按照下边3点来确定究竟选用那个问题：
1.看问题的关注人数和浏览量。有足够的关注人数，这样的答题才有意义，才有机会给更多的人听到。就好比你去开店，也要选择在人流量大的地方开店，这样才有更多人来光顾你的店面。道理都是一样的。
2.看问题的热度。查看高赞回答的更新时间，假如显示都是一三年前或则更久的时间，这么这个问题就可以pass了，选择一个更新鲜的问题来回答吧。另外也可以看回答里最后的评论是哪些时侯的留言的。
3.查看问题日志。这儿主要查看问题是否上过热榜，上热榜的次数高不高。诸如「圈子小秘密」这个问题，查看问题日志后会发觉多次上过热榜，这是个挺好的讯号，能多次上热榜，说明这个问题特别受知乎用户的喜爱。
要晓得每次上热榜，知乎就会给予基础流量爆光，这样你的答题都会一次又一次展示在你们面前，你说爽不爽？所以遇到这样的好问题你就赚了，一定要用心去答。
通过筛选问题，我们可以看见高赞回答是怎样创作的，知乎用户喜欢哪些样的回答，这样我们在创作时就可以有针对性地来答题，不至于无从下手。
第二步：创作优质内容。
仔细留意观察这些高赞回答，我们会发觉转化做的好的，都是有价值的干货长文。有价值有干货，用户都会主动去点赞去收藏，这么才有后续引流地可能性。
以我在「圈子小秘密」的回答举例，我详尽地列举了几十条关于梭子蟹的知识点，内容包括哪些时侯的龙虾最好吃、如何选购梭子蟹、如何分辨死蟹等知识点，那对于吃蟹爱好者来说，这份梭子蟹避坑手册就是不可多得的干货。
有价值，她们还会主动帮你点赞，知乎的点赞机制类似于微博的转发功能，点赞越多，你的爆光也就越多。
具体怎么创作这篇内容呢？我的思路是这样的：
1.按照自己的实际情况来创作。我手写我心，创作不是瞎编乱造，而是按照你平常工作中把握的实际情况来写。
例如我对龙虾习性的了解、对消费者痛点的了解，有了一手素材再来创作，你们自然可以感知到文字中的真情实感。
2.选用盘点型结构来答题。在观察其它高赞回答的时侯，我发觉好几篇文章都是用的盘点型结构，就是列举1、2、3…等一条条内容，我认为这些模板看上去清晰明了，尤其适宜输出干货类文章，就直接用来套用了。
3.文章开头要有吸引力。一篇文章要吸引眼珠，开头一定要有让人惊叫的点。
我发觉好多人以为国庆节的螃蟹最好吃，实际上国庆节期间龙虾刚才上市，远不如后期肥美的味道。基于此，我将这个知识点作为文章开头，一上来就打破用户的固有认知，起到吸睛的作用，让她们有兴趣继续看下去。
4.能配图的地方尽量配图。干货类文章容易给人乏味的觉得，配上图片可以挺好地解决这个问题。一方面图片可以补充文字信息，一方面小吃图片可以起到吸睛作用。
5.调动用户的情绪。创作过程中，我有意识地将一些知识点描述的有趣味性，例如提到蟹肉蟹黄本质上是螃蟹的生殖腺、讲到螃蟹的交配。对于好多用户来说这是很新奇特的知识点，她们还会主动参与讨论，这样对文章的传播是很有利的。
基本上，关于内容创作的思路，怎么选问题、如何创作优质内容，我早已详尽地告诉你们了。你们可以参照我的经验，结合自己的实际情况来答题，相信一定会有所收获。
再指出一遍，我们来知乎的目标是精准引流，所以内容很重要，一定要有价值，要么不答，一旦回答必须写出高质量内容。
三、推广思路
内容打算好了，并不是发完就了事，也须要有效推广的配合。这儿简单分享一些我的推广经验：
1.冷启动。文章发布后两小时内找同学帮忙点个赞，搞个冷启动，量不用多，通常20-30个赞就好，让文章预热上去。
2.引导点赞。答题结束了，可以在文末引导你们点赞，指出原创输出的不容易，指出文章的干货价值。这样容易造成你们的共情，吸引更多人给你点赞，尤其是这些原本懒得点赞的人。
3.通过其它回答来导流。在回答其它问题的时侯，假如有回答爆了，我会在文末附上「圈子小秘密」这篇文章的链接，来实现导流。
4.抱知乎大V的肩膀。逛知乎多了，你会发觉一个有趣的现象，有的点赞量较高的回答里有这样一句话：「这是那个大V给我点赞了吗？」
这句话透漏出一个很重要的信息：知乎大V的点赞权重是很高的，她们给你点个赞，带来的是更多流量的爆光。
我在还是知乎小透明的时侯，也经历过短时期内点赞量激增的阶段，我迅速意识到这儿面一定有知乎大V给我点了赞，我认为不能浪费这儿面的机会。
于是我搞了一个笨法子，一个个去翻这些给我点赞的用户，几千个赞就是几千个知乎用户，老实说自动翻真的挺累的，但也很有疗效，我真的从中找出了一些知乎大V。
之后我给她们发私信，说「感谢大家给我点赞，为了表示歉意，我请大家吃毛蟹吧」，这样出来我就和她们渐渐认识了，有几位也交了同学，请她们吃过我的龙虾。
后来我再答题的时侯，找她们帮我点赞就很便捷了，给我带来了好多流量。
另外，在一些热门话题，看见活跃的大V，也可以抓牢机会互动。
曾经有个美眉大V，她是通过爆照红上去的。有一次我刚好刷到她的回答，我就给她留言「你那么甜美，可以请你吃龙虾嘛」，可能我的评论风格和她平时听到的比较迥异，于是成功吸引了她的关注，她也和我留言互动上去。
这样一来，她的粉丝们自然就听到了我，我得到了挺好的爆光。有了这个抓手，我趁势和她加了好友，后来她也有给我的回答点赞，带来了不少流量。
可见，和知乎大V处好关系，是十分有用的。想要链接她们，我觉得有两个关键点：一方面，你自身要有价值，在知乎的价值就是你得有干货文章，这样她们才能愿意给你点赞；一方面，交同学要有心，说好的请吃毛蟹就必须安排到位，关系是处下来的。
关于推广，我大致就分享到这儿。基本上，有了一篇高质量内容的文章，加上这种推广方法，疗效都不会差到那里去，细节打磨到位，爆文也就是水到渠成的事了。
四、收获和感受
先谈谈我在知乎的利润部份。
最直接地，我没有花一毛钱，就在知乎获取了几千个爱吃龙虾的精准顾客，这是我先前营运知乎的本意，如今达成了，但是数据还在下降中。
在知乎答题，是有长尾效应的。也就是说，你的优质内容可以沉淀出来，获得持续的爆光和关注。时至今日，知乎仍然有用户给我留言或则私信，咨询怎样订购龙虾，有时遇到答过的问题上了热榜，流量暴增，那更是妙不可言。
可见，知乎的流量是十分稳定的，一篇好的文章，可以源源不断地给你带来精准顾客。
但是知乎引流过来的顾客，质量也很不错。尽管知乎用户喜欢玩「知乎人均百万月薪」的梗，但有一说一，知乎用户的消费能力确实不错。
电商平台里螃蟹的水很深，我不喜欢和她们那样玩套路。我仍然坚持发出去的螃蟹每一只都保保修量，只只满黄满膏，只只尺寸达标，标明是4.0两重的螃蟹就发4.0两的给顾客，不弄虚造假，不缺斤短两。
裸重4.2两的螃蟹实拍，不含香草
另外，我在包装配件上也尽量做到差别化，选用更好看更好喝的蜂蜜姜茶，选用成本更高的老恒和蟹醋，选用碳钢打导致的精致蟹具等等。
这样一来，我的定价自然也就更高一些，但令人惊讶的是，知乎引流过来的顾客，大多数就会接受我的定价。
她们认可了我在知乎输出的干货价值，她们也就认可了我的螃蟹，促使我还能保持一个合理范围内的定价。
哪些叫高净值顾客？这样的就是高净值顾客。对我们做生意的来说，能持续获得这样的优质顾客，不正是我们梦寐以求的吗？
不仅“利”这块的利润，我在“名”这方面也有小小收获。
分享是最好的社交工具。随着知乎答题的浏览量持续下降，我也相继收到一些自媒体的转载要求，这儿面有公众号小号，也有微博百万粉丝小号。
今年经一位大V同学介绍，我的文章有幸发表在纸媒《四川烹调》，收到了人生第一笔稿酬。
老实说，看见自己的文章弄成铅字的那一刻，那个精神层面上的满足感是无法言表的，这一点懂的人自然懂。
经历了知乎引流从0到1这一过程后，我也逐渐有了一些自己的领悟。
对于引流，我有了更清晰的认知。
想一想，你为何要去加一个美人的陌陌？是不是由于她提供了美的价值，把你迷得神魂颠倒？想通了这一点，再去做引流才会事半功倍了。
把自己包装成一朵花，装扮得漂漂亮亮的，如同那种美人一样。让你的目标群体感知到你的价值所在，让她们主动来找你，围着你转，流量自然而然就来了。
