对于短视频平台来说，发力短剧既是流量变现的探求，也是不得不作出的选择。
01
热闹的赛道
用户对短剧虽然并不陌生。
女主在瓦砾里睡醒，满身伤痕，一块大石头从天而降，砸死了男主，然后女主的弟弟出现，说这一切都是自己安排的，她命令手下将女主和男主砍死。最后，在浓烟中，时光倒流，悲催的女主重生了！开始自己的复仇之路。
以上内容出自抖音短剧《我的双面甜妻》，目前在抖音短剧榜最热榜排行第一。3分钟内讲完电视剧起码十集的剧情，并且反转又反转，集几年前流行的「杰克苏」和「玛丽苏」之大成。很土很俗很上头，第一集单集点赞量达37.9万。
不能轻视短剧的能量。根据快手公布的数据，「日活用户规模高达2.3亿，总播放量超过7700亿。」
短剧让人上头，是因为兼具了短视频和电视剧的优点。
时长短不花费观看精力但又剧情连贯，电视剧所具有的悬念、甜宠、爽虐点等一样都不少。并且大多数短剧都是竖屏，更符合短视频用户的观看习惯。
短剧并不是新物种。往前溯源，发布于2013年的《万万没想到》也可以看作短剧，作品捧红艺人白客，但没有带火整个行业，一个重要的诱因就是短剧的盈利模式不清晰，变现困难。
以往，短剧是作为平台内容体系「长短结合」存在的。早在2018年，爱奇艺就上线由辣目洋子执导的短剧《生活对我下了手》，每集时长2分钟，号称全省首部竖屏微网剧。2020年初，腾讯也推出竖屏古装互动微短剧《摩玉玄奇》。
去年8月，广电总局将单集时长不足10分钟的网络影视剧作品定义为「微短剧」，正式将其列入监管，也算是一种「官方认证」。再加上短视频平台的入局，短剧被重新注重上去。目前，优酷、腾讯视频都为短剧单元设置了一级入口。
短视频平台热映的短剧主要是男性向题材。抖音首部自制剧《做梦吧！晶晶》，以及前文提及的短剧都属于类似题材。快手播放量上亿的三部短剧分别是《这个男主有点冷》、《秦爷的小哑巴》、《我在娱乐圈当团宠》，也是相同题材。
相比抖音，在短剧布局上，快手更早一步。2019年8月，快手开通「小剧场」板块，正是快手短剧的前身。据《2020快手短剧生态报告》显示，快手小剧场收录短剧超两万部，播放量破亿的剧集超2500部。
互联网分析师唐欣表示，「尽管快手早一些，但还谈不上太大的先发优势，基本都还是在同一起跑线。」
对抖音快手来说，发力微短剧有利于甩掉往年的内容阻碍，规避法律风险。另一利空是，相比长视频平台的历史包袱，抖音、快手做短剧的优势在于平台本身的碎片化生态，更契合短剧的特性。
在互联网存量时代，短剧的出现有也利于短视频平台降低新的流量来源。对于字节，推广短剧就有利于业务联动、形成流量闭环。
今年4月，抖音联合字节旗下香蕉小说构建微短剧，推出香蕉IP改编合作活动，鼓励短视频创作者将小说IP改编成短剧，这种书影互动在行业内早已是成熟操作，可以从源头上解决短视频创作者IP版权的问题。同样，快手也联合了米读、七猫等网文平台。
值得一提的是，番茄小说于2019年11月上线，主打免费，通过用户激烈（看书挣钱），迅速切中下沉市场，收割了一波流量。推广之初，番茄小说也曾借助短视频进行营销，除了微博、抖音等平台进行推广，番茄小说一些作品简介页就有短剧的链接。
总之，在字节宇宙里，短剧和小说的流量是互通的。
02
缺乏热卖
无论快手还是抖音，都缺少真正出圈的短剧新品。
爽点集中尚且是流量密码，但低于依赖，只会让创作者对堆狗血、强反转上瘾，最终消耗的是整个行业的生命力。
为了扭转人们对短剧粗制滥造的印象，快手短剧负责人于轲特意指出了短剧也会在横店取景。今年，抖音上线的自制剧也不乏影视明星的身影。
但要改变固有认知，需要的是整个行业的发展，靠的还是诸多创作者，平台能做的更多的是激励。
整个2021年，各个平台显著加强了对短剧的投入。除了抖音和快手，去年12月，腾讯微视宣布将投入10亿资金，百亿流量扶植微短剧，目前，各家的激励活动大同小异，即现金分账和流量扶植。
今年4月，抖音推出短剧扶植的「新番计划」，其分账利润规则是，集均有效播放量小于等于500万，每千次播放量等于5元，激励上限100万。流量激励方面，爆款视频流量发力不封顶。
据《2021中国网路视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，我国网路视听用户规模达9.44亿，细分领域里，短视频用户规模达8.73亿，用户使用率高达88.3%。
不过，短视频平台在流量方面的优势，并不等同于变现疗效。
众所周知，付费的内容都是有门槛的，至少仅靠「霸道总裁爱上我」是不够的。《甄嬛传》可以火六年、成为精典IP，是因为每一句台词、甚至每一个道具都有深意，可以供人反复观看，而一切都堆在表面的短剧是缺少看第二遍的基因的。
据悉，《甄嬛传》仅拍摄就用了132天，据于轲透漏，微短剧从立项、备案再到上映，整个制做周期只有两个月左右。其质量自然没有可比性。
此外，虽然网文平台提供剧本支持，但一个小说IP的产生也是须要时间积累的，作为新起的免费平台，番茄和七猫的版权质量并不占优势。
今年6月，番茄小说联合抖音、唐人影视、塔读文学出品首部微短剧《星动的瞬间》，在抖音独家上映。该剧总体的播放疗效平平，一半以上的剧集点赞量不足1万。
此外，平台想要塑造一个新的内容方式，人才的培养也是个问题。
业内人士刘茂品表示，影视寒冬期，拍影片、电视剧的人乐意去拍短剧，也不一定能适应。「虽然内容的底层逻辑是一样的，但节奏和平台用户的口味才是决定你们买不埋单的重点。」一个IP 的诞生一定要投其所好。
据她透漏，很多MCN机构会在IP养成的阶段推行赛马制度，几十个本子一起进行，优胜劣汰，写脚本的可能完全是一个野生的导演。
刘茂品告诉新莓，她和她身边的人拍短剧都不是为了在平台上挣钱，「大家是为了去做IP，有这个IP之后接广告，或者说做直播带货，相当于说要挣一个更常年、更个人的钱。」在她看来，平台的扶植也是为了出一个IP，大家一起挣钱。
这就存在一个悖论，只有IP能够挣大钱，但目前短剧有限的制做成本和周期，并不有利于新品IP的形成。
03
商业化并不清晰
抖音和快手的生态决定了她们不可能推行会员模式，那相当于「自掘坟墓」，但走内容付费的公路也非易事。
目前抖音和快手平台上的付费短剧，由创作者定价，按集数进行付费，也可一次性解锁全剧，虽然没有统一标准，但大部分标价一元一集，打包订购可让利。
只是目前用户的付费意愿并不强烈。一位用户留言道，「谢谢，请所有的视频都收费，正好帮我戒了。」抖音上，某部付费短剧的点赞量，免费剧集起码3万，付费剧集则下降到最多5千。
唐欣表示，不是非常看好短剧付费模式，因为目前绝大部分短视频创作者不具备创作才能让用户付费的内容，并且用户也没产生对短剧付费的习惯。「付费短剧的产品形态，可能跟抖音目前的产品形态并不是非常兼容。」
不过，短剧的商业化不止于此。用户付费只是创作者收入的一部分，平台的流量分账，以及品牌合作、直播带货等都是短剧名星未来的利润方向。但这种都依赖于爆红IP，只有少数从业者才能收获的红利。
由于时长过短，很难做广告植入，目前短剧的广告采用品牌订制的形式。
刘茂品告诉新莓daybreak，她经手的多样化服务，甲方的预算经费都不是非常充足。因为做抖音或则快手短剧，对于乙方来说只是试水的尝试。所以在投入的时侯就比较慎重，几万元或则几十万不等。甲方的成本预算也决定了甲方不会非常精细化的运作。
除了个人和平台，「内容涨粉＋直播带货」的链路也被一些店家弘扬。很多店家也是短剧的出品方，并在短剧里植入广告，通过和电商结合，最终将流量收割在自己的直播间。
只是这些转化的疗效仍然未能保证，新莓daybreak观察到，一个拍短剧的店家，直播间观看人数仅为个位数。
在唐欣看来，虽然免费的短视频早已对长视频行业带来了相当大的冲击，即在用户时间有限的前提下，当短视频异军突起，长视频就必然衰落。但「爱优腾的恐吓远不在付费短剧。」
他表示，要让用户养成付费习惯，除了长时间的培养，需要的是优秀作品的支撑。无论是抖音还是快手，都必须对短剧进行精良化升级。
而内容行业的马太效应决定，一旦出现热卖短剧，必定会被各平台哄抢。长视频平台以前面临的恶性行业竞争、天价版权等问题一样会出现在短剧作品。
于轲曾透漏，短剧行业早已出现「水涨船高」的现象，去年质量好的短剧成本基本是30到40万，到了去年同等质量的短剧成本下降到近百万元。
长视频平台走过的坑，短视频平台能防止吗？现阶段的抖音和快手还不需要害怕这个问题，毕竟一元一集的定价，也只有少数人乐意埋单。
