快手、抖音之间的火药味越来越浓了。
据媒体报导，抖音与天猫签署70亿框架合同，其中包括60亿元广告和10亿元佣金，虽然抖音回应称提到的数据不实，但与天猫的进一步合作是真。
同三天消息，快手从腾讯、微博挖来高管，任职重要岗位。在定下3亿日活目标、开启战斗模式以后，快手不再高调、全面加码。据了解，快手还在6月26日举办机构闭门会议，释放了利空讯号。
吸引新流量、加速变现......短视频行业双大鳄平台开启battle模式，对于MCN机构、达人等而言，是否会有新红利期、新机会呢？
一、快手抖音再“交锋”
短视频背部平台的竞技，是一场没有烽烟、也没有停息的战争。
6月25日，据有关媒体爆料，抖音与天猫早已签署了70亿的年度框架合同，其中60亿用于广告营销，10亿作为佣金。
虽然抖音方面很快回应称：“我们与天猫仍然保持着良好的合作，但文中提到的数据不实。”
但这个消息还是导致了广泛关注，业内人士剖析为“抖音要进一步加码电商了”。
而在刚才过去的618年中大促活动中，抖音也交出了一份成绩单。
据官方发布的战报显示，截至6月25日，开通抖音购物车功能的用户数目早已突破了100万，相比去年12月下降了超10倍。
618活动期间，购物车高活跃用户占比超过68%，带货能力Top30的达人促使商品分享交易额破4亿；
参与活动的直播中，商品分享次数超5亿，其中单个达人带货量最高突破1000万；单条购物车视频播放量TOP10全部过亿......
值得关注的是，抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善猪肉哥。
据了解，“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在此次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。
呗呗兔的电商合作伙伴网红猫创始人张帅觉得，呗呗兔的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。
抖音电商原本是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播重视“实时分享”“卖货方法”，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于中头部达人。
如果说抖音电商此前走的公路是“内容-电商”，那么抖音如今似乎也想打通“电商-内容”道路，打造原生的电商达人、以卖货为导向构建精准电商内容。
同样释放出加码电商讯号的平台还有快手。
同三天消息（6月25日），快手从多家互联网公司挖来产品负责人，担任企业重要岗位。
曾在腾讯手Q和陌陌任职、P4级别的王剑伟，目前早已成为快手产品社区负责人。此外，原微博电商负责人也已加入快手，主要负责电商业务。
对于这两项人事变动，向快手方面求证，其表示暂不回应。
还有一个数据是，据媒体报导，5月份快手收入达到30亿人民币，主要是直播收入；抖音直播收入多于4亿人民币，但广告收入达26亿人民币。
双方在产值方面“打平”，但接下来围绕电商的变现会战才刚才打响。
二、从变现到流量之争
双方在商业变现上竞速已并非一朝一夕。
从开启商业化以来，抖音的变现形式以广告为主，快手则是直播。但去年电商直播的风口来袭，抖音、快手纷纷入局，进一步释放平台的商业化能力。
但要做大电商的碟子，现有的流量其实不够，双方在DAU、MAU方面仍有一定差别。
据相关报导，快手5月DAU在2.1亿上下，抖音国外则是3亿，峰值为2.1亿，差不多超过快手1亿。
此外，36氪发布报告《5月互联网行业经营数据追踪》，据QuestMobile数据显示，抖音加速拉新、与快手重新拉开差别。
3月起，抖音下载量重新开始上升，而快手持续增长。其中，快手5月下载量为2500万，抖音则为9400万。
快手闻到了危机感，需要尽早追平抖音的日活、月活用户规模。
6月18日快手发布内部信，明确提出了战斗的第一个目标：2020年春节之前达到3亿DAU，并呼吁公司职工步入战斗状态，也正是快手危机感和焦虑感的彰显。
据了解，快手为3亿DAU的目标早已组建相关项目组，为期到新年前。此外，据悉快手已将工作制调整为早九点半到晚九点半，全面步入战斗模式。
然而，要在短短6个月内再获1亿DAU其实并非易事，该去那里找寻新流量？
6月24日，快手放出了第一个大招：视频链接可分享至陌陌同学圈。
据体验，在使用快手观看视频时，分享按键会手动弄成朋友圈图标的款式，提示用户可以分享。
分享到朋友圈后，点击链接会步入正常的视频播放页，可以直接在朋友圈内完成点击播放。
但若果要进行点赞、评论、关注达人等行为，则须要下载快手，系统也会给与提示并可手动跳转至应用商店进行下载。
这是继陌陌为微视开放30秒视频权限以后，再次为腾讯投资的短视频产品开放导流入口。微信的11亿社交流量向快手开放以后，对于快手的拉新能够带来爆炸性的下降，还有待进一步观察。
反观，这对于抖音而言也将提出新的挑战。
今年以来，微信与抖音之间围绕陌陌用户关系链早已爆发了多起诉讼风波，抖音很难从陌陌这儿再获取流量，需要自谋流量入口。
值得关注的还有，短视频用户规模目前有5.94亿。主管快手市场与战略的中级副总裁马宏彬曾表示，在用户去重后，“实际上快手和抖音早已高度重合。”
也就是说，双方不仅要继续获取新流量之外，也还要角逐重合部份用户的存留时间。
马宏彬还表示：“但是在这些竞争之下，我发觉双方一直能保持一定程度的下降。”他还说，这种竞争反倒让快手和抖音往更为正向的趋势发展了。
巨头竞争之下，将会诞生更多的新机会。
三、机构新红利期
6月26日，快手在上海举办了MCN机构闭门交流会。
除了约请背部机构介绍操盘经验、介绍快手平台的内容生态之外，还释放了新政利空讯号，对机构将有流量扶植等，具体新政将于7月份公布。
据了解，快手6月27日还将举办“快手公开课·第一季”，快手电商、快手营销平台、快手MCN等相关负责人就会进行介绍。快手电商相关人士告诉场妹：“这次会发布不少新东西。”
“下半年真的是红利的窗口期。”快手内容营运相关研究人士表示，快手下半年要降低1亿日活，意味着两三亿的月活，如果平均每人关注50个帐号，相当于150亿的粉丝规模。
这对机构而言无疑是一块巨大的流量面包，将迎来新的流量红利期。尤其是随着快手、抖音继续竞速，获取新流量、加速变现，机构们也才能迎来新的鹈鹕机会。
某同时布局快手和抖音的MCN机构相关负责人格格告诉场妹，他们操作过20多场带货活动，其实两个平台最终的数据差不多，“但是抖音更赢利。”
据他介绍，这两个平台涉及的人群不太一样，快手售卖的以优价产品为主，抖音则主要是中高端产品。但双方都存在问题，快手的电商管理还不够规范，抖音也是刚才起步。
“我们也看过很多家机构在抖音做电商做不下去，去了快手；当然也有机构在抖音做得风生水起。”格格表示，如果两家平台都加码电商，对机构而言必然是好事，也能够够吸引更多人进来做电商，“红利期肯定要来了。”
对于肩部机构而言，平台们都会大力扶植、共同发展；对于新机构，随着平台流量池的进一步扩大、商业变现形式的探求，同样也意味着新的崛起机会。
快手和抖音这场battle大战最终会是哪些结果，还有待双方进一步对决。但两大短视频大鳄在竞争中，必然会促使行业发展。
尤其伴随着5G时代的开启，短视频行业仍然“生龙活虎”，等待掀起更强劲的风口。
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