low？土？俗？这其实是你对快手的第一印象，然而事实上快手真的除了这么。快手平台除了是我们能看见社会写照的短视频平台，它还是一个令人欣慰的人人都能致富的流量池。
快手：low！土！俗！
“Hi，同学，请你谈谈你对快手的印象吧。”
“low！”
“土！”
“俗！”
每每我和同事提到快手时，你们对快手的第一印象常常这么，其中甚至包括我在北京做新媒体的同学、同事。
而你们对抖音的直观印象常常是：“好玩”、“好看”、“漂亮小妹妹真多”……抖音的slogan是“记录美好生活”，它，确实做到了！
打开抖音，点开推荐，刷10条短视频，有9条半都是展现美好生活的，继续往下刷，刷到的小妹妹越来越漂亮、萌宠越来越甜美、风景越来越越赏心悦目……
两个平台一对比，虽然变得快手简直“low爆了”，有种“谁玩谁土”的既视感。
快手上竟然还有一个“你”，不信你去瞧瞧
确实，打开快手听到的内容，大部份都很“接地气”。
有40岁+的姐姐坐在自己旁边晒太阳；有人发了个“心情不好，想哭”的状态；有人在直播卖衬衫；有宝妈在记念小孩100天；午夜打开，还有体型一级棒的小妹妹在求打赏……
因工作须要被动接触快手的我，在快手上见到了你们在陌陌同学圈早已戒除的“情绪”；见到了千千万万个我的“邻居”的生活百态；见到了中国社会人的影像图；听到了“真实的美好”；找到了“我自己”……
玩了一周后，我早已对它彻底路转粉了。
快手、抖音、淘宝直播，有哪些区别？
虽然一年前，我也玩抖音、也做过抖音内容，经历过“日涨万粉”的“美好时代”，当时做了三天左右，就出了一条500万+播放量的视频，这条视频直接为我带来了1万+粉丝。前面的内容也都能维持在10万+到30万+的日常播放量，之后，也没有哪些之后了……
由于最初做抖音号的目的是想给我自己的公众号涨粉，然而抖音10万+播放量的内容，每晚只能给我的公众号带来10个左右的粉丝。
这个转化率让我的心凉凉的，因而，我也对抖音不抱这方面的希望了。
去年前几个月，因工作须要，我又接触了天猫直播平台，吭哧吭哧自己播了一个月，也做到了1000+粉丝。后来想到天猫直播和快手直播可以一起播，于是将快手营运也列入自己的直播项目工作中。
令我们团队喜出望外的事情是：快手直播启动不到一周，日收益早已超过天猫直播做了一个月后的日收益了，更别说单粉产出、投入产出比等数值的比较了（那时侯快手号粉丝才100+、淘宝主播号粉丝是1000+）。
至此，我们才开始注重哪个之前我们自己也仍然瞧不上、被我们忽视的快手，深入研究快手平台的营运，去认真梳理快手、抖音、淘宝直播的本质区别……
先说天猫直播吧。
天猫直播的人群画像是二线及以下的人居多。这一点虽然挺好理解，其实看购物直播还是比较费时间的，一线城市的人没有那么多的时间去逛直播间购物。天猫直播的主要人群是二线以下的女人居多，而且是有时间的家庭主妇、学生比较多，70%的听众看3秒就流失了。
关于天猫直播间的营运模式，“主播+货品+直播间”构成天猫直播的基础。对于直播营运而言，现今天猫直播算法越来越复杂，其实，“淘宝的流量也是买来的”，谁能借助好天猫流量，谁还会有更多的流量倾斜，不然，对不住，你会死的很快。
为此，天猫直播的马太效应也越来越严重，与此同时，也越来越考验团队的整体实力，从资金，到营运套路到货品优势，缺一不可。想要新入局的新主播或则团队，请先想想，这两者你是不是都已备齐。
站在普通用户的角度去看天猫直播的内容，每位直播间，主播都在卖力地“试穿”、“试用”，给你推荐好物，看久了你会发觉，逛天猫直播和逛线下超市很像，大多数的直播间家装的都很像，如同线下超市，银泰和天街有哪些区别你也不好说，这家店的柜员和那家店的柜员，具体区别是啥你也不清楚。
总之你遛弯的时侯，比较关心的问题就是品牌、性价比。至于明天是那个柜台小妹妹在，你不会关心。如果明天银泰正好有个你喜欢的品牌在做全省最优价促销，你可能会考虑考虑要不要过去瞧瞧。
关于抖音，我先抛几组数据给你们。
男性用户占66%，24岁以下占75.5%，主要用户在非一线城市，收入3000-8000元居多，用户喜欢刷“推荐”多于“关注”。（咦，这如何和我们印象中的不一样，不是说玩抖音的都是些一二线城市的有钱人吗？但是这就是真相！用户画像数据来源：企业智酷，2018）
大部份做抖音号的人，营运模式无非是构建热卖内容获得阅读量，借此接广告、接代营运、接品牌推广、赚平台观看量的钱……
“好看”、“好玩”往往是抖音热门内容的标配。
因而，抖音上的“优质内容”越来越多，这时侯也越来越考验团队的专业性，剧本、演员、场景、设备、商务能力……
如果你想从事抖音营运，假如你没法批量生产“美好内容”，你的“不美好”内容就不用往抖音上发了，这个平台，不适宜你带着“不够美好”的内容来淘金，你淘不到的，别想了。
假如你是电商从业者，想瞧瞧抖音的带货能力，那我们就认真来阐述一下。
想要考验一个平台的带货能力很简单，只须要找到平台上的几个红人，联系联系问问是否可以CPS合作即可，假如问了10个大、中、小红人，都不敢接这样的合作，虽然你早已有答案了。
抖音的电商气氛是比较缺乏的，红人、大号直接带货的方式少之又少，惟一算得上比较有带货能力的一种方式是街拍号卖服饰。
再来看快手。
关于使用用户，男性用户偏多，占57.8%，24岁以下占66.6%，主要用户在非一线城市，四线及以下城市渗透低于抖音；收入方面，和抖音没有区别，3000-8000元区间为主；用户喜欢刷“关注”页和“同城”页。（用户画像数据来源：企业智酷，2018）
有一个词可以很形象地概况快手用户，那就是“社会平均人”。
从内容角度看，快手上的“普通人”很多，不像抖音这么“光鲜鲜”、“华丽丽”，这儿的内容，更真实、更多样化、更社会、更全然天成。
快手创始人、CEO宿华曾说过，“他希望将整个世界的影像，存在快手上。理想状态下，留下的记录是原原先本的镜像。”
从电商角度看，你会发觉一个很神奇的现象，快手里面从大咖到小白，带货能力普遍很强，红人的广告报价也是低于抖音的。
快手里面达人的变现形式，也比抖音更加多元化：直播卖货、直播打赏、短视频带货、广告、代营运……形式丰富多样。
快手，人人都能致富的流量池
在我看来，快手平台除了是我们能看见社会写照的短视频平台，它还是一个令人欣慰的人人都能致富的流量池。
快手用户天然具有购物属性
快手用户的分布，虽然是呈全分布态势的，用户属性上，和拼多多很像。用户会比较偏好大众品牌、实用好物。下沉市场的消费潜力有多大，拼多多早已帮你们验证过了。
但是快手平台的用户，相比较天猫直播和快手而言，更喜欢“认人”，它是更偏向以“人”为核心的社交平台，人和人之间的关系更紧密、信任度更高。
快手做电商，门槛非常低
如果你想在快手平台做电商，只须要稳定的货源+一部手机就够了，这个成本比天猫等电商平台简直低太多。
若果没有10亿元本息和一个成熟的天猫营运配合，好多人应当不会去天猫等电商平台创业。并且快手可以，如今快手的电商机会，留给每一个人。
快手的电商气氛浓郁
快手近些年来电商气氛越来越浓郁，这和平台以及脑部达人带起电商节奏密切相关。
快手电商节、麦田计划的推出，对整个快手平台电商生态的构建有着显著的推动作用。
除此之外，明天的快手，好多背部主播直播的打赏榜首常常被电商土豪摘得，背部主播也会很配合地引导自家粉丝抵达来打赏的电商号。
另外，快手上现今也蕴育出了一大批电商达人，她们通过“直播带货-陌陌成交”的模式，让粉丝习惯在快手上买到高性价比的东西，培养了粉丝在快手淘好物的习惯。
快手电商的效益出乎想像
当我打开快手，刷“同城”，点进电商直播，常常会听到粉丝数只有几百的小主播，她的实时在线场观也有几十，差不多是10%的观看比，这个观看比早已比天猫直播的观看比高出许多。
据我们验证，哪怕是一个100粉丝快手电商号的日收益产出（乘以货品成本以后），也会在0.5元/人/天左右。而一个0粉丝的号，你每晚坚持做带货直播，三天播两三个小时，光靠这一点，也能给自己涨20+粉丝。
不仅做带货直播，一个普通的电商号，日常的短视频内容，也是能给我们带来粉丝和商品成交转化的。
有些土豪电商选手，通过给脑部红人刷榜，第三天就赚得盆满钵满的案例也不在少数。
其实，快手平台上，土豪选手有土豪选手的鹈鹕模式，小白选手也有适宜小白选手的挣钱模式。
这不禁让我想起了几年前的陌陌，微商刚才萌芽的阶段……
作者：莫奈，猩球云联合创始人、CMO，9年心理学商业应用研究，擅长抓用户痛点和需求，精准定位用户消费心理，5年新媒体营销老司机，专注电商内容创意和营销企划，1年变现2000万；加V：mytangjin
