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这是一个可以靠“内容”改变普通人命运的时代！
靠着割点牛草，干点劳作，做点小吃，新建楼房等视频，一对来自广东梅州农村的夫妻，成为了去年短视频赛道不折不扣的黑马，短短半年时间，圈粉超过2000万。在快手平台，过去90日内，他们的视频均播放量也迫近了1500万次。
他们，就是为820多万老铁熟悉和喜爱的@牛爱芳的小春花。
粉丝们评价她们的视频自带一种魔力，夫妻俩不动声色的陪伴，视频里传递出的劳动人民的勤奋、质朴、向上的品格，都能给人满满的医治和能量。也正是由于视频数据表现稳定和优秀，自去年12月进驻快手达人生态营销平台——磁力聚星以来，@牛爱芳的小春花 已累计接双数十次。
据快手官方数据显示，与2019年相比，2020年在磁力聚星平台，与@牛爱芳的小春花一样，有收入的达人数下降3倍，80%的垂类实现商业变现，其中，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。
但“内容”改变的不只有“普通人”的命运，还有品牌出圈的打法和速率。
在近些年来崛起的新锐品牌里，彩妆品牌花西子无疑站到了“光速”发展队列——除借助头颈部达人/主播拔草、带货，实现新款的快速打爆外，今年的花西子在营销策略上变得更为“激进”一些。
在刚才过去的由快手电商联合江苏卫视、浙江卫视举行的“快手616真心夜”活动上，花西子作为总冠名，也以花式植入、联动传播等方式，解锁了半年里最潮营销坐姿。数据显示，这场由直播电商行业发起的首个台网联动晚宴，共计吸引了2.36亿人次观看，创下了431亿次全网爆光和300+全网热搜，不仅全面提高了花西子的品牌影响力，也直接推动花西子快手直播间GMV下降超13倍。
实际上，这早已不是花西子第一次与快手合作了。在冷启动早期，花西子便通过“开屏+达人视频拔草+转化”这一全域营销方法，为品牌帐号周期涨粉破百万。据卡思观察，当下花西子快手直播间的日播峰值销售额已突破750万，这样的成绩，对SKU有限且客总价多在百元上下的化妆品牌而言已相当可观。
当好多品牌，商家，个体还在将注意力锁定在快手直播带货价值上，我们看见：一些勇于探索的品牌，已开始精耕快手品牌营销，以实现品效、甚至品销双收的目标。这其中，美妆日化，汽车，家电，美食等品牌表现最为积极。
数据显示，去年Q3，快手美妆GMV环比下降1000%，快手电商奢侈品的平均客单价也超过了3000元。
“销”之外，
我们为什么也应注重快手的“营”？
“注意力在那里，营销预算就得到哪”，这是营销圈公认的投放准则。
如今，短视频已成为互联网流量触顶下的第一大应用，作为短视频浪潮里的创新者、开拓者，快手仍然饰演着重要角色。据快手官方数据显示，快手月活跃用户超过10亿，用户日均使用时长高达99.3分钟，呈现出高活跃，高黏性，高沉溺的特点，这意味着：品牌在选择投放渠道的时侯，无论是作用于品宣、曝光、转化、沉淀，快手都早已成为了不可忽略的主阵地。
来自快手一季度的财报也给与了我们积极信号：尽管一季度被视为广告行业的淡季，但快手的线上营销服务收入已由2020年同期的33亿元人民币增至2021年的86亿元，对平台总收入贡献首次超过50%（达到50.3％）。
图/快手2021年一季度及2020年一季度按业务线界定的收入金额及占比情况
营销收入超过打赏收入，成为快手第一大收入来源，不仅象征着快手商业化迈向健康、多元，也代表着有越来越多品牌在精耕快手营销后获得了利润，从而坚定了投放信心。
这其中，我们就不得不提及快手的商业化营销平台——磁力引擎。从2018年10月即将开启商业化以来，依托于“国民级”流量和快手独有的“人+内容”的强社交关系，磁力引擎如同电磁脉冲，在品牌与用户之间架起了一座桥梁。
借助磁力引擎旗下的各种营销工具，平台、品牌、创作者得以顺利联接，公私域流量也得以全面打通。如，磁力聚星通过联接品牌和创作者，在满足品牌营销需求同时，助力创作者内容变现；而磁力双子作为电商营销平台，则能有效推动电商店家涨粉、带货，帮助她们从3.792亿日活跃用户里，找到潜在且精准的受众。
在快手十周年磁力引擎发布全新品牌TVC中，磁力引擎也首度抛出了“场”的概念，致力于赋能不同身分的从业者，帮助她们加速开场。
在这个“场”中，我们看见：有@朵拉朵尚为代表的店家，借助磁力双子，一年涨粉1200万，单场GMV破1.2亿，已将快手视为生意的「主场」；有遥望网络为代表的MCN机构，与磁力聚星一起，培育了一个个千万粉主播，将快手视为主播孵化的「星场」；也有广告代理公司如侠客行，深耕信息流广告，基于快手强悍的数据能力和内容分发能力，帮助4000多个品牌「入场」，实现高速商业转化。
简言之：每一个身处“场”中的从业主体，都能利用磁力引擎，在快手有所收获，并获得利润！
一年收入下降1.94倍，
磁力引擎高增背后的诱因
诺贝尔经济学奖得主、著名经济学家肯尼思·阿罗曾讲过一句话：几乎所有的商业交易促上海包含“信任”元素，尤其有时间跨径的交易愈发这么。
提起快手信任，多数人第一时间联想到的可能还是在电商领域。通过“人+内容”的信任关系的构建，快手电商2020年GMV达到了3812亿，实现了5.39倍速下降。
实际上，不止于电商，在卡思看来，快手平台独有的“用户-平台-商家”的三角信任关系也是驱动广告主合作的底层缘由。在快手，人们因信任平台而信任品牌/商家，因信任主播、达人而信任其拔草、推荐的商品，这些无疑都能为广告主的投放注入了一剂定心丸。
当然，我们也应当注意到，随着用户注意力碎片化、粉尘化，用户在算法制造的信息茧房里圈层沉溺，也带来品牌营销诉求的迁移：不仅希望通过广告分发来触达更广泛的用户，也希望通过优质的“内容”来沟通潜在需求，并加速用户在平台里的私域沉淀、经营，提升用户订购和复购。
而这似乎是快手最擅长办的事。在此趋势下，2021年上半年，磁力引擎提出了“全域营销”解决方案，在建立的商业产品基础上，希望还能借助“信任提效”，帮助品牌在“全领域+全场景+全链路”环境下，建立和经营用户信任关系。
而要实现这样的闭环转化，卡思觉得，离不开快手底层3大支撑：
一，优质而丰富的内容。据快手财报数据显示，在快手月活跃用户中，有25%的用户同为创作者，他们活跃在40个内容垂类，在源源不断地为快手积累优质内容同时，也满足品牌主的各种拔草投放需求。而快手的推荐算法，又能基于人群、风格、属性等将内容分拆成为更细的颗粒，再分发给感兴趣的人，从而提高内容触达精准性；
二，科学的产品形态。众所周知，快手采用单双列信息流融合的产品设计形态，这种设计的优势是在最大程度保证用户体验同时，打通了公私域流量。于品牌而言，强内容、媒体属性的单列信息流推荐，能够帮助品牌充分爆光，提升公域触达力，而双列信息流并存，则给与了用户主动选择的权力，助力品牌的私域经营，强化私域信任力。值得一提的是，“短视频拔草”和“直播种草”作为天然拍档，也才能推动品牌一站式营销达成。
当然，在谈论底层的内容、产品形态的同时，我们也不应当忽略快手针对店家、创作者推出的各种扶植计划，如3月服务号推出的10亿补助计划、电商的店家全周期红利计划，4月磁力聚星推出的“星海计划”， 拿出1000亿流量激励优质商业内容，均能进一步提高广告主投放热情。
今年616，遥望网络CEO方剑就有个特别显著的感悟，那就是：品牌站到了台前。以前，更多只是与快手的达人合作，今年也会跟平台合作，不仅在投入更多了，追逐的目标感也更强了，“不像之前说只要在快手做做就行，今年会有明晰目标，要做1000万（GMV），或者做5000万（GMV）。”
有多少品牌，
借助磁力引擎实现营销破圈？
TalkingData发布的《2020联通广告行业报告》，磁力引擎已然超过腾讯广告、阿里汇川等成为综合实力第二的线上营销服务平台。高速发展三年多后，磁力引擎已拥有着相当成熟的产品能力、流量能力和内容能力来服务品牌主的全域营销诉求。在这个过程中，我们也看见了多个利用磁力引擎成长出圈的品牌案例。
在快手十周年磁力引擎发布全新品牌TVC里，我们就听到了厨电品牌——华帝的身影。
2020年，华帝推出以莫高窟为IP的概念产品，并决定在张掖举行发布会。与车辆、手机的发布会相比，厨电行业的发布会常常关注度较低。几番审视，华帝决心与快手合作，考虑到的除了是快手拥有大量风格迥异的内容创作者和粘度极高的粉丝，也由于其在三四线城市具有极强的传播穿透力。
沟通后，华帝与快手的音乐IP“仙乐云游记”合作，将品牌发布会与线下音乐会相结合，借助9场直播中展示莫高窟的文化之美。效果令方太惊喜，直播总观看量3289万，平均在线人数4.9万，直播间总点赞数555万。2021年，华帝也成为磁力下降CDP平台的首批顾客，可深度使用平台上的全链路数据剖析、画像剖析、数据应用3大功能模块。
除了利用“视频+直播”的形式率领品牌出圈，快手也非常重视社会人文价值构建及新老文化传播，而奇特的人文社会价值亦能通过亮点风波构建、节点营销等方法，以情感向营销拔高品牌社会价值。
在2021年CNY期间，王老吉联合快手构建节日合作项目。
通过发起首届老铁共创比赛的形式，吸引了诸多MCN机构、创作者参与，视频总播放量超过50亿次，此外，王老吉还与快手举办跨界合作，围绕“恭祝老铁、新年大吉”为主题构建了两款福娃罐，助力“红罐”王老吉在快手成为“网红”本红。此外，围绕这一项目，快手还联合两位磁力聚星达人，打造一场超吉年货星推官的“直播pk赛”，并推出订制小剧场剧集，让凉茶的「吉文化」融入到短剧场景中，表达“拥抱吉祥生活”的向往。
此外，作为国民级短视频直播营销社区，快手磁力引擎也于今年，联合官媒人民日报共同构建了国货发光IP，不断赋能中国品牌构建民族认同心智。
今年的“国货发光”活动由易迅急速版独家冠名，共计吸引了50多家国货品牌，如：奥田、半亩花田、固本堂、稻香村、九牧、老板等与快手深度合作，多家国货品牌还推出了活动专属联名产品。数据显示，截至5月底，“神奇国货”系列直播及周周珍甜美、张二嫂为代表的快手主播国货专场直播间，累计观看人数突破了5921万，直播点赞总量超910万。与此同时，在“国货发光”活动期间，磁力引擎还配套发起了的“我的闪光时刻”话题挑战，来自老铁的246万支视频众创共计形成了149.6亿的播放，也进一步提振了用户对民族品牌的信心和信任。
除单个营销事件外，快手也借推动引擎，以品牌自播、快手小店、磁力矩阵为主，帮助品牌塑造站内经营闭环产品，经营稳定长久的生意。
如：磁力引擎推动一汽大众东北区矩阵实现进驻快手一个月总粉丝量就超过百万，最佳销售月成交量达20台的好成绩；此外，良品铺子、海澜之家、韩都衣舍、花西子、完美日记、荣事达等品牌在快手自播也取得不俗成绩，其中，良品铺子的单场销售额突破了2800万。
2011年，从一行代码开始，GIF快手即将开启了短视频时代。
2021年2月5日，快手在港成功上市，成为了短视频第一股。
如果说，十年戮力，快手已成为了当下品牌营销的黄金舞台。那么，磁力引擎则充当着“服务者”的角色，致力于为舞台上的每一位“舞者”提供贴心、周到的服务。
从2020年底，磁力引擎即将宣布品牌升级，提出“让品牌更有吸引力”的主张，到以后推出短视频生态联盟“快手联盟”，以及“磁力双子”等工具平台、产品升级迭代，再到磁力下降CDP平台、快手生意通等数据产品发布，磁力引擎正在逐渐建立自己的商业版图，力图让“流量”更紧靠“留量”，让短效的广告投放更紧靠长效的生意经营。
随着最新品牌TVC的发布，贡献了快手收入半壁江山的磁力引擎，或许还有更远的远方想去前往，以率领更多品牌、商家、创作者、代理商一齐「入场」，并加速她们在快手的「开场」。
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