在创业者眼里，快手不只是老铁江湖，还蕴含着无限商机。对于研究电商带货的同行来说，尤其这么。但想要真正玩转直播带货，就有必要了解这背后的内容生态和流量江湖。
结合近日直播课以及对行业的深度观察和实践经验，新榜市场总监李铁男在本文中述说了快手的流量玩法、内容营运方法论以及变现的几种模式。
（注：本文由特约作者新榜市场总监李铁男撰写，经授权发布，不代表快手官方意见。）
2020，一只“黑天鹅”毫无预兆地落在了我们每个人的头顶。
受疫情影响，餐饮、酒店、OTA等行业遭到冲击，线下店家生意低迷。很难想像，连小肥羊、西贝这种餐饮界的明星公司，喊得最多的竟然是“活下去”。对这种行业来说，黑天鹅带来的是一个最坏的时代。
不过，当所有人闭门不出的时侯，线上玩法忽然活跃上去。在线教育、游戏、短视频、直播电商、在线生鲜、大健康等行业迎来爆发，线下和线上一起上演了一部真实的“冰与火之歌”。
目前，中国联通互联网在线人数和在线时长屡创新高，最高日人均时历时7.3小时，随着5G时代的到来，短视频和直播电商又将迎来新一轮快速下降，云逛街、云看房、云蹦迪、云春游等新玩法层出不穷，未来的新的商业模式和内容形态也将急剧不断涌现，新的趋势让人饱含无尽的期盼和憧憬。
所有这种玩法，都指向了一个这几年早已被所有人熟知的词汇——“流量”。而在这门流量生意中，快手这个近3亿DAU的流量池基本不可能被忽视。于是，我们看见，在线教育进去了，一众电商也冲了进去，都希望在这场流量盛会短发一杯羹。
然而，快手江湖不同于其他流量平台，搞不懂“老铁经济”，不明白“江湖黑话”，在这场流量的大戏中，你或许永远只能当局外人。
如何能够快速进场？怎样能够迅速和“老铁”打成一片，在快手的江湖任意驰骋？
近期，新榜联合快手、有赞举行了“玩转快手短视频直播公开课”系列课程，2月26 日-28日20:00-22:00，通过视频直播的方式各方大咖分享关于了短视频、直播电商相关内容，通过对快手多维度的学习，并加上新榜学院的帐号实操，相信所有参与过的老铁们都有所感受。
玩转快手短视频直播公开课
通过几天的学习加上自己的理解，我整理出了这篇内容，希望还能对你们有所帮助。当然，如果想要得到第一手的视频资料，建议你们抽时间去看回放视频，更多精彩不容错过。
互联网的本质是流量，流量在线下渠道表现为在一定空间内人群的集聚，流量在线上渠道表现为PV，UV，DAU、MAU。然而，不管是线上还是线下，流量的背后都是一个个真实的人，是用户的注意力集聚。
互联网的发展史同样是流量的变迁史，PC时代，搜索引擎是桌面的流量霸主，搜索平台牢牢把握住了流量的入口，如果你想获得更多流量，需要通过竞价排行订购关键词，才有可能排在更靠前的位置，获得更大的流量。
斗转星移间，移动互联网时代到来，双微时代盛行，自媒体炙手可热，微信牢牢吸引了人们的注意力，更有人提出陌陌互联网的概念，微信日活达到了10亿+，随之而来是内容创业的风起云涌，我们也看见了一大批自媒体小号如十点读书、黎贝卡的异想世界等相继崛起。
时代总是不断往前发展的，随着短视频和直播的盛行，流量随着新的媒介方式流转，短视频和直播成为了“杀时间”的新神器，用户时长不断骤降。
在这场流量的变革中，我们听到了一家走得很快的“慢公司”——快手。这家在2011年创立的公司，早期的名子是“GIF快手”，过去或不为人所知，但现在的快手无疑是短视频和直播战场上的超级霸主。
快手，这个原先仅仅作为娱乐闲暇的平台，随着小黄车等功能上线，延伸出新的商业形态。正是因为短视频和直播无限可能地还原了产品的细节，进一步阐释了”所见即所得“，更好地打消了用户担忧，降低交易门槛，从而迎来了2019年以来短视频和直播的爆发。
世界上最大的直播公司、日活3亿+、直播日活超1亿。这些标签背后，意味着巨大的流量和无尽的机会。2019年快手的腹部主播辛有志，可以在平台做到年流水150亿，前不久向北京捐资1.5亿。
除了脸部主播广为人知，我们也能看到更多普通人被快手改变命运的案例，在2019年快手出版的《被看到的力量》一书中，我看见了各行各业的众生相，看到了各类想像不到的场景，各式各样的人生境遇。
有跑长途爱做小吃的卡车司机狗哥，有不甘心向命运妥协不断进击的广东秦州姑娘“悦姐”，也有由于孩时遗憾痛失爱宠而做宠物医生的安爸，也有30岁之前仍然郁郁不得志的“保定樊少皇”，也有教你制做小吃又教你创业的“闫爸爸”。
手工耿
这些人都有一个共同特征：他们是一群游离在精英群体之外小人物，生活在三四线城市或则你可能没听说过的小城区里，学历普遍不高，生活处境上有着或多或少的不如意，但也心有不甘，在主流话语体系中鲜有发声的机会，但在快手结识了天南海北的老铁，找到了自己的圈子，发掘了属于自己的高光时刻。
所以，在快手假如看不懂那些人，就找不到流量的精髓，找不到自己的粉丝，更加找不到变现的渠道。应该怎样找到这群人的规律，打造出属于自己的快手帐号？
在新榜学院首席讲师、红顶天创始人景红看来，快手涨粉可以从10个方面来做，包括个人页面设置4要素（头图、头像、昵称、简介）、网红人设构建、如何投放粉丝头条、看直播涨粉等。那场直播中，景红最大限度地述说了快手流量入口、以及算法逻辑、运营重点。
比如其中非常提及连麦涨粉最重要的就是提早沟通，在选择主播前，一定先观察合作主播的粉丝画像、黏性、主播风格、在线人数等要素，方便选出匹配自己的合作对象，此外要提早沟通，确保相互明确双方诉求、直播间互动环节设置、PK规则、粉丝福利等，不然还会出现要么粉丝导不过去，或者导过去后发觉承接不住，白白浪费流量，得不偿失。
再聊聊内容营运。在我看来，涨粉主要须要做好三个方面：内容、运营、采买流量。
不管在任何平台，任何时侯，内容都是最重要的元素，也是最根本的基础，没有好的内容，即使平台推荐了流量，上了热门，也留不住粉丝。
在快手的世界里，在双列展示的规则里，标题和封面特别重要，快手主页面的TAB页主要有三个：关注、发现、同城。
关注可以理解为私域流量池子，对创作者是利空；同城中单下的店家是须要维护和营运的重点，需要做好LBS设置。
发现是系统推荐机制，在发觉页面里浏览，就好比现实中遛弯，标题和封面类似于商家的招牌和橱窗，标题和封面决定了用户是否有兴趣点击进来观看内容，换言之，如果标题和封面做得杂乱无章，没有美感可言，引不起用户兴趣，就只能擦肩而过，用户也不会浏览内容，不可能成为你的粉丝，所以一个好的封面和标题至关重要。
标题和封面决定了用户要不要进来，内容的优劣决定了用户要不要留下来，要不要关注。
内容生产过程中，最大的问题是能够持续规模化生产优质内容，单个新品说明不了问题，可能是运气作祟，规模化的持续产出，需要整个团队的规模化作战，需要内容生产流程化。
除了内容还有营运，这就涉及到整个短视频的UI设计、发布时间、爆款置顶、封面优化、发布频度、数据剖析、评论区管理、开播预热通知、直播环节设置、直播话术、热门话题等，是一个细致入微的过程，每个环节都很重要。
除内容和营运外，还有采办流量，流量主要在平台和大主播手里，主要是两种方式，一方面可以通过粉丝头条订购平台流量，但这儿有个前提，要确保本身内容的质量OK，这个可以通过观察自然流量下数据的下降来判定，如果质量OK，可以通过粉丝头条再推动一波，平台的流量起到锦上添花的作用。
实力相当的主播，可以通过连麦等方法互粉，如果粉丝量级有落差，可以通过打榜刷礼物的形式获得连麦或点点关注的机会，快速下降粉丝，相当于花钱买大主播的粉丝，目前我们能看到好多秀场主播会将流量导出至电商主播，收获打赏收入。
除此之外，我们就能看见快手一些常见的模式，这里因为篇幅有限，只聊其中的三种模式，其余模式你们可以围观本次课程视频回放。
1.出品人模式
典型代表是娃娃，娃娃是快手上服饰行业的Top主播，90后，一年流水约10个亿，在全省有46个鞋厂，日发货10万单，传统的销售渠道都是通过厂家再经过层层渠道代理能够到用户手中。
凭借巨大的发货量，娃娃可以据粉丝的需求做多样化生产，把直播间弄成厂家和用户中间的枢纽，把双方的需求匹配到一起，快速洞悉消费者需求，不断迭代升级。
2. 原产地模式
这类模式之下，最典型案例是彩云河鲜、太平哥牛肉干。
原产地模式又叫源头有好货模式，彩云河鲜老家就在徐州的海头镇，靠近海滩，是典型渔港生活，出海打渔，期间会把整个过程记录出来，引发了大量网友的围观。
这种模式指出——我在现场，我在源头，这里有货，货质量好，价格实惠。通过真实感的展现，消除受众的怀疑，通过日常工作场景的还原，让用户听到整个过程，建立信任，引发冲动下单。
另外，这种模式还有一个特别有意思的特性，它的整个内容生产的门槛十分低，可以用作内容生产的素材范围很广，通过还原产品的前世今生，比如，太平哥牛肉干，通过诠释美丽大草原的风光，放牧生活，牛肉腌肉风干、碳烤过程，包装以及发货的整个过程等来产出内容，构建信任，最终完成转化。
3. 加盟模式
荣叶华仔是这一模式下最典型的案例。加盟模式不但售卖产品并输出商业模式，包含售卖方案，售卖话术等，往往会把售卖的话术直接弄成打油诗来表现，最终解决“为什么做这个生意，以及如何做”的问题，其实走私的是一个创业致富的梦想和可落地执行的方案，让人们看见希望的同时也有可以动手去实现的途径。
荣叶华仔，一个15年的销售，一个发明了椰壳抹布的老铁。他通过短视频和直播告诉你这个产品的特性：去污能力强，方便便捷，经久耐用，用户广、价格低、超级好用，再展示售卖场景、售卖形式、售卖话术，如何让更多人围观，如何做对比实验，以及创业理念等，最终让直播间的粉丝不但成为消费者，也有可能成为其代理商。
其实，我们也听到，快手上有大量的餐饮加盟模式，通过短视频和直播告诉你生意火热客人盈门、外卖订单不断、 美食制做过程、学上去不难、店铺选址人流测算、店铺家装、创业注意事项等，他们从不用快手招揽客人，而是把快手作为招商加盟的神器，吸引全国各地的学员。
最后我想说，快手的流量无疑巨大，所以淘金者奔涌，2019年最火爆的一个词就是“私域流量”，其火热的背后代表了人们对流量的恐慌，在流量价钱不断昂贵的背景下，需要对流量精细化运作，同时快手又是十分适宜营运私域流量的平台，在”公平普惠“的原则下，快手的流量通过两列内容呈现、粉丝订阅体系、粉丝团的产品体系沉淀到主播手中，从而可以反复触达，增加和粉丝之间的黏性。
短视频和直播让内容创作的门槛升高，快手公正普惠的原则让每位普通人都有了记录世界的权力，而那些被记录下的顿时，让我们每个人有机会听到了遥远的、不一样的世界。
2020，希望你可以成为下一记录世界的人，也希望你也才能在这个江湖里挣钱养活自己。
