本期文章，作者将通过6个精典品牌案例具体分享：在品牌营销活动及市场推广中，如何通过整合营销提升品牌忠诚度？希望可以帮助到你们有所思索和成长。
本专栏明天将继续和你们分享“品牌营销活动及市场推广”。
我会率领你们了解品牌方会通过哪些营销活动来和消费者互动，并且去推广我们的产品；他们有什么方式和方法值得我们借鉴的，也希望通过这样就能更好更深入的了解到行业的干货。
目录：
第一章：如何塑造网红产品破圈创新以及怎样通过网红产品拉动销量表现
第二章：借助产品创新为品牌赋能
第三章：通过整合营销提升品牌忠诚度
上期说完单个产品怎么创新，那我们再来聊一聊品牌创新——如何通过整合营销来构建全新的玩法，让消费者对于品牌的概念会更强，从而提升整个忠诚度。
本篇为第三章，我们一起来看一下。
01 案例一：兰蔻
兰蔻这样一个品牌，在活动期间怎样去做到整合营销的呢？
我们可以从左侧看见，首先，兰蔻创办了一个巨物化的装置空降伦敦，打造国外美国曝光量6000万+。
兰蔻限时店也空降上海三里屯。在店内可以通过扫二维码在线下单，新零售网红照相，现场体验的形式融合在一起，并且通过名星引流来引起社交媒体的自发传播，从站内到站外都进行了挺好的爆光。
与此同时，活动中还有单独的名星营销，兰蔻约请到了王俊凯，周冬雨，刘涛，袁泉等名星，分别代言了不同的商品，覆盖不同类型的粉丝群体，这样更精准也更有效。
第3步，通过直播和短视频的方式，来进行拔草吸粉，在活动当日，然后通过预售的方式，在中国和法国进行跨国的直播。
通过名星效应周冬雨亮相，派发红包与福利，中法连线在线互动200万+。并且还通过天猫创意短视频，打造4支短视频场景化诠释双十一的货运快，满足赠品超值礼赠和开礼典礼等惊喜，更好的和消费者进行深入化的阐述和沟通。
当然，活动不能只是飘在里面，不能只让消费者认为中级，同时也要让活动进行落地，所以也配合了小样买赠等方式，消费者可以直接转换。
所以你们发觉了吗？整个营销活动的意义就在于线上和线下的整合，不仅是传播形式的线上和线下整合，并且也是玩法和销售转换的整合。当我们为消费者提供360度服务的时侯，那么销量就自然而然提高了。
02 案例二：百雀羚
再来看一个国产品牌——百雀羚。
百雀羚在今年塑造了宫庭牌，这个概念显现中国之美，吸引年青消费者，也坐稳了天猫亿元俱乐部的会员。
百雀羚一个看似很传统的企业，但是在今年开始进行了创新和变化，这个点就和之前聊到过的李宁是类似的，都是通过品牌的再打造，去进行传播和互动，让品牌具备年轻感。
因为虽然中国的消费者大部分还是很乐意接受国产的，那么怎么让国产更中级，这个就是关于国产品牌最须要思索的问题了。
百雀羚整个流程是在活动前进行微话题的预热。并且在活动期间，通过国学及男性KOL引起讨论，并且通过“时间解药”这个病毒视频进行传播和互动。
通过传统文化与时下流行碰撞，歌词与主题“时间解药”的号召，宣传了极至的东方之美，而在最后整体全部导出到电商平台，达成当日成交过亿的销售额。
1. 整合品牌资源多样化构建
整合营销不只是去指出玩法上的线上和线下结合，也会整合品牌现有的资源进行多样化的打爆。
汤臣倍健这个品牌，在各大电商平台采取了不同产品和营销策略来触碰各种消费人群，在淘宝平台的营养健康品类中排行第二，仅次于swisse。
我们可以从图片见到它的营销策略。
汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，主推品牌新系列事业，主打的是年青消费者。而汤臣倍健天猫专营店，通常的消费者是囤货，所以说主推的是量贩装，主打常年消费者。而汤臣倍健京东旗舰店，它的品类线比较丰富，适合去做到多种组套搭配的玩法，那么也适宜去主打追求性价比的消费者。
每个店面按照自己不同的方式来进行不同人群的精准触达，也是品牌方大的活动档期，需要去保护产品价位线的重要玩法之一。
除了从产品线本身的精准定位以外，汤臣倍健也注重粉丝经济的提高，以年轻人为目标，通过多种围绕偶像的互动方式来提升品牌的爆光，促进产品销售的提高。
汤臣倍健通过几个步骤来提高消费经济。
设定预设目标及相应福利，鼓励粉丝为偶像打call。比如像图片里面可以看见的，10月20日目标是达成我们的600个约定，那么这个也是粉丝和名星的承诺，就是品牌方和名星的销售承诺。
设计偶像专属礼包，提供周边供粉丝典藏，那么汤臣倍健也和蔡徐坤进行互动，并且在活动页面进行宣传。
线上线下联动投放广告，让蔡徐坤无处不在。最后在站内发起粉丝狂欢节的活动来提升转换，最后的成交额也达到了月销超过13万罐，单罐最低81元的整个销售状况。
通过名星效应去推动产品的成长，那么这个也是目前最火的营销方式。当然这些方法虽然是有问题的，消费者假如是一味的通过名星的粉丝经济来进行订购的话，那当然对品牌没有哪些忠诚度。
所以说品牌方和名星合作的同时，也须要让消费者更多的去关注品牌本身，才有可能对她们进行二次触达。
03 案例三：怡丽
下面我们再来提到一个品牌称作娇爽。在双十一期间她们与IP进行合作，通过线上订制产品，结合线下快闪店，瞄准二次元少女心的人群，带了挺好的消费者反馈，那么这个也是淘宝在此次期间单独指出和夸奖的品牌，也是非著名品牌获取新流量的希望。
我们来具体看一下它是如何爱玩的，怡丽通过针对少女新消费者合作二次元IP推出订制商品，打造不同的人物形象和对应不同的功能。后期也推出了线上IP订制套装礼盒，把水兵月的造型进行最大化的使用。线下也进行了理想站的快闪店，通过名星引流，黑科技磁悬浮月球灯的疗效来进行更好的体验。
04 案例四：启赋
再来看一下母婴类商品在双11的表现，双11母婴类作为背部店家，因为购买者大部分会在这个时间段进行强心智的囤货，那么启赋也通过全渠道加码招募消费者，打造专业孕婴育儿品牌形象成为万元品牌。
首先在线上线下全渠道去招募消费者。通过线上招募的方式，包括奇葩说超人气当红奶爸上育儿经，联合淘宝互动，打造热卖课堂去教育消费者。通过买赠方式（买1送1）来进行新客的获取，并且还配有加入会员赠歌诗达儿童船票，扩大顾客基数，来进行粉丝的围攻。
与此同时，在线下也利用延禧攻略IP，明星代言参与易迅线下宣传，增加品牌爆光为双十一预热，并且启赋联合儿子王和淘宝精灵开启快闪店吸引线下流量。在站内也进行促销，打造专业育儿品牌形象，关注父母育儿早教，助力孩子“开启珍稀天赋”，完美契合了品牌的定位。
05 案例五：Swisse
前面我们有提及过一个品牌称作swisse，超越汤臣倍健成为第一的品牌。他也通过倡导年轻人花式养身，来塑造线上线下同步加码，提前为活动造势。
这种玩法也是类似于粉丝经济，通过在外发起微博话题，引发大量阅读和讨论，整个阅读量达到了8000万家，并且通过粉丝应援推动新款发布，引流到淘宝，线下也塑造了魔幻乐园的线下活动。通过淘宝互动一体机与名星同款官方直营优惠券，线下新款体验，参与微博互动兑换饮料等活动方式和消费者互动，提升消费者订购能力。
或许有人会问，swisse和汤臣倍健这个品牌她们有哪些区别呢？不是都是保健类商品吗？
其实不是的，在淘宝进口品牌和健康行业品牌中，排名榜首有一个缘由是因为中国的消费者还是比较倾向于进口类的商品，特别是著名进口的保健品，所以说swisse的品牌效应是低于汤臣倍健，并且因此也很乐意在活动促销方式，花时间和花精力，那么swisse也在活动期间每5分钟送出一台iPhone xs来为销售推动。右边的部份可以看见，给力的促销价位也是吸引销售者订购的诱因。
06 案例六：戴森
最后一个案例，来看一下戴森。戴森作为家电类商品，已经在淘宝小家电的销售额排名稳居第二。这款新型推出的商品在这三年立刻获得了消费者喜欢，其实背后的重要诱因是，“网红”二字。
整个商品除了是通过技术的网红概念，还是包装的网红概念，都是满足消费者喜爱的“网红属性”。
所以，戴森通过三款人气，单品引爆高档小家电的市场，排名第一的其实是戴森吹风机，排名第二的是手持无绳吸尘器，排名第三的是除尘加湿器，这三款不同的商品她们分别的价格段也是从2000~4000不等，那么销售数目也按照价位的影响，产生一定的波动。可以从排名前面感受到，戴森和其他品牌的区别，其实就在于它推陈出新的影响力是较强的，而其他品牌还是比较偏传统，或者说其他品牌的创新没有和过去有太多的差异化的改变，那么这个也是品牌和品牌之间须要去学习和竞争的地方。
戴森的玩法也和其他品牌类似，通过市场的预热进行新的发布，并且开创了手动卷发棒，创新新品。在10月16日期间，黑科技卷发棒的词汇早已成为了热搜词汇，那么趁热打铁，在新款发布后也通过社交媒体的话题造势获取大量爆光，有将近650万网民参与话题讨论，在三分钟售完1500台卷发棒。总结出来，不仅是产品须要创新，品牌同样也须要创新，让消费者去听到他的变化和成长，一起来追随时尚去不断的突破。
其实整个线上线下整合营销套路应当早已可以总结下来了，那就是在线上构建话题，进行互动传播，在线下通过快闪店的方式结合线上的黑科技玩法进行全方位的包围。
所以说，对于新零售的业态发展来讲，从来没有去分辨线上或则是线下，线上和线下一定是融合和整合的过程，那么这个过程势必都会让消费者提高参与度提高消费体验，为以后更复杂更有趣的营销活动方案做好充分的打算。
品牌营销活动及市场推广系列专栏到这儿就结束了，希望你们通过分享可以更好的了解到品牌和产品的创新发展，也希望这种创新就能给大家借鉴和参考，谢谢你们。
