右图是两个一摸一样的视频，在同一个账号里分三天发布，点赞数一个是1000多，一个是73W，差别为何如此大？
一、为何点赞差那么多？
两个视频的本质差别是目标意向（goalintention）和执行意向（implementationintentions）的差异,她们有啥区别了？
目标意向只说明目标过程的终点是哪些，而执行意向是指在特定情况下个体将执行的准确行为计划。
执行意向又称“如果－这么”计划，“如果”关联的是情景线索，“那么”关联的是目标导向行为，即若果遇见情景X这么我会采取行动Y以达到目标Z。不要小看这个“如果－这么”计划，它能明显改变用户行为，提升目标实现的几率。
行为科学家凯瑟琳.米尔克曼和朋友们在一家可以免费为职工注射鼠疫卡介苗的小型公司展开了一项研究，在这个实验中，所有打卡介苗的职工都收到了一封提醒信函，但执行意向上有区别。
结果就是，有日期和时间点的C组完成率比没时间点的B组高2.7%，比没日期和时间的A组高出4.2％，所以简单的执行意向能够明显提升目标实现的可能。
所以两个视频点赞数的差别，就是由于一个有明晰的执行意向“如果大家想垂钓不再困难，这么记住这个口诀”，而另一个是典型的目标意向，只有“钓鱼不再困难”这个目标而已。
如今，我们晓得了执行意向很重要，这么怎样设计执行意向让用户点赞？
二、如何设计执行意向？
按照上义民义，我们得出执行意向的公式为：
所以设计执行意向，就是要设计2个任务：预期启动该行为反应的恰当情景；确定推动目标实现的行为反应。
比如，设计一个“多运动”目标的执行意向，行为方法可以设定为“以走走道代替乘坐扶梯”，情景线索可以设定为“办公室的扶梯口等扶梯”。这时，一旦他走到扶梯口，都会在等待扶梯这一关键情景和走走道这一目标导向行为间构建了强烈的心理连接和执行意向。这么怎样设计情景和动作了？
设计情景的核心是埋伏相像线索和利益线索
我们来看个大爆的带货视频里提供的两类线索：
相像线索包括：假如“胖的人穿校服裹着像蝉蛹”／假如“胖的人常常瘦不出来”利益线索包括：假如“想要不显腹部有腰感”／假如想要“不显手指粗”
这个带货视频里，它埋伏了4个重点情景特点线索，由于相像性和利益性而收获了76w点赞。设计行为的核心是行动清晰简单和提供自我效能感行动清晰简单：订购穿上／搭配一件提供自我效能感：穿上顿时有腰了／搭件衣物就不显手指粗了。
正如垂钓视频的“记住这个口诀”，既有简单的行动呼吁，又有充足的效能感，其实谁记不住一个口诀了？好多视频都提供了一个公式，一张图，一句话，一个动作等行动方案，既清晰简单，又能给用户提供自我效能感。
这就是设计执行意向，通过加强认知记忆来提高个体情境线索辨识能力，在一定的情境或条件剌激下，执行意向被手动／有效而且无意识地启动,而且让产生了执行意向的人根据预期的形式行动，视频的点赞量自然容易提升了。
但有时侯，我们也设计了执行意向，但疗效还是通常般了？为何了？
三、影响执行意向的诱因？
越是困难的目标，设计执行意向越有效在一项有关执行意向的研究中，让学院生们列举她们想在寒暑假间完成的两个目标，一个是无法实现的目标，而另一个目标是容易实现。对于每位目标，中学生们必须确定开始时间和地点以产生执行意向。
结果是，对于容易的目标，有没有执行意向影响不大；但困难的目标，执行意向形成了巨大的影响，完成率是62％VS22%。
所以用户针对视频的行为，如点赞，收藏，转发，评论，订购，困难程度依次提高，设计执行意向的有效性也依次增强，垂钓视频在收获73万的点赞的同时，更带来了11万的收藏转发，也正由于足够高的收藏转发率才推高了视频的高播放量和低点赞量，所以执行意向在抖音的算法机制里就是放大器。
越是内驱的目标，设计执行意向越有效。
案例来始于效率尼克斯
美国健康心理学刊物曾做过这样一个研究：她们将250个人分成3组，测量不同组在不同条件下的行动几率。
第一组，被告知接出来两周要锻练第二组，在此基础上，还被要求看了一个展示运动益处的激励视频。
第三组，在前两组的基础上，被要求写这样一段话“长夜在即，我从今开始守望，至死方休。我将不娶妻、不封爵、不生子”，“我会在X时X地，运动起码20分钟。”
最终，3个小组中，2周内进行运动人数的执行比列依次为：38%VS35%VS91%一个简单的书面承诺让锻练渐渐成为用户内驱的目标，再加上明晰的执行意向就带来了更大的结果差别。
所以要想让用户行动，就要找到用户的内驱的目标和设计明晰的执行意向。越是自觉性低的人，设计执行意向越有效。
搞创作的人常常说必须有灵感就能写作，所以在创作的时侯总是找托词拖延，自觉性低。
但一项研究表明，给搞创作的人明晰的执行意向，除了能带来更高的创造量，能够带来更多的灵感和更好的质量。
研究将学院院长们被分为三组：
第一组被严禁写作，第二组在只有灵感时才写，第三组被迫安排了50个写作时间，且要求无论是否想写，必须在规定时间里写完。结果显示，第三组比第二组写的页数多3.5倍，而第二组只比第一组写得稍多一些。
那质量怎样呢?
被严禁写作的人每隔5天都会有一个新创意，等待灵感出现的人每隔2天有一个新创意，而有固定写作时间的人每隔1天就有一个新创意。为此，被安排了写作时间（即执行意向）的人除了写得更多，并且有更多创意!
所以在抖音上，哪怕视频的内容足够好，但你没让用户给你点赞，好多人都可能会直接划走，所以好多时侯，播主说“我如此辛苦做的视频，大家莫非不应当给我点个赞吗？”还是有疗效的。
做个总结，明天给你们分享了1个公式（执行意向的公式）2个维度（设计执行意向的情景线索和行为动作）3个诱因（影响执行意向疗效的目标困难程度／目标驱动形式／人格特质）当你想让用户根据你的意愿点赞、收藏、转发、评论、购买时，请不要忘掉设计明晰的执行意向。
