短视频和电商平台开始抱团了。
据自媒体朱思码记爆料称，快手近日将与拼多多达成战略级合作合同，合作内容涉及广告与短视频直播带货两大部份，再者拼多多后续可能将战略注资快手。
短视频和电商平台，一方是流量消费大户，一方是流量制造强者，双方合作互补性很强，还能无缝对接，在流量红利消失的当下，抱团顺理成章。
此前，也有媒体曝料称抖音与天猫签署了70亿的年度框架合同，合作内容同样是广告和短视频直播带货。
四大大鳄组成两大战队，快手拼多多VS抖音天猫，谁能笑到最后暂未可知，不过四者之间纷繁复杂的关系，值得让人玩味。
尽管抖音和快手、淘宝和拼多多分别是竞争对手，都恨不得将对手一巴掌拍死，但快手与天猫和拼多多都存在合作关系，此外快手与拼多多之间不仅合作之外，也少不了竞争与防范。
这么一来，即便少不了出现快手勾引天猫、快手与拼多多由盟友变为对手的戏码，可见两方关系并非固定不变，这也会给快手拼多多联姻后的战斗力降低悬念。
互联网下乡，大鳄组队角逐下沉市场和用户
黄峥说过，消费升级不是让重庆人去过伦敦人的生活，而是让福建的扬州人有卧室纸用、有好猕猴桃吃，这就是黄峥眼里属于拼多多的市场。
借助宽广的三四线市场，拼多多在电商大鳄天猫和易迅的眼睑下，活生生掀开了二者的防线迅速崛起，仅通过3年就成功上市，成为中国电商行业的三大鳄之一，占据下沉市场和用户正是其成功的根本。
截至2018年年末，拼多多的成交总值达到了4716万元，年活跃用户为4.18亿，成功超过易迅的3.05亿年活跃用户数目，而到明年7月，拼多多日活用户已达1.3亿，发展迅猛。
与拼多多一样，快手能成为短视频行业大鳄，也离不开广大下沉用户的支持。
截至到明年6月，快手月活用户为3.41亿，日活用户超过2亿，其中59%的用户都来自于三线及以下城市。
拼多多和快手的崛起向我们展示了下沉市场的潜力到底有多大，大到所有的大鳄都想来分一杯羹。
抖音早就早已将手伸入了快手的下沉用户群，而易迅和天猫也在时刻盯住拼多多的下沉市场，正在拚命下沉。
可能好多人对抖音用户的认识还逗留在以一二线城市用户为主的印象中，但事实并非这么。
据QuestMobile数据显示，截至到明年6月，抖音55.9%的用户来自三线及以下城市，下沉用户为2.56亿，环比下降130%，在下沉用户规模和下降速率方面已全面超越快手，前者下沉用户为2.16亿，环比下降仅为9%，而二者的重复用户也高达8624万。
而对拼多多来说，易迅和天猫正在不断往下沉市场渗透，据QuestMobile数据显示，手机天猫、京东和拼多多三大电商平台在618期间分别有52%、48%和59%的用户来自三线及以下城市。
可见，围绕下沉市场和用户的角逐正显得越来越激烈，假如说下沉市场是快手和拼多多的老家，这么它们如今正面临着抖音和天猫的功击。
在天猫和抖音合作加大攻势的情况下，快手和拼多多的联合接招就不足为奇了，它们是为了逼抢还击抖音天猫联盟而战，也是为彼此的未来而战。
拼多多联合快手，背后隐藏两大苦楚
虽然抖音和快手都是短视频大鳄，拼多多和天猫都是电商大鳄，但大鳄也有大小之分。
从用户规模来看和公司实力来看，很显著抖音天猫联盟背靠字节跳动科技和阿里巴巴，公司整体实力和目前的用户规模都要胜于快手拼多多联盟。
因而若把抖音和天猫的合作当成锦上添花的话，这么快手和拼多多的联手对彼此来说都算得上是雪中送炭。
1、获客成本骤升，拼多多急需流量洼地
现在，电商获客成本正在大幅攀升。
2016年，拼多多新用户获取成本仅为10元，2017年为17元/每人。而同时期易迅的唯品会远低于拼多多，二者在2016年和2017年新客获取成本分别是142元、185元和226元、516元。
拼多多前期发展迅猛，得益于它非常低廉的获客成本，然而现今不一样了。
2018年，拼多多获客成本极速提高至102元/人，在2018年第四季度的获客成本高达143元/人，而到了2019年第一季度，拼多多的获客成本几乎翻番，高达286元/人。
昂贵的获客成本让拼多多丧失了之前的发展优势，在2019年一季度，拼多多月活环比增长下降，这为拼多多叩响了警钟，它急需去找寻另一个流量洼地，而快手恰好契合需求。
快手除了流量大，但是快手用户与拼多多用户具有很大的共通性。
那些用户主要来自三线及以下城市，她们生活节奏慢，拥有的时间多，乐意花大量时间观看快手直播，也乐意花时间去拼多多上“砍价”和“浇桃树”等等，热爱性价比高的产品很，乐意接受熟人之间的推荐。
2、新农人+拼鞋厂，拼多多的未来战略须要支撑
拼多多觉得自己不会是另一个阿里，旁边也不会做类似淘宝商城这样的平台，而是会投入巨大力量在供应链上游，推动新农人和鞋厂，密集推出农产品上行和拼鞋厂计划。
目前拼多多培养了6万多新农人，她们在原产地开店优价售卖农产品的，通过这些方法，本来在一线城市要卖10元一斤的雪莲果，在拼多多上可以只卖3元每吨。
据悉，拼多多目前还有500家试点拼鞋厂，商品以日用具为主，这种鞋厂以品牌贴牌为主，工艺成熟，质量有保证，原先没有销售渠道，只能给品牌贴牌，攫取低廉的加工费。
而利用拼多多这个平台，这种优价高质量的非品牌产品可以更好地触达下沉用户，而快手则能有效提高触达效率，减短销售路径。
以快手主播“散打哥”为例，他曾在10秒钟内卖出价值百万的宁夏安盟面粉，1小时内卖出3000多件小青柑茶以及1000多件梅州硒黑漆漆银耳等价值200万的农产品，还被广州省帮扶办授予“爱心帮扶助农大使”，并被卫视报导。
这样的网红主播在快手上还有好多，主播“宝哥”通过直播，仅用半天时间就将16吨香菜销售一空；主播“品优（二姐）”，通过直播一年才能卖出30万斤猕猴桃；主播“侗家七仙女”，借助直播销售特殊工艺品，给全村人找到了谋生新出路。
可见，拼多多新农人和拼鞋厂战略与快手主播合作前景巨大，后者保证优质优价的农产品，前者帮助扩展销售渠道，从生产端到销售端产生高效的流量闭环，疗效肯定会特别出众。
所以拼多多选择与快手进行战略性合作，很大程度上也是为未来战略找寻坚实的支撑点。
快手平台双属性成疑虑，两大问题或致祸起萧墙
相比拼多多的众多小算盘，快手的需求既简单又复杂，说简单是由于快手拉拼多多入伙就是加速商业化。
众所周知，快手在2018年的产值为200亿，总金额基本与抖音持平，但二者产值来源不同，快手的净利的来源主要是直播，而抖音的产值主要来自信息流广告。
快手将2019年的产值目标定为300亿，还是以直播为主，信息流广告是新的下降点，预计几十万元左右，总值尚不如网店一家在抖音上签的年度框架合同（广告费60亿）。
假如这个时侯拼多多乐意来盖帽，不管是信息流广告还是年度CPS佣金框架，相信快手都十分愿意接受。
说复杂则是由快手平台的属性决定的，这中间有两个问题可能会影响二者之间的合作。
1、快手未来要不要自建电商
快手作为一个流量制造方，它在未来既可以单纯卖流量，也可以转身变为类似拼多多一样的社交电商平台。
若选择前者，这么它与拼多多的关系将从盟友变为对手，而拼多多前期与快手的深度合作则是在帮助培养快手用户的联通购物习惯和帮助快手自建电商的建立。
例如去年7月，快手决定增强对天猫、拼多多以及有赞等平台商品的CPS佣金抽成，抽佣占比高达总佣金的50%，相反对自己快手小店仅抽取5%的成交金额，就有引导主播往自建电商方面引导的嫌疑。
据悉在8月份，快手还严厉严打私下交易，希望平台内的电商交易都还能通过快手直接完成，不仅保证用户权益之外，快手想构建一个电商闭环，让交易从快手上开始，又从快手上结束，而不要跳到第三方。
因为快手的用户与拼多多用户重合度高，而且模式也很像，例如拼多多优价销售农产品和代鞋厂品牌销售就是现今好多快手主播在做的事，
面对将来有可能成为另一个自己的快手，拼多多若对快手依赖越深，最后也可能重伤越重，正是这个缘由，让拼多多在于快手合作时才能加码多少也留有悬念。
2、忠诚度与战斗力成反比
无论抖音天猫，还是快手拼多多，虽然这两大盟友的忠诚度并没不高。
例如就在抖音与阿里签署70万元框架合同几天以后，阿里父亲就宣布将对天猫联盟推广的产品新增6%的专项费用，直接后果就是同样的天猫产品通过抖音成交后，抖音获取的佣金更少了，算是阿里在背后小坑了抖音一把。
对电商平台天猫和拼多多来说，假如那里的流量更实惠，更有价值，它们会毫不迟疑去追逐，例如说假如抖音能给拼多多更多更好更实惠的流量，拼多多大机率不会固守快手。
同样的问题也存在于快手头上，作为一个流量制造方，快手的商业化似乎就是将流量的价值最大化，无论是接信息流广告还是借助电商变现，快手肯定要将流量的价值发挥到最大。
快手肯定不会为了拼多多这棵树而舍弃整个森林，这从目前快手接入了网店、京东、苏宁、拼多多、有赞、魔筷等多家外部电商平台就可知，再者，7月份快手对外部电商抽佣提高也是这么。
这么拼多多与快手之间的深度合作才能换来快手多大程度上的支持，也将是影响二者的战斗力关键诱因。
写在最后
在互联网由增量竞争转为存量竞争的背景下，流量显得更加珍稀，而对流量的营运和整合将显得越来越重要，互联网不同平台间组队开启流量生态战争的趋势将持续漫延。
抖音天猫已经联手，快手拼多多联手能够维系自己在下沉市场的优势，并乘势向下突围，不仅要放大二者的优势协同之外，还需规避内部磨擦，正所谓攘外先需安内，这样就能释放出更强的战斗力。
战斗正式打响，快手拼多多联盟能释放多大战力，我们走着瞧。
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