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从年初的钉三多逆风翻盘、到索尼耗资4亿美元注资B站、再到五四《后浪》刷屏，不管是从品牌端、资方、还是B站自身，都通过一系列动作将原先“独自美好”的B站推向了舞台中央。
长久以来，B站的游戏、时尚、数码区仍然受到品牌方追捧，B站的内容究竟有何过人之处？独有的特色化营销手段真的能带来更佳的拔草和转化吗？
今天，我们就先从“恰饭”表现优秀的潮流区作为切入点，看B站潮流领域有何变化？内容生产者及品牌在B站潮流区面临有什么新机遇和挑战。
注：本次研究，卡思数据注重对4月14日-5月13日，近30天内TOP50涨粉色人数据、内容及广告接单情况进行了研究，下面请看详尽内容。
01 | 大UP细水长流，新UP热卖出击
卡思数据将B站时尚类UP主界定为：头部：粉丝量50万以上；肩部，粉丝量30-50万；腰部：粉丝量10-30万；尾部，粉丝量1-10万。
从卡思数据采集到的B站潮流区近30天涨粉TOP50UP主可以看见，这50位UP主的涨粉量区间在1.5万-41万，就B站用户规模、UP主综合粉丝体量及用户关注习惯来说，时尚区UP主的增粉表现较为健康。
除此之外，上榜的50位UP主中，腰部UP主（粉丝量10-30万）占比最多，为44%；接下来是50万粉丝以上的腹部UP主，占比26%；及占比24%的肩膀up主。整个潮流区生态流动积极，在不断涌现具备创作能力、有爆点的新人UP主，源源不断的为B站潮流区贡献着优质内容。
卡思数据发觉，尽管脚踝UP主数目最多，但平均增粉量并不高（为2.55万），他们的粉丝下降多来自某一支新品视频，如UP主杨老伯_XXmie，他的内容以女士穿搭及推荐为主，内容涉及服装穿搭的各个品类及维度，如衬衫、裤子、鞋；国潮、快潮流、联名等等。
他18年初期的视频播放量徘徊在2万上下，少有热卖，沉寂半年后，19年复更，开始有10万播放量的大型热卖产出，这些视频都有一个共同点，即都是讲箱包的视频，可以清楚的观察到，他后期箱包推荐视频的频次越来越高，可见找准自己的内容爆点，把握好用户的兴趣点（专注女性穿搭，鞋类自然是最受关注的一环），可不断筑牢粉丝基础，为未来的内容引爆打下坚实根基。
但他近日的快速增粉却并不是来自箱包视频。
从杨老伯近90天的涨粉趋势来看，他平常的日增粉在100左右，直到4月21日，因一只热卖视频迎来爆发式下降，视频发布7天内涨粉超2万。视频内容围绕“普通人仿效刊物穿搭，可看度有几何”展开。他选择了仍然以来争议比较大的优衣库品牌，爱它人说它将日式极简实用发挥到极至；不喜欢它的感觉超模都穿不出美感。他订购同款，将刊物中的穿搭几近百分百的还原到现实生活中，用这些创意的内容方式，展示商品的同时输出自己的时髦心态，认真到衣服、围巾这些细节也一比一还原，反而多了一丝笑料，“认真扮丑”反而提高了观看体验。
这里要注重提下B站内容的一个闪光点，即超长视频生命周期。在节奏越来越快的短视频平台，一条内容的生命周期通常在3天，大热卖可能有一周甚至更长的时间，此后，该内容再被看见的机会就显得很小。
但在B站，不管是用户“挖坟”、自主搜索还是平台对优质内容的流量推荐，都可以帮助内容在较长时期保持被持续听到可能。
如杨老伯在4月21日视频发布后再未发过其他视频，他的粉丝下降在阔别了一周后，又在5月6日来到了第二波高峰，长达5天，增粉1万+。可见，一条优质内容，在B站可以源源不断的为UP主输送火力。
而入选的13位背部UP主，前四中占有七席，平均增粉量为7.59万，他们的增粉幅度更大，且愈发持续。因为背部UP主本身粉丝基数大，通过一支视频能带来的数据及影响力势能更猛，更容易源源不断的吸引粉丝跟随。
02 |猎奇or宽容？B站内容万花筒
B站UP主Suzy_Z_，你认识她吗？截止5月13日，她有45.2万粉丝，近30天涨粉41万，登顶涨粉榜首。这样的下降奇迹，到底来源于什么样的内容？
从卡思数据-视频数据表现可以清晰看见，在不到十月的时间中，Suzy连续产出了两支中热卖（红人近90天发布的播放量超100的视频）视频，和一支大热卖（红人近90天发布的播放量超500的视频）视频。
她的内容以特效妆为主，从老年妆、印度发型，到希腊艳后、阿凡达，风格多变且技术一流。而这支大热卖视频则以愈发无法想像的形式呈现。
小姐姐用红色粉底液对全脸美黑，细节到膝盖、胳膊、发际线，妆容奢华，视觉疗效惊人。她一反常规美妆UP主美美仙仙的画风，炸裂感溢屏而出。非同寻常的观感反倒没有被敌视，反而在B站收到广泛欢迎，粉丝自发在弹幕中刷“满分”“太好看了”等评论，接受度极高。后续还有多位UP主随大流推出了类似视频。
B站用户的宽容还表现在对各类型UP主都能在这儿收获关注。
如UP主付曦冉，除了日常的美妆推荐外，她还热衷通过自己的整型经历分享变美经验给粉丝，瘦脸针、硅胶玻尿酸、光子嫩肤，你能想到的变美形式在这儿都能得到解答；UP主杨老伯_XXmie，男性穿搭UP主，填补了B站在女士穿搭领域的不足，且内容创新力强，受众也并不局限。
B站用户由于奇特的Z时代属性，对“新奇特”类内容可以说是见怪不怪，展现了奇特的内容宽容度，早就了B站斑斓万象的内容风格。所以想要入局B站的你，可以尽可能大胆的在这儿施展才气。
03 |将深度拔草+即时转化完成到极至
在TOP50增粉UP主中，有82%的UP主在90天内有商业接单行为，剩余未接单UP主，分为三类，一，6%的UP主有自主品牌或店面，视频多为是引流或品牌沉淀，如发型枫、兰若庭汉服，因此未接外部投放；二，4%为搬运帐号，内容主要为内网潮流综合类视频，无品牌合作痕迹；三，另外，还有8%的未有恰饭广告植入。
在82%的接单UP主中，近90天内出现频度最高的品牌是兰芝、其次是玉兰油、小奥汀。
可以看出，B站的品牌营销调性是受到国际品牌认可的，长线来看，La mer、SKII、CPB、兰蔻、雅诗兰黛等一线品牌均在B站有着常年的营销投放动作。为什么这种平日里“高高在上”的品牌在B站这么的接地气呢？这就一定要提到B站的深度拔草和即时转化能力。
卡思数据追踪到本次参与兰芝投放的入选UP主，其中UP主博妞_Bonny的视频愈发引人注目。
本次兰芝的投放主要针对一款持妆粉底液，博妞的视频全程使用兰芝系列产品，广告属性十分显著，但却收获了超20万播放，超出她平日视频5-6万播放近4倍。
仔细研究视频内容发觉，她的视频可以说是将深度拔草诠释到了极至。
视频开头即用妆前妆后强烈的对比，拉拢住用户注意力，吸引用户继续看下去。用视觉冲击构建信赖的第一步。接下来，详细介绍每一步的上妆方法，怎么选色号、手法有哪些须要注意的，并通过在自己身上左右边的对照提高说服力。
在这个过程中并没有刻意消弱品牌漏出，而是加强产品特点，将对应的产品深深刻在教程步骤中，给用户似乎只有用这款产品能够出现这些疗效的觉得，强调产品粉底无妆感的特点。视频后半部份还配有持久度测评，通过不同时间对妆效的反馈进一步确立用户对产品的长效持妆认知。
视频全长九分钟，这在短视频平台是很难想像的，因为不管是红人创作负担还是用户使用习惯，较长视频都不适合在短视频平台发布。而短视频在“短频快”的基础上一定是牺牲了对产品的深度传达的。
如种草类视频虽最大程度展示了产品卖点，但未能深入探讨，浮于表面，对于高客总价的产品来说转化门槛过低；再如剧情类内容，虽说能巧妙融入产品，但高互动数据的背后，其实绝大多说被记住的只有段子。
而B站视频拔草能依托站内用户对长视频的“食用”习惯，通过技术技巧型内容做产品推广载体，这样内容与产品不是分离的，两者相辅相成，用户更容易被深度拔草。
除去拔草外，另一项考验红人能力的要数转化力，即有多少人能在看过视频后直接跳转下单。B站转化的遗憾之处在于，他没有能直接下单的入口，不能直接在视频中挂购物车帮助跳转，增加了向站外跳转的路径，也因而我们没有直接的转化数据。但从弹幕中，UP主的转化效率就可以略见苗头。
在好多UP主的弹幕中可以见到，在介绍完毕一样产品后，弹幕中立刻会有订购反馈，如“暂停开网店”“这个色号没了，姐妹们不用去看了”“UP主真厉害，全网断货了”，都可以见到用户在被深度拔草后的即时消费能力，甚至B站的用户会将订购的心路历程都写下来“淘宝卖xxx元，贫民窟男孩死心了”。
卡思数据在这儿要提醒想在B站上推广的品牌方：应将品牌推广与产品促销有效结合，特别是美妆类产品，正价对于消费者来说就是可以“再等等”，因此可巧用UP主影响力，例如领取一些暗号优惠券，配合一些小让利，给粉丝“赶巧了”的觉得，用小额度让利撬动大的消费潜力。
总的来说，B站潮流区与一年前相比内容和营销整体无较大变化，但能显著感觉到生态流动性提高，新人辈出，平台对优质内容的扶持力度减小，或将迎来新一轮的创作机遇期。
