抖音公测粉丝推荐，铁粉或成达人起飞的助推器
几年前在短视频刚刚开始激发潜力的时侯，就早已留传着“南抖音，北快手”的说法，而事实上抖音与快手两大短视频大鳄之间，也堪称是泾渭分明。然而随着时间的推移，抖音与快手之间的分野却早已越来越模糊。这不，此前仍然以中心化公域流量模式为核心的抖音，日前其实也开始“快手化”了。
日前有相当多的抖音创作者发觉，其已开始公测新的推荐算法，将此前的“帐号标签”升级为“粉丝成长”的推荐机制，并且与微博一样，部分忠实度与互动度高的粉丝也被打上了“铁粉”的标签。其中在“创作者服务中心-数据中心”里，原本的粉丝总量栏也新增了一项“铁粉总量”，而且在第三条条例中还讲到，“抖音会降低你的视频在铁粉中的曝光量，让你的视频流量愈发稳定”。
目前，已有创作者现身说法，“铁粉推荐”机制的出现促使其播放量出现了断崖式下降。事实上，几乎所有在抖音从事短视频创作的作者都在感慨，算法机制要“变天了”、基本盘或将从路人弄成铁粉。但在往年，新的内容发布后粉丝与陌生人能看到的概率相差无几，此前就曾有媒体报导称，抖音的百万级小号中，粉丝对视频流量的贡献仅占10%。
对于创作者来说，抖音修改推荐算法的机制，也就意味着内容创作与营运的模式须要做出调整。在这一新算法推出后，账号的铁粉越多就代表着新内容的初始流量会更稳定，换句话来说，就是创作者未来须要首先满足铁粉的需求、而不是追逐平台上的热点。因此有观点觉得，此次调整或就是抖音企图在一定程度上，遏制内容同质化/跟风的现象。
众所周知，抖音仍然以来堪称是“铁打的平台，流水的网红”，一个个的“网红”就好似流星划过天际又转瞬即逝般，这或许是因为该平台的推荐算法仍然都是面向大众的。此前，抖音是以公域流量闻名，实行的是中心化的流量分发机制，平台把握流量分配话语权。而其对于流量的掌控，也保障了不会被MCN及颈部网红裹挟。
根据抖音创作者此前总结的经验，在发布新视频后，平台会给与一个基础流量的推荐，然后再通过对点赞、评论、转发、完播率、复播率等指标的估算，当达到一定标准后才会被推荐到更大的流量池里，然后再度综合估算剖析相关指标，这样一级一级地扩散。在这样的推荐算法下，粉丝相当于是被混在整个平台数亿用户的盘面中，他们所见到关注者内容的概率虽然与其他用户是一样的。
现在，抖音新的推荐算法则是先将内容推献给核心粉丝，然后再通过核心粉丝的力量进行二次扩散，这也许是很典型的快手式流量分配机制。公域流量的底层逻辑，更指出内容质量和平台的分发算法，而私域流量则更重视创作者与粉丝之间的情感联接，因此结果就是抖音上的“网红”可谓是一茬又一茬，而快手上的老铁则“认人不认平台”，并诞生了以辛巴、散打哥为代表的“六大家族”。
抖音与快手此前完全不同的流量分配机制，也带来了完全不同的结果，前者更容易制造热卖内容，后者则还能产生具备更高互动的粉丝社群。过去两年间，抖音与快手的处境可以说是完全不同，并且似乎会让许多人觉得，抖音这些完全以算法为根据的模式更胜一筹，毕竟快手的普惠流量模式养出了尾大不掉的“家族”，甚至逼得快手在2021年开始“削藩”，打压一手培养下来的腹部“网红”。
诚然，快手这一私域流量的玩法确实存在缺陷，但现今的情况，却是短视频赛道的高速增长期早已结束。在第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，国内短视频渗透率已然达到了73.28%。由于步入存量时代后，流量成本越来越高，因此流量的最大化借助，也成为了短视频平台须要解决的问题。那么怎么能够重复使用流量呢？答案其实就是沉淀到私域。
私域流量指的是不需要依托于第三方的控制，可以由创作者决定在任意时间、任意频次，并直接触碰到用户的渠道。而私域流量模式的优点也同样突出，老铁对于其所喜欢的主播堪称是“不离不弃”。当初辛巴的“糖水海参”事件倘若发生在其他平台，可能早就“树倒猢狲散”了，但是他的粉丝却在“支持连长！支持辛选！一直在”的推动下，在今年来了一出“王者归来”。
而私域流量的最大作用，其实是在商业变现方面。毕竟核心粉丝的付费率比路人更高，而且后续可以重复触达，这也早已被快手通过“信任电商”证实了。根据快手方面发布的2021年第三季度财报显示，去年9月快手电商的复购率，就已进一步提高至70%以上。在各大电商平台面临下降头晕的情况下，如此之高的复购率无疑会让友商羡慕。
同样，铁粉的付费潜力也已被抖音认可，“铁粉在整体粉丝中的占比很低，但抖音中一半以上的付费行为是由铁粉贡献的，其付费率是其它用户的 6 倍以上”。抖音所希望的是创作者通过营运将路人转化为粉丝，然后再转化为铁粉，随之带来更多的付费。当然，抖音这次更改算法推荐机制，开始主动推动创作者经营私域流量，也有不仅多样化之外、很直接的现实诱因，那就是有观点觉得，是因为快手与美团的联合，促使抖音不得不推动私域流量的建设来吸引更多的店家。
去年年底，快手与美团达成互联互通战略合作，宣布打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户创造“一站式”完整消费链路。要知道，对于打算在短视频平台获利的创作者或店家来说，抖音纵然有着更大的用户群体，但公域流量所带来的广告变现利益却是抖音拿大头，与之相对应的，是快手的私域流量和美团的店家资源带来的利润，是创作者拿更多。
快手与美团牵手，已经完成了从流量获取到转化、再到变现的完整路径，这对于抖音而言或许是极为不利的。因此在这样的情况下，私域流量这一值得精耕的蓝海，或许就被抖音看中了。
