文/ 金错刀频道
一向被外界称为佛系的快手，最近动静不小。
9月16日，快手电商宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单。
还有，过去12个月，快手电商累计订单总数仅次于天猫淘宝、京东、拼多多，成为电商行业第四极。
一家短视频公司，一跃成为超大型电商平台，快手招来了众人侧目。
毫无疑问，这样的成绩离不开快手的“老铁经济”“私域流量”，后者则建立于快手颇具特色的内容生态。
快手也深知这一点，因此就在当晚，做了一件极具快手风格的事。
让普通人也能出道
普通人也值得被关注，普通人也有圆梦的权力，这是快手一贯的价值观。
所以在近来，快手推出了“凡星计划”，并从报名者中筛选出12名达人，随后请来专业人士对她们进行了为期10天的封闭艺能训练。
训练中的达人
这12名达人，有7位达人在快手上的粉丝数不超过10万，甚至不过万。粉丝数最多的达人@车探彭羽，坐拥377万粉丝，但在短视频领域也只能算是中头部网红。
他们中有许多人，或许还能让你联想到身边的某人，甚至是自己。
例如快手用户@行走的五花yo，一个朝鲜族小妹妹，能歌善舞唱跳俱佳，自称是灵活的胖纸。
在快手，他仅有1000多的粉丝，但也不阻碍他记录生活，跳起舞来饱含自信。
如果非要说她们有何特性的话，那就是各具才艺。有人唱跳俱佳，有人擅于魔术、情景短剧...
虽然许多人名不见经传，但快手却对所有人投入巨大。
除了前期培训，更关键的是为她们降低爆光。
就在当晚，快手一手企划了“凡星之夜”直播，让12名达人站上舞台，面向全平台用户。
为了达人的关注度，这场直播的尺寸相当高。
12名达人分为器乐、唱跳、表演三组，依次上台演出。期间，在李维嘉和刘烨的主持下，既有小沈龙、二驴等快手顶流网红连麦PK，还有黄龄、袁成杰串场献声，以及每10分钟一波的红包福利。
一边，借助二驴、黄龄等人的流量、话题和演出，引入娱乐性较强的精准用户；另一边，借助红包等福利为直播造势，吸引平台的路人用户，扩大影响力。
毫不夸张地说，这就是一场顶流网红和名星们为达人担当绿叶的直播。
因此快手的目的很明显：为12名达人降低爆光，打造走红的抓手。
在网红猖獗的明天，快手亲自下场，耗费精力孵化网红，到底为了哪些？
快手正在打一场关键战
如开头所述，快手许多亮眼的成绩，都离不开快手颇具特色的内容生态。
这样的内容生态，得益于快手仍然遵守的产品原则：简单和普惠。
快手创始人宿华觉得，如果不能做到注意力的平均分配，那这个社区最终还是会弄成少数人的话语权集聚地，而他的心愿是“希望注意力资源像阳光一样洒在每位人头上，而不是聚光灯。”
因为要让绝大多数人，都能更好地抒发和被关注。
所以创立至今，快手一直秉持着30%背部内容、70%中头部内容的流量分配原则。
正是基于这些理念，快手产生了自己的竞争力，迅速扩张。
但是，如今在短视频领域，马太效应日渐显著，快手也难免面临这样的困惑。
快手作为一个奉行普惠价值观的短视频平台，必须依赖用户持续不断地产出，才能正常运转。
相比快手巨大的流量池，单纯靠腹部主播，必定无法承当内容生产的重担。实际上，不论对于何种内容平台，相比影响力巨大的腹部主播，内容领域更广泛的中头部乃至底层主播才是中流砥柱。
可以看见，今年快手在频繁吸引名星和企业家进驻或直播，如周杰伦、张雨绮、郑爽、董明珠、丁磊。
他们的加入，让快手的流量属性更趋多元，也让流量分配愈发均衡。
但对于快手而言，相比利用外部力量，另一个可能的路径是：介入内容供应链的上游，助力内容生态的多样化。
“凡星计划”，由此诞生。
通过发觉更多潜力达人和垂类达人，对其激励，为其构建走红机会，最终剌激她们创作、成长，而快手也能借助多元化的垂直圈层内容，吸引更多用户。
不论是体育、教育，还是小吃、二次元等等，在官方赋能下，各领域达人都能发声，用户能看到更多优质内容，这才是繁荣的内容生态应有的局面。
说到底，在刀哥看来，在快手这样的内容社区，100个50万粉丝的类型各异的网红达人和一个5000万粉丝的顶流主播，可能后者更有更多可能性。
关注头部和底层主播，激励她们生产更多优质内容，“凡星计划”只是新的开始。
产业化和规模化才是“凡星计划”的未来
由于当晚只是“凡星计划”的第一期，未能窥探概貌，但就从第一期的模式看，“凡星计划”的实际影响力还有待观望。
健康的内容生态，需要大量的创作者，但在“凡星计划”中，快手的投入产出比到底怎样，我们暂无从深究。
不过在刀哥看来，目前“凡星计划”的意义，更多是表明快手官方的一个心态：不论你是全身还是底层主播，只要你是潜力达人，做好内容，平台都会帮助你在短视频领域一跃而起。
秉持这样的心态，“凡星计划”下一步要做的就是以更普惠的方法，努力使孵化网红规模化。
平台的内容生产须要大量形形色色的达人，规模化是解决快手困局的关键。
要做到孵化达人规模化，快手既须要自己加码，也须要整合内外资源。
从快手的角度出发，快手必须坚持以人为核心的分发机制，让用户先用点击量投票，从而让每一个坚持输出好内容的潜在达人，都能拥有崭露头角的可能，随后快手再加以筛选、赋能，这样才事半功倍。
但孵化网红，绝不是快手只身才能完成的任务。例如对达人各方面的培训，乃至对训练场地的选择，都须要专业人士和机构的配合。
此前，快手凡星也发布了“快手星伙伴招募计划”，联动产业链上下游，发力撬动数百家MCN机构、短视频制作方、艺人培训机构、媒体等，共同构建一个以“达人孵化”为核心，产业化、规模化的完整生产链。
实际上，在“凡星计划”之前，快手也仍然在行动，所不同的只是平台的参与度。
例如去年12月，快手推出直播帮会体系，重点鼓励帮会签约和营运粉丝在1万至50万之间的中头部主播；还有去年7月推出的“光合计划”，快手掏出价值100亿元的流量，为10万个优质创作者的成长加速；以及在2018年引入MCN，至今有超过1000家MCN机构携多达6000多个细分领域帐号进驻快手。
这些举措的结果怎样？还是用利润说话，最具说服力。
7月23日，在“快手光合创作者峰会”上，快手中级副总裁马宏彬称，超过1600万创作者通过快手累计获得200亿+收入；快手上每晚获得商业利润的创作者人数超过6万名；“创作者激励计划”日均新增创作者超过1500人，单创作者单日最高收入超过3万元。
可以说，快手的普惠和去中心化，还在发挥作用。在“凡星计划”之类的激励下，顶流主播和其他主播之间的平衡，还没被彻底打破。
在大刀阔斧的激励动作下，快手仍然小心翼翼地维护着内容生态和社区文化。
因为这是快手的立命之本。
如今快手与抖音之间，不仅用户高度重合，网红资源也是这么。
很多人疑问：快手拿哪些和抖音竞争？
答案还是它的内容生态和社区文化。
抖音的强悍营运能力和中心化威力，让诸多短视频平台溃不成军，快手却仍然作为短视频领域的两极之一，保持迅速下降。
因为多元、真实的内容生态，介于熟人与陌生人之间的社区文化，这些来自去中心化的产品特点，很难被复制。
得益于独有的内容生态和社区文化，相比更依赖高日活的抖音，重视存留和复购的快手，最终在用户价值上略胜一筹。
这也是为何，快手粉丝的“私域流量”价值极高，连中小网红也能迅速变现，甚至出现了许多“快手村”，惠及更多人。目前快手电商的优势和所取得的成绩，以及未来快手布局更多商业模式，也都离不开平台的高用户价值。
所以，普惠、多元、真实缔造的内容生态和社区文化，是快手的护城河，甚至是攻城锤，绝不能乱。
对于快手而言，维护内容生态，注定是一场持久战。
THE END
