快手作为3亿DAU、直播流量占比（观看直播的用户量／活跃用户数目）超50%的平台，从业者怎样快速进场，在快手直播0粉带货挣钱？小编分享与我们的日常观察，以下我们总结了须要注意的5个方面。
1、直播话术有哪些套路？
当听众步入直播间，主播的状态、直播间的气氛常常是影响她们是否继续看下去的要素。
1.欢迎语
直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播须要在最短的时间内讲清楚直播间卖哪些、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌向直播间的新用户。
2.优化产品信息
主播作为直播间的导购，强调价钱对比、超多赠品、秒杀、全网热卖等关键词，更容易调动用户的积极性。
他们常常会这样说，“价格不能再低了，我们早已亏本了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有挣钱，只是为了冲销量”等。
3.打消用户下单前的疑虑，催促下单。
（1）塑造专家形象
被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像摇晃杯子观察酒水是否雪利酒等，来判定酒品的好坏，也有利于产生消费者对主播的认同和信任感。
（2）强调产品售后、产品质量等问题
标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退换”“这款校服假如起毛了，你随时来找我”等。
2、直播间货品怎么选择？
直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品才能吸引更多的消费者订购呢？
1.价格
不少同行觉得，在快手带货的商品平均总价应当在65元以下。有达人透漏，货品的价钱优势极为重要，甚至一些秒杀价钱在9.9元的商品也有收益可拿。
2.受众
受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。
3.商品品相
商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观常常是剌激用户订购的一大影响诱因。
4.商品质量
想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假酒、投机取巧，最终只会伤害老铁的爱情，消磨粉丝的信任。
再如商品新奇度、是否独家销售、有什么价钱便宜等，都属于直播间选品须要考虑的问题。
3、直播带货团队的配置怎样？
卖货成绩好的直播间通常有3-5个主播，他们相互配合、分工明晰，包括产品展示、货品讲解等，把直播气氛搞得火爆充实。
此外，直播间都会有营运人员，主要负责直播间活动企划，像秒杀、送福利等；客服团队，负责解答粉丝疑惑、打消消费者下单担忧、增加复购率等。
4、直播间流量从何而至？
开直播，经常会面临的问题就是流量从哪里来，尤其大号新号。
比较基础的方法是作品推广或直播推广，采买官方流量推进，研究快手平台的流量分发机制，花更少的钱获得更高的疗效。
其中，通过发布带小黄车的短视频为直播间引流，是快手达人比较常用的形式。
此外，还有一种比较野但很常见的带货形式——挂榜，通过刷大量礼物步入背部主播直播间榜单的前几名，从而获得直播连麦机会，可介绍自己的产品，也可将主播的粉丝引流到自己的直播间。
这一方式其实可带来一时的流量激增，但若果内容不足以承接，用户存留就是个问题。另外自3月9日起，快手电商将对影响范围较大的部份用户的连麦PK卖货行为进行规范。
5、如何营运直播间？
除了产品和直播间气氛才能吸引用户之外，后续的粉丝存留也要讲求营运方式。
1.提前预告直播时间和商品
不少带货达人会直接在爱称或简介处加上自己的直播时间，并通过短视频或直播进行预告，让粉丝养成固定守着直播间的习惯。
2.打造个人特色新品产品
想要做好粉丝存留和提高复购率，要学会构建直播间的热卖，借由这种性价比高的特色产品得到粉丝的信任，更容易推动下一轮选购。
3.社群营运，增加粉丝黏性
据奇迹传媒总裁四毛介绍，他们40个客服、200个陌陌帐号在去年双十一带货两千多万。
通过社群营运，给粉丝定期发福利，解答粉丝问题等，可以降低用户黏性，也可以降低粉丝步入直播间的频度。有同行透漏，快手带货主播娃娃共有1200多个社群。
其实，想在快手迅速玩转直播带货，方法远不止这种，上述一个有5个版块，分别是：
1、直播话术有哪些套路？
2、直播间货品怎样选择？
3、直播带货团队的配置怎样？
4、直播间流量从哪来？
5、如何营运直播间？
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