文/皮爷
张雨绮又火了。
她此次吸睛的身分是快手电商代言人，和前脚出现在《乘风破浪的弟弟们》录制现场的强势风格不同，在快手直播间，张雨绮更似一个邻家哥哥般，向你们介绍着“京东快手热卖好物”，最终她的直播带货首秀成绩定格在4个小时支付额2.23亿。
张雨绮其实不是惟一一个带货“达人”。在“隔壁”的直播间，华少、娃娃、小沈龙等快手主播都正在变身“补贴达人”，向快手老铁们介绍着“双百亿补助”优惠商品。
关于“快手易迅双百亿补助”，最确切的一个定义是在易迅原有的“超级百亿补助”基础上，快手再度重磅启动了自身的“百亿补助”计划，实现单向让利，也就是“双百亿补助”。
不妨来看一组“双百亿补助”的商品注脚，据了解，在6月16日当日，包括2万台任天堂Switch、2万瓶兰芝小棕瓶精华以及1万支M.A.C柔感亚光口红等海量“双百亿补助”商品。据悉，快手还打算了10万台iPhone以“快手百亿补助”价回馈用户。
同时，按照官方介绍，在616电商节过后，快手将上线“百亿补助”专项频道，以实现“双百亿补助”的常态化营运。
基于此，一个足够显著的讯号是，快手的电商标签正在被不断发力。
摒弃此次“快手易迅双百亿补助”是首个由直播电商平台提出的百亿补助活动不谈，现在的快手不论从带货主播圈层还是商品选定维度，乃至对快手616品质购物节的全新发起，都无不在证明着快手早早已不再是单纯的短视频玩家。
企业发展要横向做深，更要纵向突围。可以看作，一系列直播带货动作的背后，恰是快手，这个短视频领域的腹部玩家，给电商业态下的新定义。
616，快手破圈
在放大镜下更能看见快手的电商速率。
时间拉回两个月前，虽然早在去年3月，为减轻疫情带来的影响，快手就联合诸多著名品牌，构建快手“超级品牌日”，通过直播带货的形式为店家构建自身的私域流量，而按照数据显示，最终七场直播大秀总共带来超过6.2万元的成交额。
其中，仅美特斯邦威联合快手网红和华少的首次专场直播，就吸引了1148万人次观看，直播销售额一度达到4588亿元。
仅仅在不足50天以后，华少再度出现在快手直播间，并以“品质好物推荐官”的身分拿下首秀单场成交额1.74万元的成绩，其总观看人数超过1000万。
而6月6日，也恰是快手“616品质购物节”的第三天。以后，快手直播电机更是运转加速，随着寺库专场、丁磊、董明珠的陆续出现，快手掀起了一阵直播带货风潮。
从现在回看整个快手电商的行进轨迹，不难看出在紧锣密鼓的直播动作背后，恰是快手对于电商定位的不断刷新。
最为显著的一个细节是，相较于之前快手电商全部采用平台主播的方式，现在在整个616电商节期间，主播的标签更加多元化，从平台素人到名星，从企业家到主持人，在带货的后端触点上，更多的主播角色被推到前台，承当起和“快手老铁”们的互动沟通。
对此的理解是，作为现今直播带货的腹部种子，快手正在不断突破圈层，即不仅仅从原生形态出发，更以平台为背景，宽容不同的社会要素，从而为自身的电商形态找寻更多样化的落脚点。
甚至可以看作，在主播角色的转化之中，与其说快手在不断完善着更为多样化的直播体系，更不如说快手的平台电商能力正在一场场破圈的直播中被无限放大和证明。
不论是张雨绮、华少、董明珠，还是寺库，网易严选，都能显著感知到的是快手正在从人的角度尝试着不同的直播触点与电商形态的化合反应，而在频繁破圈的过程中，外界不仅能感知到名星、主持人的妙语连珠和一场场亮眼刷屏的数字之外，更能看见快手平台自身之于电商巨大的价值所在。
作为第一个吃毛蟹的人，可以说快手是摸着石头过河，但就当下的推动速率来看，破圈和提速，原先就它既定的前进方向。
刷新，进阶
关于网易严选，有这样一个小故事。
在接受《21世纪经济报导》时，丁磊说过这样几句话，“今天很多稍为富裕的人认为只要贵就有身分，那当然是对审美的一种缺位，我们为何不去探求自己的品位呢？”从现今来看，这也恰是网易严选的构建本意：追求品质生活。
所以，当之前丁磊要在快手直播的消息不胫而走时，不少外界人都有的一个疑问是：网易严选的商品调性和快手电商是否会有冲突？
结果证明一切。就在网易赴港上市的昨晚，丁磊的“自用好物”在快手直播间就拿下了播出90分钟，成交额破3200万的成绩。
回到前面哪个问题，外界的疑惑不难理解。早在快手电商创立早期，提出的标语便是“源头好物”，其基本模式是越过中间商，直接与商品的源头对接，从而直接呈现在消费者面前，从更低的价钱和更高品质维度双重保障消费者的权益。
可以理解为，快手电商的“源头好物”的低客均价是构建在自身卓越的渠道管控之上，以增强用户对快手原生品牌的认知和信赖。
但现在，快手的节奏似乎正在发生微妙的变化。
不仅仅是网易严选，包括董明珠带货的格力家电、寺库奢华品，乃至丁磊的严选好物，无不在证明现在的快手正在品牌端不断加码，以建立更为优质的电商产品体系。
虽然，更为精细化的品牌轨迹早在3月份就已被披露。据了解，快手商业化联合快手电商共同推出“品牌C位计划暨「原地遛弯」活动品牌招募”活动，以辅助进驻快手的品牌快速熟悉快手生态，参与专属营销活动以及流量支持。
可以看作，这恰是快手电商的底层升级。即基于电商供应链侧的战略提速是后端多样化触点的最佳保障，从“源头好物”到品牌电商，才能看得到是快手电商业态底层逻辑的不断成熟。
关于此，一个不可忽略的细节是在5月27日快手与易迅达成战略合作以后，其中之一的合作项就是易迅部份优势商品直接进驻快手小店，这一举动可以理解为，快手恰是依托易迅在品牌端的优势再次重磅发力自身在商品侧的品牌升级。
假如说之前的快手电商是基于1.0的供应链模式，这么现在寄于快手的电商模式恰能看作是品牌2.0的升级版。
从另一个角度来看，这也恰是快手电商必走的路。在电商的赛道上，天猫、京东、拼多多无不在验证着品牌店家的价值和意义，而就这一点来看，快手的过渡动作要更为自然，也更为迅速。
“快手老铁”的自我证明
假如说，快手直播电商成就了谁？那可能是成长和进驻在快手的店家和企业，但若问谁成就了快手直播电商？这么答案可以肯定：快手老铁。
外界很难理解快手电商的迅速崛起，诱因就在于互联网世界严重高估了身居快手之上的3亿“老铁们”。
董小妹直播半小时成交额破亿、丁磊成交额7200万、寺库奢华品专场成交额1.05亿……每一个直播的亮眼数字都在证明着“快手老铁”的实力，甚至客观来看，“快手老铁”正是快手电商迅速加码的动力引擎。
从带货商品价钱更能看出“快手老铁”的硬核实力，还是以董明珠直播专场为例，据了解，在直播现场，定价1799元的空调卖出了超过67000台；另一款2099元的空调，销量也超过了30000台；当日最贵的空调，售价8999元的空调柜机，300台一上架就被销售一空；而售价12080的空气净化器，也有超过100台秒光。
从快手的电商节奏来看，董明珠的专场直播似更带有不同寻常的意味，可以看成，恰是基于这场直播，快手才真正在公众面前证明了快手电商的多样化订购力。
而这场直播也是快手以后包括和易迅合作、与丁磊直播等一系列电商布局的最强胆气。
这并不是碰巧。数据统计，目前快手的日活用户超过3亿，用户构成多元，既有新消费市场人群，又有一二线城市用户，但是新消费市场人群的订购能力也呈现逐步提高得到态势，这一点从拼多多的崛起和订双数其实有更清晰的认知。
其实，“快手老铁们”的构成正在日益多样化，也更加具有代表性。
基于此的一个总结是，从“源头好物”到品质中产的商品、3c电器等，快手巨大且多样化的用户群体精准匹配着来自不同维度的店家，也恰是基于多元用户衍生出的不同层次的需求，快手电商才呈现出更加多样化的侧写。
可以看作，快手电商的快节奏，恰是基于它与生俱来的电商基因，而决定其电商基因的，正是站在背后的数亿“快手老铁”。
重新定义电商节
不论是卖货形态，还是受众人群，甚或是商品体系，都不在透漏出一个足够客观的事实：快手正在重新定义电商节。
从天猫、京东等传统电商大鳄抢占客场，到快手进军电商腹地，就能感知到的是电商格局正在发生微妙的变化，这些变化不仅仅彰显在商品成交额面板之上，更体现在商品售卖的“人堆场”的基本模式中。
快手正在将静态的呈现模式转化为动态的直播形态，也就是提高“场”的灵活度与用户参与度。正式货物不再单一地放置在列表之中，而是呈现在直播间内，在主播的加持下提高商品自身的“主动性”，最终和身在手机或笔记本屏幕前的受众发生交易行为。
数据是这些新模式的最佳背书。据了解，6月16日全天，“快手易迅双百亿补助”的实际支付金额高达14.2亿，张雨绮首秀即夺得2.23亿。
更可以看作，14.2亿也恰是快手给出电商新定义的绝对胆气，以直播电商为核心切入点的快手，在首次提出的“616电商节”成绩面板的侧写下，似乎早已成为明年电商行业年中大促中不可忽略的一个重要新玩家。
另外，非常就能感知到的是，虽然直播电商业态已经成为电商行业标配，但最先冲下来的恰是快手，和其它直播电商的不愠不火相比，它的成长速率、对电商的理解以及在上下游的产品布局都已经跻身头位。
其实，提起直播电商，现在的快手已经是最明了的标签。
更值得注意的是，在一场场亮眼直播背后，快手用户已经甩掉了之前粗俗“老铁”的标签，呈现下来的多样化和强悍订购力足够使快手成为品牌商品销售的至高地。
可以说，不论是对人堆场的重新定义，还是直播业态的全新电商线上化，以快手为首的直播平台都在之前模式的基础上，向公众述说着一个全新的电商节故事。
关于产品创造，宿华在18年接受访谈时曾说过这样一句话，“当我们去做未知事情的时侯，我们是看已知的什么事情被解决了，那我们在此基础上往后再迈一步。”
时刻创新，时刻进化。电商快手正在加速成形。
