作者丨陆离
监制丨阑夕
和绝大多数在夜晚8点左右“黄金时间段”开播的带货主播不同，王咏的直播时间通常都选在晚上。
足够明亮的自然光，是王咏直播不可或缺的一个关键元素——因为日常直播内容须要展示乡村旅馆改建、科普农村宅基地知识。王咏是室外设计品牌第四维设计的创意经理，也是抖音企业号“第四维设计”的营运负责人。
在蓝天白云下，一座座焕然一新的旅馆建筑跃然于眼前，也更能引起直播间粉丝听众们的赞叹。
在今年7月，“第四维设计”直播展示了山东省民丰县三串村的乡村旅馆改建项目。随着王咏镜头的联通和解说，粉丝听众听到的除了是旅馆，还有当地特色的山川景色与民族文化。
“第四维设计”团队以“城堡”为理念，结合当地村民生活习性、民俗文化，建立出了一个建筑体块呈梯形状，以红色为外立面主色彩的旅馆水景。通过天然汉白玉板与盆栽的和谐搭配，赋于建筑静谧的平衡感，再加上楼顶均设有天台，既在空间上与天际联接，又创造出了在阳台俯视、休闲的奇特体验。
直播间里的粉丝纷纷表示“我刚在城里买了房，你又想骗我回村里”“太美了，下半生就想在这儿过了！”
王咏直言，“最开始做企业号直播也碰到过困难，遇见过困局期，有一段时间内容没人看。后来意识到要更多的站在观看者的角度去分享内容，要结识真正的粉丝和同学。”
事实上，“第四维设计”入驻抖音直播不到半年时间就实现了近30万的产值，单场直播最激增粉11万，通过抖音获客占比达70%。
在这背后，是在去年开年这场疫情影响下，直播带货快速崛起，科技大鳄们通过互联网新技术、新渠道革新传统行业，实体经济开始拥抱互联网。
而从5月开始，国外迎来全面开工复产，直播带货更是获得了新政层面的认可与支持。在这样的大背景下，抖音企业号在6月12日-6月30日上线“线上不打烊，企业直播月”专场活动，为直播带货风潮再发力。
直播带货火爆背后，还有更多可能吗？
首先要强调的是，直播带货的火爆取决于其对传统电商零售模式的优化，通过直播画面的视听诠释加上充满情感的实时互动，直播带货除了可以为消费者们提供更直观和生动的购物体验，能够充分拉动消费热情，帮助企业创造更高的成交转化与营销成效。
虽然在去年第一季度，直播带货发挥出的重要作用就早已是有目共睹了。
与此同时，是抖音、快手、淘宝等大鳄也推出了一系列扶植举措，以抖音为例，近日推出“线上不打烊,企业直播月”活动，开放直播特权：企业号可以在直播间带货，使用团购和预约服务两种转化组件，另外还有5亿流量扶植计划，致使直播企业有更健全的基础设施来提高直播效能。
再例如天猫发布了一整套平台扶植措施，帮助品牌店家和线下店可以零门槛、一键进驻。快手也为平台商户提供了相关扶植新政。
大鳄们的积极扶植，极大的促进了整个直播带货领域的发展，也为新零售不断渗透拓展带来了更多可能。
然而，当前业内主流的网红带货玩法也存在一些隐忧，比如背部网红常常取走了绝大多数受众用户的注意力，听众群体们常常产生的是“主播忠诚度”而非“品牌忠诚度”。
再例如，绝大部份腿部主播在筛选商品时，就会要求品牌方给出“全网优价”，再加上高昂的坑位费、佣金，最终品牌可能就是在亏本赚吆喝，反复以优价产品为核心的直播甚至可能反噬自身品牌，增加品牌价值。
所以从成本、操作角度审视，企业还须要考虑自己培养带货主播、搭建直播电商闭环。
服饰配项链牌“物空”就是一个典型的事例，今年下半年进驻抖音企业号直播后，“物空”一方面积极结合时尚、紧跟热点，针对目标女性用户群体构建专业的女装穿搭教程，以直播+短视频的内容结合。
这很快吸引了大量粉丝用户的关注，“物空”在大半年时间里获得了132万粉丝点赞，骤然收获了极大爆光和交易量。
另一方面，利用抖音企业号提供的转化工具，加上橱窗、DOU+、购物车等功能，“物空”在女装行业重要的夏季下降时间节点上，两个月完成了500万成交转化，其对线场直播成交额超10万。
对于这些名不见经传的非肘部品牌而言，这无疑是一种更具备常年价值的直播带货模式，在健康的内容平台生态基础上，抖音企业号在直播营运、消费场景、成交转化等多方面为之提供了推动。
中小企业为何须要直播平台加持
随着本次直播月专场活动的推出，抖音企业号还上线了包括升级直播特权、丰富直播场景、5亿直播流量附赠等配套福利。
这其中包含的一个重要问题是，中小企业为何须要直播带货加持？
我们同样以抖音企业号为例，抖音企业号首先可以帮助中小品牌构建特色IP，与粉丝用户构建情感联接。
曾经文所述的“第四维设计”为例，其将旅馆设计项目视频化、直播化，致使直播间听众听到的是令人留连忘返的地方景色和因地制宜创意爆棚的设计理念，这种内容呈现赋于了粉丝用户审美和情感价值，也将营运者的性格特质和品牌内容特色打导致了人设IP。
基于此，企业号除了才能常常与目标用户进行社交互动，有效提高用户黏性和双方的情感连结，场景化的直播内容及短视频内容能够迸发信任感和粉丝效应，最大程度深挖流量价值，实现更高的品牌影响力和销售转化率。
据悉，抖音企业号在相当程度上满足了很大一部份中小企业的重要诉求——涨粉、转化、带货。
对于广大中小企业乃至小微企业而言，怎么在把自己本地生意经营好的基础上，降低获客渠道乃至将业务覆盖范围扩大到外省去是业务扩张的关键。
在明天，线上营销是一个必选方案，但其难点在于转化率的保证，尤其在当下信息碎片化、流量成本更加高企的大背景下，中小企业供应链、资金链等硬实力远不如大鳄企业强大，更须要品效合一的线上营销保驾护航。
而抖音企业号背靠抖音平台4亿日活用户，中小企业首先可以将获客成本降到最低。有企业主这样总结进驻抖音的缘由：“通过线上积累粉丝用户，可以把新流量导出线下店面。分店的老顾客就会遭到直播和短视频内容的影响，积极进行线上复购。”
以创业6年的徐嘉赫螃蟹馆为例，明年4月开工后才认证抖音企业号，通过短视频推广很快就实现了业绩比疫情前下降6~7倍，还打通了天津、山西等外省市场。现现在又积极举办直播，除了慕名到店面消费的老饕数目不断下降，线上业务也再次急剧提高。
一位业内代理商表示：抖音明年给出的扶植力度很大，在抖音投放的获客成本要比传统电商平台低不少。
同时，抖音企业号早已上线了一系列直播间新功能“转化组件”，除了帮助中小企业触碰目标用户，还可以进一步提高营销转化。
这其中，“预约服务”则可以通过电子卡片进行用户线索搜集，满足一些线下消费场景或大额消费商品的意向用户信息搜集，以便后期销售联系沟通。“团购”功能促使企业号可以在直播间配置让利活动，用户发放让利后可以到店消费。这些边看边买、快速下单的用户体验升级，帮助企业实现从视频、直播到用户订购的闭环。
这么一来，企业在直播早期就能否通过众多权益更快突破引流难点，让直播间产生“线上拔草-下单种草”的最短链路。
虽然，抖音仍然以来对直播的管理都十分严格，尤其是在直播带货方面，非电商用户不能在直播间挂购物车或是述说商品品牌、价格、引导订购，否则最严会遭到封号处罚。
随着现在抖音企业号直播红色通道的推出，实质上是将直播带货特权开放给了所有经过企业信息验证或认证的企业店家。
再加上新一轮流量扶植、直播红色通道、转化组件、新一轮流量扶植等新福利新功能的推出，这除了正在逐渐建立一个规范化的企业直播电商生态，也势必定为品牌企业带来构建线上人堆场模式、优化转化链条等商业新价值，也为中小企业直播带货创造更多商业机会。
事实上，截止目前抖音企业号的认证数早已突破300万，覆盖267个行业和334个地级市，成为了中小企业的线上经营阵地。
总的来看，赋能品牌增加获客成本、开拓线上渠道、革新营销模式及优化成交转化，成为其拥抱数字经济的重要驱动引擎，这就是直播带货之于中小企业的重要价值，也是数字经济蓬勃发展的一个注脚。
结语
丘吉尔说，“永远不要浪费一场危机”。
疫情危机下，中小企业的确遇见了线下分店营业困难等问题，但疫情推动下的数字经济推动，也为直播带货带来了新的发展机遇，骤然使得中小企业加速拥抱线上变革，在必将到来的数字经济时代探求更多可能。
中小企业作为国民经济的毛细血管，冀望着国计民生也和经济低迷状况脱不开干系，对中小企业的赋能推动意义还要在商业价值之外，与社会价值息息相关。
现在看来，抖音企业号早已成为了这份社会价值的坚定弘扬者。
