来源：靠谱的阿星（ID:qq1598145405）
排版：杂芜
“抖商”这个概念大约是在2018年10月后，从微商大鳄低调涉足抖音过后快速传开，从一开始就打上了微商圈的烙印。
好多做微商培训的公众号“摇身一变”，通过公众号改名的形式演进为与“抖商”相关的自媒体.......通过干货输出的形式引流至私人陌陌做培训。
在做“抖商”之前，一些微商团队曾在快手有过试水，积累了一些带货和流量转化的经验。抖音位颜值的短视频调性，嗨得不得了的年青人，以及新鲜、多元的带货气氛，更让3000万微商们为之觊觎欲滴......
（这种抖商公众号是不同的公司认证的，充当各自抖商社群培训的流量入口，内容同质化也相对比较高，不过证明抖商确实火）
至3月23日以后，头条搜索中出现“抖商”关键词直接出现了避免上当被骗的警示，可见抖音对于微商圈企图借助抖音的流量红利并借机炒作“抖商”的现象并不领情，但是持提防的心态，这促使“抖商”的命运也变得愈发扑朔迷蒙.......
一、“抖商”社群培训是不是新一轮的“智商税”？
“他们在演，你在看；她们在播后数钱，你上班了还在吃方便面.....”阿喆向他的粉丝喊话，听上去有一点凶残。
“对微商来说，陌陌不只是聊天软件，还是一个营销工具，抖音也不只是一个逗笑的软件，能借助它赚到钱才是王道”，阿喆说话很有激情，他自诩也是一名“抖商”，在主页简介写了一句很有感染力的话：“错过了4G的联通互联网风口，不要再错过5G的短视频风口，跟随我，一起创业！薇心：~”不过，阿喆的粉丝不过多，他自觉读懂了这个圈子，但杠杆还不够，他将缘由归结为自己并不太擅长“忽悠”。
圈子内早已有一些自媒体同学企图通过做丰胸、健身、情感、励志的抖音号涨粉然后再逐一导进私人微讯号拉付费社群，一个人收399块，转化率还是“蛮高”的，拉社群后会有老师授课；授课了以后再通过私人微讯号不断安利“线上实操营”，再出1999元买个VIP了解更多干货。
（抖音营运方法以及代营运早已成为产业链，图片来始于抖商培训销售人员同学圈）
不仅一些营运人员交杂费学涨粉方法外，更多人还是希望这样的“暴富”模式能在她们学成以后可以降临在自己的头上，越来越多人做抖音是为了赚「不会做抖音又想从抖音哪里赚到钱的人」，听上去有点绕。
付费群到底有没有疗效？据笔者从一位付费社群同学哪里了解到，常常你的陌陌会被互粉人顿时加至上千人，接着彼此在各自营运的抖音帐号中来一波互粉。对于苦于涨粉难的小白来说，只要抖音还在火热，这就是她们的希望，而跟随眼前的“大神”交点杂费是她们在皑皑人海中的出路。
在抖音吸粉是比陌陌公号要轻松，2019年被觉得是一个“无风口之年”，接出来，笔者恐怕很快同学圈关于打着“抖商培训”旗帜的培训会越来越多。
而这种显然与抖音平台并无没有关系。
二、走向线下包场子，抖商会议一场接一场
比各类线上培训走得更远的，是微商大鳄和社群创办的线下分享会。
办会本是微商的拿手好戏，由于微商有两大刚需：一是加陌陌，加到好友当代理或则顾客；二是背书，虽然名人们通常“清高”，那她们就互相背书助阵。抖商把这一“微商基因”算是完整延续了。
去年微商圈造势比较热的“抖商”会议有三场，杜子建在上海做的短视频营销会议、胡克朗社群发起的“全球抖商联盟”，以及抖商学院发起“首届世界抖商会议”，听上去名头都很响，这种大会套票是收费的，但是价钱不菲，也算是比线上培训更跑现金流的赢利模式。
3月23日在上海举行的“世界抖商峰会”最为风靡，就连龚文祥老师都说，“现在随意办一个抖商峰会都有3000人出席”。听说，现场爆满了5000人，据参会人员说，都是买了1588元的套票去的，看上去比罗永浩的粉丝还要疯狂！而抖商峰会赞助商也均是微商品牌。
（抖商峰会的包装调性像抖音；现场座无虚席比得上大多数互联网公司年会）
抖商峰会直击“涨粉”、“变现两大痛点，约请了几位吸粉千万的草根抖音网沙参加，“由于现场有几千个精准粉丝，有的（网红）还乐意免费来分享”，约请抖音大V分享的成本并不会太高，比做互联网会议约请投资大咖的专家费要少好多。会后就会组织做实训营，费用其实会比套票更高。
这场抖商峰会成功导致了头条官方的注意，字节跳动PR以及“头条山东”均及时发布通知挑明关系。
（明日头条对于“抖商”活动的申明以及警示）
虽然是蹭抖音流量红利做toB的生意，“抖商学院”看上去早有打算。笔者寻问知情人士、厦门半空电子商务公司创始人张自平，“‘抖商学院’并没有假冒抖音官方，其举行大会公司名称是‘抖大（深圳）科技有限公司’，而‘抖商学院’商标也是由有着‘商标先生’之称的方强注册，在法律上不会有任何风险。”他觉得，“抖音官方是不可能开展这样的大会，假如那样会有既当裁判又当运动员的既视感，抖音涨粉不难，难在变现，只能由第三方来做，官方回应担忧大众受骗是情有可原的。”
另据了解，抖大的联合创始人就有十多位，有的还是黑马创业营的学员，并且这种联合创始人均有投资，如今市值早已翻了五六倍，会开完了再继续融资，这比同行做抖音、玩培训社群的段位其实要高。
中国的确有大量的个体创业者和自媒体人，她们正把同学圈社交圈推广是存量，而抖音可以作为展示个人业务和形象的增量，这构成了抖商培训以及大会热的生存底泥。
而对于抖音官方来说，她们对于微商这个群体并不是很放心，害怕所谓“抖商”群体出现会对抖音自身本来繁荣的生态形成复杂影响。
三、头条为何要警告“抖商”？
抖音作为一个泛娱乐的平台，更多希望网友才能在平台上看见优质内容，而不是一个费尽心思挣钱或则让网友花钱的平台，但是抖商们挣钱还是想尽办法把流量引导至陌陌上成交，和抖音没有半分钱关系。
抖音对于自身的商业化有自己的布署，留住MCN以及职业短视频达人，也会想办法让达人变现，目前抖音涨粉本身红利就很大，无须做补助，因此留存度上没有问题；而且只要有粉丝，玩自媒体和互联网都会想办法找到变现模式，这个本身是生态中自发生长的模式，会愈加稳固，而不须要微商的介入，因此在抖音平台上一旦判定为“微商”，有可能会出现限流和降权。
从直播收入分成（30%）和在抖音开电商橱窗是平台强调的明路，而培训、社群、大会的模式则是中V们自发摸索的。
抖音商业化最初引流至天猫店销售，到抖音达人可以申请和开通商品橱窗（类似抖音达人自己的淘宝），从抖音“好物榜”可以看出，SKU主要集中在服饰、美妆、食品、3C、宠物用具等品类。
这种原本是综合电商平台最成熟的品类，抖音达人的电商模式之所以还能存活出来主要是用户基于对于店家内容的认可成交，与阿里、京东等平台相比，在抖音做电商最大优势就是流量实惠；而网红们的带货能力能够持续仍然取决于她们是不是会做电商，即便还是有相当高的门槛的。
（抖音商品橱窗分散在抖音达人帐户之中，并按照热度分品类产生好物榜）
抖音想做的是体验较好的内容电商模式，而不希望抖商涌向以后成为最终目标都指向推销的场所。虽然没有“抖商”，基于抖音海量的短视频人群，她们也可以基于商品橱窗渐渐找到自身做电商的特色。
“抖商”显然是有别于官方做商业化的路径，她们更多是希望通过抖音做能量场，最终引导至陌陌成交，这也是抖音力图避开的，要不抖音也不会把多闪提高到这么重要位置，目前多闪早已补足了抖音社交通信、建群以及发红包的环节。
但对于微商群体来说，她们对于陌陌会有更强的路径依赖，因为陌陌、抖音、多闪之间目前存在着诸多微妙的关系，这促使抖商真正实操上去并不如豁达，挣钱只是少数培训人群。
笔者在这儿要提醒的是，抖商活动盛行，将有可能给抖音平台带来的负面恶果同样不可忽略：
（1）因为大批受培训的微商人涌向抖音，将很快引起抖音内容开始矫饰化，进而对用户产生打搅，而抖商们的品控怎样保障将花费平台很大的运维精力。
（2）抖音本身是靠信息流广告赢利，这种广告主假如转向通过“抖商”模式自己转化粉丝和顾客，降低甚至不再投放平台广告，抖协会不会挖平台的“墙角”也将有待观察。
（3）因为抖商变现的核心就会想办法教网红如何让粉丝加陌陌例如直播的时侯让粉丝二维扫码等等，再去做微商或做付费群，这促使抖商容易演化为“老豇豆收割新豇豆”的游戏。
实际上，在抖音里做短视频到底是出自哪些样发心，兴趣还是利益这种须要重新广大抖音达人注重的，假如是为了利益跟随官方正规路径耐心经营也是有希望获得成功；假如急功近利，则有可能被“抖商”带跑！
四、结语
不妨打个比方，假如抖音是所中学，这么“抖商”则是校外中学私下边培训班堪称可以让中学生轻松搞到考试答案而且快速成为学霸，这样抖商其实是不可能获得抖音平台的认可的，并且因为这所中学竞争实在激烈，一些营销玩的很6的“培训”还是能赚到一些钱，但这并不是抖音所希望看到的局面。而假如纵容抖商误导下去，最终将会是一地鸡毛。
虽然做抖音并没有这么难，假如乐意死磕，好多方式教材在网上也容易获取到，例如短视频字幕本身通过小影、快剪辑可以手动上；最核心还是内容持续生存能力以及与营运粉丝的能力，这种本身须要耕耘。所谓培训、大会，阿星觉得，你就看老师自己做的如何样，之后跟随模仿好多方法自然会浮现。重要的是你是否真的乐意花时间、精力去经营自己的抖音号。
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