近来的工作量非常大，一是中学和广州市各个部门之间进上海学院本部学校培训的项目对接；清华品牌价值研究平台工作初步举办。二是社群营销管理学广州学员班现今76个学员讲课、考试和项目落地补习。三是写作与社交，每周还是认识10个以上的新同学。每晚奔忙13-15个小时。其实有点疲累，但觉得很充实。遗憾的是没怎样有时间学习，提升自己的水平。
假期送孩子去朱丽叶芭蕾上课两个小时，就在广州世博广场一个开店的同乡处喝酒，刚好店里三个他的同行都开烟饭店的，就怎么把生活做好，深入做了个沟通，以下是我个人观点，不要对号入座。
生意的本质就两件事，流量和转化。现实中太多老总的做法都是错误的，她们太过关注流量，因而忽略了最关键的转化环节。正确的坐姿应当是先把转化的问题厘清楚，之后再去找流量。
流量转化的第一个要素是品质和价钱，也就是我常说的性价比。淘宝、京东、抖音这种平台的出现，让信息显得越发透明，高毛利、忽悠人的生意会越发难做。所以，未来的产品必须是高品质&合理的价钱。
极至性价比讲求的是薄利多销，目的是为了让产品更好销售。过去卖货，你们都在讲销售方法。明天，只要产品足够好，卖东西的时侯是不须要浪费口舌的，更不须要销售方法，并且，能够利用抖音、快手、视频号、有赞商城这种平台进行快速放大。
流量转化的第二个要素是模式，你们都晓得流量很重要，但怎样获得更多的流量并不是你们都能搞的定滴！怎么能够把生意做得更好一些？像烟饭店这种分店我的建议是把顾客弄成销售员。
每位分店老总身边肯定会有三五十个关系不错的顾客，可以跟那些人聊一聊，发展几个顾客成为你的代理商或则兼职业务员，流量是不是立即就降低了？过去都是传统的零售思维，倘若换成招商的思维，性质就完全不一样了。这就是放大流量最有效的方法之一。无非是多费茶点思把那些人建个群，每晚多互动，共同成长、一起挣钱而已。
举个事例，有个酒店，每晚给来喝水的消费者送一注体彩，之后加个陌陌。通过两块钱，买到一个好友，操作的难度比较小，但这个酒店的私域粉丝每年给这个酒店贡献N个W的销售额。
烟饭店的第二个流量来源就是做坚持做短视频、直播，由于你有实体店，展示一下每晚的工作，坚持出来是十分有价值的。做得早的好多人都早已成了真正的网红。我的行话：要不直播分店，要不分店直播。
这种老总通过短视频、直播引流，之后再通过私域去卖酒烟、卖。别小看这些一箱一箱地零售，一年有可能能够卖出去上千万的营业额下来，她们的销量比好多商场量还要大得多。
把这种内容搞清了，流量也就好办了。做流量有三条路，这个上次文章和你们分享。
我是刘志伟，一个有体温、有心态、有深度、不站队的营销学者。
旨在于研究营销哲学与中国管理C模式，带动社群营销管理学的创新发展。
欢迎你们一起加入社群营销管理学学习，共同成长、相互成就。
