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公众号涨粉新法,你中招了吗?

网络 2023-07-28 17:10

涨粉、涨粉、涨粉!

这是一个赤裸裸、血淋漓的刚需,陌陌公众号营运总是逃不过这个苦难。

而大多数营运者面临的问题是不晓得怎么涨粉,或则说没有挺好的工具来做涨粉活动。

假如你营运的公众号也苦于涨粉困难,或则目前没有好的方式来涨粉,那还是建议你看完这篇文章。

1目前最实用的3个涨粉方式

以前的江湖留传着一个传说:得粉丝者得天下。

尽管如今言论不一,你们都在指出用户质量、粉丝价值、大IP、知识付费等。并且涨粉仍然是绝大多数营运者高度关心的话题。

涨粉越来越难,单个粉丝获取成本越来越高,也成为你们的新共识。

涨粉方式好多,也有一些是十分靠谱的。

例如做内容,靠爆文,这是你们梦寐以求的涨粉形式;

例如做陌陌广告涨粉,非常是受资本偏爱的公众号最喜欢这些涨粉形式;

再例如做互推的,你们相互帮助,抱团烤火;

还有借助陌陌群涨粉、做视频涨粉、做地推、利用WiFi涨粉、靠陌陌娃娃机涨粉、传统媒体涨粉等等…

不是说这种方式不好,而是它们的疗效正在渐渐减小,弱到营运者们早已等不了了。

绝对部份公众号没有爆文、没有这么多资本、没有海量的资源......不止是营运者等不了,老总也变得越来越不耐烦。

因而,江湖上渐渐出现一些能短期快速涨粉的方式,让大量深受涨粉熬煎的营运人受益。

而经过好多同行验证,以及木木老贼的一些了解来看,目前公众号最实用的快速涨粉方式,起码包括这三个:

公众号后台裂变、积分/任务裂变、微信群裂变。

这三个方式都非常适宜于垂直细分行业,传播疗效好,吸粉迅速。

下边木木老贼就分别从涨粉路径、共通点、差异点来剖析与对比一下这3个方式。

2这3个方式的涨粉路径

公众号后台裂变

公众号后台裂变,你们应当都很熟悉了,在好多公众号就可以看见,就是在公众号后台回复关键词,转发同学圈并截图发至后台完成任务,就可以得到相关需求的东西。

涨粉路径:

设计一个超诱惑性海报→分享同学圈/陌陌群等渠道→新用户听到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户同学圈转发海报,并截图发至后台→审核通过后领取所需东西→其他用户听到海报这么往复。

积分宝/任务宝裂变

积分宝和任务宝裂变,原理类似,都是借助裂变工具,整个过程全工具完成。

它是通过让用户可以在公众号生成专属海报,之后转发同学圈,越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。

只不过一个是完成新用户关注量任务,一个是新用户关注越多,积分就越高。之后让1变10、10变100。

涨粉路径:

设计一个超诱惑性海报→分享同学圈/陌陌群等渠道→新用户听到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享同学圈/陌陌群等渠道→其他新用户听到海报关注公众号→通过专属海报关注用户量达到一定数目后完成任务,公众号手动弹出发放链接→其他用户听到海报这么往复。

积分宝的涨粉路径也是同样的道理,区别是,通过专属海报关注的用户量越多,积分就越多,依次来到下一步。虽然是一个原理。

陌陌群裂变

陌陌群裂变也是通过工具来完成,如今这个基本上是最受你们欢迎的。

它是通过诱惑性海报吸引用户进群,之后提示须要转发同学圈并截图发至后台能够留在群里,获取相关需求的东西,这样就开始滚雪球。

涨粉路径:

设计一个超诱惑性海报→分享同学圈/陌陌群等渠道→新用户听到海报扫码进群→群内机器人手动@用户要求转发海报→用户同学圈转发海报,并截图发至群内→群内机器人手动验证图片→验证通过,用户留在优质群→其他用户听到海报这么往复,群满100人(自定)后,海报上进群二维码手动替换新群→如果有须要,引导关注公众号。

晓得这3个方式的涨粉套路和路径后,你会发觉它们的涨粉原理很类似,但又有一些不同的地方。

我们继续。

3这3个方式的共通点

首先,来谈谈公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变这3个方式的共通点。

洞察用户需求

不管是公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、还是目前受欢迎的陌陌群裂变,首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点,提炼需求,给出相应“解决方案。

也就是你须要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

这个吸引点最好是细分目标人群所需的,防止吸引点太泛,起不到精准裂变的疗效。

例如可以是提供大咖直播、新品让利、免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品让利码等等。

其中,干货资料包是用得最多的,好多公众号是靠几十G资料包加码做上去的。

首先是每位行业都有特定的一些干货资料,例如”运营方案资料包“、”经典书籍资料包“、”文案写作教程“等等。

其次,这基本都是用户刚需,不要白不要。最后是获取成本低,基本只须要认真搜集整理。

海报迷人

这三种涨粉形式在操作过程中,最直接影响裂变疗效的应当就是海报了,哪一个方式都少不了。

海报须要做得足够有诱惑力,能够吸引目标用户参与进来,要不然,这个传播都会中断。

一方面整个海报设计上要突出上一条说的用户需求,主题明晰,让用户一眼就看见并被吸引,例如你找的著名行业KOL授课,那就可以直接放大咖照。

另一方面,海报文案要让用户听到马上就参与进来,你可以把几个需求点组合,例如”扫码可听XXX课程,还可立刻获得XX资料包“。

也可以突出限时限量,以及急迫性稀缺性,例如”限时免费“、”仅限前100名出席“、”XX日截至“、”仅限1000名,已被发放800名“。

起始推广渠道

虽然说这三种方式都是裂变式的涨粉,但千万别忽略了起始的推广渠道。

不要想着公众号一发,或则几个人转发一下就可以裂变了。除非是,你的”吸引点“特别诱惑,公众号或个人陌陌活跃粉丝非常多,而这样的是少之又少。

绝大多数,甚至可以说是99%的公众号,假如想整个粉丝裂变疗效足够好,一定要提早打算好海报发布渠道用作推广。

可以积累行业相关的QQ群/陌陌群,可以提早联合认识的同行,可以合作互推,也可以付费推广等等。有一点须要注意,这样的裂变方式不须要泛渠道,越是精准渠道越好。

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借助社交关系裂变

这3个方式都是须要目标用户分享海报到同学圈,这是裂变的关键。

它们都是借助用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,之后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,从而吸引更多的精准用户来参与。

通过这些社交链滚雪球的方法,让10个用户变100、100变10000、如此往复。

引导转发文案

目标用户只有转发海报了,这个传播才能继续,所以这3个方式都有在用户参与进来后,发送相应的文案提示用户进行转发。

这个提示引导文案都差不多,主要可以包含4个方面的点:

1)对活动进行介绍,再度提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“,以及其他益处。

2)以幽默、有趣的形式引导目标用户转发海报,同时也须要指出不完成转发任务就得不到想要的了。

3)再度提示限时限量,以及急迫性稀缺性,如前面说的”仅限前100名出席“”XX日截至“”仅限1000名,已被发放800名“......

4)最好帮用户早已打算好了”转发文案“,用户只须要简单复制即可,这也就降低了用户行动成本。也避开了用户转发时自己写的文字较弱,影响疗效。

制造沉默成本

假如足够仔细的话,你会发觉,虽然这3个方式都巧妙的给目标用户制造了沉默成本,提升用户转发疗效。

哪些叫沉默成本呢?就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等,这种都是属于沉默成本,它会让你不忍舍弃,因而继续下去。

我一个个来说。

公众号后台裂变:它不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"回复关键词",最后才提示转发。

积分宝/任务宝裂变:它也不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"生成专属海报",生成完了才提示须要转发哦。

陌陌群裂变:它是先"扫码进群”了,之后群内机器人提示须要转发截图。

每每目标用户多做一步,就越不容易舍弃。并且,凡事要有度,流程上简单一点,语言上趣味一点,若果超过了你们还能接受的行动范围,都玩不了。

垂直人群疗效好

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这3个方式都是十分适宜垂直细分行业,由于垂直细分行业用户相对集中,共同需求点更显著。

不管是洞察用户需求、准备核心吸引点、设计海报以及语言上的组织都可以愈发具有针对性,这样更易于裂变。

例如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的,推广的起始渠道也应当是在那些目标用户群体中,否则群体脱轨也就裂变不动了。

均需规避风险

在我个人看来,这3个方式都是存在一定风险的,所以均需规避风险。

由于虽然都是这些社交转发方式,尽管陌陌没有十分明晰的严打,但你们都懂的,平台也从没鼓励这样的方式,关键在于官方的宽容程度。

所以,非常是在文字上,不要诱导性这么强,尤其是在推文里敏感词汇都要避开。

4这3个方式的差别点

下边再来谈谈这3个方式的一些不同的地方。晓得了这个,我们能够更好的在不同的场景下选择不同的技巧。

使用范围及成本

公众号后台裂变方式在订阅号和服务号都可以用,只须要后台设置关键词手动回复,之后设计好海报、准备好渠道就可以了。基本没哪些成本。

积分宝/任务宝裂变方式只能在服务号使用,须要对接服务号。除开海报、渠道这种,须要订购相关积分宝/任务宝工具。

陌陌群裂变方式是基于陌陌群的,所以订阅号和服务号都可以用。也是须要订购相关陌陌群裂变工具。

涨粉疗效

在我看来,涨粉疗效最关键的是【洞察用户需求】、【诱惑海报】、【起始推广渠道】这3个点,这是几个根本性的点。

至于是借助公众号后台、积分宝/任务宝还是陌陌群,这只是方式的不同,增强裂变的效率。

若果不肯花钱,那疗效最好肯定是公众号后台裂变了。假如单纯从公众号涨粉来看,我觉得积分宝/任务宝疗效最佳,不过订阅号就不行。

而倘若从粉丝积累上来看,陌陌群裂变疗效应当是最好的,由于它是基于陌陌群的,裂变上去疗效更佳。

由于公众号后台裂变和积分宝/任务宝裂变都是让用户单独去做一件事,而陌陌群裂变是基于群的,是有好多人在一起做这个事,用户一方面会从众,另一方面会遭到其他人的影响而行动。

不过,陌陌群裂变最大一个问题是没有与公众号进行无缝对接,它是完全基于陌陌群的,所以后续还须要多一步把粉丝转向公众号。

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例如可以告诉用户关于公众号获取所需;可以强推公众号;可以提供额外福利在公众号发放;还可以推送公众号精彩文章集合......

操作难易度

很显著,公众号后台裂变这个方式最简单的,只须要做一张海报,后台设置好关键词手动回复文案,之后初审同学圈截图就可以了。

假如参与量不是很大,自动初审就可以了。假如参与的人多,虽然公众号后台也可以手动辨识同学圈截图,例如我的公众号也可以,借助第三方平台就行。

积分宝/任务宝裂变这个方式难易度第二,难度就是在对这个涨粉工具使用的学习,其他差不多。

陌陌群裂变的话应当就是第三了,由于首先也须要学习该工具的使用,其次群内的引导活跃还须要额外人工,另外后续还要把粉丝转向公众号。

后续价值

关于活动后续的价值,虽然公众号后台裂变和用积分宝/任务宝裂变差不多,都是涨完粉就涨完粉,没有多少后续价值。

而陌陌群裂变就不一样,由于它是基于陌陌群来玩的,它不仅给公众号涨粉外,最大的优势就是裂变社群,可以得到好多目标用户陌陌群。

一方面,这种目标用户陌陌群本身就可以拿来经营社群,形成后续不断的价值。另一方面,那些陌陌群又可以作为新的起始推广渠道,进行下一波裂变活动的推广。

风险程度

后面说了,两者都是存在一定风险的,关键在于官方的宽容程度。

假如硬要去说各自的风险程度,那风险度最低应当是陌陌群裂变了,由于它是独立于公众号的,基本没哪些关系,有风险也是针对微讯号和陌陌群。

其次是公众号后台裂变,这个方式是存在已久的,只要不去特别显著的诱导,通常问题不大。

那最后就是积分宝/任务宝裂变了,由于它涉及到了工具的使用,但是是直接对接公众号的。假如哪些时侯陌陌重点严打类似工具,那风险性就比较大。

以上仅为我的个人观点,欢迎补充。

其实了,不论哪些方式,到最后还是须要有好的内容或服务留住用户,给与价值,帮助用户成长。

也希望本文能帮到你!

文/公众号:木木老贼

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