来源/快刀何（ID：kuaidaohe001）
编辑/cifa
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本文将分享以下8个构建抖音热卖内容的模板：
（1）搬运法：抖音菜鸟第一招
（2）模仿法：融入抖音必备技
（3）四维还原法：学到热卖视频的真谛
（4）场景扩充法：让创意源源不断
（5）代入法：轻松复制好创意
（6）翻转法：抖音加翻转，流量翻几番
（7）嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌套
（8）动作剌激法：抓好播赞评关，要做动作剌激设计
内容产能的第一步，是构建内容价值模型。决定内容商业价值的，主要是三个参数：
（1）持续度：一套方式管多久？
（2）原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找日本进口，进口可能会被杀死；
（3）相关度：内容和用户的匹配，内容引流、带货能力有多强？
要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是哪些？
——是找到“武器图纸”，根据装备图纸，分解零件生产，组装，能够构建大规模的内容流水线。
接出来，我们跟诸位群友分享，本团队花了若雪利酒花花大洋，用尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。
【搬运法】
这是初进抖音的用户，最开始可以持续使用的技巧。
如何搬运？
（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运。
如今甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方工具”了；链接在这儿：。
（2）从陌陌同学圈搬运。
有人关注1000个陌陌公号，那个火了，就改为视频，放在抖音来；还有人把历年同学圈火热的文章，都整理下来，弄成数据库，作为创意源泉。
（3）从影片、电视剧里搬：把火的段子，再来一遍。
（4）从你们关注的名人那儿搬
马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，之后说：他年青的时侯普通（或不普通），现今富可敌国……所有拼搏的男子伴，请给他点赞……
【搬运法】
益处：简单易行，在平台监管不严的时侯，可以迅速吸粉；诸位新抖友，很可以搬运上一段时间——只要你乐意。
益处：对品牌商和希望常年玩抖音的”战略派“（相对于”投机派“而言），这些技巧上不了台面。
虽然搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新技巧。
【模仿法】
模仿法也很简单，主要动作如下：
（1）随机模仿：看到哪些视频火，自己照样子拍一个；诸如今天群友发的”暖矮马“发传单，就是模仿法的作品；
（2）系统模仿：找到对标的帐号、IP，抖音内外均可，剖析其精典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来。
诸位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，顿时都会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家轻轨契机，你也契机。旋即融入抖友行列，如同混迹广场舞群体之中，曲调节奏，恣意摇摆，其乐融融也。
轻轨契机模仿作品：
诸位把握了模仿法，有几个益处：
（1）融入抖音，抖感强劲；
（2）创意来源源源不绝；
（3）模仿容易降低植入，提高相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。
例如这只暖矮马，本身就是产品；暖矮马，其实也可以把爱称设置为商标。
诸位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至徜徉其中，不愿自拔。
但是，一部份不满足于此的抖友都会问：莫非我们就要仍然模仿吗？莫非我们就不能再进一步吗？
好问题！
接出来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对新品视频的简单化装型模仿，迈向灵魂深处的相像与共鸣。
【四维还原法】
模仿法，只能酷似，无法形似；并且就事论事，常常举一反一。
而【四维还原法】，可谓模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，除了模仿对方的表皮，能够模仿的心肝肾肺肾，脑部灰质层和沟回。
对热卖视频的1次【四维还原】，才能让你找到10个、100个制做类似案例的灵感……
我们用前三天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。
这则作品如下：
如何深入模仿杜子建的第一热卖呢？
四维还原第一步：【内容还原】。把整个视频，用文字描述一遍。
老何现场手写这一段如下：
【标题】
@杜子建
第一个让你儿子抬不起头来的是谁？
【音乐】
杜子建自己创作的原声（同期声为主）
【画面】
杜子建，中近景，布光到胸部，姿势，左下侧对镜头，右手交叉，白色长裤，背景为书房门，散景；
表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语调；
【台词】
儿子要鼓励教育，要积极培植
一定是赏识教育，赏识成长
母亲都不赏识他，每三天都蔑视他、羞辱他
恨不得让自己的儿子每天都低头过日子
第一个让女儿抬不起头来的
一定是父亲
关于这一剖析方式，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。
类似三体里，三维世界跌落二维世界的方法。在聚类展开过程中，无数细节会被记录并彰显下来，信息量得到完整呈现。
经过对杜子建这个热卖视频的【内容展开】，你发觉了哪些？
（1）假如模拟对话的话，杜子建在对谁说？
（2）他说了哪些？（以及，更深入的：为何采用这些句型结构？老何的分段，基本是视频的原有分段法）
（3）说完以后，预期谁会形成哪些反应？
假如这个时侯，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开——【评论展开】，瞧瞧抖友们，看了这个视频哪些反应。
我们所须要的【用户反应】，在回复里早已有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条用来吧。
阅读200条评论，您都会发觉一个小秘密：
（1）绝大部份回复的用户是小孩；
（2）她们最想做的事情是：怎么让妈妈（不经意地）听到这个视频。
现今问题来了：
你是否看下来杜子建在使用哪些公关技巧了？
假如还没有，我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】。
通过对真正观看、点赞、回复用户的身分反查，找到她们是谁，她们关心哪些，她们为何关心这个热卖视频。
顺藤摸瓜，去看那些评论用户的身分，她们是：13岁、14岁、17岁……
这，才是抖音用户的真实平均年纪啊~
这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~
那，杜子建为何还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？
为何呢？
来，看官们给个答案吧！
接出来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：解密杜子建策划团队的【策划逻辑还原】。
（1）这个视频说给谁听的？
——给抖音主流用户啊；
（2）主流用户是谁？
——13-17岁的女儿啊；
（3）说哪些给她们听？
——他们在意哪些说哪些啊；
（4）如何说她们最爱听？
——帮她们说心声，说她们想说不敢说的话；
（5）那哪些话她们想说不敢说呢？
——对母亲、老师等成年人的不同意见呗……
诸位，听到这儿，你就能制造100个这样的视频了吗？
【小提示】
杜子建在这儿，用表面朝着母亲说，实际朝着小孩说的方法，构建了一枚【社交货币】，这个货币，适宜由女儿献给母亲。
若果没有【社交货币】法，这个视频的疗效会大打折扣。
例如下边这个：
青海台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。
然而，社交币不到位，流量差一倍。
我们再回顾一下【四维还原法】：
（1）四维还原法，目标不是对热卖内容进行表层模仿，而是【还原企划逻辑】，有了企划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频下来；
（2）四维还原法的四维是：【内容还原】、【（用户）评论还原】、【（用户）身分还原】，以及【策划逻辑还原】。
用【四维还原法】，你是否还能做到：
（1）看每一个热卖视频，见到骨髓里？
（2）每位新品视频，给你带来10个、甚至100个创意点？
有的群友可能早已可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。
也有的群友可能有点懵，没有找到路径。
那如何办呢？
——办法是下一个方式呀，帮助你们从【四维还原法】走到100个创意的第4个方式：
【场景扩充法】
目的是：在明晰目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方式。
例如，围绕10-18岁的女儿，可以进行如下扩充：
（1）画出9宫格；
（2）以儿子为核心，列举8对核心关系；
（3）再用8对关系为9宫格核心，画出8个常见的、最好有冲突的沟通场景；
（4）基于8*8=64个场景，每位场景规划3段对话。
对于10-18岁女儿，我们很容易得到第一层核心关系：
（1）父母
（2）老师
（3）朋友
（4）（表）兄弟姊妹
8个关系，还差4个呢？
在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系。
如图示例，这样，第一层的【场景扩充】就完成了。
我们继续第二层。
围绕【孩子和父母】，有什么主要的一级场景呢？
围绕一级场景，我们继续填写二级场景：
围绕8个二级场景，每位找出3段对话，例如做家务：
（1）拖地对话
（2）洗碗对话
（3）洗袜子对话
角色之间的冲突关系，会在每一个场景里彰显下来；从生活中，或则网路上抓到那些内容，开始创作吧。
渐渐的，你会从认为内容不够，到觉得创意太多的。
以上是【抖音内容工具】中的前4个。
【抖音内容营运】的【初级方式论】一共8个：
前4个，拿来扩充我们的内容创意面积。
后4个，拿来推进创意质量，促进抖友互动。
【抖音内容营运模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特征：
（1）短视频，新人只有15秒；
（2）抖音大多数用户没有太复杂的操作能力。
为此，传统公关、广告创意中的好多方式，不一定就能使用。这一点须要非常注意。
让抖友能一看都会，用来就用，是这套模板开发的关键。
【代入法】
品牌商做抖音，包括有人说车辆4S店做抖音，房产中介做抖音，风公园做抖音（是否想起了僵尸桥），倘若天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？
那又要制做新抖音视频，如何办呢？
——方法是，换汤不配药的【代入法】。
例如僵尸桥，你们瞧瞧这个。
僵尸桥系列的几个特征：
（1）风公园的营销；
（2）僵尸造型很惹人注意；
（3）晃桥的桥段不变，每次变化上面的恶搞细节：旅客反应、搞笑IP……等等；
（4）主号+大号体系发布，扩大流量推荐命中率。
僵尸桥的玩法，对我们有哪些启发呢？大家的品牌、产品，怎么使用这个方式呢？你们想一想，最好在晚上就形成出一系列创意下来。创意并不神秘，创意如同刨芋头，一刨一串。
抖音的玩法特征是：
（1）竖屏，视觉呈现；
（2）15秒讲清楚。
所以，要想像自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、卖课、卖保险的场景，浓缩下来一个【15秒竖屏版】，在这儿创作。
拿卖车来说，有哪些场景可以提炼下来【15秒竖屏版】
先给卖车打造一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各类元素，实现轻松创意复制。
你们想想，卖车，有什么环节好玩、有趣、有冲突？
——街毛发传单？客户电话邀约？到店接待？寻问讲解？试乘试驾？价钱磋商？卖保险？成交签约？交车典礼？保养修理？汽车急救？自驾出行？
你认为那里就能找到【15秒竖屏冲突场景】？
老何目前找到的答案是：
——可能那里都可以找到！
发传单可以有冲突啊——花式发传单
客户电话邀约有冲突啊——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾引
到店接待有冲突啊——新来的小妹妹这样接客人
寻问讲解更有冲突啊——难缠客户的花式提问啊
价钱磋商更有冲突——顾客这样杀价，没有见过……或者翻转过来，怎样去4S有效杀价……当你杀价的时侯，销售顾问心理在想啥……
交车典礼冲突？有啊——如何货车有【仪式感】？换着方式来彰显客户交车的高贵……
用一句俗语说，那就是：一入抖音深似海，自此节操是路人。只要没节操，创意大把捞。
明天有人问，房地产中介如何做抖音？
——用【代入法】构建场景模板啊。
客户看房，有哪几个步骤？
看广告——来电寻问——进店寻问——预约业主——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（如何感觉这个不断重复现场看房，就是一个段子了）
预约业主第一次碰面，可以弄成【房东雷人碰面会】
一开门，一点头，一作罢，多少戏精乐呵呵；
一关门，一送客，一回访，多少桥段可回望。
老话说的好，不怕方式老，只怕不能搞。
【代入法】操作要点如下：
（1）画出客户接触的路径；
（2）找到【15秒竖屏冲突场景】，弄成【画框】；
（3）在相框里，不断更换背景、场景、人物，代入IP、宠物、梗……
（4）享受简单自己做创意的过程吧。自此老总再也不用害怕我的视频创意啦……
看房相框假如没有创意了，可以带宠物看吧？把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……
【代入法】是创意方式里的花露水、万金油、大豆粕，普普通通，朴素无华，并且真心好用，召之即来，来之能战；创作写稿，屋内常备。
然而各位假如觉得，这就是【抖音内容模板】最重点的话，那你：就错了。
【翻转法】
既然是抖音技巧论，抖音15秒视频，怎么愈发出彩呢？这儿不得不提及你们都熟悉的戏曲技巧——【翻转法】。
莫非你们做视频的时侯，不想试着来一场【翻转】吗？典礼感系列为何火？翻转，反差。
翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应抵达一定阀值，必须用行动来释放，以产生平衡。
里面【暖矮马】发传单，小翻转，踢你一脚。小翻转生小能量，你会小小笑一下。
然而若果矮马踢的时侯，娇喝一声，“去你的！”
被踢女子听此温软声音，调头过来，扛着矮马就跑……会怎样？
矮马男同学从相框右侧发觉，拎着几只小矮马就追，又怎样？
简单来看【翻转法】，无非是：
（1）找到一种参照；（吃牛排）
（2）用最反差的方式来演出这些参照；
（3）划分翻转时间点（前翻、中翻、后翻）；
（4）为翻转动作取一个【翻转感】的好名子。
后翻案例：
前翻，如【仪式感】。
光练不说傻把式，光说不练假把式。
还是用网友的卖车案例。
哪些车最低档？
——运送水泥渣土的手伞车。
就把这个，往最高端做。（你们看过这个视频吧）
哪些房屋最优雅？近郊带10亩新苑、私人马场的别墅豪宅。
谁来买？农户工。农户工抽奖买豪宅看房。
这么如此，翻转不难。
翻转法的中级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。因为抖音15秒，60秒限制，此法晓得即可，能用也行，何必强求。
是为抖音内容第6招——【翻转法】。
此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。
反差按时间先后呈现，是翻转。
反差按同时间呈现，是对比——整容前VS隆胸后。
假如你们觉得【翻转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。
【嵌套法】
第7个方式，是拿来解决抖音视频的3个问题而诞生的：
（1）信息量瘦弱；
（2）用户缺少吐槽点；
（3）视频缺少秀气性。
这个方式，就是——急剧减小信息量的【嵌套法】。
你们都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇敬地看着他……
抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女孩头上。
要达到这些疗效，可以用【嵌套法】：
（1）制做一个故事脚本；
（2）制做第二个故事脚本；
（3）通过一个嵌入点，把，把第二个故事脚本中嵌入第一个脚本；
（4）这么循环往复，直到无穷……
【嵌套法】故事里套故事，信息量立刻翻倍。15秒视频，就值得多看几次。
我们来试试：
（1）男主角面对镜头读精典台词；
（2）女主在前面崇敬地看着他；
这是2层嵌套。能够继续嵌套吗？
其实可以！
（3）路人/朋友，从背后走过，飘来一个目光……
能够嵌套吗？
（4）女主角接了个电话，说一句话——”老公，开会呢！“挂断。
能够嵌套吗？
其实可以！
——你可以接着试下去。
（5）在评论区安排一个评论：
【我就是那种女友，顶我起来！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！】
能够嵌套吗？
还可以！
【嵌套法】，介绍到这儿。
无穷嵌套，乐趣无穷。当心玩得太嗨。
抖音时间太紧，要集中抒发戏曲性，减小信息量，【嵌套法】可以多多使用。
那【嵌套法】就是【抖音内容营运8招】最厉害的方式了吗？
——并不是。
【动作剌激法】
抖音做内容，图哪些？图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。
【抖音内容营运8招】最后一招：【动作剌激法】，是收官方式。上面所有方式，都是为这个方式服务的。没有这个方式，就没有最终成果。
问题：
（1）怎样确切剌激抖友看完（甚至重看）？
（2）怎样确切剌激抖友点赞？（有人是骗赞？）
（3）怎样确切剌激抖友评论？
（4）怎样确切剌激抖友关注？
先说第一个，剌激抖友看完、甚至重看。
看完的动机是哪些？
（1）最后一句更精彩；
（2）听到最后一幕我哭了；
（3）结尾简直不能相信；
（4）5个方式，第5个太绝了
（5）有这6个特征，你就老了……
这种恐怕抖友都比较熟悉了，抖音套路。
我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，怎样让网友重复看10遍视频的方式！
让网友重复看一个视频10遍，可能吗？
——可能。只要有技巧。
要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：
（1）哪些【钩子】能够吸引网友，不停地看？
（2）怎样放置这个【钩子】，既要可以找到，又不能第一遍、第二遍就找到？
（3）怎样设置趣味互动，让找到的人有成就感？
哪些钩子？其实，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的精典桥段；这个难度太大，不具备可复制性，即使周星驰自己，也无法重复。
那，可以用哪些钩子呢？
我们试过的：女主角的QQ号码、手机号码。
如何放置钩子呢？
在视频中，植入QQ、手机号码；以各类方式，包括数字、手势等等；
之后，最后放一句，刚刚我在视频里给出了我的QQ号码，瞧瞧大家谁先找到我哦。
在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。
抖音可能也有这样的套路，例如，有的魔术视频，你要看几遍能够看见问题所在。
——从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，才能加强互动。
这和怎样迸发评论的方式贯通，可以总称为【槽点设置】。
怎样迸发抖友点赞？
点赞动机有：情感发泄，自我认同，做个记号等几种，确切迸发这个即可。
怎样迸发抖友评论？
剖析逻辑同上，网友为何要评论？
（1）他有话要说，不说不舒服——宣泄型评论；
（2）他有答案要抒发——回答型评论；
（3）他有互动的须要，评论是构建关系的需求——社交型评论。
剌激发泄型评论，办法是剌激情感阀值，仍然剌激；让他痛、让他乐、让他感动……
剌激答案型评论，是让他看到问题，让他有答案，让他说出自己的答案。例如，长裤是黑的还是白色的？有互动的需求，让他觉得到可以接触抖主，有形成相处的可能性。
而让抖友关注，则要让他看见你帐号的常年关注价值，关注你有哪些用处？不关注有哪些损失？
以上部份，须要制做成细化表格，不断丰富健全，其格式如下。
要不断积累确切剌激用户形成动作的方式。
事实证明，积累方式不难，那哪些难呢？
真正难的是：
（1）选择剌激方式，编排到一个视频里；
（2）方式不在多，好使就好；过犹不及；
（3）怎样让如此多“套路”的视频，看上去不套路？怎样去套路化？
结语
让抖音营销模板成为
品牌方大规模抖音营运的铁轨
抖音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。品牌商要步入抖音，必须有可以大规模操作的方式论。广告、公关公司要服务品牌商，也须要有大规模复制的方式论。
而这一篇文章，正是服务于抖音营运人员，让我们早三天走过土路时代，来到高铁时代、高铁时代。
文章结尾，我们再给诸位送上一句话，这句话似乎能让这篇文章在您这儿的价值再翻几番：
“你真的觉得，这8个内容模板，只能用在做抖音吗？”
【注：本文仅代表作者个人观点，不代表包子商大学立场。】
—完—
人物：
升职加薪：
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