本文基于资深买家KateLapicka的关于站外引流的分享而整理，文章主要是讲怎样在Instagram上找网红站外引流推广，但我觉得其技巧和思索方法适宜所有的社交媒体营销。
目录
1、进行网红贴子推广的流程
1.1 、确定你的市场是否适宜在Instagram进行推广
1.2 、在Instagram上创建你的商店帐号
1.3、选择在Instagram推广的产品或产品目录
1.4 、如何找寻Instagram帐号进行shoutouts
1.5、和一些博主预定Shoutout
2、 网红推广的细节
2.1、 Instagram shoutout价钱
2.2、 投放格式
2.3、 支付方法
2.4、 Instagram shoutout的时长
2.5、 投放日期
2.6、 博主所在时区
2.7、 准备用于投放Instagram广告的信息
3、 如何获得免费Instagram shoutout
主要介绍是用Shoutout形式推广，这个词组似乎对于一些人没听过，但假如我说虽然就是找网红推贴你们就恍然大悟了。
什么是 Instagram Shoutout？
我百度了网上对这个词组的解释，包括好多跨境电商媒体，基本都解释得是乱七八糟，其实Shoutout也是找网红推贴的一种，简而言之就是找网红推贴的稍稍改进版，为何称作改进版，就是网红推的贴通常要带有你的帐号，比如你先发一个贴，然后找博主转发或则发一个带有你的帐号的贴，既可以推产品同时还可以为你原先的号导流。
通过下边的步骤指引，你可以学到怎样有效地使用网红推广，吸引新粉而且怎么避坑。
之前分享过的Instagram付费广告，但广告的另一个缺点是，用户大多不会看这种广告，而是直接把它们往下滑走，这样一来，你都会丧失潜在客户。
另一种推广模式就是Instagram网红推贴
这是在一些粉丝较多的博主帐号上发布的付费推贴子，这类贴子与你的商店主题有一定关联。帖子看起来一点也不像广告，所以用户会积极地点赞、转发和评论。如此一来，你的帐号粉丝量降低，销售量自然容易上升，用户也更忠实。
1进行网红贴子推广的流程
现在我们再来仔细看每一个步骤的具体内容，我们以手机壳商店为例来进行说明。
1.1 确定你的市场是否适宜在Instagram进行推广
虽然是老生常谈正确的屁话，但明晰你的目标受众，年龄、是否使用Instagram、兴趣、特性、他们是否可以自发地进行购物是很重要的。
1.2 在Instagram上创建你的商店帐号
为了让你的帐号才能吸引用户并被她们记住，就要有一个吸引人的简介。
填写简介时，可以用一些与你商店主题相关的有趣内容，比如一些漂亮的相片、笑话、引语或是其他与产品相关的内容。图片附上CTA（行动呼吁按键）。同时附上一些话题标签来吸引你的潜在客户。
例如：“点赞并分享！看看这里！”#手机壳#苹果手机壳#三星手机壳
同时，用一些可以反映你商店产品范围的商业内容，这类贴子可以包含商品图、商品名称、价格和CTA呼吁行动按键（“查看网页”、“了解更多”、“标记为同学”等）。你也可以写写关于全球包邮、担保、支付服务等内容。
1.3选择在Instagram推广的产品或产品目录
举个反例来分享整个流程，我们做了一个小调查来选购进行推广的产品，也就是找到并剖析受众可能感兴趣的产品。为此，我们用了AliExpress, Pinterest和Ebay。
首先，我们看了一下在AliExpress上这个产品的订购次数。比如，我们想要投放一个以猫为主题的手机壳广告，在搜索栏输入“cat phone case”，点击“Orders”进行筛序，接着，我们便见到了最畅销的兔子手机壳。
同样，我们还须要看一下这个产品的客户评价和评分，大量的好评表明这是一个高质量的产品。
也要注意一下交货时间，选择一些交货快的产品，这样可以避免投诉和退款。
我们在Pinterest上搜索了最受欢迎的兔子手机壳贴子。
在Ebay搜索栏我们输入“cat phone case”来看什么产品的订购频度高。
了解哪种产品在AliExpress, Ebay和Pinterest上最畅销后，看看你的商店是否有此类产品，若没有，上架这些产品并打算一个制做精致的产品页面来吸引客户。
如果你想推广产品目录而非单个产品，分析一下主题下的这类产品。
上述剖析方式比较适宜菜鸟，当然你还可以选择其他办法，比如，搜索最新产品而非畅销产品。
在搜索框内输入 “cat phone case” ，点击 “Newest” 进行筛选。列表内的产品并不是广受欢迎的，有些甚至销量为零。在这些情况要看的是评分高的买家。
对这些在Pinterest或Instagram 上很受欢迎的产品进行剖析，从而得悉你应当推广什么产品。这个方式耗费的时间更多，但疗效最好。我们的爆品基本都是基于这两种方式找到的。
1.4 如何找寻Instagram帐号进行shoutouts
既然你早已选择了一个产品或产品目录进行推广促销，下一步便是找寻并筛选投放广告的Instagram 账号博主。
如果我们想要宣传一个仓鼠手机壳产品，我们首先要清楚这种帐号是否还能吸引到我们的目标受众。尝试找出潜在顾客会关注什么帐号，将她们的兴趣整理下来，以备未来查阅。
例如，可以向喜欢仓鼠、可爱事物和风格的女人宣传我们的仓鼠手机壳。所以，我们可以用“cats”、“cute”、“kawaii”等词来找寻帐号。
在Instagram 的搜索框中逐一输入那些词。
现在，我们早已找到许多与猫相关的帐号了。我们须要一一查阅每一个帐户，这并不会花好多时间。我们须要依照以下标准来筛选帐号：
1.简介基本信息
查看帐号所使用的语言。如果你的商城主打会德语的客人，同时你想以英语来投放广告，那么就没有必要在一个使用土耳其语的帐号中投放广告。你也可以尝试在一个印度Instagram 账号上进行Shoutout，但推广产品更好的形式还是在这些使用你目标顾客母语的帐号上进行Shoutout。
2.粉丝数目和质量
选择这些粉丝超过10万的Instagram 账号。
你或许可以找到一些有上百万粉丝的帐号，但这个数字并不代表你在该帐号上进行Shoutout会有不菲的利润。该帐号拥有人很有可能对广告费要求很高。
我们之前在找寻Instagram帐号进行Shoutout来宣传卧室用品，找到了一个拥有上百万粉丝的帐号，该帐号对一个Shoutout的要价是250美元。所以，我们意识到，尽管我们投放了这么多的广告费，也不会获得任何回报和收益。
如果你才刚刚开始进行Instagram Shoutout，建议你选择一些粉丝数目在10万到50万的帐号。之后，你可以找寻一个规模更小的帐号。往往拥有5万真实粉丝的帐号可以形成更多收益。
在剖析一些粉丝数目较大的帐号时，要记得剖析这种帐号的粉丝质量。看看那些帐号是否有评论。若这种留下评论的帐号名子很奇怪，例如“dollymolly345”，而且也没有发布任何贴子，很有可能这个博主是在买粉和刷评论。
3.内容质量和推广贴数目
浏览博主帐号发布的贴子。该帐号是否宣传和你的产品类似的产品？评估一下有多少宣传材料投放在该帐号上，都是哪些产品和哪些市场。若在一个博主发布的大量广告中，产品种类都不尽相同，该博主很大可能没有考虑其帐号内容的质量，其惟一关注点便是挣钱。一个参杂着各种广告的帐号对客户毫无吸引力。
4.粉丝参与度的质量
调查你所选的帐号其粉丝的参与度高低是非常必要的。Instagram的参与度包括用户点赞、转发、评论等交互行为。
查看帐号中的一些贴子并记录粉丝对该贴子的参与度比率。定下粉丝点赞数与粉丝总量的比率标准，一般这一标准应低于10%。
若一个帐号有10万粉丝，但贴子仅获得200至300个赞，很大可能该帐号并不吸引用户，或是和可能该博主用了mass following或则买粉的形式，这会手动降低粉丝数目，但大多数都是机器人。Instagram不容许使用该方法，同时有可能将该帐号拉入黑名单。
因为根据Instagram Smart Feed算法，我们须要注意用户所看的图片仅仅来自于她们近来互动过的帐户，比如点赞、阅读、评论过的帐户。所以用户并不会看见其不感兴趣的内容。
然而，当你评估一些账号的有效性或，Instagram帐号上的点赞并不是最重要的基本特点。为什么？因为我们永远没法确定是哪一部分的内容使得用户进行双击。
相反，评论是一个更可靠的特点。因为用户须要花时间来进行评论，所以，如果用户留下了评论，我们可以确定她们真的参与了这个贴子。
当你在找寻一个帐号进行Shoutout时，可以用以上4个准则来进行评判。如果你发觉一个账号都是“僵尸粉”，切不可在哪个帐号上进行Shoutout。
敲黑板：推广一段时间后，你须要找寻新的账号，因为一个特定账号的粉丝很快便厌烦了你的广告——这是很自然的。寻找新的帐号进行Shoutout是成功秘诀。
1.5和一些博主预定Shoutout
那么，你已然找到了一个很受信任的博主来推广你的产品...但是怎样说明你的Shoutout意向呢？
很简单，通过私信直接联系帐号所有者，问他/她愿不愿意在Instagram上帮忙做推广，有意可做进一步联系。
参考私信内容如下：
Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!
你好!我是凯特。你的Ins好酷哦！你对有偿推广感兴趣吗？如果你感兴趣，可以给我报个价，方便我们后续详述吗？我也可以在我的Ins里给你做推广。十分谢谢！
除了私信，如果个人简介里有邮箱，你也可以给他/她发邮件。有时候我们既发私信也发邮件，这样能降低博主回复的概率。
不过要注意，不是所有博主就会同意做推广的，有些人甚至不会回复信息。所以要多发开发信，你联系的博主越多，找到合作伙伴的可能性越大。
推广价钱取决于你的市场，每10万粉丝价位从10美元到50美元不等。有时博主会加价，不要迟疑，去讨价还价，提出你的条件。价格太高就找其他价钱合理的博主。
如果你店里的活跃卖家好多，可以试一下和博主进行互推。主动向博主提出这些合作策略，通常帐号比较新并且粉丝数下降快的博主会喜欢互推。另外，你还可以和其他店的帐号做互推，选择在相关细分市场有名气的帐号，发出约请。
讨论博主发如何的推广信息是很重要的。通常来说会有产品图片、说明、产品或类别的链接。别忘了你可以通过私信和电邮进行沟通。
谈好价钱和推广安排后，问一下博主喜欢哪种支付工具。我们一般用PayPal，它最方便。
如果博主有PayPal帐户，我们会让她们发一下电邮地址。如果没有，我们会提议用产品进行支付，他们一般会同意，你也可以和博主接洽其他便捷的支付形式。
通常我们会在推广发布前完成支付，并提早和博主定好支付时间。
如果你是用PayPal来支付推广费用，并且是第一次与博主合作，最好用“支付商品或服务”这样的功能。使用该功能，PayPal会向博主缴纳手续费。而博主一般不喜欢被额外缴纳费用，所以我们会给她们付多10%-20%的钱，让博主能领到应得的酬金。这种支付形式的用处是，如果博主不诚实，没有履行约定，你可以退票。
如果你不是第一次和这个博主合作，而她们也没让你沮丧过。你可以通过“向同事或家人汇款”功能支付给她们，在PayPal的新功能“支付线上购物”里。现在是你交手续费，想要退货就难得多了。
通常推广时长为24小时，但你可以要求只投放12小时，还能打折。
其实我们每晚还会在Instagram上投放推广。但最好的日子是星期六、日、一。这几天人们网上购物会更积极。所以我们会降低在那些日子投放的推广，尽可能多吸引潜在客户。
小贴士：博主自己也可以分享关于自己帐户的有用信息，因为Instagram给了她们剖析粉丝的机会。只要让博主把帐号的统计数据发给你，你都会看见他粉丝的性别、地理位置、活动高峰期。合理借助那些数据，你才能清楚地晓得广告信息的受众。
投放推广最好是在博主粉丝活动的高峰期。推广时间段要包含粉丝的活动高峰期，而且要在粉丝愿意订购产品的时间段。
比如，你想吸引国外的卖家，那在周一早上九点投放推广是没用的。最好是在德国西部时间中午12点到晚上12点。
了解博主生活的国家或时区是很重要的。我们一般和她们的时间保持一致，避免她们制做和投放推广时出错。
小贴士：尽可能礼貌一点以防止冲突, 虽然是屁话，但圈子就这么小，往往会由于一次冲突让其他博主也不太乐意和你合作。交流过程中有时会出现问题，但我们总是竭力尽早地找到解决方案，维持良好的气氛。这样能让越来越多的博主和我们保持常年合作。
博主同意做推广，你们也谈好了投放的日期和时间。现在你该打算投放资料了，但推广里该放哪些呢？通常推广里包括产品图片、简短但信息丰富的图片说明来吸引人选购，还有话题标签、产品链接。
让我们来剖析一下这种要素：
1.产品图
仔细思索产品展示方法，你可以用该产品的单图，也可以和其他样式或其他产品进行拼贴。你可以把全球免费运输的信息置于图里。
例如，这是我们产品的单图。
不同产品的拼贴图：
以Stories (1080x1920px)形式投放的产品图示例：
Instagram carousel图片示例（该功能可以在一条贴子里发布多张相片，用户往右滑动即可查看）：
你也可以让博主以视频的形式进行推广，可以在网上搜索一下。
用手机自带的视频剪辑软件或其他视频软件将产品图片制成视频。要记得视频格式得符合Instagram的要求。
坦白来说，我们并不常用视频这些方法来推广产品，因为制做视频须要时间。然而，现在视频贴子越来越流行，而且更具有传播性。如果你有机会以视频来推广产品尽量用视频！
2.说明文字
说明文字应当简练而深刻。可以瞧瞧我们常用的文本示例。通常来说，文本需包含产品名、从我们店订购的益处以及商店Instagram 主页的链接。还须要包含行动呼吁按键，例如标记为同学、点击链接等。
如果你推广的是产品目录，说明文字则须要符合这个目录下的所有产品。
3.话题标签Hashtags
加上几个相关的话题标签可以让这个贴子更便于传播，这样一来，不仅仅是博主的粉丝可以看见，任何人用这种话题标签搜索贴子时都可以听到。
4.产品或产品目录链接
产品链接不要太长，可以用Google Shortener等工具来简化链接。
但实际上，我们不常用这个方法，更好的方法是链接包含商店的名子，这更能获得用户的信任。
准备好所有信息和资料后，便可以通过私信或短信发给博主了。
小贴士：如果你推广的是多个产品，确保她们坐落以受欢迎程度排序的目录第一位。
实际上，在博主将推广帖发布到其本人帐号之前，我们就早已发布了推广帖了。在博主发布贴子后，要关注我们贴子和博主推广帖下的评论，并进行回复，这能提升购买率。
你可以用这个小窍门来提升用户对产品的兴趣度：
创建几个不同用户名的Instagram帐号，用这种帐号在推广帖留言评论。可以说你早已买了这个产品，对质量很满意，而且配送也很快。这样的评论会使得其他用户订购产品。
小贴士：当你有了一定数目的合作帐号后，需要列举每周的shoutout推广计划，提前预定shoutouts。
每周一，我们会为接下来的一周制订一个简短的shoutout计划，记住哪些时间、哪个博主合适进行有偿推广。接着，我们会与博主预约进行shoutout的日期和时间，在她们接受条款后，我们会决定支付日期。有时候博主会要求提早付款，但我们只有在清楚这个博主是一个勤劳又有责任心的人后才能这样做。
投放shoutouts可以降低销量、网站流量以及商店Instagram帐号的自然下降。以这个wordpress做的独立站为例(shopify也有类似后台) ，后台听到订单成交量和订单取消量。
你可以用UTM-marks来创建链接，并让博主将链接附在其简介上，这样便可以追踪每一个shoutout的订单数目。若你已然在Google Analytics设定了目标，就可以查看访客将产品加入购物车的数目、点击 “Proceed to Pay”的数目和销售量。
为每一个博主创建一个链接。
实际上，我们曾用过这样的链接，但频度不高，因为这种链接带有UTM-marks。正如我后面所言，一个带有你自己商店名称的链接能博得更多用户的信任。
然而，没有UTM-mark链接就没有办法追踪销售来源和剖析投放广告的帐户的有效性。
投放广告后，需要确认网站的流量有下降，这表明帐号粉丝对你的产品和价钱感兴趣。
如果网站流量有下降，但成交量或加入购物车的数目没有变化，这可能是因为你的发盘少了点东西。可以在该帐号上再度进行shoutout并剖析结果。
如果网站流量没有下降，可能是投放shoutout的帐户不够有效，或者是投放的时间不对。
所以，我们须要多次剖析。可以在不同帐户上投放不同产品的广告。将广告多元化，增加吸引力。分析潜在顾客，提供她们感兴趣的产品和价钱，那么，成功也就不远了。
Instagram shoutouts的另一个用处是你可以尝试免费投放。当然，这会花更多的时间和精力，但省钱。其实就是找更小的网红号。
下面是一个经过试验才能博得免费Instagram shoutouts的方式。
首先很难在粉丝超过10万的帐号上获得免费Instagram shoutouts，作为交换，你可能须要以产品偿债或是提供一部分经该博主成功下单的销售金额。理论上来说是可行。
但是，现实表明，你的这个提议有可能受到拒绝。这些博主并不缺企业的关注，他们面对大量这样的提议订单，来自这些像你一样的线上商店主，而部份条件较好的商店主早已打算结帐了。
这时候，你就须要用备选方案了，将关注点置于这些没有这么“恃宠而骄”的博主帐号上。找一些粉丝数在5千到1万的帐号，这些帐号拥有者可能是一些普通人，还没想过用帐号来挣钱。
你可以借助那些Instagram主页的一些优点来获得正向结果。
其次，以客户的视角看待她们而非将她们视为大V。记住一点：这些帐号的拥有者对产品很感兴趣。找到足够帐号后，给她们发信息，为她们提供一个大赛机会，胜者可以免费获得产品。当你引发了她们的兴趣。在她们回复同意出席后，要说明你惟一的条件是要将你的推广帖放在她们的帐号上。
如果她们同意这个条件并发了推广帖，给她们发信息抒发谢谢。最后就是，耐心等待，获得利润。这样一来，这些免费的shoutouts可以给你带来不错的获益。对最有用的帐户送上你的一些产品，毕竟AliExpress运费很低，不会花好多钱，同时也有利于你的正面形象。
