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源源不断的内容源，刷不完的新鲜事物，以捉住用户注意力为流量源的短视频，经历了2017年的火热、2018年的井喷，在社交平台爆发了令人无法想像的生命力。
根据数据研究机构QuestMobile发布的《中国联通互联网2018半年大报告》显示，短视频用户使用时长持续降低已超综合资讯类APP，预计2020年整体规模将超300亿。这无疑是一个短视频市场消费升级的讯号。
几乎所有的短视频平台都在探求商业化的路径，快手也不例外。
10月30日，快手公司在上海召开“Fe+新商业”发布会，正式发布营销平台。作为拥有1.3亿日活用户，库存UGC短视频资源70亿+的国民级短视频APP，快手将以“AI+社交”开启它的商业化征途。
常刷快手的老铁会感受到一个明显的变化：9月之前，用户在快手上不容易刷到广告。近期，快手上广告出现的频度降低，不但可刷出游戏、电商、本地服务等信息流广告，还有品牌参与的标签页广告。
快手总算快了上去。
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“老铁经济”的社交属性
太平（快手号：乌拉盖太平）是宁夏锡林郭勒盟的一个普通年轻人，2017年3月开始，他通过快手短视频和直播展示内蒙草原的美丽风景和特色小吃，成功开拓了牛肉干特产销售的新途径，如今一年销售额达到400万元。“快手上的客人90%都是回头客，最多的一位‘老铁’一年买了15000元的牛肉干。”太平说道。
与太平类似的店家在快手上还有好多。小米之家和魅族直供点在线下遍地开花的同时，在快手上也建了1000多个魅族直供的官方帐号，涌现出十多个名星店长。
快手“老铁”在平台上的自发交易，正是快手商业化的用户基础。平台为好多“老铁”提供了一条重要的谋生之路。这些人里有的是珲春小镇上做雕塑的演员，有些是山区里种小桔茶的农户。
快手用户之间强烈的社交属性，天然有体温、信任度的“老铁关系”对店家来说是极为宝贵的财富。
除此之外，相比于其他短视频平台，快手的商业化优势还在于，它是一家AI大数据公司。
用AI来保护用户体验
社交广告具有两面性。一旦用户体验不好，对产品乃至平台都是一个毁灭性的严打，因为社交口碑传播是裂变性的。而快手的AI大数据能力，正是用在了保护用户体验上。
2017年3月，快手开始公开测试信息流广告，直到现今才真正大力推动，期间仍然在思索怎么实现商业化与用户体验之间的平衡。为了解决这个问题，快手自主研制了“AI用户体验量化体系”，让用户体验成为评判商业内容价值的重要指标。这是快手大规模商业化的技术基础。
在“AI用户体验量化体系”中，商业内容的点击率、播放时长、点赞、关注、评论、转化率等正面指标越好，越能博得更多的流量支持，自然ROI（投资回报率）就越高。通过这套机制，快手鼓励厂商创造更多对用户有价值的商业内容。这会是一种多赢。
比如，当用户上传生活片断后，快手的AI系统能很快辨识出视频中人物的数目、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景是在操场还是在家办公，甚至可以精准辨识出人物在马路上骑单车还是在驾车，开的是货车还是货车等高级别信息。这就意味着，快手营销体系内的标签愈发细致，对商业内容的匹配也更精准。
“我们觉得商业化是一件很常年的事，这个过程中，生态的构建很重要，”快手商业化副总裁严强表示。“如果没有一个有生命力的生态循环系统，单纯通过大打广告来变现流量，可能是一种涸泽而渔的不明智举动。”
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