最近,杜蕾斯在抖音帐号@杜杜好物开启直播带货,吸引300万人围观,但你们进直播间后懵了。
主播竟拿着鼠标垫、袜子、手机壳,地垫大聊特聊。
弹幕刷屏:我走错地方了?
等半天没等到核心产品安全套上场,网友急了:
该卖的不卖,杜蕾斯你是不是玩不起?
主播也不敢正面回应,不是杜蕾斯不想,而是不敢呀:
抖音其实可以卖医疗器械品类,但计生产品只能挂在商品橱窗、商城,不容许店家、达人以直播、短视频方式宣传,像淘宝直播、快手等也都这样。
毕竟安全套在宣传尺度上拿捏不住,“车速”太快,平台也责怪。
所以直播期间,杜蕾斯主播不断指出三句话:
没走错哈。
想要其他产品可以自己去搜。
动动大家的小脑筋。
顺着周边产品链接点进杜蕾斯旗舰店,能立刻看见安全套产品,只是这也太拐弯抹角了。
既然直播卖不了安全套,那就从看家本领话术文案上动心思。
例如,杜蕾斯地垫主打安全、摩擦性强、防滑,地垫上印有不同文案:
跨过这块毯,爱情没有坎;
皆大欢洗;
两耳不闻床外事。
例如,袜子强调用杜蕾斯轻松找到另一半,文案是:从头到脚,不落俗套。
还有手机壳,直接印着:
早日退职
晚上了不起,早上起不了
周边是正经周边,但和杜蕾斯特有的“虎狼之辞”放一起,不免让人浮想联翩。
网友也乐得自嘲:我怀疑你在驾车,但是我没有证据。
除了周边,杜蕾斯还卖感情课程,是社会学家沈奕斐院士的《社会学爱情思维课》。
目前,杜蕾斯直播间产品类别只有几种、单价也低,想靠卖这种挣钱不可能,最大目的是赚吆喝,同时用低价品引流到旗舰店促消费。
从2月14日情人节播出到如今,直播间累计观看人数破300万,但每场只能卖出几千块,接下来,杜蕾斯该考虑提高转化率了。
不少人感叹,曾经是品牌营销扛把子的杜蕾斯,在直播时代都落后成这样了?
要知道,早在2016年直播才盛行时,杜蕾斯就企划过一场杜蕾斯Air空气套千人试戴直播,轰动全网,不仅玩过界,更玩出了火。
那场直播叫《找一百名情侣干一件事》,从主题到海报再到文案,“污力满满”,噱头爆棚,悬念布满。
当时B站、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播平台同时上映。斗鱼、B站观看人数近百万,优酷点赞人数超百万,微博陌陌同学圈刷屏,放到如今也是大热卖。
虽然直播内容出炉后只是50对男女穿着泳衣坐在床上聊聊天、做做广播操、吃吃苹果橘子,被网友骂翻了天,但在营销史留了名。
7年过去,杜蕾斯在短视频领域再没能掀起更大风浪,即使“擦边球”是流量密码,杜蕾斯也显然撩不动网友了。
点开杜蕾斯官方抖音帐号,视频以动漫为主,内容多为两性关系和知识科普,精致倒是奢华,但平静不够有趣。
再瞧瞧对门竞品,冈本主打小清新恋爱剧场:
杰士邦的标题挺劲爆,例如《这个部位在之前竟然是禁忌部位》《女生最喜欢聊的竟然是羞羞话题》,不过内容是网路视频素材拼接介绍基本两性知识。
网友提及最多的是第六感这个品牌,点进去以为是椰树椰浆的帐号呢,黑丝甜美美眉舞动摇摆,不过数据确实是几个安全套品牌里最高的。
看来,安全套品牌玩短视频都还有局限性,要么正经,要么庸俗,各种限制好多,想新品出圈很难。
这次开直播,杜蕾斯速率似乎并不算慢,毕竟年初抖音才新增医疗器械销售品类,杜蕾斯就马上入局。
但鼠标垫、手机壳等产品实在太周边,除了文案有杜蕾斯风格,产品本身与品牌的结合并不紧密。
搜索一下小红书、微博能发觉晒杜蕾斯周边的网友极少,意味着这波热闹可能仅活跃在抖音单一平台,甚至没走出直播间。
杜蕾斯引以为傲的文案创意+海报吸睛打法,在短视频赛道里并未得到有效发挥。
原因很简单,短视频的阅读习惯是马上就爽,而杜蕾斯过去的文案须要你想一想,就似乎让脱口秀上晚会,春晚的用户接不住高级梗。
新的时代,有新的玩法,但的确不是每位品牌的打法就适宜直播平台。
杜蕾斯不需要恐惧,只须要找到将自身优势与新的市场趋势结合的点,毕竟很多人是因为文案喜欢杜蕾斯。
这个世界有很多人在刷抖音,但也有很多人喜欢阅读,杜蕾斯抓不住抖音,不等于就无计可施。
虽然明天写文案限制重重,玩色情梗也容易翻船,但回到自己以前擅长的文案赛道,还是有很多人会期盼杜蕾斯可以把文案玩出新花样。
品牌永远要相信文案的力量,个人永远要相信专业的力量。
在这个热闹喧嚷的世界里,我们可以选择跟随趋势,也可以选择用深度征服人心。