在“得用户者得天下”的明天，企业对于消费者的抢劫也面临着更艰辛、更高要求和日渐白热化的增量竞争局面。在这样的角力局面中，品牌怎样从中深挖未来的增量，提早为发展做好布局？
日前，快手一分购活动牵手麦当劳品牌，上演了一场新生流量收割战！在不到1个月的时间内，该活动引起了大量的用户参与及关注。快手端内产生巨大流量及讨论的同时，也为麦当劳带来了大量站外爆光，微博、小红书、豆瓣等渠道形成大量自来水相关内容。
其中#麦当劳一毛钱#微博阅读量超过6600万，讨论量超3.5万；多人主动晒单，分享功略、组队互助。以上讨论，也为双方品牌降低了社交平台的自然提到。
亮眼数据的背后，印证了快手一分购拉新模式的成功，这背后绝非仅是借助了用户喜欢优价产品的心理，更是快手从流量挖掘，到消费者需求的洞察，再到爆品的塑造，以及品牌常年口碑价值创造的一系列思索。
本文企图从营销视角来复盘剖析，解密快手制胜的三大优势，看快手是怎样借助独有的人群、生态、特点、基因，快手的生态，为更多品牌带来多赢的可能性。
01
国民强社区属性基因
为一分购核心玩法提供天然底泥
光从营销逻辑来剖析，快手杀价一分购的玩法并不复杂，只是有好多细节地方对传统杀价玩法进行了改良，对比之下愈发重视用户的体验与感悟：用户通过快手APP搜索“一分购”进入活动页面，自主选择想要的商品发起杀价后，再约请好友推动帮砍，在规定时间内推动用户数达到要求，用户可获得1毛钱订购此商品的资格（其余成本均由平台进行补助）。
对于用户来说，快手一分购这样真实有效且规则简单的活动，根本不需花时间过多研究，只需约请3-4个新用户即可以1毛钱领走心仪商品，相较其他平台难度更低，也就更愿意与积极去参与其中。“简单粗鲁”的活动模式或许更适宜普罗大众，也与快手的强国民属性为之匹配。
作为人群覆盖广泛、年轻人集聚的新平台，快手现在已有3亿多的DAU，具备不同类型的用户人群覆盖。快手独有的社区文化，快手的用户喜欢分享、社交，并产生口口相传，这为以「社交裂变」为核心的一分购玩法模式缔造了天然的底泥。老铁们天然对这种活动有着很高的热情，配合简单直接的活动模式能帮助在平台上释放更强的传播效应，借助老铁人群推动口碑效应，更容易产生内部自传播裂变。
02
平台奇特优势能力加持
低成本构建社交裂变高疗效
仍然以来，快手都以互动玩法能力见长，通过互动能力为品牌店家加持，是快手的独有优势。为此，品牌们在考虑社交裂变营销时，可以考虑快手这样的短视频内容社交平台，同样是构建强社交裂变的有效渠道。
现现在对于许多品牌而言，都想要以最低成本获得最大回报，但若果在营销细节上做不到位，对整个活动疗效与销量转化影响很大。从用户基数，再到用户活跃度，再到闭环链路上的良性循化等，还会持续给与营销品牌活动引爆添一把火。由于杀价一分购作为快手内部的下降向活动，在玩法机制、能力承载以及实现上都早已拥有一整套成熟且完整的闭环及技巧论。
作为品牌良好的合作伙伴，通过合作，品牌可以极低成本撬动快手的高价值流量资源位，为主推产品带来大量爆光及引流：平常品牌方须要付费订购的侧边栏、活动冠名等资源，加入一分购活动合作就相当于享有了站内所有一分购的内广资源。
在此之前，品牌店家无需过多投入，只要开通了快手小店，再复用成熟的一分购模式即可，营运成本极低。利用一分购模块，吸引更多目标人群的关注，高性价比活动能够博得快手老铁带来的内容传播与影响力加持，产生社交裂变影响力，并产生短视频等带有传播力的内容形态。这些自来水的流量，比店家投放广告更实惠更有价值。
假如你问我，哪些才是好的合作伙伴？这么快手肯定是仍然值得信任的同学，可以让品牌清晰看见自己的需求，并提供一套可行的方案，还为你们控制好了预算，简直不能太友好了！
03
社区生态加强升级
推动店家生意可持续发展
对于品牌而言，能尽可能把松开每一位顾客，就等于节约下一笔巨额推广费用。但我们都晓得，无论是拉新还是维旧都须要成本，而拓展一个新的顾客所投入的成本常常比捉住一个老顾客要高的高。所以拓展新顾客和捉住老顾客同步进行，能够最大限度地省下成本与提升受惠。
快手其实也为合作伙伴考虑到这一点，不仅快手核心基本盘的保证与平台优质资源加持，快手特有的人群基础以及流量分配机制，致使品牌店家得以打通公私域之间的流量。在活动参与的基础上，不断通过内容加深用户向私域（快手小店）的转化，但是得以实现用户的存留和复购。
在内容生态层面上，快手非常擅长探求和创新，针对各类玩法和内容均作出过多种探求，也擅长跨界联动；快手拥有一群固定的用户群基本盘，也可以给以合作品牌一定的建议与协助。内容生态加强用户同品牌的沟通，有着疗效更强、影响力更为常年的宣传疗效。
到目前因此，已有超百个品牌选择与快手杀价一分购活动合作，其中包括星巴克，美的，格力，海尔，iphone，三星，华为等，覆盖日用具、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆化妆，线下餐饮等行业品牌。近日与麦当劳的合作，还验证了到店小吃类商品符合快手用户的杀价心智，才能广泛传播出圈并打出热卖疗效，该模式可以帮助品牌主，非常是线下企业品牌，通过钩子产品，达成强有力的品牌引流疗效。
早从2018年开始，快手便开始深耕区域文化性内容，并开拓相关场景。时至今日，快手已具备了不同区域、不同类型的用户人群覆盖，致使快手在同类似麦当劳这类品牌进行合作时，就能深度融合品牌区域流量资源，开拓相关场景，实现「同城安利」，引起「城际风波」，合作的转化效率、活动参与疗效都非常突出。
眼前的一切都告诉我们，快手社区生态尝试与品牌跨界合作，确实可以为品牌突破现有的困局，带来更多的可能性。假如品牌店家想筹谋合作，或应尽快恭谨入局。
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