又到一年一度618，各大厂牌绞尽脑汁摩拳擦掌，企图解锁新玩法。
去年，在这一关键营销节点，作为短视频背部平台，快手将眼神瞄准内容生态，集结行业背部喜剧厂牌，用由易迅服装冠名、快手X东方央视联合制做的《开工！喜剧之夜》的年度喜剧飨宴打开去年的“618之旅”。
6月15日晚，“内卷”“职业病”“AIGC”等引起一众打工人共鸣的《开工！喜剧之夜》在快手以及东方央视双平台上映，以轻松、解压、有趣为主曲调的新形态喜剧，引起年青人职场强烈共鸣。
在笑声不断、台网跨界联动背后，该节目通过快手、东方央视、京东服装的“携手”共赢，对用户流量长线商业化新价值进行了一次探求和尝试。
当互联网平台的“内卷”从流量转向生态，快手内容生态加速奔跑，随着喜剧、短剧和知识内容“快手新知”等更加丰富的垂类内容为平台生态带来更多可能性，越来越多的品牌方选择在快手生态里植根、深耕、长效经营。
多样化喜剧新形态引起年青人共鸣
“哈哈哈哈哈”“我的快乐源泉”“加油加油，你俩总算又合体了”“这节目真棒”“笑的脸都僵了”……伴随着快手直播里的小品，“老铁们”边哈哈哈哈大笑边发弹幕刷屏。
15日晚，《开工！喜剧之夜》在快手以及东方央视双平台上映，在大小屏深度联动中用喜剧记录平凡“打工人”的喜悦与拼搏。
作为一场面向年青群体的新形态喜剧晚宴，《开工！喜剧之夜》由易迅服装冠名、快手X东方央视联合制做，集结行业背部喜剧厂牌，融合单口喜剧、sketch、相声等多种喜剧演出方式，以轻松、解压、有趣为主曲调的新形态喜剧，凸显打工人的日常和心理描画，让相对单一的语言类喜剧节目显得更多元丰富，饱含浓厚的生活气息和家庭气氛。
相比传统的春晚模式，节目在方式上力求创新，通过剧情+晚宴方式串联节目的方式，将舞台创新性地打导致“加油站”，三位主持人变身“开工解压员”“加油打气员”等角色，多位达人参与互动，其中既有听众所熟悉的喜剧名星、相声艺人，也有颇受年青人喜爱的人气喜剧组合、当红偶像。
曾火曝出圈的李雪琴，紧贴自身经历聊“解压”；作为《一年一度喜剧竞赛》第二季凭着“少爷和我”收获一大波粉丝的詹鑫、张哲华也再次合体，带来打工人版本的“老板和我”；德云社“云鹤九霄”四科弟子通过《请假的坐姿》《它算不过咱》畅谈职场热点话题以及当下火热的AI人工智能，引起年青人职场强烈共鸣。
值得注意的是，春晚还邀约不同职业属性的普通人代表参与节目录制。作为平凡生活中的平凡人，她们是右手传承传统文化的非遗传承人，是用手中的扫把传达快乐的环卫工人，是用镜头记录逐梦人生的订餐小哥……这些“职场达人”从手机屏幕走到大舞台，参与汇演的互动环节，让听众听到当下年青人更加多元化的职业选择和职场态度。
这并不是快手第一次尝试喜剧内容。在日活近4亿“老铁”的推动下，快手正在为喜剧人提供持续释放长线价值的沃土。
从沈腾、岳云鹏等脑部喜剧人先后进驻快手，到宋小宝独家进驻以及其影片《发财日记》在快手上宣发，再到与开心麻花达成合作订制喜剧短剧内容、郭德纲携新节目《纲正好》独家进驻快手平台等，在快手，一个喜剧“江湖”正在产生。
扩宽用户流量长线商业化新价值
数据显示，2023年第一季度，快手应用平均日活跃用户达3.74亿，环比下降8.3%；平均月活跃用户达6.54亿，环比下降9.4%。短视频及直播内容的总观看次数环比下降超10%；社区活力和社交属性持续提高，互关用户对数累计达到296亿对，环比下降57.6%。
手握庞大流量，瞄准20~45岁听众的《开工！喜剧之夜》，在笑声不断、台网跨界联动背后，快手、东方央视、京东三方的“携手”共赢，正是对用户流量长线商业化新价值的一次探求和尝试。
在“兵家必争之地”的618关键节点，《开工！喜剧之夜》借力喜剧的广泛传播和社交属性，通过“打工”的话题渗透，引起听众强烈共鸣，潜移默化植入品牌利益点，真正帮品牌实现心智渗透，因而在用户、话题、形式上高度契合易迅服装在618期间的营销诉求，实现共赢。
具体来看，一方面，在节目本身的高流量加持下，深度植入品牌，对品牌爆光和盛誉度持续加持；另一方面，通过节目跨端协作、明星花式口播等多端引流，推动品牌转化；同时，为品牌订制直播，直接为品牌带转化。
去年以来，加速奔跑的快手商业化把“用户流量价值弄成商业顾客的流量价值”作为业务重点。几个月前，在快手2023年磁力会议上，快手称明年快手磁力引擎将通过商业流量扩容、商业流量提效、高价值流量产品化三大措施促使内容与商业的融合，提高快手流量对商业顾客的价值，鼓励商业顾客在快手生态里深度经营。
当下，互联网存量竞争日益激烈，传统的广告营销方法已经无法满足消费者需求，这一变化之下，像这样有价值的、有趣味的、有共鸣启发性的内容除了就能留住消费者的眼神，同时能够更精准地定位品牌内容需求，用优质内容讲好品牌故事。
比如《开工！喜剧之夜》晚会用户画像精准契合易迅用户，金姐在张海宇孙珍妮喜剧演出后，深度配合主持人进行深度植入，通过名星的角色演引申到服饰造型变化，植入易迅服装品牌，同时引入名星配合，提高品牌植入的影响力；并以易迅服装核心业务出发，订制快手端点赞图标，实现多样互动、提升品牌爆光与好感度。
在商业化流量之外，《开工！喜剧之夜》贴合年青人的多样化内容，与消费者生活息息相关，形成强共鸣，潜移默化植入品牌利益点，真正帮品牌实现心智渗透；同时，跨界玩法还将来自品牌方的精准流量、明星的粉丝群体、快手平台主播的私域流量凝聚在一起，让品牌在快手快速获取用户、流量。
事实上，当互联网平台的“内卷”从流量转向生态，快手内容生态加速奔跑，更加丰富的新内容带来新的商业价值，越来越多的品牌方选择在快手生态里植根、深耕、长效经营。
数据显示，2022年快手早已是超大的短剧消费市场，短剧日活跃用户达2.6亿；2022年快手房产业务的总交易额超过100万元；快相亲日消费用户数下降近5倍；2023年年初，每晚有超过50万份应聘简历通过快手投递给用人单位。
华福期货相关研报强调，看好快手作为多样化内容平台，“直播+”链接探求更多垂类内容生态，后续带来更多商业化的可能性。
文/十一
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