纵观快手的品类风向，护肤品类保持着较强的下降干劲。而依据《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》统计，环比整个行业大类，护肤套盒领跑细分赛道，与其他单品比较，其GMV占比达到37%。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
再加上快手电商的资源倾斜，以及品牌自身的蓄力沉淀，不少化妆套盒从“小众圈层”走进“大众视野”，并不断催生出新的热销风向。
1、受众范围扩张，男性、孕妇消费力崛起
在往年的认知中，护肤产品主要面向男性用户，再采取不同举措催生消费行为。
不过化妆快品牌[柏肤源]剑走偏锋，通过迸发女性消费力推进品类热卖，促使粉丝主动为丈夫或妻子下单。例如旗下一款驻颜修护套盒，单日GMV迫近1000万。
△果集·飞瓜快数-推广商品
除此之外，随着一、二线城市的女性消费者比列加重，“他经济”也逐渐深入下沉市场。[柏肤源]意图从全品类，将重心转向女士美妆化妆品牌。
根据《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》表述，快手女性消费者对于化妆功效要求愈发细化，并且各年龄段干性肌肤较为普遍。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
因此，我们能看到[柏肤源]的女士化妆套盒主打清新美白，帮助粉丝“对症下药”。
另一款瞄向男性受众的睡眠精华液，却凭着“一瓶解决三天，一抹三秒搞定”的使用特点，戳中女性快速化妆需求，所以该产品女性购买者抢占30%。
▲图片来源-柏肤源
除了女性消费力崛起外，我国孕妇护肤品市场规模也在不断扩大，根据内网统计，2022年或可达到47亿元。
[袋鼠妈妈]正是瞄准思想前卫的年青孕妈，推出一系列温和安全的化妆套盒。联动各种脸部达人+超长待机自播，多次保级行业月榜。
△果集·飞瓜快数-品牌热榜
2、成分养肤逐渐主流，高端原料易出爆品
近些年来，注重成份养肤逐渐行业新风向，同时成为快手本土品牌塑造热卖的突破口。
像品牌[美丽伞]主推羊胎素水乳液套装，由于该成份关键作用在于抗老，自然而然捕获了相当一批41岁+的女人用户。
自播号@美丽不一样琪男子在介绍产品时，会利用道具演示皮肤“痛点”，或者展示适用人群的前后对比，传达成份的使用疗效。
▲图片来源-@美丽不一样琪男子直播截图
从销量趋势来看，[美丽伞]近期大多数直播带货属于平稳下降。树立鲜明又流行的成份卖点，对于品牌声量将起到正向引导。
△果集·飞瓜快数-数据概览
同属后起之秀的[欧秀嫚]和[露伊薇丹]，近期行业排行都迎来了明显提升。这两个品牌都集中于虫草养肤，看似概念新颖，实际是淡斑、美白传统功效。
△果集·飞瓜快数-行业排行
在《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》中，上述功效也被归纳为产品热销云词，品牌店家若基于此，优化商品布局，将有助于提升直播间转化。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
那么怎么放大成份卖点，提升订购价值感呢？品牌[欧诗漫]做了个良好的示范。
据《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》显示，珍珠养肤是[欧诗漫]产品的核心宣传点，为此品牌从视频营销、公域话题及主播选定，全方位融入“珍珠美白”的产品亮点。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
不容忽略的是，这些品牌都选定了不同的新兴成份，价位却控制在百元左右。
《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》统计，平价套盒在快手占比较重，然而高价位套盒累计成交量也能突破19亿。其中，头部主播的信任背书和带货方法，是高价套盒需求突增的主要原因。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
3、概念持续升级，拆箱体验小于产品价值
如今“感官剌激”也成为了打动年青消费者的一大形式，外在的包装设计，不仅展现品牌情调，还能满足消费者的情感需求，最终达成双方精神理念上的共鸣。
品牌[溪木源]正是在视频和自播中，双重加强包装体验，迎合了18-24岁的年青女粉丝。
▲图片来源-@溪木源旗舰店
为此，间接促使自播号@溪木源旗舰店牢居品牌销量TOP1，从帐号的带货走势来看，整体发挥也较为稳定。
△果集·飞瓜快数-直播剖析
《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》也描述到，产品外形和产品质量双管齐下，更容易刷新受众想象力。紧接着采取IP联名、理念拟物化或功效具象化，深度赋能品牌情感联接。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
不过飞瓜观察到，按照时间维度界定，品牌的爆发节点集中在616期间。
根据《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》显示，快手化妆套盒正是在3月换季期和年中大促，创造了销量峰值。不少品牌更是借此机会加强营销力度，带动化妆套盒GMV升幅近40%。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
报告继续说明，在616期间，品牌数、商品数、关联播主和关联小店都有了急剧上升，仅凭大促的全面加码，抬高了Q2季度整体GMV。相较Q1季度，再次降低近4亿销售额。
△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》
如果品牌店家才能将包装升级和外界环境结合，例如依照电商大促推出节庆限定版，或者非常联名款。
又或基于温度变化，设计相应的礼盒外形，如夏天适配翠蓝、翡绿、亮黄等，达到视觉“降温”的疗效。如此一来，可能也将形成意想不到的化学反应。
关于更多的化妆套盒推广建议，以及去年热销总结，这些在《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》中都有系统的归纳。
