研究总结与发觉01◼短视频步入高光时刻：月活跃用户规模8.21亿，人均月使用时长剖析2019年5月-7月增粉最快的1000个快手帐号，发觉：粉丝量在22小时；短视频生态已成熟且功能迈向细分：综合型短视频平台100万-300万的帐号，成为增粉赛道中的王者，抢占增粉最快的1000的竞争已从“流量”过渡到“留量”阶段，围绕商业变现效率的竞个帐号的49.9%；剖析这种帐号，有六成来自MCN机构，以垂直帐号争也步入提速阶段为主，垂类帐号崛起也为广告主精准受众投放提供了落地条件从内容创作赛道上看，各平台KOL（粉丝量过10万的帐号）整体增基于快手KOL的成长背景差别，卡思数据将快手KOL分为“原生型”速已趋缓，创作者之间的“淘汰赛”已开启。卡思数据洞察：对于和“新势力型”两类。原生型KOL多为草根出身，且具有较强职业属性，广大内容创作者而言，30万粉丝是存活下去的基础门槛，而300万社交颗粒更细；新势力型KOL多为MCN进驻快手平台，为快手创作者粉丝则是其发展公路上最难跨越的“门槛”，跨过300万，前景利赛道注入的新鲜血液；好截至2019年6月末，进驻快手MCN的数目早已突破1000家，囊括多快手KOL的奇特之处在于：二、三线城市创作者达60%，更贴合短数背部机构的10000多个帐号，覆盖不去重粉丝数18.5亿，以潮流穿视频整体用户画像，因此能结合用户真实需求产出更有体温的、有搭、美食、美妆、游戏类KOL占比最高共鸣的内容；与此同时，快手平台所崇尚“流量普惠“，也鼓励KOL勤劳创作，通过内容和直播单向链接用户，以沉淀优质私域流量研究总结与发觉02在KOL之外，快手上活跃的KOC价值不容忽略：她们的内容拥有从各粉丝量级KOL粉丝的互动积极性上看，视频播赞比疗效最好的为粉强商业属性和圈层影响力。
丝量在300-500万区间的帐号，这个梯队的KOL内容质量最稳定，是广总结而言，快手KOC的奇特价值在于：告主进行红人原创视频合作的新选择；从KOL发布视频的赞评选上看，·有别于KOL，KOC产出的内容更紧贴老铁真实环境；背部KOL仍然优秀，粉丝活跃程度更高·粉丝多因职业、身份、兴趣等聚合，共同话题更多，直播间互动气氛更好；基于快手创作者商业能力与其他短视频平台表现的差别，卡思数据联合·虽不为“专家”，但在某个领域经验过人，深得老铁跟随。快手KOC火星营销研究院，给出了针对快手各粉丝量级KOL的组合营销、投放节是品牌“可投放、可营运、可养成”的社群代言人对象奏和内容玩法建议，并从影响力、种草力、转化力3个方面，全面评估新一批快手带货强V正在快速崛起，她们或通过内容，或通过标签KOL商业价值人设建构和粉丝小型福利吸引粉丝，是快手带货界的扛把子。分快手创作者商业价值本源-私域流量。奇特的分发机制，让流量归于创作析快手带货力最强的500个帐号：从粉丝量来看，并非全集中于头者。与粉丝间的“半熟人”社交关系，让快手创作者拥有更优质的私域部；从粉丝画像来看，直播间听众的女人占比更高，30岁以下年流量价值，具备强悍的粉丝影响力、互动性以及商业带货力。
私域流量轻消费者是直播间的订购主力；带货品类呈集中状态，个护化所蕴涵的高商业价值，让快手创作者才能更好地通过与顾客的商业合妆，乳品啤酒和服装鞋包类产品占比更高作，实现高效变现从快手KOL的粉丝画像上看：以女性为主，30岁以下用户深度活跃，一二线城市日活跃用户已超过6,000万数据来源Datasources卡思数据力于解决广告主投前KOL筛选和创意洞察、投短发钟级检测与优化、投后（）疗效评估与建议等综合困局，并推出是国外领先的视频全网数据开放平台,了商业化、工具化数据产品—卡思商可支持多维度PGC/KOL数据查询、趋业智能剖析系统。势剖析、舆情剖析、商业剖析以及电商带货剖析，并提供PGC/KOL背后的该报告中所使用的数据和推论，主要粉丝画像、粉丝兴趣和粉丝质量剖析来始于卡思商业智能剖析系统所采集查询等。到的7个短视频平台的KOL数据，也有对平台官方数据的整理，对业内资深依托于领先的数据挖掘与剖析能力，人士的采访。数据为卡思数据收录，卡思数据旨在于为短视频内容创作机不完全代表平台官方数据。火星营销构在CRM管理、红人经纪、内容创作研究院资深数据剖析负责对以上内容和用户营运方面提供数据支持；同给出专业剖析和判别，并给出方式论时，为广告主的广告投放提供权威数整理和策略建议。
据参考和更全面的商业价值审视，致CONTENT序言/研究目的、数据来源、研究总结与发觉目录01/短视频行业步入“高光时刻”02/快手创作者发展生态03/快手创作者粉丝画像及价值解析04/快手创作者营销玩法建议与典型行业投放偏好PART.01短视频行业步入高光时刻短视频行业的“高光”时刻短视频风头正茂，月活跃用户规模8.21亿，环比增长32.3%，与在线视频差别进一步缩小；从用户月均使用时长看，短视频月人均使用时长22小时，环比下降8.6%，逐渐“侵蚀”其他泛娱乐行业的使用时间，成为使用时长增量最快的细分领域。环比（2018.06）下降率月活跃用户数（2019.06）月人均使用时长（2019.06）环比（2018.06）下降率2.4%9.64亿12.8小时-5.4%在线视频32.3%8.21亿22.3小时8.6%短视频7.8%6.91亿18.5小时-5.3%手机游戏8.6%6.58亿5.2小时-2.2%在线音乐43.2%3.64亿8.4小时-28%在线阅读数据来源：Questmobile短视频2019半年报告短视频全景用户画像相比于短视频全量用户画像，短视频用户中：男性，24岁以下，生活在一线城市的用户活跃度更高；而从用户地域分布上看，北方相对比南方用户更活跃；从活跃时间上看，呈现出周日到周三均匀活跃的现象，并没有出现显著的“周末效应”。
短视频全量用户画像短视频活跃用户画像性别分布性别分布TOP10省份占比TOP10城市占比活跃用户：指的是在短52.60:47.4048.33:51.67视频平台有参与过其他创作者视频互动（转、年龄分布年纪分布评、赞）的用户24岁以下24岁以下25-30岁25-30岁31-35岁31-35岁36-40岁36-40岁40岁以上40岁以上数据来源：全量用户数据，地域分布地域分布周活跃时间来自于：Questmobile；活跃用户数据来自于：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31一线二线三线四线及一线二线三线四线及城市城市城市以下城市城市城市城市以下城市短视频用户线上消费能力（月）短视频17.700元以上商业价值升级42.7%200-1000元链接多元消费节点和决策场景，打通线上线下，链接机39.6%200元以上内站外，让传播和销售之间数据来源：QuestMobileTruth，2019.06不再有边界品牌侧：短视频各种工具产品出现用户侧：从玩哪些到买哪些、吃什并迈向成熟，也让短视频从娱乐流么、学哪些，短视频不再只是闲暇量步入到拔草流量、转化流量新阶娱乐的工具，在引导用户消费决策段，拔草即种草和自我提高中，价值放大购物车/小店本地POI导流到线上店面，实导流到基于真实地落地页现拔草到转化的最短理位置的线下店面，跳转到站内、外网页，路径提高到店率实现线上的导流转化短视频生态图谱—竞合中迈向成熟短视频生态剖析——创作者更成熟、平台更细分、渠道更开放、广告主更活跃创作者分发平台广告主名星纷纷入局短视频平台，愈短视频平台短视频现已成为各行业营销标加重视通过短视频平台来链接配，IT/互联网、电商、汽车、短视频平台迈向细分，分为：综粉丝，快速圈粉游戏、食品饮品、美妆是主流合类、聚合类和工具类平台。
综投放行业在KOL之外，KOC凭着其在特合平台竞争格局已基本确立定圈层的影响力，正成为广告泛内容平台直播“复兴”，带货强V的出主整合营销的新关注点，品牌现，也促使着品牌主营销诉求传统社交媒体从“封闭”逐步走也逐渐在加强自有KOC的挖掘从爆光向带货“下移”，品效向“开放”；短视频上的优质内和培植合一成为题中之义容拥有了更丰富的分发渠道电商平台在加强短视频产品研制和投入的同时，电商平台也将短视频视为自身引流、转化的最重要渠道短视频生态之——平台方：从“流量”竞争到“留量”竞争、商业变现效率竞争主要产值模式主要产值模式主要产值模式电商（含直播带货）丨游戏广告营销丨商业合作打赏分成丨知识付费私域内容订制人均APP保有量1.75个，竞争激化商业变现：围绕TOC和TOB加速单向布局短视频行业人均APP个数达到1.75个，意味着：短主打“中心化”分发的平台更容易制造热卖，在ToB端（以广告营销为主的）的流视频平台除了要擅于找增量，也要经营好存量，通量变现效率更快；主打“去中心化”和“普惠”分发的平台社交气氛更浓郁，围绕过精细化营运来降低用户流失。
ToC端即私域商业变现，如电商、游戏、私域内容订制等空间更大。数据来源：Questmobile短视频2019半年报告短视频生态之——01内容生产方竞争：批量帐号产生巨型流量池，提供整合营销方案；MCN加速布局代表机构：青藤文化、想看网路短视频赛道0702强营运基因推动内容、营销业态从粉丝中找到重垂粉截止2019年年中，国外MCN机构数目IP滚雪球式孵化；代丝做专业变现；代表早已超过了6500家。短视频MCN机构表机构：大禹科技社群/知识机构：微课传奇营运业态付费业态超3000家，预计2020年超5000家。9成颈部红人被MCN公司收入囊中，或06MCN03创立了自己的MCN，实现矩阵式发通过IP授权、IP以内容生产为核心，逐渐IP展。形象开发等实现IP授权/版权7大业态内容生产化、工业化；从短视频MCN机构的发展类型上看，主变现；代表机构：业态业态代表机构：罐风鱼漫画头场要围绕7大业态进行布局，其中，以内容生产型、运营型、营销型、经纪型、电0504商型5大类型最为典型。为KOL解决后端商务问分为红人电商和内容电商题，借助资源优势组合变经纪业态电商业态两种；红人电商：美one、达人说；内容电商：微念现；代表机构：科技、洋葱视频Papitube数据参考：《2019中国MCN行业发展研究蓝皮书》短视频生态之——内容生产方竞争：KOL竞争激化，优胜劣（2019.05-2019.07）汰已成必然2018.08-2019.07短视频KOL数目变化趋势从短视频平台KOL的数目变化上看：短视频平台总KOL数目变化趋势在过去的一年里，KOL整体处于高速下降状态，但从2019年4月开始，KOL整体数目首度出现下降，说明：内容创作赛道竞争激化，随着用户对内容的要求提高，创作者优胜劣汰已成必然。
而深度剖析各粉丝量级KOL数目变化，我们发觉：变化集中发生在10万-30万粉丝的帐号区间，粉丝量在10万-30万区间的这类“新晋”KOL的帐号多因热卖增粉，但KOL数目变化趋势因缺少持续优质的内容产出能力，“掉粉”现象也最严重。数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31短视频生态之——2019年7月全平台不同粉丝量级的KOL数目和KOL下降率K内容生产方竞争：O各粉丝量级KOL下降率L数300万粉丝，成为量KOL的新标尺尽览各短视频平台，剖析各粉丝量级KOL10-30万粉的增长，下降率最快的粉丝层级多发生在丝的KOL数目为30-5030万-50万家乐50万-100万的帐号。万粉丝的剖析各粉丝量级KOL的数目2018年8月各粉丝量级的KOL数目KOL数目的2018年8月-2019年7月：各粉丝量级KOL的下降量30万是内容创作者“存活”下去的基础门3.81倍槛；而300万是内容创作者最难跨越的进100-300万粉丝的KOL数目为300-500万粉丝的KOL数目的7.05倍阶门槛。（数据显示：100万-300万粉丝KOL数目是300万-500万粉丝KOL数目的7.05倍）。
粉丝量级跨过300万粉丝，KOL将迈向一个相对“平顺”的发展空间，成为头、肩部帐号注：KOL下降率=一年里各粉丝量级KOL的下降数目/（2018.8）一年前该粉丝量级KOL的数目的机率更大。数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31短视频生态之——广告主主动拥抱短视频从“试水”到“Allin”从“选配”到“标配”2019年Q1投放短视频的主流行业（含硬广和红人投放）剖析2019年广告主在短视频上的投放变化，对于互联网、电商、快消、汽车、3C数码可总结为：短视频平台不再只是UGC口碑众等行业而言，2018年短视频营销已经成为互联网/IT创，构建网红景点、网红分店；讲求短视频营了其“标配”；电商销玩法的品牌通过组合营销，有序构建出网红但对于多数行业而言，2019年才是它们全美妆个护品牌和网红单品，如：半亩花田磨砂膏、珀莱力入局短视频拔草营销，进行高举高打投雅泡泡原液等。这样的品牌或单品，拔草更持放的“元年”。游戏续，生命力更强，她们的出现，也验证了短视乳品啤酒频平台的热卖制造能力。从“泛娱”到“垂直”3C数码车辆消费从“口碑”到“转化”短视频创作者生态的成熟、明星的涌向、教育培训各垂类KOL崛起，帮助有精准受众投放需随着短视频平台营销产品的建立，以及带货强V本地生活求的品牌在借助名星和泛娱类大V，实现的出现，短视频营销价值也不断升级裂变，突品牌广泛爆光的同时，可借助垂类KOL专金融服务破“传播”和“销量”边界，价值真正成熟。
业背书，加强口碑打造，深度拔草目标消数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/03/31费者。PART.02快手创作者发展生态快手KOL基础画像从快手KOL的画像上看，相较于短视频平台整体表现：快手女性KOL占比略高，30岁以下占大多数。从KOL地域分布上看，她们与短视频整体用户分布更为接近，产出的内容更真实、有气温，也更为鲜活、有热度，是快手私域流量产生的推进器快手KOL性别分布年纪分布TOP10城市占比24岁以下52.19%47.81%25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上地域分布注：KOL，指粉丝量在10万以上的创作者帐号一线二线三线四线及数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31城市城市城市以下城市在快手，300-1000万粉丝的2粉丝量1000w以上0截年下降率146.94%KOL占比0.14%28止KOL表现出极强的增粉能力.081-92.07年下降率粉丝量500-1000w从各粉丝量级KOL的下降率来看1991.76%KOL占比0.32%各.与短视频平台整体不同（以粉丝量30万-100万的KOL年粉7下降率最高），快手KOL年下降率最快的是粉丝量在丝快层手300-500万家乐500万-1000万的帐号。
各年下降率粉丝量300-500wK级101.67%O粉KOL占比0.70%这说明：快手的内容创作环境更好，在稳定的内容产出L丝和持续的营运努力下，不同粉丝层级的KOL都能实现持数层K量级年下降率O续的粉丝下降，这也与快手平台浓烈的社交气氛有关。占76.27%粉丝量100-300wKOL能通过“内容”和“直播”所沉淀上去的优质私域比LKOL占比6.95%流量（粉丝团好友），也能通过分享、评论等手段为数目KOL带来更多的粉丝新增。增年下降率粉丝量50-100w长58.84%KOL占比12.48%对于广告主而言，高增粉帐号也是合作私域内容订制率的最优选择，拥有更好的影响力与转化力。年下降率各量级KOL的下降率41.51%粉丝量30-50wKOL占比16.56%各阶级KOL数目占比年下降率粉丝量10-30w13.08%KOL占比62.85%数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31300万同为快手创作者的“分水岭”,跨过300万，成长和变现利空与短视频平台整体表现相仿，300万粉丝也同为快手创作者的“分水岭”无论是KOL的数目，还是广告变现，粉丝量在300万以上的帐号都拥有更好的表现，作为广告合作的目标KOL，内容和商业表现上都更为稳当数目少，但变现能力优300万无法攀越，但攀越后将迎来新成长加速从KOL数目上看在快手，粉丝量100-3009.9倍垂类从KOL内容类型上看从KOL的30日营运表现看万的KOL数量为粉丝量粉丝量300万+帐号与100万-300万帐号粉丝量300万-500万帐号的30日平均300-500万的KOL数目的美妆数目对比为1：4增粉量，为100万-300万帐号的5.25注：但粉丝量300-500万的KOL数目为粉丝量500-1000万的倍2.22倍；粉丝量50-100万的KOL数目为粉丝量100-300万的账号的1.79倍粉丝量300万+帐号与100万-300万帐号粉丝量300万+帐号的30日平均增粉潮流穿搭数目对比为1：10量，为100万-300万帐号的6.53倍从广告变现上看在快手，粉丝量300万-粉丝量300万+帐号与100万-300万帐号粉丝量300万-500万帐号的30日平均500万的KOL广告邀约率近2倍游戏数目对比为1：8增粉量，为100万-300万帐号1.84倍是粉丝量100万-300万的KOL的数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31TOP1000增粉帐号表现快手用户对优质内容的需求提高促使机构帐号快速崛起成为快手创作者赛道的奇特景色剖析2019年5月-7月期间增粉最快的1000个帐号：TOP1000增粉帐号中各粉丝量级的KOL数目占比（2019.05-07）粉丝在100万-300万区间的帐号占比近半，占1000个帐号中的49.9%。
值得注意的是在这种帐号中，将近6粉丝量100万-300万的KOL占比成来自MCN机构49.90%MCN机构帐号通过垂直赛道布局、专业内容出品，以及快手给与优质创作者的流量赋能计划，加速了旗下红人在快手的成长其中60%机构帐号的快速崛起，进一步提高快手整体商业内来自于MCN机构容品质与履约环境，也为广告主提供更多优质合作选择数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31TOP1000增粉帐号内容类别游戏占比最多，名星+独立IP帐号、垂直帐号崛起加速营销商业化成熟2019年5月-7月，从增粉最快的1000个帐号内垂直帐号崛起：在TOP1000增粉帐号中，游戏“明星+”账号，深得快手老铁喜爱。在2019容类型看，泛娱乐帐号（剧情、搞笑、小妹妹、和小吃占比最多，成为快手增粉赛道中，成长最年5月-7月增粉量最多的10个帐号里，名星抢占小妹妹四大类）和生活记录类帐号仍然表现抢镜，快、吸粉力最强的垂类，其次，音乐类、宠物4席，相比于记录生活日常，这种名星多拥有优抢占增粉最快的1000个帐号的37.8%，从增粉类、知识类、才艺技能类也表现突出。
垂直帐号质内容产出能力，通过发布恶搞类视频和小剧总数统计，也抢占TOP1000帐号增粉总数的崛起，为广告主的精准投放提供了条件场内容，与老铁靠的更近，因而也增粉迅速35.7%（与数目成反比）TOP10增粉最快的内容类型TOP10增粉最快垂直内容类型5-7月增粉最快的KOL绝世的陈逗逗游戏游戏娜娜大仙女Ac817小吃小吃冷巴很冷Ac.剧情音乐音乐玩具辛有志辛巴818生活记录宠物小沈龙小妹妹知识咨询次惑小仙女（仙人掌）恶搞才艺技能王祖蓝小妹妹运动瑜伽暖男先生玩具街舞韩安冉Abby宠物情感柳岩数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/315-7月增粉快速的快手KOL代表来自于各个内容领域，通过生产更符合快手老铁偏好的内容，博得老铁跟随和信任绝世的陈逗逗冷巴很冷Ac.韩佩泉Amir小生哥小吃（教做饭）网不红萌叔Joey陌生和平精英截止2019.07.31截止2019.07.31截止2019.07.31截止2019.07.31V截止2019.07.31截止2019.07.31l剧【粉丝量】【粉丝量】美【粉丝量】美【粉丝量】o【粉丝量】【粉丝量】g音情妆食///游/1397.7w乐639.1w545.9w106.8w230.5w81.8w戏段【5-7月増粉率】类【5-7月増粉率】音【5-7月増粉率】厨【5-7月増粉率】种【5-7月増粉率】【5-7月増粉率】子94.41%274%乐73.3%艺726%草70.6%561%数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31快手红人类型：原生型KOL“草根”出身，更贴合短视频整体用户画像，沉淀有更真实、更活跃、更多相像话题点的“私域流量”从红人地域分布上看：从红人职业属性上看：相对于短视频平台创作者多分布于一二线，用户与达人生活环境的快手拥有短视频平台最广泛的基于职业圈层而聚合的创作者。
不同，极易导致内容定位误差；快手KOL在各级城市的分布更为均因职业而聚合的创作者之间，同好更多，共同话题更多，圈层影响力更真实落衡，她们能创作更有“烟火气”的内容，更紧贴短视频用户的生活，地：除了能服务好ToC品牌的推广，也为ToB品牌推广提供条件因而也就能获得老铁们打心底里的喜爱快手原生KOL画像奇特的社交算法：让职业圈层人群在快手聚合一线城市二线城市三线城市四线城市13%38%22%27%数据来源：卡思数据；数据截至日期：2019/07/31原生KOL推介:在快手，看到每一种生活故乡推荐官圈层代言人卖货超能手段子创意王邻家男子伴海外旅归人她们选择留在故乡，为故乡她们活跃在职业圈，兴趣她们以内容圈粉，以直播变现，她们只做“老铁”爱看的她们用视频记录生活，在她们大多旅居海外，她们特产好物、山美水美代言，圈，技能圈中，在特定的是快手上既做得好内容，也带内容，段子少了套路，但她们的视频里，老铁能看用视频记录生活，分享奇她们年青且饱含正能量圈层拥有奇特的话语权得了好货的卖货超能手多了真实和“快手”到自己，也读得到温暖趣旅行/生活体验适宜广告主类型：本地类、适合广告主类型：主打适宜广告主类型：有促销、适合广告主类型：电商、适合广告主类型：快消、适合广告主类型：网服类、网服类广告主精准圈层受众的广告主带货需求的各种广告主快消、网服类广告主电器家装、电商类广告主生活服务类广告主快手红人类型：新势力KOL随着快手发布面向创作者的光合计划，加速了MCN机构在快手平台入局，MCN多拥有专业的内容制做和粉丝营运能力，商业化成熟度高，旗下新势力红人也能在很大程度上反哺原生红人的“草根”生态1000+囊括行业多数背部机构10000+进军20+垂直细分领域覆盖粉丝数18.5亿（不去重）机构进驻帐号快手具备代表性的MCNMCN旗下红人-TOP10内容类型凝望飞博共创潮流穿搭小吃化妆游戏数码科技背部MCN惠红传媒潜力MCN新动传媒生活化妆孕婴亲子运动健康教育文化七月网综皇传媒数据来源：快手快接单平台新势力KOL推介来自于各个垂直内容领域，通过生产更符合快手老铁偏好的内容，博得老铁们跟随和信任毒角SHOW大胃王余多多巫大大_Ace由你玩四年–筝光动漫宝哥杰克苏截止2019.09.30截止2019.09.30截止2019.09.30动截止2019.09.30动截止2019.09.30v【30日增粉】【30日增粉】【30日增粉】【30日增粉】【30日增粉】l漫/漫o46.8w美17.7w剧22w68.5w/49.4wg食情二情【视频中热卖率】【视频中热卖率】【视频中热卖率】次【视频中热卖率】感【视频中热卖率】76.9%31.1%50%元90%89.7%注：视频中热卖率，指的是红人近90日发布的视频中，播放量过200万的视频比列数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/09/30快手红人类型：KOC在KOL之外，KOC的价值不容忽略何谓KOC？是指粉丝量10万以下，内容拥有强商业属性，且在特定圈层/人群中拥有一定影响力的创作者一般可以分为三类：品牌超级用户、社群主、员工代表超级用户社群主职工代表超级用户，可分为两类：一是品牌忠诚用户，拥她们活跃在特定的职业圈、技能她们的共同特征是：常年驻扎在目标有极强的订购力和复购力，才能推动身边人消费；圈、兴趣圈，或拥有着相像的身消费者身边，通过持续代表品牌传递二是活跃在社交媒体，尽管订购力不及忠诚用户，份背景，能更直接地把握并引导内容，在转化入口引导消费决策，价但可通过更真实、原创内容的推荐，推动社交网着群员的消费决策，如孕婴专家、值更为直接，如柜员、电商主、（专络上的潜在人群消费，堪称大型KOL。
游戏玩家等。家型）职工，品牌经销商等。快手上活跃着大量的KOC型创作者：价值正待品牌发掘和维护快手上的KOC，是快手私域流量的“中坚力量”KOC给与的品牌内容营销启示她们活跃于快手平台，有别于KOL，商业化程度低，但产出的内容更真实，信任力更强。社媒1.0如：@婷儿小宝贝吖，通过开箱测评来自拼多多上的好物，吸引了2.9万拼多多男孩跟随她们由于职业、技能、身份、兴趣而聚合，老铁之间共同话题更多，“直播间”的互动气氛更以投放KOL为主好，圈层主的决策影响力更直接。让KOL借助其圈层影响力，拔草潜在消费者如：@西北.颖儿，身为一名卡嫂，她发布的视频下方，总会吸引“同款”卡嫂点赞和评论她们虽不是“专家”，但在某个领域里工作、钻研了数六年，才能凭着“经验”赢得老铁追过渡阶段随。如：@成律师普法在线，就是通过发布普法常识吸引老铁关注投放KOL的同时，与KOL中的品牌挚友深度合作推出联名订制产品，或约请其持续为品牌代言、带货她们或来自于品牌内部，或为品牌的潜在、忠实消费者；她们是品牌可以投放、也可以自营运和养成的优质圈层代言人社媒2.0快手KOC常见10大内容领域投放+深度合作KOL的同时，投放、运营并养成KOC可以通过发起话题活动在快手平台挖掘KOC用户也可以从品牌的“鲸鱼”消费者中，或品牌职工内部养服装小吃游戏运动生活形式化妆电商消费数码科技手工工匠萌宠内容来源：快手快接单平台，数据统计截至日期：2019/08/31成和培植KOC快手红人类型：带货强V在快手平台，还有一类创作者：她们或通过“优质内容”实现初期粉丝沉淀；或通过标签人设（如：成功人设、闺蜜人设、励志人设、专家人设等）建设来圈粉，并通过直播和优质的产品口碑博得“老铁们”的长效信赖，可谓快手带货界的扛把子2019年5月-7月TOP500带货型KOL粉丝量分布从粉丝量分布上，带货力最强的TOP500带货30.45%500个帐号中，有29%来自于强V带货品类美妆个护100-300万粉丝梯队。
说明：粉丝量并不完全决定带货量。29.73.78%值得一提的是，300万以上帐号乳品啤酒服装鞋包10%1%占比不高的缘由也受限于本身1000万+500-1000万300-500w100-300w50-100w30-50w10-30w10w以下KOL数目少，作为头、肩部小号7.95%3.23%的带货能力不容轻视。日用百货手机数码2019年5月-7月TOP500带货红人周直播次数分布从直播频次上，带货强V多选择从快手带货强V带货商品品类看，8.60%23.80%32.60.80.40%3.80%一周直播3-5次，其次是1-3次，TOP500带货强V更爱销售来自美妆个护，天天带货直播1场以上的帐号仅乳品啤酒和服装鞋包类产品￥1002019年5月启动快手团购卖车27.39%35.93%25.63%5.57%5.48%当月销售本田品牌车辆100台+6、7月份启动直播团购，连续直播6场，销售288台车。
包括本田、本田、大众等品牌截止目前做了3次团购共计卖出新车1000台+每台车均为老铁节约1亿元+得到老铁们信任和喜爱目前，团队16人数据来源：卡思数据，数据截至日期：2019/07/31带货强V推介：内容圈粉，直播带货内容型电商,多通过优质内容来圈粉；而电商主播，则通过直播、秒榜、PK，举行小型活动等圈粉。从数据上看，拥有优质内容的带货强V增粉冲劲表现更强，建议纯电商主播们加大内容营运，不要忽视快手平台为视频社交平台的本质御儿.（古风）道上都叫我赤木刚宪呆萌俊！ʚɞ热心居民李璐璐稻子☀️177性感妈妈信口开饭剧粉丝量美粉丝量萌粉丝量剧粉丝量时粉丝量美粉丝量情862.2万444.5万娃311.9万467.7万340.3万736万/90日增粉妆90日增粉/90日增粉情90日增粉尚90日增粉食90日增粉古种搞风324.5万草72.2万笑212.8万41.2万4.8万139.4万数据来源：卡思数据，截至日期2019年9月30日【总结】：各种型KOL商业合作优势奇特的基因，真实的魅力，是品牌拥抱快手市场的“原生拔草势力”原生型原生型KOL多通过“内容”和“直播”双增粉，与快手上的“老铁”靠得更近，能更好“戳中”粉丝需求，产出更为讨好其须要的内容，KOL真实感更强。
这种KOL多沉淀有坚实的私域流量，是品牌拥抱快手大市场不可或缺的原生拔草势力。机构红人，专业品质服务，是品牌可以重点合作的上升创作者力量新势力快手创作赛道中的新生力量，内容垂直化程度更高，商业服务经验更成熟，且契约性更强。因有专业的团队服务于广告主的各种投放需KOL求，内容创作质量更稳定，且多处于上升周期，增粉快速，是品牌主可以重点合作的创作者力量。小社群中的核心，既可以帮助品牌拔草、也可养成的长效宣传员KOCKOC是快手平台上奇特的宣传力量，她们可以是消费者、是影响者、是参与者、更具“信任”背书，是品牌在快手上可挖掘，也可养成的宣传员。价值等同于视频版聚划算：是品牌大促、带量时不可或缺的合作伙伴带货强V她们是快手上最擅长“带货”的红人，她们或靠人设、或靠内容实现粉丝沉淀，由于与粉丝构建起了强信任纽带，无论高价优价，“万物皆可带”。PART.03快手红人创作者粉丝画像及价值解析快手红人创作者粉丝画像快手全量用户画像快手活跃粉丝画像快手活跃粉丝地域分布从KOL的粉丝画像上看有别于其他短视频平台：快手男性别分布性别分布TOP省份占比TOP城市占比性活跃用户占比更高，30岁以下52.40:47.6055.65:44.35用户深度活跃从KOL粉丝分布的TOP省份看年纪分布年纪分布南北各有5省入选，分布较为均24岁以下24岁以下衡；25-30岁25-30岁从KOL粉丝的活跃时间上看31-35岁31-35岁相比短视频平台，快手粉丝晚上更36-40岁36-40岁活跃，6时起便已开始活跃；18-21
