虎嗅机动资讯组作品
作者|胡展嘉
题图|视觉中国
鞋子落地。
今日传了三天“快手结盟易迅”的消息，迎来石锤。明日（5月27日），双方合作的消息即将官宣。按照合同：
双方将在快手小店的供应链能力构建、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同构建短视频直播电商新生态。易迅零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建商品池，由快手主播选品销售。
直接订购的意思是，快手用户将可以在快手小店直接订购易迅自营商品，并能享受易迅的配送、售后等服务。
“这次合作推动很快，据了解是易迅先向快手抛的橄榄枝。”一位接近快手的知情人士告诉虎嗅。
而易迅和快手的合作最早可以溯源到2019年6月，彼时快手电商宣布接入易迅，用户可以在快手跳转易迅选购商品，但必须是易迅注册用户。其实此次合作达成后，用户也可以继续之前操作方法，跳转到易迅平台完成交易。
据了解，这次合作将在明年6月的“快手616品质购物节”上即将落地，6月16日～18日期间，部份快手达人直播带货的商品将来自易迅自营。
快手也想高洋次
想到快手，你们的印象想必还逗留在“双击666”的老铁经济。
主打源头好物的快手，此前仍然指出的是源头鞋厂直供消费者与极至性价比。快手上抢占主力的达人是农民、批发商等做生意和生活日常高度相关的人群，快手上的带货情调也始终以“接地气”著称。据卡思数据显示，在快手平台上，最容易成单的价钱普遍在50元以内。
而在直播带货的江湖里，“全网最优价”的价钱剌激仍然是完成最终交易的本质，在快手一路起家的辛巴（目前早已离开快手），也是凭着所谓的供应链优势，才能领到其他带货主播拿不到的最优价，可以说没有C端受众对价钱不敏感。
但价钱之外，情况正在渐渐发生改变，快手电商正在向品牌领域不断扩张边界。
去年3月14日，快手即将启动超级品牌日活动，在首场活动上，品牌主美特斯邦威、主持人华少以及快手主播的三方联动，吸引了超1000万人次观看，总销售额达到4588亿元。
半个月后，快手超级品牌日自然堂专场招募快手品牌掌柜，6小时内吸引了5000多人报考。
前七场的成交额达到6.2万元，其中品牌主不乏李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等并不以优价获胜的大品牌。
而这些狂欢在董小妹的推动下达到顶峰。
去年5月10日，快手与格力带来格力卖货专场，这也是快手电商首次触电3C电器品牌，据统计，当日活动累计观看人数超过1600万，最高同时在线100千人，3小时带货成交额破3.1亿。售价1.2亿元的新冠消毒空气净化器销量超100台，原价15899元的金贝高档空调，在经过快手8999元的补助后，基本是以秒的速率被偷空。
从数据来看，快手老铁的消费能力严重被高估，想必这也刷新了快手对品牌主带货能力的想像天花板。
据相关知情人士称，快手团队对董明珠带货的数据预期是1万元封顶，“完全没想到能卖3个亿。”
董小妹在快手带货的战绩除了教育了市场，也教育了快手，在她的吆喝下，帮助快手电商迅速完成了破圈的任务，和易迅的合作来得也顺理成章。
快手电商利用易迅“提档”
从人、货、场的角度来看，这次合作，易迅给快手加强了“货”（大品牌货）的环节，快手给易迅加强了“人”（新消费市场）和“场”（直播电商）的环节。简单一句话，即快手要货，易迅要人和场，人即下沉市场的人群，场则是当下最热的带货风口。
在直播领域，易迅其实早已进军，但体量上和快手并不在一个层面；而在下沉市场，易迅的布局已经鼓乐喧天的铺开：
主打低线用户日用消费的“京喜”；定位优价好物的易迅急速版APP；数据显示，在第一季度，下沉市场给易迅带来的活跃订购用户数达3.87亿，下降24.8%。
易迅零售集团CEO徐雷在易迅2020年1季度财报剖析师电话大会中透漏：“按照用户的收货地址来看，易迅在3-6线市场的用户占比早已超过六成，GMV占比超过一半。”在疫情期间，易迅仍然新增了超过2500万活跃订购用户。
2020年Q1，日用消费”京喜“整体用户中3-6线占比接近70%，根据“三七法则”来看，京喜是一个不折不扣的“下沉场“。
而在这次合作中，提到的有互补效应的“新消费市场”，本质就是下沉市场，这正是快手用户体量和3亿日活的势力范围。
其实，对于快手而言，这也是“提档”的好时机，是从下沉市场跃升“阶级”的关键一跳：占领大品牌，减少用户信任成本，对于供货端的指责减少；而利用易迅供应链，正好才能补全供货环节，虽然借助从前的“源头好货”，是远远不够的。
从超级品牌日到新的带货王董小妹，早已证明老铁们不俗的订购力。
“京东造节618，快手的重头戏则在616，当日大促活动，也会有易迅供应链，选品不清楚，但肯定不会少电器这类易迅的保留项目，原则上是所有整个产品库就会向快手开放。”上述知情人士称，“但具体有多少主播会参与，也还没确定。”
而易迅自营商品，优势在于3C电器商品、品牌商品以及高客总价商品，对于快手用户而言，正如合作中提到的“使快手小店在货品端实现补充；有助于用户消费升级和购物体验升级。”
不管怎样说，这次合作，快手利用易迅实现了“提档”。
快手+易迅，抖音+？
快手CEO宿华在这次合作中低调声称，去年以来，短视频直播电商作为电商行业新业态迎来快速发展。
此次快手和易迅的1+1深度绑定，不仅让用户对将要到来的618有了更多想像和期盼，也不免想到几乎在每一个战场都与快手相遇的老对手——抖音。
在几乎全民直播带货的风潮中，抖音明年也加入了浩荡大军，重点发力直播电商，相比于快手历时八年的精耕，抖音只是后起之秀，而且就目前的政局来看，在与电商平台的捆绑上，抖音虽然有点儿落单。
从与天猫若即若离的关系说起。
2018年年初，抖音在平台内添加天猫链接；随即，讲求不能把猪肉放在同一个篮子的抖音，又与易迅达成合作；今年6月25日，据“晚点LatePost”报道，抖音与天猫签署了70亿的年度框架合同，60万元广告，10万元佣金。电商部门的考评指标是GMV导向，订立GMV总目标是400亿规模。但抖音随后向媒体回应称文中提到的数据不实。
去年年初，抖音发布《2019抖音数据报告》。报告强调，截止2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。手握巨大流量，抖音自然不情愿做网店的后端导流者。
在电商领域的动作，抖音也是频频不断，例如构建电商平台“精选好物联盟”、开放购物车功能、新增电商小程序入口...
据知情人士称，为了强化整个交易闭环，抖音的生鲜品类，早已严禁挂第三方平台链接。带货达人自己把商品引流到第三方平台的形式甚至会被封杀。
“抖音其实不乐意给天猫做嫁衣，目前和天猫的关系是一个难堪的状态。”一位不愿具名的MCN负责人称。
再看下此次快手和易迅的合作，易迅方面只提供货和服务，具体操作和主导权，仍然把握在快手手里。
相信快手的老铁们接出来会有好多666，要刷给易迅了。
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