今天和你们说说短视频这个话题，自从我们做直播带货以来，短视频这个流量入口给我们直播间贡献了大量的销售额，流量精准且免费。
你可能会问，直接直播，不发短视频，能不能带货呢？能！很多帐号一条短视频也没发，直播间照样几千人在线，卖货也很猛。
因为俺们做直播，流量来源最大的两个入口就是直播推荐和短视频，那种帐号是专门做直播推荐的流量，但假如你想要常年稳定的去做直播带货，那短视频肯定要做的，两条腿走路，走得更远！
当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐帐号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。
本文大纲如下：
一、建立认知：
误区：“做带货，要先涨粉再直播”
认知：短视频和直播间流量互通原理
分类：电商短视频的三种类型盘点
定位：做好人设定位，规划内容路线
二、实操方式：
1.学会选题，持续提高内容生产力
2.脚本企划，拍摄脚本6步法
3.拍摄剪辑，基础必备技能
三、运营手册：
1.视频发布前的注意事项
2.DOU+投放实操方法
3.常见营运问题
一、 建立认知 1、误区：“做带货，要先涨粉再直播”
很多人都有这样的一个思维误区，认为做直播前得先涨粉，特别是实体变革的一些店家，作为一个过来人，我可以肯定的告诉你，不需要！
我们做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝能够带货的，0粉就可以播出，一般是直播和短视频同步进行，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样即使你涨了几十万的粉，也无法变现，因为人群标签不精准。
这里须要先扭正一下你的思维，粉丝并不那么重要！你可以换位思索一下，你关注了如此多大V，每次打开抖音还会再去看一遍她们吗？大机率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。
但为何没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪儿来呢？
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要还是直播推荐，也就是你们刷抖音，刷着刷着忽然刷到的一个直播间，这样的款式，就是直播推荐，所以哪怕0粉丝，照样才能播出带货。
2、认知：短视频和直播间流量互通原理
你有没有发觉，有的短视频内容十分简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？
比如我们帐号的这个视频：
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看完之后是不是觉得内容挺简单的，从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！
但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提及的鞋子，销售额11万！
视频爆了以后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每位视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。
为什么这样一个简单的短视频会有如此高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。
先看右图的逻辑：
短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪动的头像，点击步入直播间。
通过短视频步入直播间的用户形成了逗留、互动、转化的数据指标之后，系统都会觉得你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据早已形成数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。
3、分类：电商短视频的三种类型盘点
我们明晰了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是制做什么样的短视频呢？
1）商品种草型
商品拔草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点拔草导流用户步入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。
2）直播预热型
直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如前面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这些直接预热视频：
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3）娱乐营销型
相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制做的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给你们梳理了几个常见的类型：
第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品
第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设
第三类：才艺展示，常见类目有服饰、装饰、文具等
大致列举了以上三种类型的电商短视频，还有一些诸如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。
4、定位：做好人设定位，规划内容路线
关于人设的定位，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。并不是所有的店家都还能去持续创作的，针对不同阶段的店家，创作能力也不同，那应当怎样规划短视频，可以参考下方建议：
如果你是菜鸟，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的诠释方式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切块为主；
如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；
如果你有专门的人负责短视频蓝筹股，可以降低剧情诠释、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。
二、 实操方式
接下来这个部份会跟你们分享一些具体实操的方式，学会怎样做选题，具体脚本企划，以及拍摄剪辑的方式。
1、学会选题，持续提高内容生产力
你可千万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明晰究竟要拍什么样的内容，也就是里面提及内容规划的具体执行细节。
1）从产品本身找选题
做直播带货拍短视频，首先要考虑的就是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就是电商帐号，只要精准的购物粉听到我们的视频，你可以从这种角度去做选题：
第一种，罗列产品卖点。通过列举产品配合抖音的热门BGM的方式，去剪辑卡点，展示产品；
第二种，产品价钱优势。可通过对话或自己口播的方式，直接通过涨价对比，突出福利价值，引导步入直播间；
第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方式，同时展示产品的卖点，达到商品拔草的目的；
第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子女生如此穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
2）从用户角度找选题
第一种，证明身分。通过视频展示自己的身分，比如选择拍摄背景选在鞋厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户认为你真的是源头鞋厂，从而降低用户信任度；
第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫砂的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
第三种，剧情诠释。通过剧情诠释展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频事例给你们演示一下（原本想每位类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm...）
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2、脚本企划，持续提高内容生产力
当我们晓得了拍哪些选题，那就出来就是解决具体如何拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前须要去企划的东西，我们得清晰的晓得有什么关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。
先看下边这张图表：
你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。
举个事例，比如我们拍产品展示的短视频，就只须要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点
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我们把这个视频根据前面提及了脚本企划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：
你也可以按照上方提及的关键点，围绕自己的产品，来企划一份短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑，基础必备技能
当我们把脚本写好之后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！
对于传统的一些店家来说，他们会觉得拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机才能搞定！
1）短视频拍摄常见清单
下图是给你们整理的拍摄常见工具：
注意，并不是所有的设备都须要去选购，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到单反，虽然单反拍出的疗效和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大降低，除非是有专人负责短视频蓝筹股。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易摇晃的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时能够自然旋转，自然对焦。
麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独订购。
2）拍摄剪辑
具体的拍摄和剪辑的操作方法，我在本篇文章就不展开细说了，建议你们在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款特别容易操作的视频编辑工具，能够满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫目的特效，剪映都能帮你搞定！
完全不会拍摄剪辑如何办？直接在剪映APP里，点击中间的按键-创作大学，可以看见导航栏，里面有剪辑制做、拍摄方法的免费课程，大家可以直接去下载学习。
三、 运营手册
这个部份就是讲短视频营运，通俗的理解似乎就是借助营运的方法研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。
注意，你并不需要去专门学短视频营运，也无需用短视频的这些数据指标、算法推荐来营运我们电商短视频，为什么？回到上文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通原理
因为我们短视频和直播间是不同的权重体系，我们只须要把短视频当成我们直播间的一个流量入口来营运即可，依附于抖音电商的这套算法来营运我们的电商短视频。
1、发布前的注意事项
1）上传视频的清晰度
我们通常剪辑好的视频尽量通过QQ来传送，然后上传的时侯尽量通过笔记本端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样才能保证我们的视频清晰度；
如果你嫌笔记本端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2）发布时的标题撰写
标题也就是我们在发布视频时侯关于短视频的描述，在用户浏览视频的时侯，会出现在视频左下角的一串文案，标题一般是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提高视频的完播率，促进视频的互动率。
那我们具体应当如何写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题方法：
第一种：身份标签法。利用人们的身分认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天竟然如此实惠！快来我直播间”
第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在乎那么多细节，爱您的人一旦形成根本停不出来，你们说是么？“
第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”
第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或产生对比反差，从而指出疗效或事实惊人，当然，一定程度上会引起好奇，比如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”
第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了造成好奇，比如：“炒菜老是粘锅，这3个方式我只告诉你......”
以上关于标题的撰写方法你可以参考撰写，当写好标题以后，记得在标题旁边加上话题，给我们视频带来更多爆光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。
3）发布封面风格统一化
如果你的封面没有统一化，当用户步入你的主页见到乱七八糟的时侯，根本不知道你是卖哪些的，会导致流失，相反假如你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内晓得你是卖哪些产品的，就能快速获得关注。
我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断强化我们帐号的人设。
我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外形，使用流程等，刺激用户点击：
2、DOU+投放实战方法
DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种投放方式，大家可以打开自己的主页点击任意一条视频投豆荚查看功能详尽，我这儿就不展开详尽说了。我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以拿来加热短视频。
分享几个实操方法，供参考，具体的一些玩法，建议你们多按照数据去测试：
1）蓝V号少量多次测新品
如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功能可以增加我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高好多。
2）个人号按照roi投放
如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试新品和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。
投放之后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的手，计算投入步入和佣金比列，roi小于1.2可以继续投，如果大于则可以及时中止。
相比企业号都会比较麻烦一些，需要自动操作去中止投放。
3）通过豆荚快速打直播间标签
给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标帐号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；
3、常见营运问题
1）养号究竟有用吗？
养号有用！但并没有这些专门讲短视频的吹得这么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册之后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖妈妈晓得我们是一个好学生！并且利于我们搜集同行竞品的帐号；
其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”，一般一个新的帐号平均播放量在300-500左右，连续发布三天以上的产品短视频，注意，别发营销短视频，尽量以产品场景拍摄为主。
2）如何找到优质的同行竞品帐号？
第一种，也就是我们里面一个问题讲的，当你的帐号打上“浏览者兴趣标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的视频或直播，因为抖音是按照你的兴趣去推送的，你只须要依照推送去关注竞品帐号，进行剖析。
第二种，通过数据剖析软件去找，这里给你们推荐几个常用的数据工具软件：禅父母、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平常用的是禅母亲，可以帮我们快速找到同类目最新的热卖视频，以及帐号。记住：同行，是最好的学习对象！
3）一个新帐号须要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的帐号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！
4）有必要开企业号吗？企业号的权重更高?
企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的宽容度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从卖家角度来说，你的帐号加了一个蓝V，会降低用户的信任度，更放心在你帐号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业店家，建议开通。
但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。
5）视频哪些时间段发会更好？
如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，间隔相继发布，如果是直播间切块，也就是在直播中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切块的视频，至于一些塑造人设的短视频，如专业知识输出、剧情诠释的一些视频，你可以依照自己粉丝的活跃时间点去发布。
在禅父亲查看搜索自己的帐号名称，点击粉丝剖析，可以查看我们帐号的粉丝每晚/每周的活跃时间点，比如下图这个帐号的粉丝每晚活跃时间点是20点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。
最后！看到这儿，记得点个赞，留个言，表示已读完，这个章节的内容就到这儿了，我们用了近6000字阐明了做直播带货，电商短视频的营运实操手册，希望能对你有着力的帮助。
