企业新媒体，永远绕不过获取有效粉丝。有些方式如互推已经失效，但一些不了解最新动向的从业者还在反复使用。
因此，媒体集结号整理了目前依然有效的一些技巧。
首先，有什么粉丝算是有效粉丝？我们可以根据粉丝与企业互动的强弱来分辨，从弱到强分别是：
1.认同用户：阅读内容、参与互动、分享内容和互动
2.主流用户：购买企业产品或服务
3.核心用户/种子用户：主动将企业产品推荐给朋友、给企业提建议、评论
一、认同用户
我们说，企业新媒体要做的有趣，要有人格化魅力，主要就是为了博得更多的认同用户。绝大多数企业的新媒体营运主要的工作也是通过各类形式增粉，一开始降低的也多半只是认同用户。赢得了认同用户的关注只是手段，只有那些潜在用户真的阅读内容、参与互动而且分享给同学，这才算有效粉丝。媒体集结号在《微信应用号意欲何为，能帮企业把公众号做好吗？》分享过，不少企业在吸粉中并没有考虑好用户认同，结果只是通过诱惑污染朋友圈，最终造成封号。这就要求营运先研究好认同用户和同事的关系。参与者可能因为好奇、帮助、炫耀等诱因分享，而他的同事得对公众号的内容或产品有真实需求，否则是无法把同学转变为认同用户的。例如萌宝比赛是吸粉较多的互动形式，参与者都有望子成龙望女成凤之心，有很强的拉票动力，但只对孕婴相关行业有价值。具体说来，企业可操作的获取粉丝形式有这种：
（A）有奖推选
有奖推选一直是企业目前可操作性比较高的增粉形式。
案例：360儿童卫士“萌宝大作战”
在7天的活动时间内，360儿童卫士的官方陌陌获得了50313的新增人数，同时微博话题获得了1200W阅读，5788个讨论。一等奖1名、二等奖20名、三等奖200名。后来的增强版“萌宝代言人”，共获得新增粉丝333358人。
这个互动的亮点有：
a.互动方式与渠道的用户调性非常一致
b.传播节奏设计合理，所有公关资源和传播素材都在前两天全部砸下去
c.通过每人每晚3票提升刷票成本，要刷到第一名须要6000元，而银奖价值为5000元
另外，需要注意的点还有：
a.如果不是时常做这种活动，时长可以控制在15天左右，并在活动期间持续推文引爆。
b.奖品是筛选参与粉丝，确保是有效用户的重要方法，只有粉丝画像不清晰的情况下才附送iphone这样的主流奖品。
c.不建议奖品用代金券，因为代金券适宜吸引主流用户，他们还须要权衡产品是否符合自己的须要，这里吸引的只是门槛较低的认同用户。可以通过内容等方法逐步将其转化为主流用户。
（B）生成个性化图片
2015年H5互动很火，2016年许多人都发觉H5转化的跳转路径较长，倒不如生成个性化图片效果好。例如半天涨粉百万后因严禁签类测试被封的柏拉图APP。
案例一：2016年情人节的假结婚证生成器，由H5平台“爱分享”设计开发。
据统计，当天的结婚证生成量超过1000万，新增粉丝100万，微博搜索量400万，排名热搜榜第二名，最高每秒有30000多人同时在线。这个H5甚至一度被陌陌封杀。
案例二：2016年8月19日，朋友圈内疯狂刷屏大字游戏。
关注公众号即可生成大字图片的功能，据称让公众号增粉百万。不到6个小时被陌陌官方封号7天，申诉未成功，但7天后恢复使用，似乎并没有删掉关注的粉丝。个性化图片的可操作性不如有奖互动，是因为陌陌官方对这一互动方式的心态尚不明朗，而且好多企业并不具有开发个性化功能的企划和技术能力。
（C）KOL（意见领袖）微课
案例：牛妈荟平均每场微课降低150个粉丝
线上线下讲堂其实早已兴起已久，但可操作性还相对较高，关键是可以通过嘉宾和内容吸引相对精准的粉丝。例如媒体集结号的暖营销沙龙，主要讨论消费升级时代让用户形成信任的营销形式，每期都约请消费升级企业的市场总监或品牌经理分享，也就才能吸引乐于交流的行业用户。
微课须要注意的是：
a.通过互动吧、朋友圈等渠道做好推广
b.提前3天通知，隔天重复提醒一次
c.提前1小时暖场预热、征集问题，提前15分钟发起签到
d.设计好红包和预留互动问题e.提供模板，发动社群成员总结内容
（D）内容引流
案例：古今这些事儿通过网易号、今日头条等内容推荐引擎往微信公众号导粉，单纯从网易号往公众号导粉的话三天最多可以达到100人。
此外，由于视频的播放量通常比较大，通过视频植入增粉也是一个不错的内容营销方法。不过，对于大多数企业来说，产出优质内容的可操作性并不高。这样，通过媒体集结号的KOL体验后撰写推荐内容就是一个行之有效的办法，体验内容可以在多个渠道分发，并为企业公众号带来源源不断的粉丝。
（E）赠送资源
案例：分享链接即得“最全懒人PPT模板”，16万人阅读，14万人转发朋友圈或好友，增加粉丝2.5万。
并非所有企业都有独家资源，而且因为互动本身与认同环节无关，并不能保证吸引的粉丝是认同企业的有效粉丝。
（F）赞助线下活动
案例：亮程纸箱在有赞北京陌陌沙龙做关注微信公众号附送矿泉水的活动。现场1500人，发了500瓶矿泉水（合750元），当天获得近400个行业粉丝。
赞助线下活动的关键是产品与活动关联度高，例如纸盒行业与电商沙龙的关联度高。但估算转化成本须要考虑人力成本。并且与附赠资源一样，由于互动本身与认同环节无关，并不能保证吸引的粉丝是认同企业的有效粉丝。
（G）打卡
案例：朝夕21天起床计划，21天养成一个习惯，用户每晚起床打卡后，发给用户一张『早起成就卡』。
通过产品逐渐迭代，共吸引了十几万用户参与。
二、主流用户
（A）赠送流量产品
案例：某线上购药网站通过约请好友注册附送创可贴兑换券和附赠邀请者10元奖金的方法，使获客总价增加54%，被约请用户下单率上升到80%。
需要注意的是选品必须满足流量产品适用性高、价格低廉的要求。
例如案例中的创可贴就符合【健康用户可用】【不同性别可用】【家中必备&卖相好】【便宜】等要求。
（B）砍价活动
案例：尚品宅配通过600个圣诞鸟床垫的杀价活动导致19万次转发。小鱼网通过半价小吃电子虚拟卡新增关注30万。
尚品宅配降低粉丝的主要方法包括600个圣诞鸟床垫就导致193413次转发的杀价活动，24小时内就成功众筹到200张爱心桌子的公益众筹活动。而这上面，每一次非粉丝点击页面，都会引导先关注陌陌再参与活动。单这两场活动，就带来了54889的粉丝。
砍价活动虽然是附赠流量产品的社交媒体变种，因此参与杀价的产品也须要符合流量产品适用性高、价格低廉的特性。
（C）代金券
案例：陆金所一次性领取5张代金券，代金券面额加上去750元，使用的门槛依次是5万、10万、20万。使用完5次肯定就是一个高度忠诚用户了。
代金券的变种是红包，但红包因为常常是现金方式，无法引导用户完成订购转化，而且也没法保证是有效粉丝，还不如附送流量产品。
代金券设计的关键是：
a.做好竞品剖析，确保代金券具有市场竞争力。
b.分析好用户成长模型，尽可能提升代金券的引导力度。
c.设置好使用时间，促进用户订购。刘强东曾对部下发火，因为部下把代金券的有效时间设置为30天，而当时易迅用户平均订购时间就是30天。设置为15天就较为合理。
d.预估使用数目和成本，尽量不发无门槛代金券。
（D）新用户专享福利
案例：某互联网金融产品注册送体验金、首次投资送体验金、复投再送体验金，有效引导用户连续完成3个关键成长路径。
（E）一元夺宝
一元夺宝是2016年除直播外最火的商业应用。比如一款市价4k的手机，夺宝作价5k，分成5000份，用户可选购任意份数。5000份全部订购完毕后开奖。平台攫取的是夺宝价与市场价的价差。
案例：网易一元夺宝，估算月流水2.2亿。用户对货币型商品（车、apple和黄金）兴趣较高，即使是网易用户对网易严选的兴趣也不高。
这种方法似乎是体彩的变种，获取主流用户的有效度并不高。
三、核心用户
（A）邀请试用
案例：《通往财富之路》“免费请五位同事阅读”功能，使文章打开率从市场平均的5%下降到70%，最早的付费文章阅读量超过7万。
在互联网产品边际成本低的特性下，邀请试用才能发挥最大的影响力。
（B）特权约请
案例：悟空理财市场总监在媒体集结号组织的沙龙上分享，用户约请好友加入，可以获得特权本息+特权收益率单向奖励，大幅提高了用户分享率。
————————————总结一下————————————
最后，一切营运工作的目的都是为了获取有效用户。
如果仅仅为了增粉而增粉，为了增粉而盲目附送礼品，很有可能反倒增加了品牌调性和粉丝黏性。
↑↑↑↑大概是这么个觉得↑↑↑↑
（本文参考了大虫营运心经、类类有话说、张记杂货铺、caoz的呓语、91营运网、运营狗工作日记等的内容，在此表示谢谢，并向新媒体营销从业者推荐以上KOL。）
