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在我们日常生活中，服装绝对是高频消费市场，其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。
根据「2018中商产业研究院」数据表明，服饰品类零售额占全网零售额20.3%，稳居榜首。而服装在电商广告投放品类中占比高达23.6%。可见围绕潮流服装这个超级品类的厮杀有多么疯狂，市场需求有多么强烈。
中国服装的网路零售额呈上升走势，在快手平台的推动下行业市场前景相当可观。
但面对流量成本逐年上升，服饰类商家们的传统营销套路在持续获客上早已略显费力，直播电商带来的流量红利成为了变现的突破口。
首次直播带货8.77w
8月1号，「抹茶sweet」进行了自己在快手的首次直播，在2小时32分钟的直播过程中，总观看人数为7.58w，一共售出2620件商品，共计销售额达8.77w。
为什么第一次直播就有这么高的带货能力？其背后的秘密是哪些？
1.持续输出垂直内容
我们翻看「抹茶sweet」的快手作品，发现从2018年11月开始，她就开始持续不间断的发布视频作品。
尤其是从今年2月份开始，从三天一条视频变为三天数条，距今作品总量已达488个，且95%都是20秒以下的穿搭介绍小视频。
快抖君在以前的文章中说过，坚持发布原创作品在快手上很重要，是能够让粉丝发觉你、注意你的关键。而视频能够上热门，封面也很重要。一个好的封面和标题可以决定听众的点击率。
抹茶快手帐户里的视频作品，封面都是统一的风格，标题也很清晰直白的显示在封面上，让人一看能够明白这条视频想表明的内容是哪些。
优质的封面，加上坚持不断的输出垂直短视频内容，为抹茶吸引了大量粉丝，也为后来的直播卖货奠定了精准的粉丝基础。
2.明确人设及目标群体
通过剖析抹茶的粉丝属性，可以看出在她的粉丝群体中，95%是女人用户，且年纪大部分都是处于25-30岁之间。
而从抹茶出镜的视频中我们可以发觉，她给自己的定位是潮流时尚的年青男孩。穿搭视频中展示的服饰，以及快手小店上面上架的服饰也都以年青男性青睐的风格为主，十分契合粉丝的需求。
有了不错的粉丝基础，抹茶在开播的时侯果然取得了不俗的成绩。
而第二天的直播，抹茶的销售额也在1w以上。
我们剖析其弹幕数据，也可以发觉粉丝对产品的询问度十分高。
其实抹茶的做法很简单，就是通过持续发布垂直原创视频内容，来吸引精准粉，在粉丝基础足够的时侯，开始尝试直播带货，成功把流量变现。
相似定位的达人如何找
在快手，像抹茶类似定位的达人不在少数，那么身为电商企业主们，如果想要找类似的带货达人该从何入手呢？
壁虎瞧瞧的直播带货榜下设不同类目的带货达人，我们选择服装类目，可以见到此类目下的达人排名。
如排行第十的「奢也」，粉丝数仅20.58w，但却榜上有名，说明其带货潜力不俗。
点击该达人主页，可以步入到详尽的数据剖析页面，通过粉丝剖析、直播剖析以及电商剖析等数据，我们可以借此来明确该达人是否符合自己产品的调性。
壁虎瞧瞧数据剖析平台，旨在为广大电商企业主提供快速确切的达人直播电商数据，帮助店家优化并提升变现能力。
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数据 | 壁虎数据
图源 | 壁虎数据
